«Arriskurik handiena arriskurik ez hartzea da. Azkar aldatzen ari den mundu honetan, porrot egitea bermatzen duen estrategia bakarra arriskurik ez hartzea da», esan zuen Mark Zuckerbergek.
Estrategia merkatu lehiakorrean negozio oparotasunaren muina da. Hurrengo mugimendurako aukeratutako estrategia bakoitza arrisku bat hartzea bezalakoa da. Arriskuak aukera berdinak ditu, eta ondo definitutako estrategia batek garrantzi handia du arriskua aukera bihurtzeko.
Beraz, zeintzuk dira onenak estrategia motak enpresek kasu egin behar diotela? Murgil gaitezen artikulu honetan informazio gehiago lortzeko!
Edukien aurkibidea
- Zer da Estrategia?
- Zergatik kontuan hartu behar ditu enpresa batek estrategia mota desberdinak?
- Zeintzuk dira estrategia mota ohikoak kudeaketa estrategikoan?
- Zeintzuk dira estrategiaren adibideak gaur egungo negozioan?
- Nola aukeratu estrategia mota egokiak erakunde baterako?
- Gakoen eramatea
- Galdera arruntak
Zer da Estrategia?
Estrategia helburu zehatzak lortzeko diseinatutako plan edo planteamendu ongi pentsatua da. Helburu argiak ezartzea, egoera aztertzea, erabakiak hartzea, ekintzak planifikatzea eta behar denean doitzea dakar.
Estrategiak, negoziotik garapen pertsonalera, hainbat testuingurutan erabiltzen dira erabakiak hartzeko eta baliabideen esleipen eraginkorra bideratzeko, nahi diren emaitzak lortzeko.
AhaSlides-en aholku gehiago
Ostalari bat Zuzeneko Brainstorm saioa doan!
AhaSlides-ek edonork edonondik ideiak ekar ditzake. Zure ikusleak zure galderari erantzun diezaioke telefonoz eta, ondoren, gogokoen dituzten ideiak bozkatu! Jarraitu urrats hauek ideia-jasa saio bat modu eraginkorrean errazteko.
Zergatik kontuan hartu behar ditu enpresa batek estrategia mota desberdinak?
Estrategia motak ulertzea estrategia egokia aplikatzea bezain garrantzitsua da. Hainbat arrazoi daude erakunde batek estrategia mota bakoitza ondo ulertzeko:
- Egoera ezberdinek planteamendu desberdinak eskatzen dituzte, eta estrategia mota bakoitzaren ñabardurak ulertzeak bermatzen du aukeratutako estrategia erakundearen ikuspegi eta misio orokorrarekin bat egiten duela.
- Merkatuaren baldintzak noizean behin alda daitezke. Estrategia bat funtzionatzen ez badu, enpresa batek egungo baldintzetara hobeto egokitzen den beste batera jo dezake.
- Estrategia ezberdinek baliabideen esleipen desberdinak behar dituzte.
- Estrategia mota bakoitzak bere arrisku eta sari potentzialak ditu.
Zeintzuk dira estrategia mota ohikoak kudeaketa estrategikoan?
Hona hemen kudeaketa estrategikoan aplika daitezkeen ohiko estrategia mota batzuk. Bistakoa da gaur egun ia erakunde guztiek estrategia horiek konbinatzen eta egokitzen dituztela sarritan beren helburu zehatzekin eta merkatuko baldintzekin bat egiteko.
"Enpresa batek arerioak gaindi ditzake gorde dezakeen diferentzia bat ezartzen badu bakarrik".
by Michael E. Porter, HBR
Korporazio Estrategia
Estrategia korporatiboa enpresek gaur egun erabiltzen duten estrategia mota tipikoenetako bat da. Erakunde baten norabide eta helburuak definitzen dituen goi-mailako planoa. Merkatuaren presentziari, baliabideen esleipenari, posizionamendu estrategikoari, lankidetzarako aukerak, arriskuak murriztea, jasangarritasuna eta hazkunde-helburuei buruzko erabakiak biltzen ditu. Estrategia honek erakunde osoa gidatzen du bere jarduerak epe luzerako bere ikuspegi eta balioekin bat datozela ziurtatzeko, bere azken helburuak lortzeko aukera emanez.
Lehiaketa Estrategia
Erakundeek beren merkatuan edo industrian lidergo posizioa ziurtatzeko enplegatutako plan bat. Xede-merkatua zehaztea, bezeroei balio bereizgarria ematea, lehiakortasun-abantailak identifikatzea (esaterako, kostuen lidergoa edo bereiztea) eta baliabideen esleipen eraginkorrak egitea dakar. Estrategia lehiakorrak ezinbestekoak dira arrakasta iraunkorra lortzeko eta lehiakideak gainditzeko, bezeroei balio handiagoa eskainiz.
Michael Porter-ek lau estrategia lehiakor mota zehaztu ditu, edozein enpresa-erakundetan aplika daitezkeen produktuen tamaina eta izaera edozein dela ere. Horien artean, Desberdintasun estrategia da eraginkorrenetako bat. Merkatuan, antzeko produktu eta zerbitzuak saltzen dituzten milaka salmenta daude. Tarta lehiakide indartsu guztiek jaten dutenean, nola ziurtatu dezake zure enpresak xerra handiagoa? Erantzuna ondo gauzatutako bereizketa estrategia batean dago. Normalean Prezio Premium-ekin dator, non Bezeroak produktu edo zerbitzu batean balio erantsia hautematen dutenean prima bat ordaintzeko prest dauden, irabaziak handitzeko.
Estrategia Operatiboa
Estrategia operatiboa bezalako estrategia motak kontuan hartu beharreko ikuspegia da erakunde txiki zein handientzat. Erakunde baten plangintza-geruza, banakako domeinu funtzionaletan, hala nola marketina, finantzak edo produkzioa, burutzen diren jarduera eta prozesu desberdinak optimizatzera bideratzen dena. Bere helburu nagusia da funtzio horiek erakundearen negozio-helburu nagusiekin bateratzen eta indartzen dituztela bermatzea. Estrategia operatiboak prozesuak fintzea, baliabideen esleipena zentzuzkoa, errendimendu-erreferentziak ezartzea eta eguneroko eragiketen alderdi desberdinak gainbegiratzea dakar, eraginkortasuna, kalitatea eta lehia-indarra areagotzeko.
Hazkunde estrategia
Hazkunde Estrategiak, estrategia moten artean, erakundeek beren negozioa zabaltzeko, merkatu-kuota handitzeko eta hazkunde iraunkorra lortzeko erabiltzen duten nahita plan bat deskribatzen du. Merkatu berrietan sartzea, produktu edo zerbitzu berriak garatzea, lehendik dauden merkatuetan gehiago barneratzea, zerikusirik ez duten arloetan dibertsifikatzea, lankidetzak sortzea eta berrikuntza aprobetxatzea bezalako jarduerak dakartza. Hazkunde-estrategiaren exekuzio eraginkorrak planifikazio zaindua, baliabideen esleipena eta merkatuaren dinamika aldakorretarako moldagarritasuna eskatzen du.
Zeintzuk dira estrategiaren adibideak gaur egungo negozioan?
Apple estrategia egokia une egokian aplikatzearen adibide ezaguna da, merkatuan gorabeherak eta ekonomiaren alde txarrak dauden bitartean.
- Appleren Desberdintasun Estrategia: Appleren estrategia lehiakorra produktuak bereiztean oinarritzen da. Konpainiak etengabe eskaintzen ditu produktu berritzaileak eta estetikoki erakargarriak, hala nola iPhone, iPad eta Mac, prezio bikainak dituztenak. Apple-ren markaren leialtasunak eta ekosistemen integrazioak are gehiago indartzen du bere bereizketa estrategia.
Google-k bere izena web-oinarritutako bilatzailerik erabiliena bihurtu du, 2015ean Google-ren Alphabet-en denboran zehar eraldatzeari esker.
- Googleren alfabetoaren berregituraketa (2015): Google-ren enpresa nagusiak, Alphabet Inc.-ek, enpresa-estrategia aldaketa handi bat jasan zuen bere negozio desberdinak Alphabet aterkipean filial bereizietan berregituratuz. Berregituraketa horri esker, Google-k bere oinarrizko bilaketa eta publizitate negozioan zentratu ahal izan zuen, Alphabet-eko beste filial batzuek negozio berritzaileak egiteko aukera eman zien.
Teslak, gainera, enpresa askok ikasgai baliotsu gisa hartzen duten negozio estrategia bikain batekin dator. Berehalako onuretan zentratu beharrean, luze joko dute, munduko auto konpainiarik handiena bihurtzeko helburuarekin.
- Tesla hornikuntza katearen estrategia: Egin duten inbertsio bikainenetako bat da. Euren hornikuntza-katearen kontrol osoa hartu zuten bateria-fabrikatzaileen aldeko apustua eginez, eskariaren aldaketei arinagoak eta erreakzionatuagoak izan daitezen. 2023ko uztailean, Teslak 5,265 Supercharger geltokiko sarea funtzionatzen du 48,000 konektore baino gehiagorekin. Hau Teslarentzat abantaila lehiakorra funtsezkoa da, eta litekeena da datozen urteetan konpainiak hazten jarraitzea.
Nola aukeratu estrategia mota egokiak erakunde baterako?
Zati honetan, bost aholku proposatzen dizkizugu, estrategia aukeratzerakoan erakunde bati oinarri sendoa izan diezaiokeen erabaki estrategikoak eta informatuak hartzeko.
- Antolakuntzaren helburuak ulertzea:
Hau funtsezkoa da, aukeratutako estrategia erakundearen misio eta ikuspegi orokorrarekin lerrokatzeak estrategiak erakundearen helburu nagusia onartzen duela ziurtatzen baitu.
- Industria eta lehiaren analisia:
Industriaren eta panorama lehiakorraren azterketa sakona egitea ezinbestekoa da, erabakiak hartzeko oinarria ematen baitu eta erakundeei euren lehia-posizioa ulertzen laguntzen die. Eztabaidatu azterketa sakonaren beharra SWOT, PESTEL eta Porter-en Bost Indarrak bezalako tresnak erabiliz merkatuaren baldintzak, mehatxuak eta aukerak ulertzeko.
- Barne gaitasunak ebaluatzea:
Erakundearen barne indarguneak eta ahuleziak ulertzea funtsezkoa da. Ebaluazio hori gabe, zaila da erakundeak aukeratutako estrategia eraginkortasunez exekutatzeko beharrezko baliabideak eta gaitasunak dituen zehaztea. Horrek finantza-baliabideak, giza kapitala, gaitasun teknologikoak eta eraginkortasun operatiboa ebaluatzen ditu.
- Baliabideen esleipena:
Baliabideen erabilgarritasuna aukeratutako estrategiaren eskakizunekin bat egiten duela ziurtatzea ezinbestekoa da. Baliabideen esleipen egokirik gabe, estrategiarik onena ere okertu daiteke.
- Jarraipena eta ebaluazioa
Errendimendu-neurriak eta KPIak ezartzea aurrerapena jarraitzeko eta doikuntzak egiteko funtsezkoa da etengabeko arrakasta lortzeko. Jarraipen eta ebaluazio eraginkorrik gabe, erakundeek ezin dute ziurtatu estrategia bidean dagoela eta nahi diren emaitzak ematen dituenik.
Gakoen eramatea
Garrantzitsua da estrategia mota bakoitzaren eraginkortasunean hainbat faktorek eragiten dutela. Baliteke enpresa horretarako egokia den estrategia zure enpresari aplikagarria ez izatea. Etengabe eboluzionatzen ari den negozioaren panoraman, azken joerekin eguneratuta egotea eta ikuspegi desberdinak aztertzera irekita egotea funtsezkoa da epe luzerako arrakasta lortzeko.
🌟 Inspirazio gehiago nahi duzu? Errebisatu AhaSlides zure aurkezpenak eta ikusleen konpromisoa hurrengo mailara eramateko.
Galdera arruntak
Zeintzuk dira analisi estrategikoan dauden 4 estrategia motak?
Azterketa estrategikoari dagokionez, lau estrategia maila daude: (1) Korporazio mailako estrategia, (2) Negozio mailako estrategia, (3) Maila funtzionalaren estrategia eta (4) Maila operatiboa.
Zeintzuk dira 11 estrategia mota?
Gaur egungo negozioetan erabili ohi diren 11 estrategia mota daude, besteak beste, Estrukturalista, Diferentziazioa, Prezioen gaingabetzea, Eskuratzea, Fokua, Salmenta gurutzatua, Iraunkortasuna, Dibertsifikazioa, Atxikipena, Zorroa mugatua eta Hazkunde estrategia.
Zeintzuk dira lau estrategia lehiakorrak?
Michael Porter-en arabera, estrategia lehiakorra lau kategoria txikiagotan bana daitekeen ikuspegi zabala da:
Kostuen lidergoa estrategiak produktuak edo zerbitzuak konpetentzia baino kostu txikiagoan ekoiztean oinarritzen da.
Desberdintzea estrategia bakarrak diren eta bezeroek balioesten duten zerbait eskaintzen duten produktu edo zerbitzuak sortzean datza.
Fokatu estrategiak merkatu-segmentu zehatz bat du helburu eta segmentu horren beharrei hobeto erantzuten die lehiari baino.
Kostuen lidergo/bereizkuntza integratua estrategia kostuen lidergoaren eta bereizketaren konbinazioa da.
Ref: Havard Business Review | Casade
