Mundu osoko merkatuetara iristeko marketin estrategia global bat izateak onura izugarriak ematen ditu: mezu koherenteak, ikus-entzunezko zirraragarriak, markaren aitorpena hobetzea eta bat eraikitzeko eta edonon erabiltzeko aukera. Dena den, baliteke ikuspegi honek ez funtzionatzea modu eraginkorrean tokiko zenbait tokitan, kultura eta beharren desberdintasunak direla eta. Estandar globalak erabiltzea edo "glokal" egitea da enpresa asko lantzen ari direnak. Artikulu honek marketin estrategia globalaren kontzeptua argiago eta argiago azaltzen lagun dezake.
Edukien aurkibidea
AhSlides-en aholku gehiago
Zer da Global Marketing Estrategia?
Marketin Estrategia Globalaren definizioa
Marketin estrategia global baten helburua atzerriko merkatu guztietarako produktu estandarra eskaintzea da, konpainiak merkatu globala bere osotasunean hartzen baitu. Ikuspegi zentralizatua da, merkatu global guztietarako marketin estrategia bakarra garatzea eta ezartzea dakar. Estrategia hau normalean mundu osoko kontsumitzaileek antzeko beharrak eta nahiak dituztela ustean oinarritzen da. Merkataritze globalak produktu estandarizatuak, marka eta marketin kanpainak erabil ditzakete merkatu guztietan, edo aldaketa txikiak egin ditzakete kultur desberdintasunei erreparatzeko.
Marketin Estrategia Globalaren onurak
Marketin estrategia global bat ezartzeak onura asko ekar ditzake.
- Kostuen murrizketa: Merkataritza-funtzio nazionalak finkatzeak aurrezpen handia ekar dezake bai langileen zein materialen. Jarduera bikoiztuak ezabatuz, gastu pertsonalak murriztu daitezke. Gainera, mundu mailako iragarkiak, iragarkiak eta sustapen-materialak ekoiztea errentagarriagoa izan daiteke merkatu bakoitzerako kanpaina bereiziak sortzea baino. Ontziak estandarizatzea ere aurrezpena ekar dezake, inbentarioen kostuak murrizten baititu. Inbentarioak eramateko kostuak salmenten % 20raino izan daitezkeela kontuan hartuta, inbentarioaren murrizketa txiki batek ere eragin handia izan dezake errentagarritasunean.
- Produktu eta programen eraginkortasuna hobetu: Hau izan daiteke askotan marketin estrategia global baten abantailarik handiena. Aurreztutako dirua bideraturiko programa batzuk hobeto funtzionatzeko erabil daiteke. Enpresa munduan, ideia onak ez dira erraza izaten. Beraz, marketin plan global batek tokiko erronkak gorabehera ideia on bat zabaltzen laguntzen duenean, askotan programaren eraginkortasuna handitzen du mundu osoan neurtzen denean.
- Bezeroaren hobespen hobetua: Negozio-estrategia global bat gero eta garrantzi handiagoa hartzen ari da gaur egungo munduan, herrialde ezberdinetan hainbat iturritako informazioaren erabilgarritasuna areagotu delako eta nazio-mugetan zehar bidaiak ugaritu direlako. Markaren aitorpena sortzen laguntzen du eta bezeroen hobespenak hobetzen ditu indartzearen bidez. Marketin-mezu uniforme bat erabiliz, marka-izen, bilgarri edo iragarki baten bidez, jendeak produktu edo zerbitzuari buruz kontzientziatu eta ezagutarazten du, eta horrek, azken finean, bere jarrerak moldatu ditzake.
- Abantaila lehiakorra areagotzea: Enpresa txiki askok ezin dute mundu mailako markekin lehiatu baliabideen mugengatik. Beraz, irtenbide eraginkor bat merkatu-estrategia global kontzentratu bat izatea da, enpresa txikiek lehiakide handiago batekin eraginkorrago lehiatzeko abantaila lehiakorragoak ekar ditzakeena.
Marketin Estrategi Globalaren mugak
Begi bistakoa da kultura globala areagotzen ari den arren, gustuak eta lehentasunak desberdinak direla nazio bakoitzean. Adibidez, merkataritza elektronikoa ezin da zabaldu tokiko eta eskualdeko egokitzapenik gabe. Mundu mailako kontsumitzaileak sarean modu eraginkorrean bideratzeko eta heltzeko, enpresa askok oraindik ere komunikazioaren oztopoei aurre egin behar diete beren hizkuntzetan garatuz eta beren kultur balioen sistemak koordinatuz. Zer esanik ez ustezko antzeko kulturetan ere, desberdintasun handiak egon daitezke marketin-kanpaina eraginkorrak direnean, esate baterako, The Body Shop-en Britainia Handiko iragarki-kanpaina arrakastatsu batek ez du ondo funtzionatzen Estatu Batuetan.
Nazioarteko vs Global Marketing Estrategia
Zein da marketin estrategia globalaren eta nazioarteko marketin estrategiaren artean?
Nekez marketin globala, Nazioarteko marketina enpresa baten produktuak eta zerbitzuak kanpoko merkatu espezifikoen beharretara egokitzeko prozesua da. Horrek askotan merkatu-ikerketa zabala egitea dakar xede-merkatu bakoitzean kontsumitzaileen portaeran eragiten duten faktore kulturalak, juridikoak eta ekonomikoak ulertzeko. Baliteke nazioarteko merkaturatzaileek beren produktuak eta zerbitzuak aldatu behar izatea tokiko lehentasunak asetzeko, esate baterako, bilgarriak eta marketin-materialak tokiko hizkuntzetara itzultzea.
| Ezaugarria | Nazioarteko marketina | Marketing orokorra |
| Fokatu | Produktuak eta zerbitzuak kanpoko merkatu zehatzetara egokitzea | Marketin estrategia bakarra garatzea merkatu global guztietarako |
| Hurbilketa | deszentralizatu | zentralizatu |
| Produktu estrategia | Produktuak egokitu ditzake tokiko lehentasunak asetzeko | Produktu estandarizatuak erabil ditzake merkatu guztietan |
| Branding estrategia | Marka egokitzea tokiko kultura islatzeko | Marka estandarizatua erabil dezake merkatu guztietan |
| Marketin estrategia | Marketin kanpainak egokitu ditzake tokiko kultura islatzeko | Marketin-kanpaina estandarizatuak erabil ditzake merkatu guztietan |
Marketin Estrategia Globalaren Adibide Arrakastatsuak
Enpresa multinazional askok arrakasta lortu dute marketin globala gero eta gehiago erabilita. Adibidez, Unilever, P&G, eta Nestlé ia nazio eta eskualde guztietan produktu askotan aplikatutako marka-izen arruntarekin. Pepsi-k mezu koherentea du mundu osoko bere marketin-kanaletan: gaztetasuna eta dibertsioa Pepsi edateko esperientziaren zati gisa, munduko edozein lekutan. Air BnB, Google eta Microsoft enpresa erraldoiak dira beren produktu eta zerbitzu estandarizatuak mundu osoan saltzen dituztenak.
Beste adibide bikain bat Disney da bere marketin-metodo tradizionalak komunikabide alternatibo batzuekin eraldatzeko ahalegin askorekin. Orain konpainiak jokalari anitzeko lineako joko bat abiarazten du —Virtual Magic Kingdom— Disneyko estazioetara haur gehiago erakartzeko asmoz.
Procter & Gamble-k ez du ohiko I+G zentralizaturik jarraitzen egoitza nagusian, baizik eta I+G instalazio nagusiak ezartzen ditu Triadako merkatu nagusietako bakoitzean —Ipar Amerikan, Japonian eta Mendebaldeko Europan— eta bakoitzaren aurkikuntza egokiak bilduz. laborategiak. P & G-k bestela posible izango zena baino askoz produktu hobea aurkeztu eta arrakasta izateko aukerak areagotu zituen.
Gakoen eramatea
Kultura desberdinak bideratzea desberdintasunak nola eta zergatik dauden ulertzea da. Marketin-plan globala ez da estandarizazioa soilik, lokalizazio-ikuspegi bat behar du bere merkatuari etekinik handiena ateratzeko. Estrategia globalaren adibide arrakastatsuetatik ikastea hasiera ona izan daiteke atzerriko merkatuetan marka presentzia zabaltzeko modu bat bilatzen duten enpresa berrientzat.
💡Marketing arloan aurkezpen erakargarri bat egiten ikasi nahi duzu, non inbertsio gehiago erakar dezakezun? Errebisatu AhaSlides oraintxe bertan doako txantiloi eguneratuak lortzeko!
Galdera arruntak
Zeintzuk dira merkatu globalaren hiru estrategia motak?
Hiru marketin mota daude, estandarizazioa, nazioartekoa eta multinazionalaren estrategia barne. Estandarizazio estrategia batean, toki guztietan produktu berdinak saltzen dira. Nazioarteko estrategia batek produktuak inportatzea eta esportatzea dakar. Estrategia multinazional bat erabiltzen duzunean, zure produktuak eta zerbitzuak merkatu bakoitzean hel ditzakezu.
Zein da Nikeren marketin estrategia globala?
Nikek bere presentzia globala indartu du nazioarteko babesleak arretaz hautatuz. Produktuen diseinuan estandarizazioa eta nazioarteko merkatu askotan koloreak sustatzea helburu duten arren, zenbait herrialdetan marketin kanpaina desberdinak erabiltzen dituzte.
Zeintzuk dira nazioarteko oinarrizko 4 estrategiak?
Enpresa multinazionalek lau oinarrizko nazioarteko estrategiaren artean aukeratzen dute maiz: (1) nazioartekoa (2) nazio anitzekoa, (3) globala eta (4) transnazionala. Honen helburua marka global hobea eskaintzea tokiko beharretan eta kultur desberdintasunetan kostu txikia eta eraginkortasuna mantenduz.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
