Kio estas kontrakta intertraktado? Ĉu nur komencante en komerco aŭ granda pafo kun interkonsentoj, tiuj renkontiĝoj kie vi diskutas la kondiĉojn kaj intertraktas la avantaĝojn povas ŝviti iun ajn sitelon.
Sed ĝi ne devas esti tiel streĉa! Kiam ambaŭ flankoj faras sian hejmtaskon kaj komprenas kio vere gravas, gajna solvo fariĝas ebla.
👉 En ĉi tiu artikolo, ni malkonstruos la nuksojn kaj riglilojn de kontrakta intertraktado, kaj dividu kelkajn oportunajn konsiletojn por envolvi aferojn kontentajn ambaŭflanke.
Enhavtabelo
Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo
Ĉu vi serĉas pli da amuzo dum kunvenoj?
Kunvenigu viajn teamanojn per amuza kvizo sur AhaSlides. Registriĝi por preni senpagan kvizon de la ŝablono-biblioteko de AhaSlides!
🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️
Kio estas Kontrakta Intertraktado?
Kontrakta intertraktado estas la procezo kie du aŭ pli da partioj diskutas, interkonsentas kaj finpretigas la kondiĉojn de interkonsento inter ili.
La celo estas veni al reciproke akceptebla kontrakto per la intertraktadprocezo.
Kelkaj ŝlosilaj aspektoj de kontrakta intertraktado inkluzivas:
• Komprenante bezonojn/prioritatojn: Ĉiu flanko determinas, kiaj dispozicioj estas plej gravaj kaj pri kio ili povas kompromiti koncerne aferojn kiel prezojn, liverajn horarojn, pagkondiĉojn, respondecon kaj tiajn.
• Esplorado kaj preparado: Efikaj intertraktantoj ĝisfunde esploras industriajn normojn, la aliajn ekvivalentojn, kaj alternativajn elektojn kaj evoluigas intertraktajn poziciojn anticipe.
• Komunikado kaj kompromiso: Per respektema diskuto, opinioj estas interŝanĝitaj por klarigi interesojn kaj trovi interkonsentojn aŭ alternativajn solvojn kiuj kontentigas ambaŭ partiojn kiuj povas postuli kompromison.
• Redaktaj terminoj: Post kiam konsento estas atingita pri la komercaj interkonsentoj, preciza jura lingvo estas redaktita kaj interkonsentita por skizi la intertraktatajn kontraktokondiĉojn.
• Finado kaj subskribo: Kun ĉiuj kondiĉoj finpretigitaj kaj aprobitaj, rajtigitaj reprezentantoj de ĉiu partio subskribos la kontrakton por fari ĝin laŭleĝe deviga inter la ekvivalentoj.
Ekzemploj pri Kontrakta Intertraktado
Kiam ĝuste vi bezonas negoci kontrakton? Vidu ĉi tiujn ekzemplojn malsupre👇
• Ebla dungito negocas oferleteron kun kreskanta ekentrepreno. Ŝi volas egalecon en la firmao kiel parto de sia kompenso sed la noventrepreno estas malvolonta doni grandajn posedajn interesojn.
• Komenco negocas kun granda provizanto por akiri pli bonajn prezojn kaj pagkondiĉojn por fabrikado de sia nova produkto. Ili devas utiligi sian kreskpotencialon por akiri koncedojn.
• Sendependa programisto negocas kontrakton kun nova kliento por konstrui kutiman retejon. Ŝi volas altan horan tarifon, sed ankaŭ komprenas la buĝetajn limojn de la kliento. Kompromiso povas inkluzivi prokrastitajn pagajn elektojn.
• Dum sindikataj intertraktadoj, instruistoj celi akiri pli altajn salajrojn por la pliigita vivkosto dum la lerneja distrikto volas pli da fleksebleco en taksadoj kaj klasgrandecoj.
• Ekzekutivo negocas plifortigitan malpagigan pakon antaŭ ol konsenti eksiĝi de mezgranda firmao kiu estas akirita. Li volas protekton se lia nova pozicio estas eliminita ene de jaro de la akiro.
Strategioj pri Kontrakta Intertraktado
Havi detalan strategion planita helpos vin akiri la superecon en la kontrakto. Ni transiru la detalojn ĉi tie:
💡 Vidu ankaŭ: 6 Sukcesaj Temp-Testitaj Strategioj por Intertraktado
#1. Konu vian malsupran linion
Esploru viajn kontraŭpartiojn. Lernu pri ilia komerco, antaŭaj interkonsentoj, prioritatoj, decidantoj kaj intertraktadstilo antaŭ ol komenci intertraktado.
Komprenu, kiu havas la lastan diron kaj adaptu vian aliron al siaj prioritatoj prefere ol supozi ke unu grandeco taŭgas por ĉiuj.
Plene komprenu industriajn normojn, la pozicion de la alia partio kaj vian BATNA (Plej bona Alternativo Al Intertraktita Interkonsento).
Reviziante la sintenon de la kontraŭa partio, cerbumu ĉiujn iliajn eblajn postulojn aŭ petojn. Scio estas potenco.
#2. Redaktu la kontrakton
Kreu vian idealan version de la kontrakto por uzi kiel deirpunkton.
Uzu klaran, malambiguan lingvon ĉie. Evitu nedifinitajn terminojn, neklarajn frazojn kaj subjektivajn kriteriojn, kiuj povus konduki al misinterpreto. Vi kaj uzu la helpon de fakulo por prepari konkretan kontrakton.
Inkluzivi devigajn kaj liberajn terminojn klare. Etikedu devontigojn kiel "devas", aŭ "devos", kontraŭ opcioj deklaritaj kiel "povas" por eviti konfuzon.
Pritraktu antaŭvideblajn problemojn proaktive. Aldonu protektajn klaŭzojn por eventualaĵoj kiel prokrastoj, kvalitaj problemoj kaj ĉesigo por eviti estontajn disputojn.
Zorgema redaktado helpas kapti ĝuste tion, kio estis intertraktita al la kontento de ĉiuj partioj.
# 3. Intertrakti
Dum intertraktado kun la kontraŭa partio, aŭskultu aktive. Plene komprenu la bezonojn, limojn kaj prioritatojn de la alia flanko per demandoj.
Laŭ tio, kion vi aŭskultis, kreu interrilaton kaj trovu komunajn bazojn kaj interesojn per respektema dialogo por akiri la rilaton en pozitiva noto.
Kompromis saĝe. Serĉu solvojn por "vastigi la kukaĵon" per kreaj elektoj kontraŭ gajno-perdo-poziciigo.
Ripetu gravajn komprenojn kaj iujn ajn interkonsentitajn ŝanĝojn por eviti ambiguecon poste.
Faru malgrandajn koncedojn por konstrui bonvolon por pli signifaj pri pli grandaj aferoj.
Uzu objektivajn normojn. Citu merkatajn normojn, pasintajn interkonsentojn kaj fakajn opiniojn por igi "dezirojn" "devuojn", sekvatajn de proponado de alternativoj por stimuli kreivajn diskutojn.
Restu trankvila kaj fokusita al solvo per diskutoj por konservi produktivan etoson. Evitu specife personajn atakojn.
#4. Envolvu klare
Post kiam la du partioj atingis interkonsenton, certigu ripeti interkonsentojn parole por eviti skribajn kontraktajn diferencojn poste.
Konservu detalajn notojn pri interkonsentoj por redukti ajnan eblecon de miskomprenoj.
Establi tempon por decidado por konservi intertraktadojn fokusitaj kaj survoje.
Kun zorgema planado kaj kunlabora strategio, la plej multaj kontraktoj povas esti intertraktataj al reciproka profito. Gajn-gajno estas la celo.
Konsiletoj pri Kontrakta Intertraktado
Intertraktado de kontrakto ne nur implikas teknikajn terminojn kaj kompetentecon, sed ankaŭ postulas homajn kapablojn. Se vi volas, ke via kontrakta intertraktado fariĝu facila, memoru ĉi tiujn orajn regulojn:
- Faru vian esploradon - Komprenu industriajn normojn, la aliajn partiojn, kaj kio estas vere grava/negocebla.
- Konu vian BATNA (Plej Bona Alternativo Al Intertraktita Interkonsento) - Havu forveturan pozicion por utiligi koncedojn.
- Apartigu homojn de la problemo - Tenu intertraktadojn objektivaj kaj koraj sen personaj atakoj.
- Klare komuniki - Aŭskultu aktive kaj konvinku poziciojn/interesojn sen ambigueco.
- Kompromiso kie racia - Faru laŭmezurajn koncedojn strategie por ricevi koncedojn kontraŭe.
- Serĉu "gajno-gajnoj" - Trovu reciproke utilajn komercojn kontraŭ gajninto-prenu-ĉion konkuradon.
- Konfirmu parole - Ripetu interkonsentojn klare por eviti misinterpreton poste.
- Akiru ĝin skribe - Redukti parolajn diskutojn/komprenojn al skribitaj malnetoj rapide.
- Kontrolu emociojn - Restu trankvila, koncentrita kaj regante la diskuton.
- Sciu viajn limojn - Havu fundajn liniojn antaŭfiksitaj kaj ne lasu emociojn preterpasi ilin.
- Konstruu rilatojn - Disvolvu fidon kaj komprenon por pli glataj intertraktadoj en la estonteco.
Ŝlosilo Takeaways
Intertraktado de kontraktoj ne ĉiam venos en via favoro, sed kun taŭga kaj ĝisfunda preparo, vi povas transformi streĉajn kunvenojn kaj sulkitajn vizaĝojn en partnerecojn, kiuj konstruas por daŭri.
Oftaj Demandoj
Kiuj estas la ŝlosilaj areoj de kontrakta intertraktado?
Kelkaj el la ŝlosilaj areoj, kiuj estas kutime intertraktataj en kontrakto, estas prezo/pagperiodoj, amplekso de laboro, livero/kompletiga horaro, kvalitnormoj, garantioj, respondeco kaj fino.
Kio estas la 3 C de intertraktado?
La tri ĉefaj "C" de intertraktado, kiujn oni ofte referencas, estas Kunlaboro, Kompromiso kaj Komunikado.
Kio estas la 7 bazoj de intertraktado?
La 7 bazoj de intertraktado: Konu vian BATNA (Plej Bona Alternativo al Intertraktita Interkonsento) - Kompreni interesojn, ne nur poziciojn - Apartigu homojn de la problemo - Fokusu sur interesoj, ne poziciojn - Krei valoron per vastigado de elektoj - Insisti pri objektivaj kriterioj - Forlasu fieron ĉe la pordo.
