"بزرگترین ریسک، ریسک نکردن است. مارک زاکربرگ گفت: در دنیایی که به سرعت در حال تغییر است، تنها استراتژی تضمین شده برای شکست، ریسک نکردن است.
استراتژی هسته رونق کسب و کار در بازار رقابتی است. هر استراتژی انتخاب شده برای حرکت بعدی مانند ریسک کردن است. ریسک برابر با فرصت هاست و یک استراتژی به خوبی تعریف شده نقش مهمی در تبدیل ریسک به فرصت ایفا می کند.
پس بهترین ها کدامند انواع استراتژی که شرکت ها باید به آن توجه کنند؟ بیایید به این مقاله بپردازیم تا بینش بیشتری کسب کنیم!
فهرست مندرجات
استراتژی چیست؟
استراتژی یک برنامه یا رویکرد خوب اندیشیده شده است که برای دستیابی به اهداف خاص طراحی شده است. این شامل تعیین اهداف روشن، تجزیه و تحلیل موقعیت، تصمیم گیری، برنامه ریزی اقدامات و تعدیل در مواقع ضروری است.
استراتژی ها، از کسب و کار گرفته تا توسعه شخصی، در زمینه های مختلف برای هدایت تصمیم گیری و تخصیص موثر منابع برای دستیابی به نتایج مطلوب مورد استفاده قرار می گیرند.
نکات بیشتر از AhaSlides
میزبان یک جلسه طوفان فکری زنده رایگان!
AhaSlides به هر کسی اجازه می دهد تا ایده های خود را از هر کجا ارائه دهد. مخاطبان شما می توانند به سوال شما در تلفن خود پاسخ دهند و سپس به ایده های مورد علاقه خود رای دهند! برای تسهیل یک جلسه طوفان فکری به طور موثر این مراحل را دنبال کنید.
چرا یک شرکت باید انواع مختلفی از استراتژی را در نظر بگیرد؟
درک انواع استراتژی به اندازه به کارگیری استراتژی صحیح مهم است. چندین دلیل وجود دارد که چرا یک سازمان باید درک خوبی از هر نوع استراتژی داشته باشد:
- موقعیت های مختلف رویکردهای متفاوتی را می طلبد و درک تفاوت های ظریف هر نوع استراتژی تضمین می کند که استراتژی انتخاب شده با چشم انداز و ماموریت کلی سازمان همسو باشد.
- شرایط بازار می تواند هر از گاهی تغییر کند. اگر یک استراتژی کار نمی کند، یک شرکت می تواند به استراتژی دیگری که مناسب تر با شرایط فعلی است، بچرخد.
- استراتژی های مختلف به تخصیص منابع مختلف نیاز دارند.
- هر نوع استراتژی با مجموعه ای از ریسک ها و پاداش های بالقوه خود همراه است.
انواع متداول استراتژی در مدیریت استراتژیک چیست؟
در اینجا برخی از انواع متداول استراتژی هایی که می توان در مدیریت استراتژیک به کار برد، آورده شده است. بدیهی است که امروزه تقریباً همه سازمان ها اغلب این استراتژی ها را برای همسویی با اهداف خاص و شرایط بازار خود ترکیب و تطبیق می دهند.
یک شرکت تنها در صورتی می تواند از رقبا پیشی بگیرد که بتواند تفاوتی ایجاد کند که بتواند آن را حفظ کند.
by مایکل ای پورتر، HBR
استراتژی شرکت
استراتژی شرکتی یکی از معمول ترین انواع استراتژی است که امروزه کسب و کارها از آن استفاده می کنند. طرحی سطح بالا که جهت و اهداف کلی یک سازمان را تعریف می کند. این شامل تصمیم گیری در مورد حضور در بازار، تخصیص منابع، موقعیت استراتژیک، فرصت های همکاری، کاهش ریسک، پایداری و اهداف رشد است. این استراتژی کل سازمان را راهنمایی می کند تا اطمینان حاصل کند که فعالیت هایش با چشم انداز و ارزش های بلندمدت هماهنگ است و آن را قادر می سازد به اهداف نهایی خود دست یابد.
استراتژی رقابتی
برنامه ای که به دقت طراحی شده است که توسط سازمان ها برای تضمین موقعیت پیشرو در بازار یا صنعت خود استفاده می شود. این امر مستلزم تعیین دقیق بازار هدف، ارائه ارزش متمایز به مشتریان، شناسایی مزایای رقابتی (مانند رهبری هزینه یا تمایز)، و تخصیص منابع کارآمد است. استراتژی های رقابتی برای دستیابی به موفقیت پایدار و پیشی گرفتن از رقبا با ارائه ارزش برتر به مشتریان حیاتی هستند.
مایکل پورتر چهار نوع استراتژی رقابتی را مشخص کرده است که می تواند در هر سازمان تجاری صرف نظر از اندازه و ماهیت محصولات اعمال شود. در این میان، استراتژی تمایز یکی از موثرترین آنهاست. در بازار، هزاران فروش برای فروش محصولات و خدمات مشابه وجود دارد. وقتی کیک توسط همه رقبای قوی خورده می شود، چگونه کسب و کار شما می تواند یک تکه بزرگتر را تضمین کند؟ پاسخ در یک استراتژی تمایز به خوبی اجرا شده نهفته است. معمولاً با قیمت‌گذاری پریمیوم همراه می‌شود، که در آن مشتریان با درک ارزش افزوده در یک محصول یا خدمات، مایل به پرداخت حق بیمه هستند که منجر به افزایش سود می‌شود.
استراتژی عملیاتی
انواع استراتژی مانند استراتژی عملیاتی یک رویکرد ضروری برای سازمان های کوچک و بزرگ است. لایه‌ای از برنامه‌ریزی در یک سازمان که بر بهینه‌سازی فعالیت‌ها و فرآیندهای متمایز انجام شده در حوزه‌های عملکردی فردی، مانند بازاریابی، مالی، یا تولید متمرکز است. هدف اصلی آن این است که تضمین کند که این عملکردها با اهداف کلان تجاری سازمان هماهنگ و تقویت می شود. استراتژی عملیاتی مستلزم پالایش فرآیندها، تخصیص عاقلانه منابع، ایجاد معیارهای عملکرد، و نظارت بر جنبه های مختلف عملیات روزانه برای افزایش کارایی، کیفیت و قدرت رقابتی است.
استراتژی رشد
استراتژی رشد، در میان انواع برتر استراتژی، طرحی عمدی را توصیف می‌کند که سازمان‌ها برای گسترش کسب‌وکار خود، افزایش سهم بازار و دستیابی به رشد پایدار از آن استفاده می‌کنند. این شامل فعالیت هایی مانند ورود به بازارهای جدید، توسعه محصولات یا خدمات جدید، نفوذ بیشتر به بازارهای موجود، تنوع بخشیدن به حوزه های نامرتبط، ایجاد مشارکت، و اعمال نفوذ نوآوری است. اجرای موثر یک استراتژی رشد مستلزم برنامه ریزی دقیق، تخصیص منابع و سازگاری با پویایی بازار در حال تغییر است.
نمونه هایی از استراتژی در تجارت امروز چیست؟
اپل یک نمونه شناخته شده از به کارگیری استراتژی مناسب در زمان مناسب است، در حالی که نوسانات در بازار و جنبه های منفی اقتصاد وجود دارد.
- استراتژی تمایز اپل: استراتژی رقابتی اپل حول تمایز محصول متمرکز است. این شرکت به طور مداوم محصولات نوآورانه و جذابی مانند آیفون، آی‌پد و مک ارائه می‌کند که قیمت‌های عالی دارند. وفاداری به نام تجاری اپل و ادغام اکوسیستم، استراتژی تمایز آن را بیشتر تقویت می کند.
گوگل به لطف تغییر به موقع الفبای گوگل در سال 2015، نام خود را به پرکاربردترین موتور جستجوی مبتنی بر وب تبدیل کرده است.
- بازسازی الفبای گوگل (2015): شرکت مادر گوگل، Alphabet Inc.، با تغییر ساختار کسب‌وکارهای مختلف خود به زیرمجموعه‌های جداگانه تحت چتر آلفابت، دستخوش تغییر استراتژی شرکتی شد. این بازسازی به گوگل اجازه داد تا روی تجارت اصلی جستجو و تبلیغات خود تمرکز کند و در عین حال سایر شرکت های تابعه آلفابت را قادر می سازد تا سرمایه گذاری های نوآورانه را دنبال کنند.
تسلا همچنین دارای یک استراتژی تجاری عالی است که بسیاری از شرکت ها آن را به عنوان یک درس ارزشمند می دانند. آنها به جای تمرکز بر مزایای فوری، بازی طولانی را با هدف تبدیل شدن به بزرگترین شرکت خودروسازی در جهان انجام می دهند.
- تسلا استراتژی زنجیره تامین: این یکی از درخشان ترین سرمایه گذاری هایی است که آنها انجام داده اند. آنها با شرط بندی روی تولیدکنندگان باتری، کنترل کامل زنجیره تامین خود را در دست گرفتند و به آنها اجازه می داد در برابر تغییرات تقاضا چابک تر و پاسخگو باشند. از جولای 2023، تسلا شبکه ای از 5,265 ایستگاه سوپرشارژر با بیش از 48,000 کانکتور را راه اندازی می کند. این یک مزیت رقابتی کلیدی برای تسلا است و احتمالاً به ادامه رشد شرکت در سال‌های آینده کمک می‌کند.
چگونه انواع استراتژی های مناسب را برای یک سازمان انتخاب کنیم؟
در این بخش، پنج نکته را پیشنهاد می‌کنیم که ممکن است به سازمان کمک کند در هنگام انتخاب استراتژی، پایه‌ای قوی برای تصمیم‌گیری آگاهانه و استراتژیک داشته باشد.
- درک اهداف سازمانی:
این امر اساسی است زیرا همسویی استراتژی انتخاب شده با ماموریت و چشم انداز کلی سازمان تضمین می کند که استراتژی از هدف اصلی سازمان پشتیبانی می کند.
- صنعت و تحلیل رقابتی:
انجام یک تجزیه و تحلیل کامل از صنعت و چشم انداز رقابتی ضروری است زیرا پایه و اساس تصمیم گیری آگاهانه را فراهم می کند و به سازمان ها کمک می کند موقعیت رقابتی خود را درک کنند. در مورد نیاز به تجزیه و تحلیل کامل با استفاده از ابزارهایی مانند SWOT، PESTEL و پنج نیروی پورتر برای درک شرایط بازار، تهدیدها و فرصت ها بحث کنید.
- ارزیابی توانمندی های داخلی:
درک نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان بسیار مهم است. بدون این ارزیابی، تعیین اینکه آیا سازمان منابع و قابلیت های لازم را برای اجرای موثر استراتژی انتخاب شده دارد، چالش برانگیز است. این شامل ارزیابی منابع مالی، سرمایه انسانی، قابلیت های تکنولوژیکی و کارایی عملیاتی می شود.
- تخصیص منابع:
حصول اطمینان از اینکه در دسترس بودن منابع با الزامات استراتژی انتخاب شده مطابقت دارد حیاتی است. بدون تخصیص مناسب منابع، حتی بهترین استراتژی نیز می تواند دچار تزلزل شود.
- نظارت و ارزیابی
ایجاد معیارهای عملکرد و KPI برای ردیابی پیشرفت و ایجاد تنظیمات برای موفقیت مداوم بسیار مهم است. بدون نظارت و ارزیابی موثر، سازمان ها نمی توانند اطمینان حاصل کنند که استراتژی در مسیر درست قرار دارد و نتایج مورد نظر را ارائه می دهد.
گیرنده های کلیدی
توجه به این نکته ضروری است که اثربخشی هر نوع استراتژی تحت تأثیر عوامل مختلفی است. استراتژی مناسب برای آن شرکت ممکن است برای شرکت شما قابل اجرا نباشد. در چشم انداز کسب و کار در حال تحول، به روز ماندن با آخرین روندها و باز بودن برای کاوش در رویکردهای مختلف برای موفقیت بلندمدت بسیار مهم است.
🌟 الهام بیشتری می خواهید؟ وارسی AhaSlides ارائه ها و مشارکت مخاطبان خود را به سطح بعدی ارتقا دهید.
پرسش و پاسخهای متداول
4 نوع استراتژی تحت تحلیل استراتژیک کدامند؟
از نظر تحلیل استراتژیک، چهار سطح استراتژی وجود دارد: (1) استراتژی سطح شرکت، (2) استراتژی سطح تجاری، (3) استراتژی سطح عملکردی، و (4) استراتژی سطح عملیاتی.
11 نوع استراتژی چیست؟
11 نوع استراتژی وجود دارد که معمولاً در تجارت مدرن مورد استفاده قرار می گیرند، از جمله ساختارگرایی، تمایز، کاهش قیمت، اکتساب، تمرکز، فروش متقابل، پایداری، تنوع، حفظ، محدودیت پورتفولیو و استراتژی رشد.
چهار نوع استراتژی رقابتی چیست؟
به گفته مایکل پورتر، استراتژی رقابتی یک رویکرد گسترده است که می تواند به چهار دسته کوچکتر تقسیم شود:
رهبری هزینه استراتژی بر تولید محصولات یا خدمات با هزینه کمتر از رقبا تمرکز دارد.
تفکیک استراتژی شامل ایجاد محصولات یا خدماتی است که منحصر به فرد هستند و چیزی را ارائه می دهند که مشتریان برای آن ارزش قائل هستند.
تمرکز استراتژی بخش خاصی از بازار را هدف قرار می دهد و نیازهای آن بخش را بهتر از رقبا تامین می کند.
رهبری/تمایز هزینه یکپارچه استراتژی ترکیبی از رهبری هزینه و تمایز است.
مرجع: بررسی کسب و کار هاوارد | کاساد
