Maailmanlaajuinen markkinointistrategia maailmanlaajuisten markkinoiden saavuttamiseksi tarjoaa valtavia etuja: johdonmukaisen viestinnän, jännittävän visuaalin, paremman tuotemerkin tunnettuuden ja mahdollisuuden rakentaa sellainen ja käyttää sitä kaikkialla. Tämä lähestymistapa ei kuitenkaan välttämättä toimi tehokkaasti tietyillä paikallisilla kulttuurierojen ja tarpeiden vuoksi. Monet yritykset pyrkivät käyttämään maailmanlaajuisia standardeja tai tekemään siitä "globaalia". Tämä artikkeli voi auttaa selittämään globaalin markkinointistrategian käsitteen selkeämmin ja oivaltavammin.
Sisällysluettelo
Lisää vinkkejä AhSlidesilta
Mikä on globaali markkinointistrategia?
Maailmanlaajuisen markkinointistrategian määritelmä
Globaalin markkinointistrategian tarkoituksena on tarjota standardituote kaikille ulkomaisille markkinoille, kuten yritys näkee globaaleja markkinoita kokonaisuutena. Se on keskitetty lähestymistapa, joka sisältää yhden markkinointistrategian kehittämisen ja toteuttamisen kaikille globaaleille markkinoille. Tämä strategia perustuu tyypillisesti oletukseen, että kuluttajilla ympäri maailmaa on samanlaiset tarpeet ja toiveet. Globaalit markkinoijat voivat käyttää standardoituja tuotteita, brändäystä ja markkinointikampanjoita kaikilla markkinoilla, tai he voivat tehdä pieniä muutoksia ottaakseen huomioon kulttuurierot.
Globaalin markkinointistrategian edut
Globaalin markkinointistrategian toteuttaminen voi tuottaa monia etuja.
- Kustannusten vähentäminen: Kansallisten markkinointitoimintojen yhdistäminen voi johtaa merkittäviin säästöihin sekä työvoimassa että materiaaleissa. Henkilökohtaisia kuluja voidaan vähentää poistamalla päällekkäiset toiminnot. Lisäksi maailmanlaajuisten mainosten, mainosten ja myynninedistämismateriaalin tuottaminen voi olla kustannustehokkaampaa kuin erillisten kampanjoiden luominen kullekin markkina-alueelle. Pakkausten standardointi voi myös tuottaa säästöjä, koska se pienentää varastokustannuksia. Kun otetaan huomioon, että varaston kantokustannukset voivat muodostaa jopa 20 % myynnistä, jopa pienellä varaston pienenemisellä voi olla merkittävä vaikutus kannattavuuteen
- Parannetut tuotteet ja ohjelman tehokkuus: Tämä saattaa usein olla globaalin markkinointistrategian suurin etu. Säästetyt rahat voidaan käyttää muutaman kohdistetun ohjelman tehostamiseen. Yritysmaailmassa hyviä ideoita ei ole helppo saada. Joten kun globaali markkinointisuunnitelma auttaa levittämään hyvää ideaa paikallisista haasteista huolimatta, se usein nostaa ohjelman tehokkuutta maailmanlaajuisesti mitattuna.
- Parannettu asiakasasetus: Globaalista liiketoimintastrategiasta on tulossa yhä tärkeämpi nykymaailmassa, koska tiedon saatavuus eri lähteistä eri maissa lisääntyy ja matkustaminen yli kansallisten rajojen lisääntyy. Se auttaa rakentamaan brändin tunnettuutta ja lisää asiakkaiden mieltymyksiä vahvistamalla. Käyttämällä yhtenäistä markkinointiviestiä, joko tuotemerkin, pakkauksen tai mainoksen kautta, ihmiset tulevat tietoisemmiksi ja tietoisemmiksi tuotteesta tai palvelusta, mikä voi viime kädessä muuttaa heidän asenteitaan sitä kohtaan.
- Lisääntynyt kilpailuetu: Monet pienet yritykset eivät voi kilpailla globaalien tuotemerkkien kanssa resurssien rajoitusten vuoksi. Siten yksi tehokas ratkaisu on keskittynyt globaali markkinointistrategia, joka voi tuoda enemmän kilpailuetuja pienemmälle yritykselle kilpailla tehokkaammin suuremman kilpailijan kanssa.
Globaalin markkinointistrategian rajoitukset
On selvää, että vaikka globaali kulttuuri kasvaa, maut ja mieltymykset ovat silti erilaisia jokaisessa kansakunnassa. Esimerkiksi sähköistä kaupankäyntiä ei voida laajentaa ilman paikallista ja alueellista mukauttamista. Voidakseen kohdistaa ja tavoittaa maailmanlaajuiset kuluttajat tehokkaasti verkossa, monien yritysten on edelleen puututtava viestinnän esteisiin kehittämällä niitä omalla kielellään ja koordinoimalla kulttuurisia arvojärjestelmiään. Puhumattakaan jopa oletettavasti samanlaisista kulttuureista, tehokkaissa markkinointikampanjoissa voi olla valtavia eroja, kuten esimerkiksi The Body Shopin onnistunut mainoskampanja Isossa-Britanniassa ei toimi hyvin Yhdysvalloissa.
Kansainvälinen vs globaali markkinointistrategia
Mikä on avainero globaalin markkinointistrategian ja kansainvälisen markkinointistrategian välillä?
Epätodennäköistä globaalia markkinointia, Kansainvälinen markkinointi on prosessi, jossa yrityksen tuotteet ja palvelut mukautetaan tiettyjen ulkomaan markkinoiden tarpeisiin. Tämä edellyttää usein laajan markkinatutkimuksen suorittamista kulttuuristen, oikeudellisten ja taloudellisten tekijöiden ymmärtämiseksi, jotka vaikuttavat kuluttajien käyttäytymiseen kullakin kohdemarkkinoilla. Kansainväliset markkinoijat saattavat myös joutua muokkaamaan tuotteitaan ja palveluitaan vastaamaan paikallisia mieltymyksiä, kuten kääntämään pakkaus- ja markkinointimateriaalit paikallisille kielille.
| ominainen | Kansainvälinen markkinointi | Globaali markkinointi |
| Keskittää | Tuotteiden ja palveluiden mukauttaminen tietyille ulkomaisille markkinoille | Yhteisen markkinointistrategian kehittäminen kaikille globaaleille markkinoille |
| Lähestymistapa | hajautettu | keskitetty |
| Tuotestrategia | Voi muokata tuotteita paikallisten mieltymysten mukaan | Voi käyttää standardoituja tuotteita kaikilla markkinoilla |
| Brändäysstrategia | Voi mukauttaa brändäystä paikallista kulttuuria vastaavaksi | Voi käyttää standardoitua brändäystä kaikilla markkinoilla |
| Markkinointistrategia | Saattaa mukauttaa markkinointikampanjoita paikallista kulttuuria vastaavaksi | Voi käyttää standardoituja markkinointikampanjoita kaikilla markkinoilla |
Menestyksekkäitä esimerkkejä globaalista markkinointistrategiasta
Monet monikansalliset yritykset ovat menestyneet hyödyntämällä yhä enemmän globaalia markkinointia. Esimerkiksi Unilever, P&G, ja Nestlé, joiden yhteinen tuotemerkki soveltuu moniin tuotteisiin lähes kaikissa maissa ja alueilla. Pepsillä on johdonmukainen viesti markkinointikanavissaan kaikkialla maailmassa – nuorekkuudesta ja hauskuudesta osana Pepsin juomisen kokemusta kaikkialla maailmassa. Air BnB, Google ja Microsoft ovat jättiläisiä yrityksiä, jotka myyvät standardoituja tuotteitaan ja palveluitaan ympäri maailmaa.
Toinen loistava esimerkki on Disney, joka pyrkii muuttamaan perinteisiä markkinointimenetelmiään jollain vaihtoehtoisella medialla. Nyt yritys lanseeraa moninpelin - Virtual Magic Kingdom -pelin, jonka tarkoituksena on houkutella lisää lapsia Disneyn lomakohteisiin.
Procter & Gamble ei seuraa perinteisesti keskitettyä T&K-toimintaa pääkonttorissa, vaan se perustaa suuria T&K-laitoksia jokaiselle tärkeimmille markkinoilleen Triadissa – Pohjois-Amerikassa, Japanissa ja Länsi-Euroopassa – ja kokoaa yhteen asiaankuuluvat havainnot kustakin laboratorioita. P & G pystyi esittelemään paljon paremman tuotteen kuin muutoin olisi mahdollista ja lisäsi sen menestysmahdollisuuksia.
Keskeiset ostokset
Eri kulttuureihin kohdistamisessa on kyse siitä, miten ja miksi eroja on. Maailmanlaajuisessa markkinointisuunnitelmassa ei ole kyse vain standardoinnista, vaan se tarvitsee lokalisointitavan varmistaakseen, että sen markkinoista saadaan kaikki irti. Globaalin strategian onnistuneista esimerkeistä oppiminen voi olla hyvä alku uusille yrityksille, jotka etsivät tapaa laajentaa brändiään ulkomaisilla markkinoilla.
💡Haluatko oppia kiinnostavan esityksen tekemisestä markkinoinnin alalla, johon voit houkutella lisää investointeja? Tarkista AhaSlides juuri nyt saadaksesi ilmaisia päivitettyjä malleja!
Usein kysytyt kysymykset
Mitkä ovat kolme globaalin markkinointistrategian tyyppiä?
Globaalia markkinointia on kolmenlaisia, mukaan lukien standardointi, kansainvälinen ja monikansallinen strategia. Standardointistrategiassa samoja tuotteita myydään joka paikassa. Kansainvälinen strategia koskee tuotteiden tuontia ja vientiä. Kun käytät monikansallista strategiaa, voit toimittaa tuotteitasi ja palveluitasi jokaiselle markkinoille.
Mikä on Niken globaali markkinointistrategia?
Nike on vahvistanut maailmanlaajuista läsnäoloaan valitsemalla huolellisesti kansainvälisiä sponsoreita. Vaikka ne pyrkivät edistämään tuotesuunnittelun ja värien standardointia monilla kansainvälisillä markkinoilla, he käyttävät erilaisia markkinointikampanjoita tietyissä maissa.
Mitkä ovat neljä kansainvälistä perusstrategiaa?
Monikansalliset yritykset valitsevat usein neljästä kansainvälisestä perusstrategiasta: (1) kansainvälinen (2) monikansallinen, (3) globaali ja (4) kansainvälinen. Tavoitteena on tarjota parempi globaali brändi paikallisiin tarpeisiin ja kulttuurieroihin samalla kun säilytetään alhaiset kustannukset ja tehokkuus.
viite: nscpolteksby e-kirja | Forbes
