Nike merkatuko liderra da kirol arropa eta oinetakoei dagokienez. Nike-ren arrakasta bere azken diseinu eta funtzionaletan oinarritzen da, baita marketing kanpainetan gastatutako milioika dolar ere. Nike-ren marketin estrategia bikaina da alderdi askotan eta ikasgai baliotsuak ditu ikasteko. Kirol-oinetakoen enpresa txiki gisa hasi zenetik kirol-jantzien industrian mundu mailako erraldoi gisa duen egoerara arte, Nike-ren bidaia merezi izan du xehetasunez idaztea.
Edukien aurkibidea
Lortu zure publikoa parte hartzea
Hasi eztabaida esanguratsuak, jaso ikusleen iritzi erabilgarria. Eman izena AhaSlides txantiloia doan hartzeko
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Nike-ren marketin-estrategia: Marketing Mix
Zeintzuk dira Nikeren marketin estrategiaren funtsezko osagaiak? Nike-ren STP kudeaketa 4P, produktu, lekua, promozio eta prezioarekin hasten da, merkaturatzaile guztiek dakite hori. Baina zerk egiten du ezberdina? Apurtu dezagun azterketa labur bat egiteko.
- Produktuen: Izan gaitezen zintzoak, beste oinetako marka batzuekin alderatuta, Nike produktuak estetikoki bereziak dira diseinuan, kalitate ukaezina dutenak. Eta Nikek harro hartu du hamarkada luzez industrian ospe hori mantentzeaz.
- Prezioa: Nikerentzat mugimendu bikaina da prezioen estrategia desberdinak ezartzea haien segmentazioan oinarrituta.
- Balioan oinarritutako prezioak: Nike-k uste du gauzak ahalik eta prezio baxuenean saltzeak baliteke salmentak ez dituela handituko, aitzitik, kalitate goreneko elementuak prezio egokian ekartzea da modurik onena bezeroaren esperientzia ezin hobea emateko.
- Premium prezioak: Nike-ren zalea bazara, baliteke edizio mugatuko Air Jordans pare bat izatearekin amets egitea. Diseinu hau Nike-ren premium prezioari dagokio, eta horrek bere produktuen balioa handitzen du. Artikuluen prezio-eredu honek markaren leialtasun maila eta puntako teknologia sortzea du helburu.
- Sustapena: Statista-ren arabera, 2023ko ekitaldian soilik, Nikeren publizitate eta sustapenaren kostua gutxi gorabehera. 4.06 milioi dolar. Urte hartan, konpainiak 51 milioi dolar baino gehiago sortu zituen mundu mailako diru-sarrerak. Zenbakiek berez hitz egiten dute. Sustapen estrategia ugari erabiltzen dituzte, hala nola influencer marketina, kirol ekitaldien babesa eta publizitatea, bezeroekin harreman sendo eta emozionalak sortzeko.
- Place: Nikek produktu gehienak Ipar Amerikan, Mendebaldeko Europan, Txina Handian, Japonian eta Erdialdeko eta Ekialdeko Europan saltzen ditu. Bere mundu mailako banaketa sareak fabrikatzaileetatik banatzaileetara, txikizkako dendetara eta lineako merkataritza elektronikoko plataformek modu eraginkorrean funtzionatzen du, herrialde askotan merkean.
Nike-ren marketin estrategia: normalizaziotik lokalizaziora
Nazioarteko merkatuei dagokienez, kontuan hartu beharreko lehen gauza normalizazioa edo lokalizazioa da. Nikek oinetako eredu eta kolore asko estandarizatzen dituen arren mundu osoan marketin globalaren ikuspegi gisa, ordea, istorioa ezberdina da sustapen estrategiarako. Nikek marketin estrategia pertsonalizatuak erabiltzen ditu herrialde ezberdinetako bezeroak erakartzeko.
Zein marketin estrategia erabiltzen du Nikek zenbait herrialdetan? Adibidez, Txinan, Nike-ren marketin-estrategia bere produktuak arrakastaren eta estatusaren ikur gisa sustatzera bideratzen da. Indian, konpainiak merkean eta iraunkortasunean oinarritzen da. Brasilen, Nikek pasioaren eta norberaren adierazpenaren garrantzia azpimarratzen du.
Horrez gain, Nikek merkaturatzeko kanal desberdinak ere erabiltzen ditu herrialde ezberdinetan. Txinan, konpainiak sare sozialetan eta influencer marketinean oinarritzen da. Indian, Nikek publizitate kanal tradizionalak erabiltzen ditu, hala nola telebista eta inprimakia. Brasilen, Nikek kirol-ekitaldi eta talde nagusiak babesten ditu.
Nike-ren marketin digitalaren estrategia
Nikek tradizioz jarraitu du a Zuzeneko kontsumitzailera (D2C) planteamendu handia sortu zenetik, hau da, 2021ean dendari batzuekin harremanak eten zituen bere sustapenerako. zuzeneko salmentak. Hala ere, markak aldaketa eraldatzailea egin du berriki. Hilabete hasieran Wall Street Journal-ek jakinarazi zuenez, Nike-k Macy's eta Footlocker bezalakoekin harremanak berpiztu ditu.
"Gure negozio zuzenak azkarren hazten jarraituko du, baina gure merkatu-estrategia zabaltzen jarraituko dugu ahalik eta kontsumitzaile gehienentzako sarbidea ahalbidetzeko eta hazkundea bultzatzeko", esan zuen John Donahoe zuzendari nagusiak. Marka orain bezero-base zabalago batera iristeko bideratzen ari da berrikuntza digitalak eta sare sozialak.
Nola erabiltzen du Nikek marketin digitala? Nikek handia jokatu du sare sozialetan. bere negozioaren zati digitala % 26ra igo du aurten, 10an % 2019eko aldean, eta 40erako % 2025ko negozio digitala izateko helburua lortzeko bidean da. Markaren sare sozialen jokoa goi-goian dago. dagokion generokoa, Instagram-eko 252 milioi jarraitzailerekin bakarrik eta milioi gehiago beste sare sozialetako plataformetan.
Gakoen eramatea
Nike marketin estrategiak STP, segmentazio, bideratze eta posizionamendu eraginkorrak ezarri ditu eta arrakasta handia lortu du. Horrelako industria lehiakor batean iraunkorrak izaten ikasteko adibide ona da.
Nola egin bezeroen atxikipen tasa handiagoa? Ez dago edozein enpresaren jardueretan bezeroen konpromisoa sustatzea baino modu hoberik. Ekitaldi arrakastatsu bat izateko, proba dezagun zerbait berri eta berritzailea bezalako zuzeneko aurkezpena bezalakoa AhaSlides. Zuzeneko inkestak erabil ditzakezu iritzi publikoak biltzeko, edo gurpil bat opariak denbora errealean elkarrekintzan ausaz emateko. Sartu ẠhaSlides orain eta irabazi eskaintzarik onena.
Galdera arruntak
Zein dira Nike-ren merkatuaren segmentazio estrategiaren adibideak?
Nikek arrakastaz inplementatu du merkatuaren segmentazioa bere negozio-estrategian, lau kategoria hartzen dituena: geografikoa, demografikoa, psikografikoa eta jokabide-estrategian. Har dezagun adibidez bere 4Ps pertsonalizatutako estrategia elementu geografikoetan oinarrituta. Esaterako, Nike-k Ingalaterran egiten dituen promozio-iragarkiak futbola eta errugbia ditu ardatz, eta Estatu Batuetan, berriz, beisbola eta futbola nabarmentzen dira. Indian, markak kricket kirol-arropa eta ekipamendua sustatzen ditu telebistako iragarkiaren bidez. Ikuspegi honi esker, Nike-k bere xede-publikoaren lehentasunak eta interesak eskualde ezberdinetan asetzen lagundu du, eta markaren kontzientzia eta salmentak areagotu ditu.
Zein da Nikeren push estrategia?
Nike-ren bultzada estrategia digitala lehenik eta kontsumitzailera zuzeneko (D2C) enpresa bat izatea da. D2C bultzadaren baitan, Nike-ek 30rako %2023eko sartze digitala lortzea du helburu, hau da, salmenta guztien %30 Nike-ren merkataritza elektronikoko diru-sarreetatik etorriko litzateke. Hala ere, Nikek helburu hori gainditu zuen bi urte lehenago. Orain espero du bere negozio orokorrak %50eko sartze digitala eskuratzea 2023an.
Ref: Marketin astea | Egitaraua
