Etorkizuna guztiz ezustekoa dela sentitu al duzu inoiz?
Back to the Future II ikusi duen edonork esan diezazukeen bezala, izkinan dagoenari aurrea hartzea ez da lan erraza. Baina aurrera begirako enpresa batzuek trikimailu bat dute eskuan: eszenatoki planifikatzea.
Eszenarioen plangintzaren adibideen bila? Gaur errezelen atzean begirada bat emango dugu eszenatoki planifikazioak bere magia nola funtzionatzen duen ikusteko eta arakatu eszenatoki planifikatzeko adibideak ezusteko garaietan aurrera egiteko.
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Dibertsio gehiagoren bila zabiltza topaketetan?
Bildu zure taldeko kideak AhaSlides-en galdetegi dibertigarri baten bidez. Eman izena AhaSlides txantiloi liburutegitik doan galdetegia egiteko!
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Zer da Eszenarioen Plangintza?
Imajinatu zinema zuzendaria zarela zure hurrengo arrakasta planifikatu nahian. Gauzak nola bilakatzen diren eragina izan dezaketen aldagai asko daude: zure aktore nagusia zaurituko al da? Zer gertatzen da efektu berezien aurrekontua murrizten bada? Filmak arrakasta izatea nahi duzu bizitzak botatzen dizuna edozein dela ere.
Hemen kokatzen da eszenatoki planifikatzea. Dena primeran joango dela suposatu beharrean, gauzak nola jokatu daitezkeen bertsio posible batzuk imajinatzen dituzu.
Agian, batean zure izarrak orkatila bihurritzen du filmazioaren lehen astean. Beste batean, ondorioen aurrekontua erdira murrizten da. Errealitate alternatibo hauen irudi argiagoak lortzeak prestatzen laguntzen dizu.
Eszenatoki bakoitzari nola aurre egin behar diozuen estrategia planteatzen duzu. Lesio batekin ateratzen bada, prest dituzu filmatze-egutegiak eta beheko ikasketak.
Eszenatokiaren plangintza negozioetan aurreikuspen eta malgutasun bera ematen dizu. Etorkizun sinesgarri desberdinak antzeztuz, erresilientzia eraikitzen duten estrategiak egin ditzakezu, edozein dela ere.
Eszenatokien Plangintza motak
Erakundeek eszenatoki planifikatzeko erabil ditzaketen ikuspegi mota batzuk daude:
• Eszenatoki kuantitatiboak: Aldagai/faktore kopuru mugatu bat aldatuz, bertsiorik onena eta txarrena ahalbidetzen duten finantza-ereduak. Urteko aurreikuspenetarako erabiltzen dira. Adibidez, kasurik onena/txarrena duen diru-sarreren aurreikuspena +/-% 10eko salmenten hazkundean edo gastuen proiekzioetan oinarritutako kostu aldakorrak erabiliz, adibidez, prezio altuak/baxuetan dauden materialak.
• Eszenatoki normatiboak: Deskribatu hobetsitako edo lor daitekeen amaierako egoera, plangintza objektiboa baino helburuetara bideratua. Beste mota batzuekin konbina daiteke. Adibidez, produktuen kategoria berri batean merkatuko lidergoa lortzeko bost urteko agertoki bat edo arau berriak betetzeko urratsak zehazten dituena.
• Kudeaketa estrategikoaren eszenatokiak: "Etorkizun alternatibo" hauek produktu/zerbitzuak kontsumitzen diren ingurunean oinarritzen dira, industriaren, ekonomiaren eta munduaren ikuspegi zabala eskatzen baitute. Esaterako, bezeroen beharrak eraldatzen dituen teknologia berri disruptiboaren industria agertoki heldua, merkatu nagusietan eskaria murrizten duen atzeraldi globalaren eszenatokia edo baliabideen hornikuntza eta kontserbazio alternatiboak eskatzen dituen energia krisiaren eszenatokia.
• Eszenatoki operatiboak: Arakatu gertaera baten berehalako eragina eta eman epe laburreko ondorio estrategikoak. Adibidez, lantegiak ixteko agertoki bat produkzio transferentzia/atzerapenak planifikatzea edo hondamendi naturalaren eszenatoki bat IT/operazioen berreskurapen estrategiak planifikatzea.
Eszenatokiak Planifikatzeko Prozesua eta Adibideak
Nola sortu dezakete erakundeek beren eszenatoki plan propioa? Irudikatu urrats erraz hauetan:
#1. Etorkizuneko agertokiak ideia-jasa
Foku-arazoa/erabakia identifikatzeko lehen urratsean, argi eta garbi definitu beharko dituzu informatzen lagunduko duten galdera edo erabaki-egoerak.
Gaiak agertokiaren garapena bideratzeko adina zehatza izan behar du, baina etorkizun anitzak aztertzeko adina zabala izan behar du.
Ohiko gai nagusien artean lehiakortasun-mehatxuak, arau-aldaketak, merkatu-aldaketak, eten teknologikoak, baliabideen erabilgarritasuna, zure produktuaren bizi-zikloa eta halakoak dira. egin ideia-jasa zure taldearekin ideiak ahalik eta gehien ateratzeko.
Arakatu mugarik gabeko ideiak AhaSlides
AhaSlidesen brainstorming funtzioak taldeei ideiak ekintza bihurtzen laguntzen die.
Ebaluatu zer den ziur eta eragingarriena plangintza estrategikoa aurreikusitako denbora-horizontean. Lortu hainbat funtzioren ekarpenak, gaiak erakundearen ikuspegi desberdinak harrapatzeko.
Ezarri parametroak, hala nola, intereseko emaitzak, analisiaren mugak eta eszenatokiek erabakietan nola eragin dezaketen.
Berrikusi eta hobetu galdera behar den moduan, lehen ikerketetan oinarrituta, eszenatokiek orientazio erabilgarria emango dutela ziurtatzeko.
💡 Arazo espezifikoen adibideak:
- Diru-sarrerak hazteko estrategia - Zein merkatu/produktutan zentratu beharko genuke hurrengo 15 urteetan urteko salmenten % 20-5ko hazkundea lortzeko?
- Hornikuntza-katearen erresilientzia - Nola murriztu ditzakegu etenak eta hornikuntza koherentea bermatu beheraldi ekonomikoen edo larrialdi nazionalen bidez?
- Teknologia hartzea - Zerbitzu digitaletarako bezeroen lehentasunak aldatzeak nola eragin dezake gure negozio ereduan datozen 10 urteetan?
- Etorkizuneko langile-indarra - Zein gaitasun eta antolaketa-egitura behar ditugu hurrengo hamarkadan goi mailako talentua erakartzeko eta atxikitzeko?
- Jasangarritasun-helburuak - Zer eszenatoki lortuko genuke 2035erako zero emisio garbiak lortzea, errentagarritasuna mantenduz?
- Fusioak eta erosketak - Zein enpresa osagarri eskuratzea kontuan hartu beharko genuke 2025era arte diru-sarrerak dibertsifikatzeko?
- Hedapen geografikoa - 2erako hazkunde errentagarrirako aukerarik onenak eskaintzen dituzten nazioarteko 3-2030 merkatuk?
- Arau-aldaketak - Nola eragin dezakete pribatutasun-lege berriek edo karbono-prezioek gure aukera estrategikoek datozen 5 urteetan?
- Industriaren etenaldia - Zer gertatzen da kostu baxuko lehiakideek edo ordezko teknologiek merkatu-kuota nabarmen higatu badute 5 urtean?
# 2. Eszenatokiak aztertzea
Eszenatoki bakoitzak sail/funtzio guztietan dituen ondorioak ahaztu beharko dituzu, eta nola eragingo lukeen eragiketetan, finantzak, HR eta halakoetan.
Eszenatoki bakoitzak negozioarentzat izan ditzakeen aukerak eta erronkak ebaluatu. Zein aukera estrategiko arriskuak arin ditzake edo aukerak aprobetxatu?
Identifikatu erabaki-puntuak agertoki bakoitzaren azpian, ikastaroaren zuzenketa behar izan daitekeenean. Zeintzuk adieraziko lukete beste ibilbide batera aldatzea?
Mapeatu eszenatokiak errendimendu-adierazle gakoekin alderatuta, finantza- eta operazio-eraginak kuantitatiboki ulertzeko, ahal den neurrian.
Burutu ideia-jasa bigarren mailako eta kaskadako efektu potentzialak agertokietan. Nola eragin ditzakete eragin horiek negozio-ekosisteman denboran zehar?
Egitea stress testing sentikortasunaren analisia eszenatokien ahultasunak ebaluatzeko. Zer barne/kanpo faktorek nabarmen alda dezakete eszenatoki bat?
Eztabaidatu agertoki bakoitzaren probabilitatearen ebaluazioak egungo ezagutzan oinarrituta. Zein dirudi nahiko litekeena edo gutxiago?
Dokumentatu analisi eta inplikazio guztiak erabakiak hartzen dituztenek ulermen partekatu bat sortzeko.
💡 Eszenatokien analisiaren adibideak:
1. eszenatokia: eskaria handitu egiten da merkatuan sartu berrien ondorioz
- Eskualde/bezero-segmentu bakoitzeko diru-sarreren potentziala
- Ekoizpen/betetzeko gaitasun-behar osagarriak
- Kapital zirkulatzailearen eskakizunak
- Hornikuntza-katearen fidagarritasuna
- Kontratazio beharrak rolaren arabera
- Gehiegizko produkzio/gehiegizko eskaintzaren arriskua
2. agertokia: funtsezko materialaren kostua bikoiztu egiten da 2 urtean
- Produktu-lerro bakoitzeko prezioen igoera bideragarriak
- Kostuak murrizteko estrategiaren eraginkortasuna
- Bezeroak atxikitzeko arriskuak
- Hornikuntza-katearen dibertsifikazio-aukerak
- I+G lehentasunak ordezkoak aurkitzeko
- Likidezia/finantzaketa estrategia
3. eszenatokia: industriaren etenaldia teknologia berriek
- Produktu/zerbitzuen zorroan eragina
- Beharrezko teknologia/talentuaren inbertsioak
- Lehiakortasunari erantzuteko estrategiak
- Prezio ereduen berrikuntzak
- Lankidetza/M&A aukerak gaitasunak eskuratzeko
- Patenteen/IP arriskuak etenengatik
#3. Hautatu adierazle nagusiak
Adierazle nagusiak agertoki bat espero baino lehenago gertatzen ari den ala ez adierazten duten neurriak dira.
Norabidea modu fidagarrian aldatzen duten adierazleak hautatu behar dituzu eszenatokiaren emaitza orokorra nabaria izan aurretik.
Kontuan izan barne-neurriak, hala nola salmenta-iragarpenak, eta baita kanpoko datuak, esaterako, txosten ekonomikoak.
Ezarri jarraipen handiagoa eragingo luketen adierazleen atalaseak edo tarteak.
Esleitu erantzukizuna adierazleen balioak agertokien hipotesiekin aldian-aldian egiaztatzeko.
Adierazle seinalearen eta espero den eszenatokiaren eraginaren arteko epe egokia zehaztea.
Adierazleak modu kolektiboan berrikusteko prozesuak garatzea eszenatokia berresteko. Baliteke neurketa bakarrak ez izatea erabakigarria.
Egin adierazleen jarraipenaren probak abisu-seinale eraginkorrenak ematen dituena hobetzeko, eta abisu goiztiarraren nahia adierazleen balizko "alarma faltsu" tasekin orekatzeko.
💡Adierazle nagusien adibideak:
- Adierazle ekonomikoak - BPGaren hazkunde-tasak, langabezia-maila, inflazioa, interes-tasak, etxebizitzen hasiera, manufaktura-produktua
- Industriaren joerak - Merkatu-kuotaren aldaketak, produktu berriak hartzeko kurbak, sarrera/materialen prezioak, bezeroen sentimenduen inkestak
- Mugimendu lehiakorrak - Lehiakide berrien sarrera, fusioak/erosketak, prezioen aldaketak, marketin kanpainak
- Araudia/politika – Legedi berriaren aurrerapena, arau-proposamenak/aldaketak, merkataritza-politikak
#4. Erantzun estrategiak garatzea
Irudikatu zer lortu nahi duzun etorkizuneko eszenatoki bakoitzean inplikazioen analisian oinarrituta.
Asmatu aukera ezberdin asko egin ditzakezun ekintzetarako, hala nola arlo berrietan haztea, kostuak murriztea, besteekin lankidetzan aritzea, berritzea eta abar.
Aukeratu aukerarik praktikoenak eta ikusi etorkizuneko agertoki bakoitzari zein ondo egokitzen zaizkion.
Egin plan zehatzak zure 3-5 erantzun hoberenetarako epe laburreko eta luzerako eszenatoki bakoitzerako. Sartu babeskopia-aukerak ere, agertokiren bat espero den bezala gertatzen ez bada.
Erabaki zehatz-mehatz zein seinalek erantzun bakoitza martxan jartzeko garaia dela esango dizuten. Estima ezazu erantzunek ekonomikoki balioko duten etorkizuneko agertoki bakoitzerako eta egiaztatu erantzunak behar bezala betetzeko behar duzuna duzula.
💡Erantzun estrategien adibideak:
Agertokia: atzeraldi ekonomikoak eskaria murrizten du
- Moztu kostu aldakorrak behin-behineko kaleratzeen eta gastu diskrezionalen izozteen bidez
- Mugitu promozioak balio erantsiko sortetara, marjinak gordetzeko
- Ordainketa baldintzak hornitzaileekin negoziatu inbentarioaren malgutasuna lortzeko
- Lan-taldeak zeharkatuko ditu negozio-unitate guztietan baliabide malguak lortzeko
Agertokia: teknologia disruptiboak merkatu kuota azkar irabazten du
- Gaitasun osagarriak dituzten startup-ak eskuratzea
- Barne inkubagailu programa bat abian jartzea irtenbide disruptibo propioak garatzeko
- Birlokatu kapitalak ekoizpen eta plataformetara digitaletara
- Lankidetza-eredu berriak bilatu teknologia-gaitutako zerbitzuak zabaltzeko
Agertokia: lehiakidea merkatuan sartzen da kostu egitura txikiagoarekin
- Berregituratu hornikuntza-katea kostu txikieneko eskualdeak lortzeko
- Etengabeko prozesuak hobetzeko programa ezartzea
- Merkatu nitxo-segmentuei zuzenduta balio-proposamen erakargarri batekin
- Lotu prezioarekiko sentikorrak ez diren bezero itsaskorrentzako zerbitzu-eskaintzak
#5. Plana ezartzea
Garatutako erantzun-estrategiak eraginkortasunez gauzatzeko, hasi ekintza bakoitza gauzatzeko erantzukizunak eta epeak definitzen.
Ziurtatu aurrekontua/baliabideak eta ezabatu gauzatzeko oztopoak.
Garatu ekintza bizkoragoak behar dituzten kontingentzia-aukeretarako liburuak.
Ezarri errendimenduaren jarraipena erantzunaren aurrerapena eta KPIak kontrolatzeko.
Eraiki gaitasunak kontratazio, prestakuntza eta antolaketa-diseinu aldaketen bidez.
Komunikatu eszenatokiaren emaitzak eta lotutako erantzun estrategikoak funtzioen artean.
Erantzun-estrategien etengabeko jarraipena eta berrebaluazio nahikoa bermatzea, erantzunen ezarpen-esperientzien bidez lortutako ikaskuntzak eta ezagutzak dokumentatzen dituen bitartean.
💡Eszenatokia planifikatzeko adibideak:
- Enpresa teknologiko batek barne inkubagailu bat jarri zuen martxan (aurrekontua esleituta, liderrak esleituta) etenaldi-egoerarekin bat datozen irtenbideak garatzeko. Hiru startup pilotatu ziren 6 hilabetetan.
- Dendari batek denda-kudeatzaileak larrialdiko langileen plangintza-prozesu batean trebatu zituen langileak azkar moztu/gehitzeko eskaria atzeraldi batean bezala aldatzen bada. Hau eskariaren jaitsieraren hainbat simulazio modelizatuz probatu zen.
- Fabrikatzaile industrial batek kapital-gastuen berrikuspenak bere hileroko txosten-zikloan integratu zituen. Abian dauden proiektuen aurrekontuak eszenatokien epeen eta abiarazte puntuen arabera bideratu ziren.
Gakoen eramatea
Etorkizuna berez zalantzazkoa den arren, eszenatokien planifikazioak erakundeei hainbat emaitza posible estrategikoki nabigatzen laguntzen die.
Kanpoko gidariek nola garatu litezkeen jakiteko istorio anitzak baina barnean koherenteak garatuz eta bakoitzean aurrera egiteko erantzunak identifikatuz, enpresek beren patua modu proaktiboan moldatu dezakete bihurgune ezezagunen biktima izan beharrean.
Galdera arruntak
Zeintzuk dira eszenatoki planifikatzeko 5 urratsak?
Eszenatokiak antolatzeko prozesuaren 5 urratsak hauek dira: 1. Etorkizuneko agertokiak burutzea – 2. Eszenatokiak aztertzea – 3. Adierazle nagusiak hautatzea – 4. Erantzun estrategiak garatu – 5. Plana ezartzea.
Zein da eszenatoki planifikazioaren adibidea?
Eszenatokien plangintzaren adibide bat: Sektore publikoan, CDC, FEMA eta OME bezalako agentziek agertokiak erabiltzen dituzte pandemiei, hondamendi naturalei, segurtasun mehatxuei eta bestelako krisiei erantzunak planifikatzeko.
Zeintzuk dira 3 eszenatoki motak?
Hiru eszenatoki mota nagusiak esplorazio agertokiak, normatiboak eta prediktiboak dira.
