Pertsuasioaren artea ez da gauza erraza. Baina zure mezua gidatzen duen eskema estrategiko batekin, gai eztabaidagarrienetan ere zure ikuspuntua modu eraginkorrean konbentzitu ahal izango dituzu.
Gaur, bat partekatzen ari gara hizkeraren eskema limurtzaile baten adibidea txantiloi gisa erabil dezakezu zure aurkezpen konbentzigarriak lantzeko.
Edukien aurkibidea
Ikusleen parte-hartzerako aholkuak
- Hizkera Limurtzeko Adibideak
- Hitzaldi pertsuasiboen adibide laburrak
- Erabili bizi hitz hodeiak or zuzeneko galderak eta erantzunak to inkesta zure audientzia errazagoa da!
- Erabili brainstorming tresna eraginkortasunez AhaSlides ideia-taula
Hasi segundotan.
Lortu doako txantiloiak zure hurrengo aurkezpen interaktiborako. Eman izena doan eta hartu nahi duzuna txantiloi liburutegitik!
🚀 Hartu doako kontua
Pertsuasioaren hiru zutabeak
Jendea hunkitu nahi duzu zure mezuarekin? Menperatu persuasioaren arte magikoa graal santua kolpatuz trifecta ethos, pathos eta logos.
ethos – Ethos sinesgarritasuna eta izaera ezartzeari egiten dio erreferentzia. Hizlariek ethos-a erabiltzen dute entzuleei gaiari buruzko iturri fidagarri eta jakintsu bat direla sinestarazteko. Taktiken artean, espezializazioa, kredentzialak edo esperientzia aipatzen dira. Ikusleak litekeena da benetakoa eta autoritatezkoa dela hautematen duen norbaitek hunkitzea.
pathos – Pathosek emozioa erabiltzen du konbentzitzeko. Ikusleen sentimenduak aprobetxatzea du helburu, beldurra, zoriontasuna, haserrea eta abar bezalako emozioak eraginez. Istorioak, pasadizoak, bidalketa sutsua eta bihotza tiratzen duen hizkuntza giza mailan konektatzeko eta gaia garrantzitsua sentitzeko erabiltzen diren tresnak dira. Horrek enpatia eta adostasuna sortzen ditu.
logos – Logos gertakarietan, estatistiketan, arrazoibide logikoetan eta frogetan oinarritzen da entzuleak arrazionalki konbentzitzeko. Datuek, adituen aipamenek, froga-puntuak eta argi azaldutako pentsamendu kritikoak gidatzen dituzte entzuleak ondoriora, itxuraz objektiboko justifikazioen bidez.
Estrategia limurtzaile eraginkorrenek hiru ikuspegiak biltzen dituzte: hiztunaren sinesgarritasuna sortzeko ethos-a ezartzea, patetismoa erabiltzea emozioak erakartzeko eta logotipoak erabiltzea baieztapenak egitateen eta logikaren bidez babesteko.
Hitzaldi pertsuasiboaren eskema baten adibidea
6 minutuko hizkera limurtzaileen adibideak
Hona hemen 6 minutuko hitzaldi limurtzaile baten adibide bat eskolak zergatik hasi behar diren beranduago:
Izenburua: Eskola beranduago hastea ikasleen osasunari eta errendimenduari mesede egingo dio
Xede espezifikoa: Nire ikusleak konbentzitzeko institutuak goizeko 8:30ak baino lehenago hasi behar direla nerabeen loaren ziklo naturalekin hobeto bat egiteko.
I. Sarrera
A. Nerabeek kronikoki lo-gabezia izaten dute goiz hasteko orduak direla eta
B. Lo ezak osasunari, segurtasunari eta ikasteko gaitasunari kalte egiten dio
C. Eskola hasiera 30 minutuz atzeratzeak aldaketa eragin dezake
II. Gorputzaren 1. paragrafoa: Lehen garaiak biologia kontraesanean daude
A. Nerabeen erritmo zirkadianoak gaueko/goizeko eredura aldatzen dira
B. Gehienek ez dute nahikoa atseden hartzen kirola bezalako betebeharrengatik
C. Ikerketek lo eza loditasunarekin, depresioarekin eta arriskuekin lotzen dute
III. Gorputzaren 2. paragrafoa: Geroago akademikoak sustatzen hasten da
A. Alerta, ondo atseden hartzen duten nerabeek probaren puntuazio hobeak erakusten dituzte
B. Arreta, fokua eta oroimena lo egiteko onuragarria da
C. Beranduago hasten diren ikastetxeetan falta eta berandutze gutxiago jakinarazi
IV. Gorputzaren 3. paragrafoa: Komunitatearen laguntza eskuragarri dago
A. American Academy of Pediatrics, mediku taldeek aldaketa onartzen dute
B. Ordutegiak egokitzea bideragarria da eta beste auzo batzuek arrakasta izan zuten
C. Geroago hasteko orduak aldaketa txiki bat dira, eragin handia duena
V. Ondorioa
A. Ikasleen ongizatea lehenesteak politikaren berrikuspena bultzatu behar du
B. Hasiera 30 minutuz atzeratzeak emaitzak alda ditzake
C. Biologikoki lerrokatuta dauden eskolak hasteko orduetarako laguntza eskatzen dut
Hau da inbertitzaile potentzial bati negozio-proposamen bat aurkezten duen hitzaldi limurgarri baten adibidea:
Izenburua: Mugikor Garbiketa aplikazio batean inbertitzea
Xede espezifikoa: Inbertitzaileak konbentzitzeko eskaera mugikorretarako auto garbiketa aplikazio berri baten garapena babesteko.
I. Sarrera
A. Nire esperientzia autoak zaintzeko eta aplikazioak garatzeko industrietan
B. Merkatuan hutsunea, autoak garbitzeko irtenbide eroso eta teknologikoarekin
C. Potentzialaren eta inbertsio-aukeraren aurreikuspena
II. Gorputzaren 1. paragrafoa: Ustiatu gabeko merkatu handia
A. Autoen jabeen gehiengoak ez ditu garbiketa metodo tradizionalak gustatzen
B. Eskariaren araberako ekonomiak industria asko eten ditu
C. Aplikazioak oztopoak kendu eta bezero berriak erakarriko lituzke
III. Gorputzaren 2. paragrafoa: Bezeroaren balio-proposamen handia
A. Programatu garbiketak edonon eta kolpe gutxi batzuekin
B. Garbigailuak zuzenean bezeroaren tokira etortzen dira
C. Prezio gardenak eta aukerako bertsio-berritzeak
IV. Gorputzaren 3. paragrafoa: Aurreikuspen finantzario sendoak
A. Erabilera kontserbadorea eta bezeroak eskuratzeko aurreikuspenak
B. Garbiketa eta gehigarrien diru-sarrera anitz
C. 5 urteko ROI eta irteeraren balorazioa aurreikusitakoa
V. Ondorioa:
A. Merkatuan hutsuneak aukera izugarria adierazten du
B. Esperientziadun taldea eta garatutako aplikazioaren prototipoa
C. Aplikazioa abiarazteko 500,000 dolarreko finantzaketa bilatzen
D. Hau hurrengo gauza handian goiz sartzeko aukera da
3 minutuko hizkera limurtzaileen adibideak
3 minututan tesi argi bat behar duzu, 2-3 argumentu nagusi gertakari/adibidez indartuta eta zure eskaera laburbiltzen duen ondorio zehatz bat.
Adibidez 1:
Izenburua: ikastetxeek 4 eguneko eskola-astera aldatu behar dute
Xede zehatza: eskola-kontseilua 4 eguneko eskola-asteko ordutegia onar dezan konbentzitzea.
Puntu nagusiak: egun luzeagoek beharrezkoa den ikaskuntza estal dezakete, irakasleen atxikipena areagotu eta garraio kostuetan aurreztu dezakete. Asteburu luzeago batek berreskuratzeko denbora gehiago esan nahi du.
Adibidez 2:
Izenburua: enpresek 4 eguneko lan astea eskaini behar dute
Xede espezifikoa: nire zuzendaria konbentzitzea 4 eguneko lan-asteko programa pilotu bat proposatzeko goi zuzendaritzari
Puntu nagusiak: produktibitatea areagotzea, aparteko ordu gutxiagogatik kostuak murriztea, langileen gogobetetze handiagoa eta kisidura gutxiago mantentzeari mesede egiten zaio.
Adibidez 3:
Izenburua: institutuek sakelako telefonoak klasean baimendu behar dituzte
Xede zehatza: PTA konbentzitzea telefono mugikorren politika aldatzeko nire institutuan
Puntu nagusiak: gaur egun irakasle gehienek mugikorrak erabiltzen dituzte hezkuntza-tresna gisa, natibo digitalak diren ikasleak hartzen dituzte eta noizean behin onartutako erabilera pertsonal batek osasun mentala bultzatzen du.
Adibidez 4:
Izenburua: kafetegi guztiek aukera begetariano/beganoak eskaini behar dituzte
Xede zehatza: eskola-kontseilua konbentzitzea aukera begetariano/begano unibertsala ezar dezan eskola publikoko jantoki guztietan
Puntu nagusiak: osasuntsuagoa da, ingurumenarekiko jasangarriagoa eta ikasleen hainbat dieta eta sinesmen errespetatzen duena.
Behean line
Eskema eraginkor batek aldaketak bultzatu ditzakeen aurkezpen limurgarri baten oinarri gisa balio du.
Zure mezua argia, kohesionatua eta ebidentzia sendoak babestuta dagoela ziurtatzen du, zure ikusleak nahastu beharrean indartuta utzi ditzan.
Eduki erakargarriak lantzea funtsezkoa den arren, zure eskema estrategikoki egituratzeko denbora hartzeak bihotzak eta adimenak irabazteko aukerarik onena ematen dizu.
Galdera arruntak
Nolakoa izan behar du diskurtso limurtzaile batek?
Hitzaldi-eskema limurgarri batek esan nahi du puntu bakoitzak zure tesi orokorra onartu behar duela. Froga iturri/erreferentzia sinesgarriak biltzen ditu eta aurreikusitako objekzioak eta kontraargudioak ere kontuan hartzen ditu. Hizkuntzak argia, zehatza eta elkarrizketatua izan behar du ahoz emateko.
Zer da hizkera adibide baten eskema bat?
Diskurtsoaren eskema batek atal hauek izan behar ditu: Sarrera (arreta-grabatzailea, tesia, aurrebista), gorputz-paragrafoa (esan zure puntuak eta kontra-argudioak) eta ondorio bat (bildu ezazu zure hitzaldiko guztia).
