Ezinbesteko konexioak egitea sarearen bidez gertatzen da, eta ondo egiten bada, negozio-sareak zure karrera bultzatu dezake.
Baina norekin hitz egiten duzu lehenengo jendez betetako gela batean? Nola jo dezakezu lehenengo elkarrizketa?
Mesedez, jarraitu irakurtzen zer zehazki jakiteko negozio sareak da eta zergatik den zure arrakastarako urratsa, eta lana puntuan nola egin jakiteko 10 aholku🎯.
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Orokorra
| Zer da negozio-sarea? | Konexio esanguratsuak eta estuak zure industriako bezero, bazkide eta kideekin. |
| Zeintzuk dira sarearen 3 Pak? | Helburua, pertsonak eta prozesua. |
Zer da negozio-sarea eta zergatik da garrantzitsua?
Enpresa-sareak zure industriako bezeroekin, bazkideekin eta kideekin lotura esanguratsuak lantzea da.
Harreman hauek hazkundea eta arrakasta sustatzen duten ezagutza, aholku eta aukera ezinbesteko trukeak ahalbidetzen dituzte.
Irudikatu hau: Melissa ezagutuko duzu, pizten saiatzen ari zaren nitxo batean aditua. Bihurtzen da zu bezalako norbaiten bila dabilela bikotekide izateko. Biek irabazten duzue handia.
Edo Adamek hurrengo proiektu bat aipatzen du zure zerbitzuetarako ezin hobea. Iltzatzen duzu eta oraindik zure bezerorik handiena lortzen duzu.
Urre meategiko konexio hauek zure sarea zabaltzen duzunean bakarrik gertatzen dira.
Denborarekin, benetako konfiantza eta harremana garatzen dira. Momentua egokia denean, topatuko litzaiokeen norbait aurkez diezaiokezu edo aurrez aurre duzun erronka gogor bati buruzko aholkuak eska diezazkiokezu.
Ezagun hauek kolaboratzaile eta aholkularietan sakontzen dute. Elkarrekin, biek bakarrik egin dezaketen baino gehiago lor dezakezu - zure negoziorako eta karrerarako garaiera berriak desblokeatzea zure sare bateratuen indarraren bidez.
Lortu zure erakundea engaiatu.
Hasi eztabaida esanguratsuak, jaso feedback erabilgarria eta hezi. Eman izena DOAN!
🚀 Eskuratu doako txantiloiak ☁️
Zeintzuk dira sarearen 5 abantailak?
Onura hauek zure mahaira nola ekartzen duten ikusteak harrituko zinateke👇
#1. Zabaldu zure eragin zirkulua
Sarean ari zarenean, zure zirkulu profesionala zabaltzen duen jende berria ezagutzen duzu. Sare zabalago batek esan nahi du:
- Bezero, bezero, inbertitzaile, bazkide, hornitzaile eta lan-aukera potentzial gehiagorako sarbidea.
- Hazten lagunduko dizuten ideia, ezagutza eta espezializazio gehiagoren esposizioa.
- Zure negozioa aurrera eramaten duen funtsezko konexio hori egiteko aukera handiagoak.
Zenbat eta jende gehiago ezagutu, orduan eta sare handiagoa izango duzu, eta orduan eta eragin, baliabide eta aukera gehiago eskaintzen ditu.
#2. Lortu karrera eta negozio abantaila
Zure sareak honako hauek egin ditzake:
- Eman lanpostuak, bezeroak eta proiektuak lortzen lagunduko dizuten erreferentziak eta gomendioak - lan-eskatzaileen % 31k erreferentzia-kanalaren bidez aurkitzen baititu zerrendak.
- Kargu, kontratu edo kolaborazio berrien berri ematea publikoki zerrendatu aurretik.
- Lanbide-aholkularitza, iritzia eta coaching-a eskaini zure lana hobetzen laguntzeko.
- Eman negozio-erabakiak hobeak hartzen lagunduko dizuten sektoreko ikuspegiak.
Zure sarekoek zuzenean edo zeharka lagundu dezakete zure negozioari arrakasta izaten, ematen dituzten konexioen, informazioaren eta aholkuen bidez.
#3. Atzitu informazio esklusiboa
Zure sareak informazio baliotsuaren bide gisa balio du:
- Industriako albisteak, joerak eta etenaldiak ezagutza arrunt bihurtu aurretik.
- Praktika onenak, adituen aholkuak eta zure lana hobetzeko estrategiak.
- Datozen aukerak, proiektuak edo lankidetzak publiko orokorrak jakin aurretik.
- Zure pentsamendua zalantzan jartzen duten eta irtenbide sortzaileak pizten dituzten iritziak eta ikuspegiak.
Zure zirkuluko pertsonek abantaila lehiakorra lortzen laguntzen dizuten informazioa, baliabideak eta aukerak partekatzen dituzte.
#4. Ikusgarritasuna handitu
Zenbat eta sare gehiago egin, orduan eta ikusgarriagoa izango zara zure eremuan. Honek:
- Gozatu zure profil profesionala eta sinesgarritasuna bezeroen, etorkizuneko eta sektoreko kideen artean.
- Eraman bezeroen eta lanpostuen erreferentziak edo gomendioak pozik dauden konexioetatik.
- Lagundu jendeari zure lana ezagutzen, zugandik erosteko edo kontratatzeko prest egon daitezen.
Sare hedatuak zure ikusgarritasuna, ospea eta jendeak zugan pentsatzeko aukerak areagotzen ditu aukera egokietarako.
#5. Arazoen ebazpena hobetu
Sareko kideen garun egokiak aukeratzeak aukera ematen dizu:
- Aprobetxatu bakarrik pentsatuko ez zenituzkeen irtenbide berritzaileak inspiratzen dituzten ikuspegi desberdinak.
- Lortu besteek antzeko arazoak nola konpondu dituzten jakiteko, hasteko leku bat emanez.
- Probatu ideiak zure konexioen esperientziaren arabera bideragarritasuna eta bideragarritasuna zehazteko.
- Sar zaitez zure espezializazioan hutsuneak betetzen dituen ezagutza, erabaki hobeak hartzen lagunduz.
Zure sarearen adimen kolektiboak aurkitzen dituzun erronkei irtenbide sortzaileagoak eta eraginkorragoak lortzen laguntzen dizu.
Enpresa-sarearen 5 onura horiez gain, industria-sareak balio gehigarriak ere ekartzen ditu, hala nola:
- Sortu zure gaitasunetan konfiantza. Sareak komunikaziorako, entzuteko eta harremanak sortzeko gaitasunak lantzea dakar. Zenbat eta gehiago egin, orduan eta konfiantza handiagoa izango duzu zure gaitasun profesionaletan eta konexio baliotsuak egiteko gaitasunean. Konfiantza hori zure lanaren alderdi guztietan elikatzen da.
- Borroka isolamendua. Independenteki edo talde txikietan lan egiten dutenentzat, sareak lan egiten duten profesionalen komunitate batekin konektatzen zaitu. Horrek bakarka lan egitearen isolamendu potentziala murrizten du eta zure eremuko kidetasun sentimendua areagotzen du.
- Kanpoko balioztapena jaso. Besteei zure lana baloratzen edo zure sarearen bidez zure ideien potentziala ikusteak baliozkotze esanguratsua ematen du, zure karreran edo negozioan bultzatzen zaituena.
Sare-lanaren abantailei esker, zure karrerari edo negozioari mesede egiten dioten baliabide, ezagutza, aukera eta laguntza baliotsuak eskain ditzaketen profesional ugarirekin harremanak eraiki ditzakezu. Zure sare hedatuak bezero, bazkide, inbertitzaile, tutore, aholkulari eta lan aukeretarako sarbidea ematen dizu. Connections-ek zure lana hobetzen lagunduko dizuten industriaren ikuspegiak, praktika onenak, aholkuak eta iritziak ere partekatzen ditu. Zirkulu zabalago batek arazoak konpontzea ahalbidetzen du hainbat ikuspunturen bitartez eta berrikuntzak pizten dituzten ideia berrietara zabaltzen zaitu. Orokorrean, sarearen bidez garatzen dituzun kalitatezko konexioek zure arrakasta eta errealizazioa bultzatzen laguntzen dizuten aktibo gisa balio dute lanean zein bizitzan.
Zeintzuk dira negozio-sare motak?
Gaur egungo munduan, hainbat negozio-sare mota asko erabiltzen dira. Zenbat eta sare mota gehiago erabili, orduan eta handiagoa eta eraginkorragoa izango da zure zirkulu profesionala.
Saiatu beheko ikuspegi ezberdinekin esperimentatu zure negozioa sarean lantzeko onena zer funtzionatzen duen aurkitzeko.
#1. Sare pertsonalizatua
Honek jendearekin aurrez aurre topatzea eta elkarreragina izatea dakar, hala nola sareko ekitaldietan, kongresuetan, azoketan eta industriako topaketetan.
Pertsonalki saretzeak lotura sendoagoak sortzeko aukera ematen du gorputz-lengoaiaren, begien kontaktuaren eta aurrez aurreko elkarrizketen bidez.
#2. Sareko sareak
Honek zure sarea eraikitzeko lineako plataformak eta tresnak erabiltzeari egiten dio erreferentzia.
Jendearekin konekta zaitezke sare sozialen guneen bidez, hala nola LinkedIn, Twitter eta industria foroen bidez. Nahiz eta pertsonala ez izan, sareko sareak publiko zabalago batera iristeko eta konexioak errazago mantentzeko aukera ematen dizu.
#3. Erreferentzia-sarea
Horrek zure sarea zabaltzea dakar zu ezagutzen eta konfiantza duten pertsonen konexioen bidez.
Lehendik dagoen sareari eska diezaiokezu zu ezagutzeak mesede egin diezazkiokeen kontaktuak aurkezteko.
#4. Sare sozialak
Eguneroko harreman sozialen bidez gertatzen da hori, esaterako, auzokideekin, lankideekin eta ezagunekin berriketan.
Kasualitatezkoagoak diren arren, konexio hauek erreferentzia eta aukera baliotsuak sor ditzakete denboran zehar.
Enpresa-sareak egiteko 10 aholku
Prest al zaude zure erosotasun gunetik ateratzeko eta lanari ekiteko?
Hona hemen negozio-sareko aholku lagungarri batzuk, benetako eta benetako konexioak ekartzen dizkizuten negozio-sare eraginkorra izateko💪
• Aurrez prestatu – Egin zure ikerketa ekitaldiei, bertaratutakoei eta eztabaidagaiei buruz aldez aurretik. Ezagutza eta galdera batzuk prest edukitzeak interesatuta eta arduratuta agertuko zaitu.
• Egin aurkezpen beroak – Hasi elkarrizketa bat sarrera bero eta jator bat eginez. Aipatu pertsonari buruz komunean duzun zerbait edo interesatzen zaizuna, adibidez: "Iazko ekitaldian egon zinen?" edo “Ni ez naiz hemengoa, zein dira zure inguruko jatetxerik gustukoenak?”
• Entzun arretaz – Hitz egitean baino gehiago entzutera bideratu. Egin galdera irekiak beste pertsonarekiko interesa duzula erakusteko. Haiei buruz ikasteak lehenik harremana eta konexioa sortzen du.
• Partekatu selektiboki – Ez partekatu zure buruari buruzko xehetasunak hasiera batean. Intriga sortzeko nahikoa eskaintzea. Gorde hitzaren zatirik handiena konfiantza ezarri denean.
• Jarraitu berehala - Bidali eskerrak emateko mezu bat norbait berri ezagutu ondoren, elkarrekintzatik gozatu duzuna errepikatuz. Horrek inpresio positiboa sortzen du eta zure arreta harremana eraikitzea dela erakusten du, ez haiengandik zerbait lortzea soilik.
• Aurkezpen erabilgarriak egin – Konexio bat sortu ondoren, bilatu elkar ezagutzeak mesede egin diezaiokeen jendea zure sarean sartzeko aukerak. Jokatu matchmaker momentua egokia iruditzen denean.
• Eskatu aholkuak, ez mesedeak – Jendeak besteei laguntzea gustatzen zaio ezagutza eta esperientzia partekatuz. Saihestu erreferentziak, lanpostuak edo bezeroak zuzenean eskatzea sarean lehen aldiz. Denborarekin, konfiantzazko konexioek modu esanguratsuan lagunduko dute.
• Harremana mantendu - Egiaztatu noizean behin iraganeko mesedeak itzultzeko eguneraketak eta eskaerak. Harrapaketa laburrek harremana bizirik mantentzen dute berehala trukean ezer espero gabe.
• Egon harremanetan sarean - Konektatu sare sozial garrantzitsuen bidez, hala nola LinkedIn, Twitter eta Facebook taldeen bidez, eta partekatu eduki erabilgarria. Zure profila eguneratuta mantentzeak konexio errazak ahalbidetzen ditu lineaz kanpoko harremanak bilakatzen diren bakoitzean.
• Sartu zure lanarekin lotutako komunitate garrantzitsuak - Dena sarean konektatuta dagoen garai honetan, zure arloarekin erlazionatutako komunitate-talde batean sartzea modu erraz bat da industriako antzeko profesionalekin konektatzeko.
Negozioetarako sareak egiteko leku onenak
Beraz, baliteke nondik hasi galdetzea. Behean negozio-sareak egiteko gomendatutako lekuen zerrenda osatu dugu. Ondo pasa hura esploratzen!
• Industria ekitaldiak eta hitzaldiak – Zure arloko profesionalentzat bereziki diseinatuta daude, konektatzeko, ezagutzak partekatzeko eta aukerak aztertzeko. Sarritan sareko jarduera egituratuak eskaintzen dituzte eta industriako eragile handiek antolatu ohi dituzte. Beraien webguneetara zuzenean joan zaitezke izena emateko.
• Merkataritzako azokak eta erakusketak – Zure industriak merkataritza-azoka garrantzitsuak baditu, bertaratu haietara bezero, bazkide eta hornitzaile potentzialak aurrez aurre ezagutzeko. Erakusleen erakusleihoetan ibili eta ikusi norekin konektatzen zaren.
• Merkataritza Ganbera eta enpresa elkarteen ekitaldiak – Zure tokiko merkataritza-ganberak eta industria espezifikoko elkarteek bezalako taldeek aldian-aldian tokiko profesionalak elkartzen dituzten nahasketak, mintegiak eta hitzaldiak egiten dituzte.
• Ikasle ohiak eta talde profesionalak – Elkarrekiko eskolak edo profesional ziurtagiriak dituzten beste batzuekin konektatzeak lotura garrantzitsuak sor ditzake. Talde hauek sarritan bilera formalak eta informalak antolatzen dituzte.
• Tokiko enpresa sareko taldeak – Aurkitu zure eremuan zure nitxora bideratutako taldeak edo industria guztietarako irekiak. Normalean astean edo hilabetean behin biltzen dira sare egituratu baterako.
• Sareko plataformak – LinkedIn, Twitter eta industriako foroek, hala nola WhatsApp, Telegram edo Slack bezalako testu-mezuen aplikazioetan, edonoiz eta edonoiz konektatzeko aukera ematen dute. Bilatu zure lanbide edo interesekin lotutako gako-hitzen arabera.
• Sarrerak dauden konexioen bidez – Aprobetxatu zure egungo sarea kontaktuei eskatuz zu ezagutzeak mesede egin diezaiekeen jendea aurkez diezazutela.
• Ekitaldi informaletan konexio hotzak – Inoiz ez dakizu nor ezagutuko duzun kafetegi batean, jatetxe batean, tokiko bilkuran edo are gehiago gimnasioan. Hasi benetako elkarrizketa bat eta egin konexio bat.
Zenbat eta sare zabalagoa izan, orduan eta handiagoa izango da zure zirkulu profesional orokorra. Mantendu gogo irekia, jarri zeure burua eta arreta benetako konexioak osatzera, ez kontaktuak biltzera soilik. Harreman esanguratsuek denbora eta esfortzua behar dute lantzeko, hasiera batean norbait ezagutzen duzun edozein lekutan.
Galdera arruntak:
Zergatik da ezinbestekoa sareko harremanak sustatzea?
Enpresa-sare arrakastatsua ez da harreman berriak sortzeaz gain, lehendik daudenak mantentzea ere bada. Konektatu duzun jendeak laguntza eta laguntza eman diezazukelako zure ibilbidean behar duzunean.
Nola egoten naiz konektatuta sareratu ondoren?
Hona hemen aholku batzuk zuretzat:
1. Jarrai haiekin harremanetan sare sozialen bidez
2. Partekatu gogoko dituzun artikuluak edo inspirazio-aipuak
3. Eman opari esanguratsuak, hala nola liburu bat edo erloju bat.
4. Gora itzazu beren karrerako mugarriak.
5. Erakutsi zure esker ona haien laguntzagatik
6. Gonbidatu jendea batzuetan
7. Azkenik, eman lekua!
Gakoen eramatea
Enpresa-sare eraginkorra elkarrekiko balioan, konfiantzan eta espirituaren eskuzabaltasunean oinarritutako kalitatezko harremanak lantzea da. Momentu egokian konexio egokiek zure lana alda dezakete, baina harreman horiek esfortzu eta zaintza koherenteak behar dituzte hilabeteetan edo urteetan zehar.
Beraz, jarri zaitez hor, hasi konexioak egiten eta ikusi zure sarea denboran zehar zure arrakasta aldatzen.
Saiatu AhaSlides zure negozioan engaiamendua abangoardian jartzeko! Sartu zure erakundearen beharretarako prest egindako milaka txantiloi: Talde-eraikuntza, OKR plangintza, NPS inkesta eta abar.
