آیا استراتژی بازاریابی جهانی در تجارت امروز خوب است؟

داشتن یک استراتژی بازاریابی جهانی برای دستیابی به بازارهای جهانی مزایای بسیار زیادی را به همراه دارد: پیام‌رسانی مداوم، تصاویری هیجان‌انگیز، شناسایی بهبود یافته برند، و فرصتی برای ایجاد و استفاده از آن در همه جا. با این حال، این رویکرد ممکن است در برخی از افراد محلی به دلیل تفاوت در فرهنگ و نیازها به طور موثر کار نکند. استفاده از استانداردهای جهانی یا «جهانی» کردن آن چیزی است که بسیاری از شرکت ها در حال انجام آن هستند. این مقاله می تواند به توضیح مفهوم استراتژی بازاریابی جهانی واضح تر و روشن تر کمک کند.

فهرست مندرجات

• استراتژی بازاریابی جهانی چیست؟
  • تعریف استراتژی بازاریابی جهانی
  • مزایای استراتژی بازاریابی جهانی
  • محدودیت های استراتژی بازاریابی جهانی
• استراتژی بازاریابی بین المللی در مقابل جهانی
• نمونه های موفق استراتژی بازاریابی جهانی
• گیرنده های کلیدی
• پرسش و پاسخهای متداول

نکات بیشتر از AhSlides

• 15 مثال استراتژی بازاریابی که باعث موفقیت کسب و کار می شود
• راهنمای ارائه بازاریابی - نکاتی برای تقویت آن در سال 2023
• چگونه هر چیزی را بفروشیم | 12 تکنیک فروش عالی در سال 2023

استراتژی بازاریابی جهانی چیست؟

تعریف استراتژی بازاریابی جهانی

هدف از یک استراتژی بازاریابی جهانی، ارائه یک محصول استاندارد برای تمام بازارهای خارجی است، زیرا شرکت، بازار جهانی را به عنوان یک کل در نظر می گیرد. این یک رویکرد متمرکز است که شامل توسعه و اجرای یک استراتژی بازاریابی واحد برای همه بازارهای جهانی است. این استراتژی معمولاً بر این فرض استوار است که مصرف کنندگان در سراسر جهان نیازها و خواسته های مشابهی دارند. بازاریابان جهانی ممکن است از محصولات استاندارد شده، برندسازی و کمپین های بازاریابی در همه بازارها استفاده کنند، یا ممکن است تغییرات جزئی را برای در نظر گرفتن تفاوت های فرهنگی انجام دهند. 

مزایای استراتژی بازاریابی جهانی

اجرای یک استراتژی بازاریابی جهانی می تواند به مزایای بسیاری منجر شود. 

• کاهش هزینه: ادغام عملکردهای بازاریابی ملی می تواند به صرفه جویی قابل توجهی در نیروی کار و مواد منجر شود. با حذف فعالیت های تکراری می توان هزینه های شخصی را کاهش داد. علاوه بر این، تولید تبلیغات جهانی، آگهی های بازرگانی و مواد تبلیغاتی می تواند مقرون به صرفه تر از ایجاد کمپین های جداگانه برای هر بازار باشد. استاندارد کردن بسته بندی همچنین می تواند منجر به صرفه جویی شود، زیرا هزینه های موجودی را کاهش می دهد. با توجه به اینکه هزینه های حمل موجودی می تواند تا 20 درصد از فروش را تشکیل دهد، حتی کاهش اندک موجودی می تواند تأثیر قابل توجهی بر سودآوری داشته باشد.
• محصولات بهبود یافته و اثربخشی برنامه: این ممکن است اغلب بزرگترین مزیت یک استراتژی بازاریابی جهانی باشد. پول ذخیره شده را می توان برای عملکرد بهتر چند برنامه متمرکز استفاده کرد. در دنیای تجارت، ایده های خوب به راحتی به دست نمی آیند. بنابراین، زمانی که یک طرح بازاریابی جهانی به گسترش یک ایده خوب با وجود چالش‌های محلی کمک می‌کند، اغلب اثربخشی برنامه را هنگامی که بر مبنای جهانی اندازه‌گیری می‌شود، افزایش می‌دهد. 
• اولویت مشتری افزایش یافته است: به دلیل افزایش دسترسی به اطلاعات از منابع مختلف در کشورهای مختلف و افزایش سفرهای فراتر از مرزهای ملی، یک استراتژی تجاری جهانی در دنیای امروز اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. این به شناخت برند کمک می کند و ترجیحات مشتری را از طریق تقویت افزایش می دهد. با استفاده از یک پیام بازاریابی یکنواخت، چه از طریق نام تجاری، بسته بندی یا تبلیغات، مردم نسبت به محصول یا خدمات آگاهی و آگاهی بیشتری پیدا می کنند که در نهایت می تواند نگرش آنها را نسبت به آن شکل دهد.
• افزایش مزیت رقابتی: بسیاری از شرکت های کوچک به دلیل محدودیت منابع نمی توانند با برندهای جهانی رقابت کنند. بنابراین، یک راه حل موثر، داشتن یک استراتژی بازاریابی جهانی متمرکز است که می تواند مزیت های رقابتی بیشتری را برای شرکت کوچکتر به ارمغان بیاورد تا به طور موثرتر با رقیب بزرگتر رقابت کند.

محدودیت های استراتژی بازاریابی جهانی

بدیهی است که با وجود افزایش فرهنگ جهانی، سلایق و ترجیحات همچنان در هر ملتی متفاوت است. به عنوان مثال، تجارت الکترونیک را نمی توان بدون نیاز به انطباق محلی و منطقه ای گسترش داد. برای هدف قرار دادن موثر و دستیابی به مشتریان جهانی به صورت آنلاین، بسیاری از شرکت ها هنوز باید موانع موجود در ارتباطات را با توسعه آنها در زبان خود و هماهنگ کردن سیستم های ارزش فرهنگی خود برطرف کنند. ناگفته نماند حتی در فرهنگ‌های ظاهرا مشابه، تفاوت‌های زیادی در کمپین‌های بازاریابی مؤثر وجود دارد، مانند کمپین تبلیغاتی موفق The Body Shop در بریتانیا که در ایالات متحده به خوبی کار نمی‌کند. 

استراتژی بازاریابی بین المللی در مقابل جهانی

تفاوت اصلی بین استراتژی بازاریابی جهانی و استراتژی بازاریابی بین المللی چیست؟ 

بازاریابی جهانی بعید است، بازاریابی بین المللی فرآیند تطبیق محصولات و خدمات یک شرکت با نیازهای بازارهای خارجی خاص است. این اغلب شامل انجام تحقیقات بازار گسترده برای درک عوامل فرهنگی، قانونی و اقتصادی است که بر رفتار مصرف کننده در هر بازار هدف تأثیر می گذارد. بازاریابان بین المللی همچنین ممکن است نیاز داشته باشند محصولات و خدمات خود را برای مطابقت با ترجیحات محلی، مانند ترجمه مواد بسته بندی و بازاریابی به زبان های محلی، اصلاح کنند.

نمونه های موفق استراتژی بازاریابی جهانی

بسیاری از شرکت های چند ملیتی با استفاده روزافزون از بازاریابی جهانی به موفقیت دست یافته اند. به عنوان مثال، Unilever، P&Gو نستله با نام تجاری مشترک خود برای بسیاری از محصولات تقریباً در همه کشورها و مناطق اعمال می شود. پپسی پیامی ثابت در کانال های بازاریابی خود در سراسر جهان دارد - پیام جوانی و سرگرمی به عنوان بخشی از تجربه نوشیدن پپسی در هر نقطه از جهان. Air BnB، گوگل و مایکروسافت شرکت های غول پیکری هستند که محصولات و خدمات استاندارد خود را در سراسر جهان می فروشند. 

نمونه عالی دیگر دیزنی است که تلاش های زیادی برای تغییر روش های بازاریابی سنتی خود با برخی رسانه های جایگزین انجام داده است. اکنون این شرکت در حال راه‌اندازی یک بازی آنلاین چندنفره - Virtual Magic Kingdom - است که قصد دارد کودکان بیشتری را به استراحتگاه‌های دیزنی جذب کند. 

Procter & Gamble به طور سنتی از تحقیق و توسعه متمرکز در دفتر مرکزی پیروی نمی کند، بلکه تاسیسات اصلی تحقیق و توسعه را در هر یک از بازارهای اصلی خود در سه گانه (آمریکای شمالی، ژاپن و اروپای غربی) راه اندازی می کند و با کنار هم قرار دادن یافته های مربوط به هر یک از آنها آزمایشگاه ها P & G توانست محصولی بسیار بهتر از آنچه در غیر این صورت ممکن بود معرفی کند و شانس موفقیت خود را افزایش دهد. 

گیرنده های کلیدی

هدف قرار دادن فرهنگ های مختلف به معنای درک چگونگی و چرایی تفاوت هاست. طرح بازاریابی جهانی تنها در مورد استانداردسازی نیست، بلکه به رویکرد بومی سازی نیاز دارد تا مطمئن شود از بازار خود بیشترین استفاده را می کند. یادگیری از نمونه های موفق استراتژی جهانی می تواند شروع خوبی برای شرکت های جدیدی باشد که به دنبال راهی برای گسترش حضور برند خود در بازارهای خارجی هستند. 

💡آیا می خواهید در مورد ارائه یک ارائه جذاب در زمینه بازاریابی بیاموزید، جایی که می توانید سرمایه گذاری بیشتری را جذب کنید؟ وارسی AhaSlides همین الان برای دریافت قالب های به روز شده رایگان!

پرسش و پاسخهای متداول

سه نوع استراتژی بازاریابی جهانی چیست؟

سه نوع بازاریابی جهانی شامل استانداردسازی، استراتژی بین المللی و چند ملیتی وجود دارد. در استراتژی استانداردسازی، محصولات یکسان در هر مکان فروخته می شود. یک استراتژی بین المللی شامل واردات و صادرات محصولات است. هنگامی که از یک استراتژی چند ملیتی استفاده می کنید، می توانید محصولات و خدمات خود را به هر بازار ارائه دهید.

استراتژی بازاریابی جهانی نایک چیست؟

نایک با انتخاب دقیق حامیان مالی بین المللی حضور جهانی خود را تقویت کرده است. در حالی که هدف آنها ارتقای استانداردسازی در طراحی محصول و رنگ ها در بسیاری از بازارهای بین المللی است، از کمپین های بازاریابی متفاوتی در کشورهای خاص استفاده می کنند. 

4 استراتژی اساسی بین المللی چیست؟

شرکت های چند ملیتی اغلب از بین چهار استراتژی بین المللی اساسی انتخاب می کنند: (1) بین المللی (2) چند داخلی، (3) جهانی، و (4) فراملیتی. هدف از این کار ارائه یک برند جهانی بهتر در نیازهای محلی و تفاوت های فرهنگی با حفظ هزینه و کارایی پایین است.

مرجع: کتاب الکترونیکی nscpolteksby | فوربس