Zer da kontratuaren negoziazioa? Negozioan hasi berri den ala ez ala ez akordioekin, baldintzak eztabaidatu eta onurak negoziatzen dituzun bilera horiek edonork izerditu dezake.
Baina ez da hain tentsioa izan behar! Bi aldeek etxeko lanak egiten dituztenean eta benetan garrantzitsua dena ulertzen dutenean, irabazi-irabazietarako irtenbide bat posible bihurtzen da.
👉 Artikulu honetan, intxaurrak eta torlojuak apurtuko ditugu kontratuaren negoziazioa, eta partekatu aholku erabilgarriak gauzak bi aldeetatik pozik biltzeko.
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Dibertsio gehiagoren bila zabiltza topaketetan?
Bildu zure taldeko kideak AhaSlides-en galdetegi dibertigarri baten bidez. Eman izena AhaSlides txantiloi liburutegitik doan galdetegia egiteko!
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Zer da Kontratuaren Negoziazioa?
Kontratuaren negoziazioa Bi alderdik edo gehiagok euren arteko akordio baten baldintzak eztabaidatzen, adosten eta finkatzen dituzten prozesua da.
Negoziazio prozesuaren bidez elkarren artean onargarria den kontratu batera iristea da helburua.
Kontratuaren negoziazioaren funtsezko alderdi batzuk hauek dira:
• Beharrak/lehentasunak ulertzea: Alde bakoitzak zehazten du zer xedapen diren garrantzitsuenak eta zer adostu dezaketen gaiei dagokienez, hala nola prezioak, entrega-egutegiak, ordainketa-baldintzak, erantzukizuna eta abar.
• Ikerketa eta prestaketa: Negoziatzaile eraginkorrek industriako estandarrak, gainerako kontrakoak eta aukera alternatiboak ondo ikertzen dituzte eta negoziazio-posizioak garatzen dituzte aldez aurretik.
• Komunikazioa eta konpromisoa: Errespetuzko eztabaidaren bidez, iritziak trukatzen dira interesak argitzeko eta akordioak edo irtenbide alternatiboak aurkitzeko, bi aldeak asebetetzen dituztenak, konpromisoa eskatu dezaketenak.
• Idazkera baldintzak: Negozioen akordioen inguruko adostasuna lortu ondoren, hizkera juridiko zehatza idazten da eta adosten da negoziatutako kontratu-baldintzak zehazteko.
• Amaitzea eta sinatzea: Baldintza guztiak amaituta eta onartuta, alderdi bakoitzeko baimendutako ordezkariek kontratua sinatuko dute kontraparteen artean legez loteslea izan dadin.
Kontratuaren Negoziazio Adibideak
Noiz negoziatu behar duzu zehazki kontratua? Ikus beheko adibide hauek👇
• Balizko langile bat eskaintza gutun bat negoziatzen ari da hazten ari den startup batekin. Konpainiaren akzioa nahi du bere kalte-ordainaren zati gisa, baina startup-ak ez du jabetzako partaidetza handiak emateko gogorik.
• Startup bat hornitzaile handi batekin negoziatzen ari da produktu berria fabrikatzeko prezio eta ordainketa baldintza hobeak lortzeko. Euren hazkunde-potentziala aprobetxatu behar dute kontzesioak lortzeko.
• Freelance garatzaile bat bezero berri batekin kontratu bat negoziatzen ari da webgune pertsonalizatu bat eraikitzeko. Orduko tarifa altua nahi du, baina bezeroaren aurrekontu-murrizketak ere ulertzen ditu. Konpromisoak ordainketa geroratu aukerak izan ditzake.
• Negoziazio sindikaletan, irakasleak bizi-kostua garestitzeko soldata handiagoak lortzea helburu, eskola barrutiak ebaluazioetan eta klaseen tamainan malgutasun handiagoa nahi duen bitartean.
• Exekutibo bat eskuratzen ari den tamaina ertaineko enpresa bati dimisioa ematea onartu aurretik, kaleratze pakete hobetua negoziatzen ari da. Babesa nahi du bere postu berria eskuratu eta urtebeteko epean kentzen bada.
Kontratuak negoziatzeko estrategiak
Estrategia zehatza planifikatuta edukitzeak kontratuan nagusitasuna lortzen lagunduko dizu. Ikus ditzagun xehetasunak hemen:
💡 Ikus halaber: 6 Negoziaziorako denbora probatutako estrategia arrakastatsuak
#1. Ezagutu zure beheko lerroa
Ikertu zure kontraparteak. Lortu informazio gehiago haien negozioa, aurreko akordioak, lehentasunak, erabakiak hartzen dituztenak eta negoziazio estiloa negoziazioak hasi aurretik.
Ulertu nork duen azken hitza eta egokitu zure ikuspegia haien lehentasunetara neurri bakarra dela suposatu beharrean.
Ondo ulertu industriaren estandarrak, beste alderdiaren jarrera eta zure BATNA (Akordio negoziatuaren alternatiba onena).
Aurkako alderdiaren jarrera berrikusten den bitartean, ideia-jasa egin ditzakeen eskakizun edo eskaera guztiak. Ezagutza boterea da.
#2. Kontratuaren zirriborroa
Egin zure kontratuaren bertsio ideala abiapuntu gisa erabiltzeko.
Erabili hizkuntza argi eta anbiguorik gabe. Saihestu interpretazio okerra sor dezaketen termino zehaztugabeak, esaldi lausoak eta irizpide subjektiboak. Zuk eta aditu baten laguntza erabili kontratu konkretu bat prestatzeko.
Sartu derrigorrezko eta diskrezionaleko baldintzak bereiz. Etiketa ezazu betebeharrak "behar" edo "behar" gisa, nahasketa saihesteko "baliteke" gisa adierazitako aukerei.
Aurreikusi daitezkeen arazoak modu proaktiboan jorratu. Gehitu babes klausulak kontingentziarako, hala nola atzerapenak, kalitate-arazoak eta bajak etorkizuneko gatazkak saihesteko.
Zirriborro zainduak negoziatutakoa zehatz-mehatz jasotzen laguntzen du alderdi guztien asetasunerako.
# 3. Negoziatu
Kontrako alderdiarekin negoziatzen ari zaren bitartean, entzun aktiboki. Beste aldearen beharrak, mugak eta lehentasunak guztiz ulertu galderak eginez.
Entzun duzunaren arabera, sortu harremanak eta aurkitu adostasunak eta interesak errespetuzko elkarrizketaren bidez, harremana nota positiboan lortzeko.
Konpromisoa zentzuz. Bilatu "pasta zabaltzeko" irtenbideak sormen aukeren bidez irabazi-galdu posizioaren bidez.
Errepikatu ulermen garrantzitsuak eta adostutako edozein aldaketa gero anbiguotasuna saihesteko.
Egin kontzesio txikiak gai handietan esanguratsuagoak diren borondate ona sortzeko.
Erabili estandar objektiboak. Aipatu merkatuko arauak, iraganeko akordioak eta adituen iritziak, "nahiak" "behar" bihurtzeko, eta ondoren eztabaida sortzaileak suspertzeko alternatibak proposatu.
Egon lasai eta irtenbideetan zentratu eztabaidetan, giro produktiboa mantentzeko. Saihestu eraso pertsonalak bereziki.
#4. Bildu argi eta garbi
Bi alderdiek akordioa lortu ondoren, ziurtatu akordioak ahoz errepikatzen direla, geroago idatzizko kontratuen desadostasunak saihesteko.
Gorde akordioen ohar zehatzak gaizki-ulertuak izateko aukera murrizteko.
Erabakiak hartzeko epeak ezartzea negoziazioak bideratu eta bideratu ahal izateko.
Plangintza zainduarekin eta estrategia kooperatiboarekin, kontratu gehienak elkarren onurarako negozia daitezke. Irabazi-irabazi da helburua.
Kontratua negoziatzeko aholkuak
Kontratu bat negoziatzeak baldintza teknikoak eta esperientziak ez ezik, pertsonen gaitasunak ere eskatzen ditu. Zure kontratua negoziatzeko prozesua erraz joan dadin nahi baduzu, gogoratu urrezko arau hauek:
- Egin zure ikerketa – Ulertu industriako estandarrak, gainerako alderdiak eta benetan garrantzitsua/negozia daitekeena.
- Ezagutu zure BATNA (Akordio negoziatuaren alternatibarik onena) - Izan ezazu posizio librea emakidak aprobetxatzeko.
- Bereizi jendea arazotik - Mantendu negoziazioak objektiboak eta adeitsuak eraso pertsonalik gabe.
- Argi komunikatu – Entzun aktiboa eta posizioak/interesak modu limurtzailez transmititu anbiguotasunik gabe.
- Konpromisoa arrazoizkoa denean - Egin neurtutako kontzesioak estrategikoki trukean emakidak lortzeko.
- Bilatu "irabazi-irabaziak" - Bilatu elkarren arteko onuragarriak diren lanbideak eta irabazleek guztiak hartzen dituzten lehiaketa.
- Berretsi hitzez - Berretsi akordioak argi eta garbi geroago interpretazio okerrak ekiditeko.
- Lortu idatziz – Murriztu ahozko eztabaidak/ulertzeak idatzizko zirriborroetara berehala.
- Emozioak kontrolatu - Egon lasai, zentratu eta eztabaidaren kontrola.
- Ezagutu zure mugak: aldez aurretik finkatu oinarriak eta ez utzi emozioek gainditzen.
- Eraiki harremanak - Garatu konfiantza eta ulermena etorkizunean negoziazio arinagoak izateko.
Gakoen eramatea
Kontratuak negoziatzea ez da beti zure alde egingo, baina prestaketa egokia eta sakonarekin bilera estresagarriak eta aurpegi zimurtuak iraungo duten lankidetza bihur ditzakezu.
Galdera arruntak
Zeintzuk dira kontratuaren negoziazioaren funtsezko arloak?
Kontratu batean normalean negoziatzen diren funtsezko atal batzuk prezio/ordainketa baldintzak, lan-esparrua, entrega/bukatzeko egutegia, kalitate estandarrak, bermeak, erantzukizuna eta amaiera dira.
Zeintzuk dira negoziazioaren 3 C-ak?
Sarritan aipatzen diren negoziazioaren hiru "C" nagusiak Lankidetza, Konpromisoa eta Komunikazioa dira.
Zeintzuk dira negoziazioaren 7 oinarriak?
Negoziazioaren 7 oinarriak: Ezagutu zure BATNA (Akordio negoziatuaren alternatiba onena) – Interesak ulertzea, ez posizioak soilik – Pertsonak arazotik bereiztea – Interesetan zentratu, ez posizioetan – Aukerak zabalduz balioa sortu – Irizpide objektiboetan tematu – Harrotasuna utzi. atean.
