Intertraktado ne temas nur pri bildoj de malmolaj, gajno-perditaj bataloj, lasante unu partion triumfanta kaj la alia sentiĝanta venkita. Ĝi estas pli bona maniero nomita principa intertraktado, kie justeco kaj kunlaboro prenas ĉefstadion.
en ĉi blog post, ni prezentos vin al la mondo de principa intertraktado, malkonstruante kion ĝi signifas, la kvar fundamentaj principoj kiuj gvidas ĝin, ĝiaj avantaĝoj kaj malavantaĝoj, kaj ĝiaj ekzemploj. Do, se vi pretas akrigi viajn intertraktadkapablojn kaj konstrui pli fortajn rilatojn, daŭre legu!
Enhavo
- Kio Estas Principa Intertraktado?
- Kio Estas La Kvar Principoj De Principa Intertraktado
- La Avantaĝoj kaj Malavantaĝoj De Principa Intertraktado
- Ekzemploj de Principaj Intertraktadoj
- Esplorante Principan Intertraktan Strategion
- Ŝlosilo Takeaways
- FAQs
Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo
Interagu Pli Bone En Via Prezento!
Anstataŭ enuiga sesio, estu krea amuza gastiganto miksante kvizojn kaj ludojn! Ili bezonas nur telefonon por fari ajnan restadon, renkontiĝon aŭ lecionon pli alloga!
🚀 Kreu Senpagajn Diagramojn ☁️
Kio Estas Principa Intertraktado?
Principa intertraktado, ankaŭ konata kiel interez-bazita intertraktado, estas kunlabora aliro por solvado de konfliktoj kaj fari interkonsentojn. Anstataŭ koncentriĝi pri gajno aŭ perdo, ĝi emfazas justecon kaj reciprokan profiton.
Ĝi estis evoluigita fare de Roger Fisher kaj William Ury ĉe la Harvard Intertraktado-Projekto en la 1980-aj jaroj. Ili skizis tiun aliron en sia influa libro"Alveni al Jes: Intertrakti Interkonsenton Sen Doni," unue publikigita en 1981.
Principa intertraktado estas precipe efika en situacioj kie partioj volas konservi rilatojn, atingi daŭrajn interkonsentojn, kaj eviti la kontraŭan dinamikon ofte asociitan kun tradiciaj, konkurencivaj intertraktadoj.
Kio Estas La Kvar Principoj De Principa Intertraktado?
Jen 4 principoj de ĉi tiu speco de intertraktado:
1/ Apartigu Homojn de la Problemo:
En principa intertraktado, la fokuso estas sur la koncerna afero, ne sur atakado aŭ kulpigo de individuoj. Ĝi instigas respekteman komunikadon kaj komprenon de la perspektivo de ĉiu partio.
2/ Fokuso sur Interesoj, Ne Pozicioj:
Prefere ol resti al fiksaj postuloj aŭ pozicioj, principaj intertraktantoj esploras la subestajn interesojn kaj bezonojn de ĉiuj partioj. Identigante tion, kio vere gravas por ĉiu flanko, ili povas trovi kreajn solvojn, kiuj kontentigas ĉiujn.
3/ Inventi Opciojn por Reciproka Gajno:
Principia intertraktado instigas cerbumi plurajn eblajn solvojn. Ĉi tiu aliro generas pli da elektoj kaj ŝancoj por interkonsentoj, kiuj profitigas ĉiujn implikitajn partiojn.
4/ Insisto pri Uzado de Objektivaj Kriterioj:
Anstataŭ fidi je potencoludoj, kiel kiu estas pli forta aŭ pli laŭta, principa intertraktado uzas justajn kaj senpartiajn normojn por taksi proponojn kaj fari decidojn. Ĉi tio certigas, ke rezultoj baziĝas sur racio kaj justeco.
La Avantaĝoj kaj Malavantaĝoj De Principa Intertraktado
Avantaĝoj de Principa Intertraktado:
- Justa kaj Etika: Principia intertraktado emfazas justecon kaj etikan konduton, kreskigante justecon en la intertraktadprocezo.
- Konservi Rilatojn: Ĝi helpas konservi aŭ plibonigi rilatojn inter partioj per fokuso pri kunlaboro prefere ol konkurado.
- Kreiva Problemo Solvo: Esplorante interesojn kaj cerbumante elektojn, ĉi tiu intertraktado instigas kreivajn solvojn kiuj povas profitigi ĉiujn partiojn.
- Reduktas Konflikton: Ĝi traktas subestajn temojn kaj interesojn, reduktante la probablecon de konfliktoj pliiĝantaj.
- Longdaŭraj Interkonsentoj: Principa intertraktado ofte rezultigas pli daŭremajn interkonsentojn ĉar ili estas bazitaj sur reciproka kompreno kaj justeco.
- Kreas fidon: Fido estas kultivita per malferma komunikado kaj engaĝiĝo al justeco, kiu povas konduki al pli sukcesaj intertraktadoj.
- Venkaj-gajnaj Rezultoj: Ĝi serĉas solvojn kie ĉiuj partioj akiras ion, kreante senton de kontento por ĉiuj implikitaj.
Malavantaĝoj de Principa Intertraktado:
- Temporaba: La procezo povas esti tempopostula, ĉar ĝi implikas ĝisfundan esploradon de interesoj kaj opcioj.
- Ne Taŭga por Ĉiuj Situacioj: En tre konkurencivaj aŭ kontraŭaj situacioj, principa intertraktado eble ne estas same efika kiel pli asertaj aliroj.
- Postulas Kunlaboron: Sukceso dependas de la volo de ĉiuj partioj kunlabori kaj engaĝiĝi en konstruiva dialogo.
- Ebla Malekvilibro de Potenco: En kelkaj situacioj, unu partio havas signife pli da potenco, do principa intertraktado eble ne ebenigas la ludkampon.
- Ne Ĉiam Atingante Gajne-Gajne: Malgraŭ plej bonaj klopodoj, atingi veran gajnan rezulton eble ne ĉiam eblas, depende de la cirkonstancoj kaj partioj implikitaj.
Ekzemploj de Principaj Intertraktadoj
Jen kelkaj simplaj ekzemploj de ĉi tiu intertraktado en ago:
1. Komerca Partnereco:
Du entreprenistoj, Sarah kaj David, volas komenci komercon kune. Ili ambaŭ havas malsamajn ideojn pri la nomo kaj emblemo. Anstataŭ argumenti, ili uzas principan intertraktadon.
- Ili diskutas siajn interesojn, kiuj inkluzivas markrekonon kaj personan alligitecon.
- Ili decidas krei unikan nomon kiu kombinas elementojn de ambaŭ iliaj ideoj kaj desegnas emblemon kiu reflektas ambaŭ de iliaj vizioj.
- Tiel ili atingas kompromison, kiu kontentigas ambaŭ partiojn kaj donas pozitivan tonon por sia partnereco.
2. Laboreja Malkonsento:
En laborejo, du kunlaborantoj, Emily kaj Mike, malkonsentas pri kiel dividi taskojn en projekto. Anstataŭ eniri en varman argumenton, ili aplikas principan intertraktadon.
- Ili parolas pri siaj interesoj, kiel justa laborkvanto kaj projekta sukceso.
- Ili decidas delegi taskojn bazitajn sur la fortoj kaj interesoj de ĉiu persono, kreante ekvilibran kaj efikan labordividon.
- Ĉi tiu aliro reduktas streĉiĝon kaj kondukas al pli produktiva laborrilato.
Esplorante Principan Intertraktan Strategion
Jen simpligita strategio, kiun vi povas sekvi por solvi disputojn kaj atingi interkonsentojn en diversaj situacioj.
1/ Preparado:
- Kompreni Interesojn: Antaŭ ol komenci la intertraktadon, prenu tempon por kompreni viajn interesojn kaj la interesojn de la alia partio. Kion vi ambaŭ vere volas el ĉi tiu intertraktado?
- Kolekti Informojn: Kolektu koncernajn faktojn kaj datumojn por subteni vian pozicion. Ju pli da informoj vi havas, des pli forta estos via kazo.
- Difinu BATNA: Determinu vian Plej bonan Alternativon al Intertraktita Interkonsento (BATNA). Ĉi tio estas via rezerva plano se la intertraktado ne sukcesas. Koni vian BATNA plifortigas vian pozicion.
2/ La Kvar Principoj De Principa Intertraktado
Post preparado, vi povas apliki La Kvar Principojn de Principa Intertraktado menciitajn supre:
- Apartigu Homojn de la Problemo
- Fokuso sur Interesoj, Ne Pozicioj
- Generu Opciojn por Reciproka Gajno
- Insisti pri Uzado de Objektivaj Kriterioj
3/ Komunikado:
Ambaŭ partioj dividas siajn perspektivojn kaj interesojn, metante la fundamenton por la intertraktado.
- Aktiva Aŭskultado: Vi povus diri ion kiel: "Mi aŭdas vin diri, ke vi zorgas pri la prezo. Ĉu vi povas diri al mi pli pri tio?"
- Demandu: Vi povus demandi: "Kio estas la plej gravaj aferoj por vi en ĉi tiu intertraktado?"
- Esprimante Viajn Interesojn: Vi povus diri: "Mi interesiĝas pri tio, ke ĉi tiu projekto estas farita ĝustatempe kaj en la buĝeto. Mi ankaŭ zorgas pri la kvalito de la laboro."
4/ Intertraktado:
- Krei Valoron: Provu vastigi la kukaĵon trovante manierojn fari la interkonsenton pli utila por ambaŭ flankoj.
- Kompromisoj: Estu preta fari koncedojn pri malpli gravaj aferoj kontraŭ gajnoj pri pli kritikaj aferoj.
- Evitu Nenecesan Konfrontadon: Tenu la intertraktadon kiel eble plej amikeca. Ne faru personajn atakojn aŭ minacojn.
5/ Interkonsento:
- Dokumentu la Interkonsenton: Metu la interkonsenton skribe, skizante ĉiujn terminojn kaj kondiĉojn.
- Revizu kaj Konfirmu: Certigu, ke ambaŭ partioj plene komprenas kaj konsentas pri la kondiĉoj antaŭ fini la interkonsenton.
6/ Efektivigo kaj Sekvo:
- Ago pri la Interkonsento: Ambaŭ partioj devas plenumi siajn devontigojn kiel interkonsentite.
- Taksi: Periode reviziu la interkonsenton por certigi, ke ĝi ankoraŭ plenumas la interesojn de ambaŭ partioj.
Ŝlosilo Takeaways
Principia Intertraktado antaŭenigas justecon kaj kunlaboron, igante ĝin efika aliro en diversaj situacioj. Por plibonigi vian intertraktan procezon kaj prezenti viajn ideojn efike, konsideru uzi AhaSlides. nia interagaj ecoj kaj ŝablonoj estas valoraj iloj por engaĝiĝi kun la alia partio, kreskigi komprenon kaj atingi reciproke utilajn interkonsentojn.
Oftaj Demandoj
Kio estas la 4 principoj de principa intertraktado?
Apartigu Homojn de la Problemo; Fokuso sur Interesoj, Ne Pozicioj; Generu Opciojn por Reciproka Gajno; Insisti pri Uzado de Objektivaj Kriterioj
Kio estas la 5 stadioj de principa intertraktado?
Preparado, Komunikado, Problemo-Solvado, Intertraktado, Fermo kaj Efektivigo.
Kial gravas principa intertraktado?
Ĝi antaŭenigas justecon, konservas rilatojn kaj kreskigas kreivan problemon-solvadon, kondukante al pli bonaj rezultoj kaj reduktitaj konfliktoj.
Ĉu BATNA estas parto de principa intertraktado?
Jes, BATNA (Plej Bona Alternativo Al Intertraktita Interkonsento) estas esenca parto de ĉi tiu intertraktado, helpante vin taksi viajn elektojn kaj fari informitajn decidojn.
Referenco: La Programo pri Intertraktado ĉe Harvard Law School | Laborantaj Akademiuloj
