Nola aurkitu inflexio puntuak negozioetan | 2024ko agerraldia

Nola aurkitu inflexio puntuak negozioetan?

Rita McGrath, enpresa garapenean aditua, bere liburuan “Txokoen inguruan ikustea: nola aurkitu inflexio puntuak negozioetan Gertatu aurretik” dio enpresa bat dagoenean “estrategia eta tresna egokiekin armatuta, inflexio puntuak abantaila lehiakor gisa ikus ditzakete”.

Enpresak ez du inflexio puntuak saihesteko modurik, baina posible da noiz iritsiko den aurreikustea eta aukera gisa aprobetxatzea. Artikulu honek negozioetan inflexio puntuak nola aurkitu eta zergatik den garrantzitsua aztertzen du enpresaren hazkundea.

Edukien aurkibidea

• Zeintzuk dira negozioetan inflexio puntuak?
• Zergatik aurkitu behar dituzte enpresek infekzio-puntuak?
• Inflexio puntuak mundu errealeko adibideekin ulertzea
• Nola aurkitu inflexio puntuak?
• Gakoen eramatea
• Maiz egiten diren galderak

Zer da inflexio-puntua negozioan?

Inflexio puntuak, aldaketa paradigmatikoak ere deituak, enpresa, industria, sektore, ekonomia edo egoera geopolitiko baten aurrerapenean aldaketa nabarmena dakarten gertaera erabakigarri bati erreferentzia egiten diote. Enpresa baten bilakaeran inflexio-puntu gisa har daiteke”non hazkundeak, aldaketak, gaitasun berriak, eskakizun berriak edo bestelako aldaketak negozio batek nola funtzionatu behar duen birpentsatzea eta birplanteatzea agintzen duten.“. Aldaketa hauek ondorio positiboak edo negatiboak izan ditzakete.

Industria batean inflexio-puntu bat identifikatzea funtsezko aitorpena da zerumugan aldaketa garrantzitsuak daudela. Inflexio-puntu batek inflexio-puntu gisa balio du, egokitzapen eta eraldaketaren beharra adierazten du etengabeko garrantzia eta arrakasta bermatzeko.

Enpresa bat startup batetik enpresa ertain edo handi batera eboluzionatzen ari den heinean, hainbat fase igarotzen ditu, non eredu eta metodo zaharrek berrikuntza, hazkundea eta aldaketa oztopatu ditzaketen. Inflexio-puntuak izenez ezagutzen diren etapa hauek lan egiteko modu berriak hartzea eskatzen dute aurrerapen eta arrakasta etengabea bermatzeko.

Zergatik aurkitu behar dituzte enpresek infekzio-puntuak?

Inflexio-puntua erabakiak hartzeko prozesuaren zati bat da. Kontua da "Inflexio-puntua ez da erabaki-puntua bera, erabakiak hartzen dituztenei laguntzen die aldaketak aztertzen eta ondoren emaitza iragartzen.” Erabakiak hartzen dituztenek identifikatu behar dituzte hauek eta aukeratu zein aukerak bilatu eta nola arindu daitezkeen arriskuak.

Kontuan izan proaktiboa izatea eta ingurune lehiakorreko aldaketetara garaiz egokitzea funtsezkoa dela. Enpresek ez badituzte inflexio-puntuak ezagutzen eta aldatzeko gogorik ez badute, negozioaren gainbehera atzeraezina ekar dezake. Bestalde, inflexio-puntuak askotan adierazten dute berrikuntzarako aukerak. Aukera hauek aprobetxatzen dituzten eta merkatuaren dinamika aldakorrari erantzuteko berrikuntzak egiten dituzten enpresek abantaila lehiakorra lor dezakete.

Aipatzekoa da inflexio-puntuak ez direla behin-behineko gertaerak; etengabeko negozio-ziklo baten parte dira. Erabakiak hartzen dituztenek etengabeko ikaskuntzaren ikuspegia hartu beharko lukete, iraganeko inflexio-puntuetatik lortutako ikuspegiak aprobetxatuz, etorkizuneko estrategien berri emateko. Merkatuaren dinamika aldizka berraztertzeak eta informatuta egoteko konpromisoak antolakuntzaren pentsamolde erresiliente eta proaktiboa lortzen laguntzen dute.

Inflexio puntuak mundu errealeko adibideekin ulertzea

Enpresak, gizakiak bezala, txikiak hasten dira eta hazkuntza-etapa anitzetan aurrera egiten dute eboluzionatzen duten heinean. Inflexio puntuak fase hauetan gertatzen dira. Aukerak eta erronkak izan daitezke, konpainiak nola nabigatzen dituenaren arabera.

Jarraian, inflexio puntuak identifikatu ondoren estrategia on bat ezarriz arrakasta izugarria lortu duten enpresa batzuen adibide batzuk daude. Arrakastaz aurreikusten dute hausten, antolakuntzaren erresilientzia eraiki eta aurrera egin lehiakideak ustekabean harrapatzen direnean.

Apple Inc.:

• Inflexio puntua: iPhonearen aurkezpena 2007an.
• Natura: Ordenagailuetan oinarritutako enpresa batetik kontsumo-elektronika eta zerbitzuen potentzia izatera pasatzea.
• Ondokoa: Apple-k iPhonearen arrakasta aprobetxatu zuen smartphone-en industriako eragile nagusi bihurtzeko, komunikazioa eta entretenimendua irauliz.

Netflix:

• Inflexio puntua: 2007an DVD alokairutik streaming-era pasatu.
• Natura: Kontsumitzaileen portaeraren eta teknologiaren aldaketetara egokitzea.
• Ondokoa: Netflix DVD bidezko posta zerbitzutik streaming plataforma batera pasatu zen, telebista eta zinemaren industria tradizionala eten eta mundu mailako streaming erraldoi bat bihurtuz.

💡 Netflix kultura: bere formula irabazlearen 7 alderdi gakoak

Amazon:

• Inflexio puntua: Amazon Web Services (AWS) sarrera 2006an.
• Natura: Merkataritza elektronikotik haratago diru-sarreren dibertsifikazioa.
• Ondokoa: AWS-k Amazon hodeiko informatikako hornitzaile nagusi bihurtu zuen, eta bere errentagarritasun orokorrari eta merkatu-balioari nabarmen lagundu zion.

google:

• Inflexio puntua: AdWords-en aurkezpena 2000. urtean.
• Natura: Bilaketa dirua irabaztea zuzendutako publizitate bidez.
• Ondokoa: Google-ren publizitate-plataforma diru-sarreren eragile nagusi bihurtu zen, eta konpainiari doako bilaketa-zerbitzuak eskaintzeko eta beste hainbat produktu eta zerbitzutara zabaltzeko aukera eman zion.

Zalantzarik gabe, enpresa guztiek ez dute ondo nabigatzen inflexio puntuak, eta batzuek erronkei aurre egin edo are gehiago gainbehera izan dezakete, egokitzeko ezintasunagatik. Hona hemen inflexio-puntu nagusietan borrokatu zuten enpresen adibide batzuk:

Blockbuster:

• Inflexio puntua: Lineako streaming-aren gorakada.
• Ondokoa: Blockbuster, bideoen alokairuaren industriako erraldoia, ez zen lineako streaming eta harpidetza bidezko ereduetara egokitutako aldaketara egokitu. Konpainiak beherakada deklaratu zuen Netflix bezalako lehiakideek protagonismoa lortu ahala, eta 2010ean, Blockbuster-ek porrotaren eskaera egin zuen.

nokia:

• Inflexio puntua: Smartphoneen etorrera.
• Ondokoa: Nokiak, telefono mugikorren liderra zen garai batean, kosta egin zitzaion telefono adimendunen agerpenarekin lehiatzeko. Konpainiak kontsumitzaileen hobespenen aldaketei emandako erantzun motelak eta Symbian sistema eragilea mantentzeko tematzeak bere gainbehera ekarri zuen eta 2014an itxi egin zen.

Kodak:

• Inflexio puntua: Argazkilaritza digitalaren sorrera.
• Ondokoa: Kodak, zinema-argazkigintzaren industrian nagusi izan zen jokalaria, kosta egin zitzaion aro digitalera egokitzeko. Kamera digitalaren teknologiarako lehen patenteak izan arren, konpainiak ez zuen aldaketa guztiz onartu, eta merkatu kuota jaitsi egin zen eta 2012an porrot egin zuen.

Nola aurkitu inflexio puntuak?

Nola aurkitu inflexio puntuak? Inflexio-puntuak hainbat forma eta tamaina dituzte eta barneko zein kanpoko faktoreek eragiten dute. Negozio-testuinguru batean inflexio puntuak identifikatzeak une kritikoak edo aldaketak antzematea dakar. enpresaren ibilbidea. Hona hemen inflexio puntuak gertatu aurretik antzemateko aholku batzuk.

Negozioaren testuingurua ulertzea

Nola aurkitu inflexio-puntuak lehen urratsean - inflexio-puntuak aurkitzea da negozioaren testuingurua sakon ulertzea. Honek enpresaren ibilbidean eragina izan dezaketen industriaren dinamika, arau-ingurunea eta barne-faktoreak ezagutzea dakar. Gainera, lehiakideei buruzko ikuspegi ona izatea da, benetan konpainiaren lehiakideak diren eta aldaketan eragina duten faktoreak. Esaterako, sarrera berriek edo merkatu-kuotaren aldaketek erantzun estrategikoak eskatzen dituzten inflexio puntuak adierazi ditzakete.

Datuen Analitikarako gaitasuna

Gaur egungo aro digitalean, enpresek datuetan oinarritutako ikuspegiak aprobetxatu behar dituzte erabakiak hartzeko. Funtsezko errendimendu-adierazleak, bezeroen portaera eta beste datu garrantzitsu batzuk aztertzeak ereduak eta inflexio-puntuak identifikatzen laguntzen du. Esate baterako, enpresa batek KPIak errendimendua neurtzeko eta aldaketak aurreikusteko erabiltzen baditu, bezeroak eskuratzeko kostuen edo bihurtze tasen bat-bateko aldaketek merkatuaren dinamikan aldaketak izan ditzakete.

Merkatuaren joeren berri izan

Liderrak industriaren garapenak, sortzen ari diren teknologiak eta kontsumitzaileen portaeraren aldaketak kontrolatzen dituzten merkatuko joeren jarraipena egin beharko lukete. Merkatuaren joerei buruzko kontzientziari esker, enpresei aldaketak aurreikusten eta estrategikoki kokatzeko aukera ematen die merkatuaren bilakaeraren dinamikari erantzuteko. Sortzen ari diren joeretatik sortzen diren aukerak aprobetxa ditzakete eta lehiakideen aurretik egon daitezke. Esaterako, iraunkortasuna joera bat da orain, konpainiak praktika ekologikoen lehen adoptatzaile gisa kokatu dezake bezero gehiago erakartzeko.

Talde sendoa eraiki

Aldaketa zehaztasunez aurreikusi nahi baduzu, ez dago langile eta aditu sendo eta trebeak izatea baino modu hoberik. Aniztasun horrek egoera konplexuak hainbat angelutatik aztertzeko gaitasuna hobetzen du. Gainera, inflexio-aldietan, ondo funtzionatzen duen talde batek egoerak elkarlanean aztertu, irtenbide berritzaileak sor ditzake eta aldaketa estrategikoak eraginkortasunez inplementatu ditzake.

Gakoen eramatea

Enpresarentzat funtsezkoa da inflexio puntuak aurkitzen jakitea. Zure enpresa inflexio puntu bat ixten ari denean ulertzea eta zure taldea aldaketei aurre egiteko prest egoteko beharrezko trebetasunak eta ezagutzak hornitzea ezinbestekoa da hazten jarraitzeko. 

💡 Hornitu zure langileak trebetasun garrantzitsuak eta trebakuntzan eta tailerretan parte hartzera bultzatuz ikuspegiak irtenbide bikaina da. Zure birtualizazio modu erakargarri baten bila bazabiltza prestakuntza korporatiboa, AhaSlides tresna interaktibo aurreratuekin zure helburuak kostu eraginkorrean lortzen lagun zaitzake.

Maiz egiten diren galderak

Zein da inflexio puntu baten adibidea?

Inflexio-puntu geldikorraren adibide bat y = x^0 grafikoko (0, 3) puntuan ikus daiteke. Puntu honetan, tangentea grafikoa ebakitzen duen x ardatza da. Bestalde, geldirik gabeko inflexio-puntu baten adibidea y = x^0 + ax grafikoko (0, 3) puntua da, non a nulua ez den edozein zenbaki den.

Nola aurkitzen duzu inflexio puntua ekonomian?

Funtzio baten inflexio-puntua bere bigarren deribatua [f”(x) hartuz aurki daiteke. Inflexio-puntua bigarren deribatua zero berdina den [f”(x) = 0] eta tangenteak zeinu aldatzen du.

Ref: HBR | Investopedia | creoinc | Hain zuzen ere