نحوه یافتن نقاط عطف در تجارت | 2024 فاش می کند

چگونه نقاط عطف در تجارت را پیدا کنیم؟

ریتا مک گرات، یک متخصص در توسعه کسب و کار، در کتاب خود "دیدن گوشه ها: چگونه نقاط عطف را در تجارت تشخیص دهیم قبل از اینکه اتفاق بیفتند» بیان می کند که وقتی یک شرکت است با داشتن استراتژی ها و ابزارهای مناسب، می توانند نقاط عطف را به عنوان یک مزیت رقابتی ببینند.

هیچ راهی برای شرکت برای اجتناب از نقاط عطف وجود ندارد، اما می توان زمان آمدن آن را پیش بینی کرد و از آن به عنوان یک فرصت استفاده کرد. این مقاله نحوه یافتن نقاط عطف در تجارت و چرایی اهمیت آن را مورد بحث قرار می دهد رشد شرکت.

فهرست مندرجات

• نقاط عطف در تجارت چیست؟
• چرا کسب و کارها باید نقاط عفونت را شناسایی کنند؟
• درک نقاط عطف با مثال های دنیای واقعی
• چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟
• گیرنده های کلیدی
• پرسش های متداول

نقطه عطف در تجارت چیست؟

نقاط عطف، که تغییرات پارادایمیک نیز نامیده می شود، به یک رویداد مهم اشاره دارد که منجر به تغییر قابل توجهی در پیشرفت یک شرکت، صنعت، بخش، اقتصاد یا موقعیت ژئوپلیتیکی می شود. می توان آن را نقطه عطفی در تکامل یک شرکت دانست.جایی که رشد، تغییر، قابلیت‌های جدید، خواسته‌های جدید یا تغییرات دیگر، بازاندیشی و بازنگری در نحوه عملکرد یک کسب‌وکار را دیکته می‌کند.". این تغییرات ممکن است پیامدهای مثبت یا منفی داشته باشد.

شناسایی یک نقطه عطف در یک صنعت، تشخیص مهمی است که تغییرات قابل توجهی در افق است. نقطه عطف به عنوان یک نقطه عطف عمل می کند و نیاز به سازگاری و تحول را برای اطمینان از ارتباط و موفقیت مداوم نشان می دهد.

همانطور که یک شرکت از یک استارتاپ به یک شرکت متوسط ​​یا بزرگ تبدیل می شود، مراحل مختلفی را طی می کند که در آن مدل ها و روش های قدیمی می توانند مانع نوآوری، رشد و تغییر شوند. این مراحل که به عنوان نقاط عطف شناخته می شوند، نیازمند اتخاذ روش های جدید کار برای تضمین پیشرفت و موفقیت مستمر هستند.

چرا کسب و کارها باید نقاط عفونت را شناسایی کنند؟

نقطه عطف بخشی از فرآیند تصمیم گیری است. واقعیت این است که "نقطه عطف به خودی خود یک نقطه تصمیم گیری نیست، بلکه به تصمیم گیرندگان کمک می کند تا تغییرات را بررسی کنند و نتیجه را پس از آن پیش بینی کنند.تصمیم گیرندگان باید این موارد را شناسایی کرده و در مورد فرصت هایی که باید دنبال کنند و انتخاب کنند چگونه خطرات احتمالی را کاهش دهیم.

توجه داشته باشید که فعال بودن و انطباق به موقع با تغییرات در محیط رقابتی کلیدی است. اگر کسب‌وکارها نتوانند نقاط عطف و عدم تمایل به تغییر را تشخیص دهند، ممکن است منجر به سقوط غیرقابل برگشت کسب‌وکار شود. از سوی دیگر، نقاط عطف اغلب سیگنال می دهند فرصت هایی برای نوآوری. شرکت‌هایی که از این فرصت‌ها استفاده می‌کنند و در پاسخ به پویایی بازار در حال تغییر نوآوری می‌کنند، می‌توانند مزیت رقابتی کسب کنند.

شایان ذکر است که نقاط عطف رویدادهای یکباره نیستند. آنها بخشی از یک چرخه تجاری مداوم هستند. تصمیم گیرندگان باید یک رویکرد یادگیری مستمر را اتخاذ کنند و از بینش های به دست آمده از نقاط عطف گذشته برای اطلاع رسانی استراتژی های آینده استفاده کنند. ارزیابی مجدد منظم از پویایی بازار و تعهد به آگاه ماندن به یک ذهنیت سازمانی انعطاف‌پذیر و فعال کمک می‌کند.

درک نقاط عطف با مثال های دنیای واقعی

کسب‌وکارها نیز مانند انسان‌ها، از کوچک شروع می‌شوند و در مراحل مختلف رشد، پیشرفت می‌کنند. نقاط عطف در این مراحل اتفاق می افتد. بسته به اینکه شرکت چقدر آنها را هدایت می کند، می توانند فرصت ها و چالش ها باشند.

در زیر نمونه‌هایی از نقاط عطف کسب‌وکار از برخی شرکت‌هایی که با اجرای یک استراتژی خوب پس از شناسایی نقاط عطف به موفقیت‌های فوق‌العاده دست یافتند، آورده شده است. آنها با موفقیت پیش بینی می کنند قطع، انعطاف پذیری سازمانی را ایجاد کنید و زمانی که رقبا غافلگیر شوند، پیشرفت کنید.

شرکت اپل.:

• نقطه عطف: معرفی آیفون در سال 2007.
• طبیعت: انتقال از یک شرکت کامپیوتر محور به یک نیروگاه الکترونیکی مصرفی و خدمات.
• نتیجه: اپل از موفقیت آیفون برای تبدیل شدن به یک بازیگر اصلی در صنعت گوشی های هوشمند استفاده کرد و ارتباطات و سرگرمی را متحول کرد.

Netflix بکشد:

• نقطه عطف: تغییر از اجاره DVD به استریم در سال 2007.
• طبیعت: انطباق با تغییرات رفتار مصرف کننده و فناوری.
• نتیجه: نتفلیکس از یک سرویس DVD-by-mail به یک پلتفرم استریم منتقل شد و صنعت سنتی تلویزیون و سینما را مختل کرد و به یک غول پخش جهانی تبدیل شد.

💡 فرهنگ نتفلیکس: 7 جنبه کلیدی برای فرمول برنده آن

آمازون:

• نقطه عطف: معرفی خدمات وب آمازون (AWS) در سال 2006.
• طبیعت: متنوع سازی جریان های درآمدی فراتر از تجارت الکترونیک.
• نتیجه: AWS آمازون را به یک ارائه‌دهنده محاسبات ابری پیشرو تبدیل کرد و به میزان قابل توجهی در سودآوری کلی و ارزش بازار آن کمک کرد.

گوگل:

• نقطه عطف: معرفی AdWords در سال 2000.
• طبیعت: کسب درآمد از جستجو از طریق تبلیغات هدفمند.
• نتیجه: پلتفرم تبلیغاتی گوگل به یک محرک اصلی درآمد تبدیل شد و به شرکت اجازه داد خدمات جستجوی رایگان ارائه دهد و به محصولات و خدمات مختلف دیگر گسترش یابد.

مطمئناً همه شرکت‌ها با موفقیت از نقاط عطف عبور نمی‌کنند و برخی ممکن است به دلیل ناتوانی در سازگاری با چالش‌هایی مواجه شوند یا حتی سقوط کنند. در اینجا چند نمونه از شرکت هایی وجود دارد که در طول نقاط عطف محوری با مشکل مواجه شدند:

فیلم یا کتاب پرمخاطب:

• نقطه عطف: افزایش جریان آنلاین
• نتیجه: Blockbuster، غول صنعت اجاره ویدئو، نتوانست خود را با تغییر به سمت پخش آنلاین و مدل های مبتنی بر اشتراک وفق دهد. شرکت اعلام کرد سقوط کرد زیرا رقبایی مانند نتفلیکس به شهرت رسیدند و در سال 2010، Blockbuster اعلام ورشکستگی کرد.

نوکیا:

• نقطه عطف: ظهور گوشی های هوشمند.
• نتیجه: نوکیا که زمانی پیشرو در تلفن های همراه بود، برای رقابت با ظهور گوشی های هوشمند تلاش کرد. واکنش آهسته این شرکت به تغییر ترجیحات مصرف کنندگان و اصرار آن بر حفظ سیستم عامل سیمبین خود منجر به افول آن شد و در سال 2014 از کار افتاد.

کداک:

• نقطه عطف: ظهور عکاسی دیجیتال
• نتیجه: کداک، بازیگری که زمانی غالب در صنعت عکاسی فیلم بود، برای انطباق با عصر دیجیتال تلاش کرد. علیرغم داشتن حق ثبت اختراع اولیه برای فناوری دوربین های دیجیتال، این شرکت نتوانست به طور کامل این تغییر را بپذیرد، که منجر به کاهش سهم بازار و ورشکستگی آن در سال 2012 شد.

چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟

چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟ نقاط عطف در اشکال و اندازه های مختلفی وجود دارند که تحت تأثیر عوامل داخلی و خارجی قرار می گیرند. شناسایی نقاط عطف در زمینه کسب و کار مستلزم شناخت لحظات بحرانی یا تغییرات در مسیر شرکت. در اینجا چند نکته برای تشخیص نقاط عطف قبل از وقوع وجود دارد.

زمینه کسب و کار را درک کنید

چگونگی پیدا کردن نقاط عطف در گام اول - یافتن نقاط عطف به درک عمیق زمینه کسب و کار است. این شامل آگاهی از پویایی صنعت، محیط نظارتی و عوامل داخلی است که می تواند بر مسیر شرکت تأثیر بگذارد. همچنین در مورد داشتن بینش خوب نسبت به رقبا است که واقعاً رقبای شرکت هستند و کدام عوامل بر تغییر تأثیر می گذارند. برای مثال، شرکت‌های تازه وارد یا تغییر در سهم بازار می‌توانند نقاط عطفی را نشان دهند که پاسخ‌های استراتژیک را می‌طلبند.

شایستگی در تجزیه و تحلیل داده ها

در عصر دیجیتال امروزی، کسب‌وکارها باید از بینش‌های مبتنی بر داده برای تصمیم‌گیری استفاده کنند. تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد، رفتار مشتری و سایر داده های مرتبط به شناسایی الگوها و نقاط عطف بالقوه کمک می کند. برای مثال، اگر یک شرکت از KPI برای اندازه‌گیری عملکرد و پیش‌بینی تغییرات استفاده کند، تغییرات ناگهانی در هزینه‌های جذب مشتری یا نرخ تبدیل می‌تواند نشانه‌ای از تغییرات در پویایی بازار باشد.

از روند بازار آگاه باشید

رهبران باید روی روندهای بازار که شامل نظارت بر تحولات صنعت، فناوری های نوظهور و تغییرات در رفتار مصرف کننده است، نبض داشته باشند. آگاهی از روندهای بازار به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تغییرات را پیش بینی کرده و در پاسخ به پویایی های بازار در حال تحول، موقعیت استراتژیک خود را داشته باشند. آنها می توانند از فرصت هایی که از روندهای نوظهور به وجود می آیند سرمایه گذاری کنند و از رقبا جلوتر بمانند. به عنوان مثال، پایداری در حال حاضر یک روند است، شرکت می تواند خود را به عنوان اولین پذیرنده شیوه های سازگار با محیط زیست برای جذب مشتریان بیشتر قرار دهد.

یک تیم قوی بسازید

اگر می خواهید تغییرات را دقیقاً پیش بینی کنید، هیچ راهی بهتر از داشتن کارمندان و متخصصان قوی و ماهر نیست. این تنوع توانایی تجزیه و تحلیل موقعیت های پیچیده را از زوایای مختلف افزایش می دهد. علاوه بر این، در طول دوره‌های عطف، یک تیم با عملکرد خوب می‌تواند به طور مشترک موقعیت‌ها را تجزیه و تحلیل کند، راه‌حل‌های نوآورانه تولید کند و تغییرات استراتژیک را به‌طور مؤثر اجرا کند.

گیرنده های کلیدی

برای شرکت بسیار مهم است که بداند چگونه نقاط عطف را پیدا کند. درک زمانی که شرکت شما در حال بستن یک نقطه عطف است و تجهیز تیم شما به مهارت ها و دانش لازم برای آماده شدن برای رویارویی با تغییرات، برای رشد مستمر حیاتی است. 

💡 کارمندان خود را مجهز کنید مهارت های مهم و بینش با تشویق آنها به شرکت در کارگاه های آموزشی و کارگاهی یک راه حل عالی است. اگر به دنبال راهی جذاب برای مجازی سازی خود هستید آموزش شرکت, AhaSlides با ابزارهای تعاملی پیشرفته می تواند به شما در دستیابی به اهداف خود با هزینه مقرون به صرفه کمک کند.

پرسش های متداول

مثال نقطه عطف چیست؟

نمونه ای از یک نقطه عطف ثابت را می توان در نقطه (0، 0) در نمودار y = x^3 مشاهده کرد. در این نقطه، مماس محور x است که نمودار را قطع می کند. از سوی دیگر، یک مثال از یک نقطه عطف غیر ثابت، نقطه (0، 0) در نمودار y = x^3 + ax است، که در آن a هر عدد غیر صفر است.

چگونه نقطه عطف را در اقتصاد پیدا می کنید؟

نقطه عطف یک تابع را می توان با گرفتن مشتق دوم آن [f”(x)] پیدا کرد. نقطه عطف جایی است که مشتق دوم برابر با صفر [f”(x) = 0] است و مماس علامت تغییر می کند.

مرجع: HBR | Investopedia | کرئوینک | در واقع