Elutähtsate sidemete loomine toimub võrgustike loomise kaudu ja kui seda õigesti teha, võib ärivõrgustik teie karjääri edendada.
Aga kellega sa esimesena räägid rahvarohkes ruumis, mis on täis võõraid inimesi? Kuidas alustada esimest vestlust?
Jätkake lugemist, et teada saada, mis täpselt Business networking on ja miks see on hüppelauaks teie edu saavutamiseks, pluss 10 näpunäidet, kuidas oma tööd täpselt teha🎯.
Sisukord
Näpunäiteid paremaks kaasamiseks
Ülevaade
| Mis on ärivõrgustik? | Sisukad ja tihedad sidemed teie valdkonna klientide, partnerite ja eakaaslastega. |
| Mis on võrgu loomise kolm punkti? | Eesmärk, inimesed ja protsess. |
Mis on ärivõrgustik ja miks see on oluline?
Ärivõrgustiku loomine on sisukate sidemete loomine teie valdkonna klientide, partnerite ja eakaaslastega.
Need suhted võimaldavad vahetada olulisi teadmisi, nõuandeid ja võimalusi, mis soodustavad kasvu ja edu.
Kujutage ette seda: kohtute Melissaga, eksperdiga nišis, mida proovite murda. Selgub, et ta otsib sinusugust partnerit. Te mõlemad võidate suurelt.
Või mainib Adam eelseisvat projekti, mis sobib ideaalselt teie teenuste jaoks. Teete asja ja saate oma seni suurima kliendi.
Need kullakaevanduse ühendused tekivad ainult siis, kui laiendate oma võrku.
Aja jooksul tekib tõeline usaldus ja suhe. Kui õige hetk on käes, saate neile tutvustada kedagi, kellega kohtumine neile kasulik oleks, või küsida nõu raske väljakutse kohta.
Nendest tutvustest süvenevad koostööpartnerid ja nõuandjad. Koos saate saavutada rohkem, kui kumbki üksi suudaks – avades oma ärile ja karjäärile uued kõrgused tänu ühendatud võrgustikele.
Kaasake oma organisatsioon.
Alustage sisukaid arutelusid, saage kasulikku tagasisidet ja harige. Registreeru tasuta!
🚀 Hankige tasuta malle ☁️
Millised on võrgu loomise viis eelist?
Oleksite üllatunud, kuidas need eelised teie lauale toovad👇
#1. Laiendage oma mõjuringi
Võrgustiku loomisel kohtute uute inimestega, kes laiendavad teie professionaalset ringi. Laiem võrk tähendab:
- Juurdepääs rohkematele potentsiaalsetele klientidele, klientidele, investoritele, partneritele, tarnijatele ja töövõimalustele.
- Rohkemate ideede, teadmiste ja teadmistega kokkupuude, mis aitavad teil kasvada.
- Suuremad võimalused luua see pöördeline ühendus, mis teie ettevõtet edasi viib.
Mida rohkem inimesi kohtate, seda suurem on teie võrgustik – ja seda rohkem mõju, ressursse ja võimalusi see pakub.
#2. Hankige karjääri- ja ärieeliseid
Teie võrk võib:
- Esitage soovitusi ja soovitusi, mis aitavad teil leida töökohti, kliente ja projekte – kuna 31% tööotsijatest leiab nimekirjad suunamiskanali kaudu.
- Teavitage teid uutest ametikohtadest, lepingutest või koostöösuhetest enne, kui need avalikult loetletakse.
- Pakkuge karjäärinõustamist, tagasisidet ja juhendamist, mis aitavad teil oma tööd parandada.
- Annab teile valdkonna teadmisi, mis aitavad teil teha paremaid äriotsuseid.
Teie võrgustiku liikmed võivad nende pakutavate ühenduste, teabe ja nõuannete kaudu teie ettevõttel otseselt või kaudselt edule kaasa aidata.
#3. Juurdepääs eksklusiivsele teabele
Teie võrk toimib väärtusliku teabe kanalina, näiteks:
- Tööstusuudised, suundumused ja häired enne, kui need üldteada saavad.
- Parimad tavad, ekspertide näpunäited ja strateegiad oma töö parandamiseks.
- Tulevased võimalused, projektid või partnerlussuhted, enne kui avalikkus sellest teada saab.
- Tagasiside ja vaatenurgad, mis seavad väljakutse teie mõtlemisele ja loovad loovaid lahendusi.
Teie suhtlusringis olevad inimesed jagavad teavet, ressursse ja võimalusi, mis aitavad teil konkurentsieelise saavutada.
#4. Suurendage nähtavust
Mida rohkem suhtlete, seda nähtavamaks muutute oma valdkonnas. See võib:
- Tõstke oma professionaalset profiili ja usaldusväärsust klientide, potentsiaalsete klientide ja valdkonna kolleegide seas.
- Viige klientide ja töökohtade soovitusteni või rahulolevate ühenduste soovitusteni.
- Aidake inimestel teie tööga tuttavaks saada, muutes nad valmis teie käest ostma või teid palkama.
Laiendatud võrgustik suurendab teie nähtavust, mainet ja võimalusi, et inimesed mõtlevad teile õigete võimaluste pärast.
#5. Parandage probleemide lahendamist
Õigete võrgustikuliikmete ajude valimine võimaldab teil:
- Kasutage erinevaid vaatenurki, mis inspireerivad uudseid lahendusi, millele te üksi ei mõtleks.
- Saate ülevaate sellest, kuidas teised on sarnaseid probleeme lahendanud, andes teile võimaluse alustada.
- Katsetage ideid oma ühenduste kogemustega, et teha kindlaks teostatavus ja elujõulisus.
- Juurdepääs teadmistele, mis täidavad lüngad teie teadmistes ja aitavad teil teha paremaid otsuseid.
Teie võrgu kollektiivne intelligentsus aitab teil leida ettetulevatele väljakutsetele loovamaid ja tõhusamaid lahendusi.
Lisaks nendele viiele ärivõrgustiku eelisele toob tööstuse võrgustik kaasa ka lisaväärtusi, näiteks:
- Suurendage usaldust oma oskuste vastu. Võrgustiku loomine hõlmab suhtlemis-, kuulamis- ja suhete loomise oskuste harjutamist. Mida rohkem te seda teete, seda kindlamaks muutute oma professionaalsetes oskustes ja võimes luua väärtuslikke sidemeid. See enesekindlus mõjub seejärel teie töö kõikides aspektides.
- Võitle isolatsiooniga. Neile, kes töötavad iseseisvalt või väikestes meeskondades, ühendab võrgustik teid sarnaselt mõtlevate spetsialistide kogukonnaga. See vähendab soolo töötamise võimalikku isolatsiooni ja suurendab kuuluvustunnet oma valdkonnas.
- Saate välise kinnituse. Kui kuuled, et teised hindavad teie tööd või näevad teie ideedes potentsiaali oma võrgustiku kaudu, annab see sisuka kinnituse, mis julgustab teid karjääris või äris edasi liikuma.
Võrgustiku loomise eelised võimaldavad teil luua suhteid paljude spetsialistidega, kes võivad pakkuda väärtuslikke ressursse, teadmisi, võimalusi ja tuge, mis on kasulikud teie karjäärile või ettevõttele. Teie laienenud võrgustik annab teile juurdepääsu potentsiaalsetele klientidele, partneritele, investoritele, mentoritele, nõustajatele ja töövõimalustele. Ühendused jagavad ka valdkonna teadmisi, parimaid tavasid, näpunäiteid ja tagasisidet, mis aitavad teil oma tööd parandada. Laiem ring võimaldab loovamalt lahendada probleeme erinevate vaatenurkade kaudu ja avab uusi ideid, mis innovatsiooni tekitavad. Üldiselt on võrgustike kaudu loodud kvaliteetsed sidemed kui vara, mis aitavad edendada teie edu ja eneseteostust nii tööl kui ka elus.
Millised on ärivõrgustike tüübid?
Tänapäeva maailmas kasutatakse laialdaselt erinevaid ärivõrgustike tüüpe. Mida rohkem võrgustikke kasutate, seda suuremaks ja tõhusamaks muutub teie erialane ring.
Katsetage allpool erinevaid lähenemisviise, et leida, mis teie ettevõtte võrgustamiseks kõige paremini sobib.
#1. Isiklik võrgustik
See hõlmab inimestega näost näkku kohtumist ja nendega suhtlemist, näiteks võrgustike loomise üritustel, konverentsidel, messidel ja tööstuse kohtumistel.
Isiklik võrgustik võimaldab teil luua tugevamaid sidemeid kehakeele, silmside ja näost näkku vestluste kaudu.
#2. Võrgustiku loomine võrgus
See viitab võrguplatvormide ja -tööriistade kasutamisele oma võrgu loomiseks.
Saate inimestega suhelda sotsiaalmeedia saitide kaudu, nagu LinkedIn, Twitter ja tööstusfoorumid. Ehkki mitte nii isiklik, võimaldab võrgusuhtlus jõuda laiema publikuni ja hõlpsamini sidemeid hoida.
#3. Viitamise võrgustik
See hõlmab teie võrgustiku laiendamist inimestega, kes teid juba tunnevad ja usaldavad.
Võite paluda oma olemasoleval võrgustikul tutvustada teile oma kontakte, kellele võib teie tundmisest kasu olla.
#4. Sotsiaalvõrgustik
See juhtub igapäevase sotsiaalse suhtluse kaudu, näiteks naabrite, kolleegide ja tuttavatega vesteldes.
Kuigi need ühendused on juhuslikumad, võivad need aja jooksul kaasa tuua väärtuslikke viiteid ja võimalusi.
10 näpunäidet ärivõrgustike loomiseks
Kas olete valmis oma mugavustsoonist välja astuma ja tööle asuma?
Siin on mõned kasulikud ärivõrgustiku näpunäited tõhusa ärivõrgustiku loomiseks, mis toovad teile tõelisi ja autentseid ühendusi💪
• Valmistage ette – Uurige eelnevalt sündmuste, osalejate ja arutlusteemade kohta. Teatud teadmiste ja küsimuste ettevalmistamine muudab teid huvitatud ja kaasatuks.
• Tehke soojad tutvustused – Alustage vestlust sooja ja eheda sissejuhatusega. Mainige midagi, mis teil on ühist või mis teid selle inimese juures huvitab, näiteks: "Kas olite eelmisel aastal üritusel?" või "Ma ei ole siitkandist pärit, millised restoranid on teie lemmikrestoranid selles piirkonnas?"
• Kuulake tähelepanelikult - Keskenduge rohkem kuulamisele kui rääkimisele. Esitage avatud küsimusi, et näidata, et olete teisest inimesest huvitatud. Nende tundmaõppimine loob kõigepealt suhte ja sideme.
• Jaga valikuliselt – Ärge jagage alguses enda kohta üksikasju üle. Pakkuge just nii palju, et tekitada intriigi. Jätke suurem osa kõnest alles siis, kui usaldus on tekkinud.
• Järgige viivitamatult – Saatke pärast kellegagi kohtumist tänusõnum, korrates seda, mis teile suhtlusest meeldis. See loob positiivse mulje ja näitab, et keskendute suhte loomisele, mitte ainult neilt midagi saamisele.
• Tehke kasulikke tutvustusi – Kui ühendus on tekkinud, otsige võimalusi tutvustada oma võrgustikus inimesi, kes võiksid üksteise tundmisest kasu saada. Mängige kosjasobitajat, kui hetk tundub õige.
• Küsi nõu, mitte teeneid – Inimesed naudivad teiste aitamist, jagades teadmisi ja kogemusi. Vältige esmakordsel võrgu loomisel otse soovituste, töökohtade või klientide küsimist. Aja jooksul pakuvad usaldusväärsed ühendused kasulikku abi.
• Säilitage suhet – Kontrollige aeg-ajalt värskenduste ja varasemate teenete tagastamise taotlustega. Lühikesed järelejõudmised hoiavad suhte elus, ootamata kohe midagi vastu.
• Hoidke võrgus ühendust – Ühendage asjakohase sotsiaalmeedia, nagu LinkedIn, Twitter ja Facebooki gruppide kaudu, ja jagage kasulikku sisu. Profiili ajakohasena hoidmine võimaldab hõlpsasti ühendust luua, kui võrguühenduseta suhted arenevad.
• Liituge oma tööga seotud asjakohaste kogukondadega – Ajal, mil kõik on võrgus omavahel seotud, on oma valdkonnaga seotud kogukonnarühmaga liitumine lihtne viis valdkonna sarnaselt mõtlevate professionaalidega ühenduse loomiseks.
Parimad kohad ettevõtete võrgustike loomiseks
Nii et nüüd võite küsida, kust alustada. Oleme koostanud allpool ettevõtete võrgustike loomiseks soovitatavate kohtade loendi. Nautige selle avastamist!
• Tööstuslikud üritused ja konverentsid – Need on loodud spetsiaalselt teie ala professionaalidele, et nad saaksid omavahel suhelda, teadmisi jagada ja võimalusi uurida. Sageli pakuvad nad struktureeritud võrgutegevust ja neid korraldavad sageli tööstuse suured tegijad. Registreerimiseks võite minna otse nende veebisaitidele.
• Messid ja näitused - Kui teie tööstuses on asjakohased messid, osalege neil, et kohtuda potentsiaalsete klientide, partnerite ja tarnijatega näost näkku. Külastage eksponentide kabiinides ja vaadake, kellega te ühenduse loote.
• Kaubanduskoja ja ettevõtjate ühenduste üritused – Sellised rühmad nagu teie kohalik kaubanduskoda ja tööstusharuspetsiifilised ühendused korraldavad regulaarselt segajaid, seminare ja vestlusi, mis toovad kokku kohalikud spetsialistid.
• Vilistlased ja erialarühmad – Ühenduse loomine teistega, kellel on vastastikused koolid või kutsetunnistused, võib viia asjakohaste sidemete tekkimiseni. Need rühmad korraldavad sageli ametlikke ja mitteametlikke kohtumisi.
• Kohalike ettevõtete võrgustike rühmad – Leidke oma piirkonnas rühmi, mis on keskendunud teie nišile või avatud kõigile tööstusharudele. Tavaliselt kohtuvad nad kord nädalas või kuus struktureeritud võrgustike loomiseks.
• Veebiplatvormid – Sellised saidid nagu LinkedIn, Twitter ja tööstuse foorumid tekstisõnumirakendustes, nagu WhatsApp, Telegram või isegi Slack, võimaldavad teil igal ajal ja kõikjal inimestega ühendust võtta. Otsige teie elukutse või huvidega seotud märksõnade järgi.
• Sissejuhatused olemasolevate sidemete kaudu – Kasutage oma praegust võrku, paluge kontaktidel end tutvustada inimestele, kellele võib teie tundmisest kasu olla.
• Külmad sidemed mitteametlikel üritustel – Sa ei tea kunagi, kellega kohtud kohvikus, restoranis, kohalikul koosviibimisel või isegi jõusaalis. Alustage tõelist vestlust ja looge ühendus.
Mida rohkem erinevaid kohti te võrgustike loote, seda suuremaks teie üldine erialane ring kasvab. Olge avatud, pange end sinna ja keskenduge autentsete sidemete loomisele – mitte ainult kontaktide kogumisele. Tähenduslike suhete arendamine võtab aega ja vaeva, olenemata sellest, kus te kellegagi alguses kohtute.
Korduma kippuvad küsimused:
Miks on võrgusuhete edendamine hädavajalik?
Edukas ärivõrgustiku loomine ei tähenda ainult uute suhete loomist, vaid ka olemasolevate suhete säilitamist. Seda seetõttu, et inimesed, kellega olete ühenduses olnud, saavad teile abikäe ja toe anda, kui seda oma karjääriteel vajate.
Kuidas pärast võrgu loomist ühenduses püsida?
Siin on teile mõned nõuanded:
1. Hoia nendega ühendust sotsiaalmeedia kaudu
2. Jagage oma lemmikartikleid või inspireerivaid tsitaate
3. Kingi neile tähendusrikkaid kingitusi, näiteks raamat või käekell.
4. Kiida neid nende karjääri verstapostide eest.
5. Näidake neile üles oma tänu nende toetuse eest
6. Kutsu inimesi mõnikord välja
7. Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, anna neile ruumi!
Võtme tagasivõtmine
Tõhus ärivõrgustik tähendab kvaliteetsete suhete loomist, mis põhinevad vastastikusel väärtusel, usaldusel ja suuremeelsusel. Õigel ajal loodud õiged ühendused võivad teie tööd muuta, kuid need suhted nõuavad järjepidevat pingutust ja hoolt kuude või isegi aastate jooksul.
Nii et pange ennast sinna, hakake ühendusi looma ja vaadake, kuidas teie võrk aja jooksul teie edu muudab.
Püüdma Ahaslides et seada oma äriga tegelemine esiplaanile! Juurdepääs tuhandetele oma organisatsiooni vajadustele vastavatele valmismallidele: meeskonna moodustamine, OKR-i planeerimine, NPS-i uuring ja muu selline.
