En la dinamika mondo de komerco, intertraktado estas ĉiea kaj nemalhavebla. Ĉu ĝi temas pri sekurigi favorajn kontraktojn, solvante konfliktojn aŭ kreskigante kunlaborojn, intertraktado estas la pordo por progresi.
Intertraktado rajtigas entreprenojn navigi kompleksajn defiojn, kapti ŝancojn kaj krei gajnajn situaciojn.
Tamen, malsamaj specoj de kuntekstoj eble bezonos adopton de certaj specoj de intertraktado. Do, kio estas la malsamaj specoj de intertraktado en organizo?
En ĉi tiu artikolo, ni celas lumigi 10 malsamajn specoj de intertraktadstrategioj kun iliaj ŝlosilaj principoj por eltrovi la plej taŭgan por la venontaj rabataĉetoj de via organizo.
Enhavtabelo
- Kio estas Intertraktado kaj ĝiaj gravecoj?
- Kio estas 10 specoj de Intertraktado kaj ekzemploj?
- Kiel efektivigi efikan intertraktadon?
- Oftaj Demandoj
- malsupra Linio
Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo
- Strategioj de intertraktado
- Kontrakta intertraktado
- Principia intertraktado
- Distribua marĉando
- Integra intertraktado
- Trejnado de kapabloj pri intertraktado
Interagu Pli Bone En Via Prezento!
Anstataŭ enuiga sesio, estu krea amuza gastiganto miksante kvizojn kaj ludojn! Ili bezonas nur telefonon por fari ajnan restadon, renkontiĝon aŭ lecionon pli alloga!
🚀 Kreu Senpagajn Diagramojn ☁️
Kio estas Intertraktado kaj ĝiaj gravecoj?
Intertraktado estas dinamika kaj interaga procezo kiu rilatas al du aŭ pli da partioj okupiĝantaj pri diskutoj kaj konsideradoj por atingi reciproke kontentigan interkonsenton aŭ rezolucion.
Kun multaj avantaĝoj, intertraktado ebligas al entreprenoj:
- Forĝu fortajn partnerecojn
- Stiru kreskon kaj novigon
- Atingu optimumajn interkonsentojn
- Solvu disputojn
- Stimulu kunlaboron
Kio estas 10 specoj de Intertraktado kaj ekzemploj?
Estas tempo preni pli profundan komprenon pri malsamaj specoj de intertraktadstrategio. Ĉiu stilo venas kun kelkaj ŝlosilaj principoj kaj ekzemploj pri kiam uzi.
#1. Distribua Intertraktado
Distribuaj specoj de intertraktado, aŭ gajno-malgajna intertraktado, estas unu el la plej popularaj specoj de intertraktado kie la partioj engaĝitaj estas ĉefe temigis postulado de la plej granda ebla parto de la haveblaj resursoj aŭ realigado de siaj propraj individuaj celoj.
Ĝi estas karakterizita per forte konkurenciva pensmaniero, ene de la pozicia intertraktaliro, "fiks-torta" intertraktado, aŭ Zero-Sum Game signifanta ajnan gajnon de unu partio rekte rezultigas ekvivalentan perdon por la alia partio.
Ekzemple, specoj de intertraktado kiel distribua stilo povas esti uzataj strategie en certaj situacioj, kiel prezintertraktadoj, aŭkcioj, aŭ kiam ekzistas limigitaj resursoj.
#2. Integra Intertraktado
Unu el la plej bonaj specoj de intertraktado, Integra intertraktado, ankaŭ nomita kunlaboro aŭ gajna-gajna komerca intertraktado taktikoj, estas tute kontraŭa al Distribua intertraktado. Ĉi tiu stilo sekvas kunlaboran aliron kiu temigas trovi reciproke utilajn solvojn kaj maksimumigi la totalan valoron por ĉiuj partioj implikitaj. Ĝi celas krei rezultojn kie ambaŭ flankoj povas atingi siajn celojn kaj trakti siajn subestajn interesojn.
Ekzemple, integrigaj specoj de intertraktado estas efikaj kiam traktas longperspektivajn rilatojn aŭ antaŭvidas estontajn interagojn inter multaj partioj, kiel ekzemple komercaj partnerecoj, vendisto-kliento-rilatoj, aŭ dunganto-dungitaj rilatoj.
#3. Evitante Intertraktadon
Eviti intertraktadojn, ankaŭ konatajn kiel la evitadstrategio, estas specoj de intertraktaliro kie unu aŭ ambaŭ partioj elektas eviti aŭ prokrasti okupiĝi pri la intertraktadprocezo entute. Anstataŭ aktive serĉi rezolucion aŭ atingi interkonsenton, partioj povas decidi ignori la aferon, prokrasti diskutojn aŭ trovi alternativajn manierojn trakti la situacion.
Ekzemple, se partioj sentiĝas nepretaj, mankas sufiĉaj informoj, aŭ postulas pli da tempo kolekti datenojn kaj analizi la situacion, evitadspecoj de intertraktado povas esti provizora strategio por permesi adekvatan preparon.
#4. Plurpartia intertraktado
Plurpartia intertraktado rilatas al intertraktadprocezo kiu implikas tri aŭ pli da partioj laborantaj kune por atingi interkonsenton aŭ solvi kompleksan aferon. Male al dupartiaj intertraktadoj, kie du unuoj rekte interagas, plurpartiaj intertraktadoj postulas administri la dinamikon, interesojn, kaj interagojn inter multoblaj koncernatoj.
Plurpartiaj intertraktadoj povas esti trovitaj en diversaj kuntekstoj, kiel ekzemple internacia diplomatio, komercaj partnerecoj, komunumplanado, aŭ registara decidiĝo.
#5. Kompromisa Intertraktado
Kompromiso estas speco de intertraktado kiu sekvas mezan aliron kie ambaŭ partioj provas rezigni certajn partojn de tio, kion ili volas atingi ĝeneralan interkonsenton. Ĝi montras volon de ĉiu partio trovi komunan bazon kaj alĝustigi la interesojn de ĉiu alia,
Kompromisaj specoj de intertraktado estas ofte uzataj en situacioj kie konservi rilatojn, atingi ĝustatempan rezolucion aŭ frapi justan kompromison estas konsideritaj gravaj.
#6. Akomoda/Konceda Intertraktado
Kiam intertraktantoj prioritatas konstrui fortan bonvolon inter la intertraktantaj partioj dum minimumigo de konfliktoj, ili faras akomodan tipon de intertraktado. La ŝlosila principo de ĉi tiu stilo estas fokuso sur renkonti interesojn kaj bezonojn de la alia partio super onies.
La specoj de intertraktado estas ofte utiligitaj en la kazo de longperspektivaj komercaj partnerecoj, strategiaj aliancoj aŭ kunlaboroj.
#7. Principia Intertraktado
Inter multaj oftaj specoj de intertraktado, principa intertraktado, ankaŭ nomita interez-bazita intertraktado aŭ strategio pri la meritoj, kiu temigas identigadon kaj traktado de la subestaj interesoj kaj bezonoj de la partioj engaĝitaj. Ĝi estis evoluigita fare de Roger Fisher kaj William Ury en ilia libro "Getting to Yes."
La kvar elementoj al principa intertraktado dum la intertraktado inkluzivas:
- fokuso sur interesoj prefere ol pozicioj
- generi plurajn eblojn
- taksi ilin laŭ objektivaj kriterioj
- konservi efikan komunikadon
Por iu ekzemplo, principaj specoj de intertraktadekzemploj en la laborejo kiel ekzemple intertraktado de kontraktoj, partnerecoj aŭ solvado de laborejkonfliktoj.
#8. Potencbazita Intertraktado
Sufiĉe simila al distribustilo de intertraktado, kaj plie la implikiĝo de la uzo de potenco kaj influo por formi la intertraktadrezultojn, nomitan Potenco-bazita intertraktado.
Partioj en potenc-bazitaj specoj de intertraktadoj ofte adoptas asertan kaj dominan sintenon. Ili celas kontroli la intertraktaddinamikon kaj povas utiligi taktikojn kiel fari postulojn, starigi ultimatojn aŭ uzi trudajn rimedojn por akiri avantaĝon.
En kelkaj kazoj, partio povas uzi potenc-bazitan intertraktadstilon se ilia pozicio aŭ titolo povas havi fortan influon sur la alia partio.
#9. Teama Intertraktado
Teamaj intertraktadoj estas oftaj kun grandaj komercaj interkonsentoj. En la specoj de intertraktado, multoblaj membroj reprezentantaj komunan intereson negocas kolektive kun aliaj partioj implikitaj. Ĝi povus inkluzivi atingi konsenton pri gravaj aferoj, determini intertraktadtaktikojn aŭ taksi proponitajn interkonsentojn.
Situacioj, kiuj eble bezonas teaman intertraktadon kiel komercaj interkonsentoj, laborintertraktadoj aŭ interorganizaj kunlaboroj.
#10. Emocia Intertraktado
Emocia intertraktado komenciĝas per rekono kaj kompreno de viaj propraj emocioj kaj la emocioj de la alia partio. Ĉi tio implicas konscii kiel emocioj povas influi decidon kaj la intertraktadprocezon.
En emocia intertraktado, intertraktantoj kutime ekspluatas rakontadon, uzante personajn anekdotojn, aŭ allogante kiel konvinkaj teknikoj kaj emociaj pledoj por influi la alian partion. decidofara procezo.
Related: Emocia Inteligenteco en Gvidado | Evoluigu Efike en 2023
Kiel efektivigi efikan intertraktadon?
Intertraktado ne estas unu-granda aliro kaj povas varii en stilo kaj strategio depende de la situacio, kulturo, kaj la naturo de la partioj implikitaj. Malsamaj specoj de intertraktado kondukas al apartaj rezultoj. Tiel, estas grave apliki marĉandan miksaĵon en intertraktado por akiri la plej bonajn ofertojn. Majstro ĉi tiujn 5 regulojn por intertrakti kiel profesiulo:
- Serĉante la plej bonan alternativon al intertraktita interkonsento (BATNA), kiu estas la agado, kiun vi faros se neniu interkonsento estas atingita.
- Engaĝante intertraktadon kaj interŝanĝojn, por certigi, ke partioj faras koncedojn aŭ interŝanĝas ofertojn por moviĝi al interkonsento.
- Uzu ankron por komenci intertraktadon kun ekstrema postulo. Kaj klare artiku viajn interesojn kaj celojn kaj valoron per aktive uzo malfermitaj demandoj.
- Serĉu gajnajn rezultojn kie ambaŭ partioj sentas, ke iliaj interesoj estis traktitaj kaj kontentigitaj, kio kondukas al longdaŭra Konsorcio.
- Daŭrigu fortajn intertraktadkapablojn organizante pli trejnado kaj sugestoj kunsidoj. Ili povas helpi dungitojn resti ĝisdatigitaj pri la plej novaj intertraktaj teknikoj, strategioj kaj esplorado.
Oftaj Demandoj
Kio estas la 2 specoj de intertraktado?
Larĝe parolante, intertraktado povas esti dividita en du karakterizajn tipojn kiel distribuaj intertraktadoj kaj integraj intertraktadoj. Ili estas kontraŭdiraj intertraktadkadroj ĉar distribuaj intertraktadoj temigas nulsuman ludaliron dum integra intertraktado celas atingi gajnajn interkonsentojn.
Kio estas malfacila kontraŭ mola intertraktado?
Malmola intertraktado temigas preni konkurencivan sintenon, serĉante maksimumigi individuajn gajnojn. Dume, Softa intertraktado emfazas konservi rilatojn kaj alĝustigi aliulajn bezonojn.
Kio estas la plej bonaj stiloj de intertraktado?
Nenio estas perfekta intertraktado taktiko, ĉar ĝi dependas de la kunteksto kaj celoj de la intertraktado. Tamen, stiloj kiel ekzemple principa intertraktado, integra intertraktado kaj kunlabora intertraktado ofte estas konsideritaj efikaj en atingado de reciproke utilaj rezultoj kaj konservado de pozitivaj rilatoj.
Kio estas la 6 stadioj de intertraktado?
La 6 fazoj de intertraktadprocezo inkluzivas:
(1) Preparo: Kolekti informojn, difinante celojn kaj evoluigante intertraktadstrategion
(2) Difino de bazaj reguloj: Establi interrilaton, fidon kaj malferman komunikadon kun la alia partio kun bazaj reguloj
(3) Malferma diskuto: Kunhavigi koncernajn informojn, diskutante interesojn kaj klarigante poziciojn
(4) Intertraktado: Engaĝiĝi en donaci kaj preni, fari proponojn kaj serĉi koncedojn por atingi reciproke kontentigan interkonsenton
(5) Reciproka Interkonsento: Finigante la kondiĉojn kaj detalojn de la interkonsento, traktante iujn ceterajn zorgojn aŭ obĵetojn.
(6) Efektivigo: Fari necesajn agojn por efektivigi kaj plenumi la interkonsentitajn kondiĉojn, monitorante plenumadon kaj konservante pozitivan post-intertraktadon.
malsupra Linio
Ĝenerale, intertraktado estas fundamenta procezo, kiu permesas al partioj trovi komunan bazon, solvi konfliktojn kaj atingi reciproke utilajn rezultojn. Indas por organizoj fari investon en trejnado de kapablo de intertraktado kaj taksado de dungitoj por plibonigi intertraktadkapablojn.
Se vi serĉas novigajn manierojn efiki sur la kapableca disvolviĝo de viaj dungitoj, ne forgesu krei pli engaĝan kaj interagan laborrenkontiĝon pri intertraktado kun AhaSlides. Ni provizas al vi la plej bonan kaj senpagan prezentan ilon kun ĉiuj bazaj kaj altnivelaj funkcioj de vivaj kvizoj, balotenketoj, radoj kaj pli.
Referenco: Fakte | Globis Insights | La Strategia rakonto
