Kiire tempoga veebikaubanduse maailmas on edu võti kindel e-kaubanduse turundusstrateegia. Olenemata sellest, kas olete kogenud Interneti-jaemüüja või alles alustate, on see ajaveebi postitus teie oluline juhend 11 tüüpi tõhusa poodide turundusstrateegia saladuste avamiseks.
Sisukord
Mis on e-kaubanduse turundus?
Poodturundus hõlmab meetodeid ja lähenemisviise, mida ettevõtted kasutavad oma toodete või teenuste reklaamimiseks ja müümiseks Internetis. See hõlmab mitmesuguseid toiminguid võimalike klientide meelitamiseks, veebipoodide külastajate arvu suurendamiseks ja lõpuks nende külastajate maksvateks klientideks muutmiseks.
11 tüüpi e-kaubanduse turundusstrateegiat koos näidetega
Poodturundusstrateegiad on Interneti-jaemüüjate edu jaoks hädavajalikud ja võivad sisaldada mitmesuguseid elemente, näiteks:
Otsingumootori optimeerimine (SEO) – e-kaubanduse turundusstrateegia
Poodide veebisaidi sisu ja struktuuri optimeerimine, et parandada selle nähtavust otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP), suurendades orgaanilist (tasuta) liiklust.
- Näide: Kui teil on käsitsi valmistatud ehete veebipood. Optimeerides oma veebisaiti asjakohaste märksõnade, metakirjelduste ja kvaliteetsete tootepiltidega, muutub teie sait otsingumootorites, nagu Google, paremini nähtavaks. Seetõttu ilmub teie veebisait tõenäolisemalt otsingutulemuste ülaosas, kui keegi otsib sõna „käsitsi valmistatud hõbedast kaelakeed”, mis suurendab potentsiaalsete klientide ligitõmbamise võimalusi.
Sisuturundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Väärtusliku, asjakohase ja informatiivse sisu (nt ajaveebipostitused, tootekirjeldused ja videod) loomine ja jagamine potentsiaalsete klientide kaasamiseks ja teavitamiseks.
- Näide: Kui olete moemüüja, saate luua ajaveebi, mis sisaldab artikleid moesuundade, stiilinõuannete ja kuulsuste moe inspiratsiooni kohta. Pakkudes väärtuslikku sisu, ei kaasa te mitte ainult oma vaatajaskonda, vaid loote ka oma kaubamärgi moetööstuse autoriteediks. See sisu võib teie veebipoodi suunata orgaanilist liiklust ja suurendada klientide usaldust.
Sotsiaalmeedia turundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Sotsiaalmeedia platvormide kasutamine sihtrühmaga ühenduse loomiseks, bränditeadlikkuse suurendamiseks ja liikluse suunamiseks e-kaubanduse saidile.
- Näide: "Sephora”, kosmeetika- ja ilutoodete jaemüüja kasutab sotsiaalmeediat tõhusalt oma vaatajaskonnaga suhtlemiseks. Sephora postitab regulaarselt meigiõpetusi, tooteesitlusi ja klientide arvustusi sellistele platvormidele nagu Instagram ja YouTube. Seda tehes ei suurenda nad mitte ainult bränditeadlikkust, vaid suunavad ka liiklust oma e-kaubanduse saidile, kuna kliente meelitatakse esiletoodud tooteid uurima ja ostma.
Meiliturundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Meilikampaaniate kasutamine klientideni jõudmiseks, soodustuste pakkumiseks ja nende kursis hoidmiseks toodete, pakkumiste ja ettevõtte uuendustega.
- Näide: Interneti-raamatupood saab saata oma tellijatele iganädalasi uudiskirju, mis sisaldavad uusi saabujaid, bestsellereid ja eksklusiivseid allahindlusi. Saates oma kliendibaasile isikupärastatud e-kirju, saate julgustada kordusoste ja reklaamida eripakkumisi, mille tulemuseks on müügi suurenemine.
Tasuline reklaam – e-kaubanduse turundusstrateegia
Tasuliste reklaamikanalite, nagu Google Ads, Facebook Ads ja muude veebireklaamiplatvormide kasutamine, et jõuda laiema vaatajaskonnani ning tekitada kohest liiklust ja müüki.
- Näide: Interneti-reisibüroo saab luua Google Adsi otsingukampaania, mis kuvatakse otsingutulemuste ülaosas, kui kasutajad otsivad selliseid termineid nagu „taskukohased puhkusepaketid”. Asjakohaste märksõnade pakkumine meelitab ligi kasutajaid, kes soovivad aktiivselt puhkust broneerida.
Sidusettevõtte turundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Partnerlus sidusettevõtete või mõjutajatega, kes reklaamivad teie tooteid vastutasuks nende teenitud müügi eest tasu eest.
- Näide: Oletame, et teil on spordirõivaste veebipood. Saate teha koostööd fitnessi mõjutajatega, kes reklaamivad teie tooteid oma sotsiaalmeediakanalites või ajaveebides. Vastutasuks teenivad nad komisjonitasu iga müügi eest, mis on loodud nende ainulaadsete sidusettevõtete linkide kaudu. See strateegia võib laiendada teie klientide ulatust mõjutaja vaatajaskonna kaudu ja suurendada müüki.
Mõjutajaturundus – e-kaubanduse turundusstrateegia
Tehke koostööd oma niši mõjutajatega, et kasutada nende olemasolevaid jälgijaid ning saavutada usaldusväärsust ja nähtavust.
- Näide: Kosmeetikabränd saab teha koostööd ilumõjutajatega, et vaadata üle ja näidata, kuidas oma tooteid kasutada. Need mõjutajad tunnevad suurt huvi ilu ja meigi vastu, mistõttu on nad ideaalsed kosmeetikatoodete reklaamimiseks. Nende heakskiit võib suurendada brändi usaldusväärsust ja suunata liiklust teie veebipoodi.
Sisu isikupärastamine
Sisu ja tootesoovituste kohandamine külastaja käitumise ja eelistuste põhjal, et parandada ostukogemust ja suurendada konversioone.
- Näide: Interneti-toidupood võib rakendada funktsiooni, mis soovitab klientidele tooteid nende varasemate ostude põhjal. Kohandades tootesoovitusi vastavalt kliendi individuaalsetele eelistustele, saate suurendada korduvate ostude tõenäosust ja kõrgemaid keskmisi tellimuste väärtusi.
Konversioonimäära optimeerimine (CRO)
Strateegiate rakendamine kasutajakogemuse parandamiseks, ostuprotsessi sujuvamaks muutmiseks ja ostu sooritavate külastajate osakaalu suurendamiseks.
- Näide: Mööbli e-pood saab optimeerida oma tootelehti, täiustades tootepilte, pakkudes üksikasjalikke kirjeldusi ja lihtsustades ostuprotsessi. Selle tulemuseks on sujuvam ja nauditavam ostukogemus, mis võib viia kõrgemate konversioonimääradeni.
Analüüs ja andmete analüüs
Andme- ja analüüsitööriistade kasutamine turunduskampaaniate tõhususe mõõtmiseks ja andmepõhiste otsuste tegemiseks strateegiate optimeerimiseks.
- Näide: Lemmikloomatarvete e-kaubanduse pood saab kasutada veebianalüütika tööriistu, et jälgida klientide käitumist, tuvastada, millised tooted on kõige populaarsemad, ja mõista, kuhu külastajad müügilehtris langevad. Need andmed võivad suunata otsuseid tootepakkumiste ja turundusstrateegiate täiustamiseks.
Kasutajate loodud sisu (UGC)
Klientide julgustamine jagama oma kogemusi ja fotosid teie toodetega sotsiaalmeedias, veebisaitidel või ülevaadetes, mis suurendab usaldust ja sotsiaalset tõestust.
- Näide: Airbnb, platvorm, mis ühendab reisijaid majutuste ja kogemustega, kasutab laialdaselt kasutaja loodud sisu oma brändi tugevdamiseks ja usalduse loomiseks. Airbnb julgustab külastajaid pärast peatumist arvustusi kirjutama. Need arvustused, millega sageli kaasnevad fotod, annavad potentsiaalsetele külalistele väärtuslikku teavet ja loovad usalduse majutuse ja võõrustajate kvaliteedi vastu. Sotsiaalmeedias olev hashtag #AirbnbExperiences julgustab kasutajaid, nii külalisi kui ka võõrustajaid, jagama oma meeldejäävaid kogemusi ja seiklusi.
Võtme tagasivõtmine
Hästi koostatud e-kaubanduse turundusstrateegia on eduka veebiäri liikumapanev jõud. Ja nii nagu hästi teostatud turundusplaan võib viia eduni, võib selge ja kaasahaarav esitlus tõsta teie strateegiaarutelusid kõrgemale. Ärge unustage kasutada Ahaslides oma e-kaubanduse turundusstrateegiate tõhusaks edastamiseks ja meeskonna või vaatajaskonna kaasamiseks. Õigete tööriistade ja tervikliku strateegia abil saab teie ettevõte konkurentsivõimelisel veebiturul areneda.
KKK
Mis on poodide turundusstrateegiad?
Poodide turundusstrateegiad on plaanid ja tehnikad, mida ettevõtted kasutavad toodete või teenuste veebis reklaamimiseks ja müümiseks.
Millised on turunduse 4 P-d e-kaubanduses?
E-kaubanduses on turunduse 4 P-d toode, hind, koht (levitamine) ja reklaamimine.
Milline on veebipoe parim turundusstrateegia?
Veebipoe parim turundusstrateegia sõltub ettevõttest, kuid mitmekülgne lähenemine hõlmab sageli SEO, sisuturunduse, sotsiaalmeedia ja tasulise reklaami kombinatsiooni, et jõuda sihtrühmani ja selle kaasata.
Ref: Maiple | Hiire vool
