Kuinka löytää käännepisteitä liiketoiminnassa | 2024 paljastuu

Kuinka löytää käännepisteitä liiketoiminnassa?

Rita McGrath, liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, kirjassaan “Kulmien takaa näkeminen: Kuinka havaita käännepisteet liiketoiminnassa Ennen kuin ne tapahtuvat” toteaa, että kun yritys on "oikeilla strategioilla ja työkaluilla aseistettuna he voivat nähdä käännepisteet kilpailuetuna".

Yrityksellä ei ole keinoa välttää käännekohtia, mutta on mahdollista ennustaa, milloin se on tulossa ja hyödyntää sitä mahdollisuutena. Tässä artikkelissa käsitellään käännekohtien löytämistä liiketoiminnasta ja miksi se on tärkeää yrityksen kasvu.

Sisällysluettelo

• Mitkä ovat liiketoiminnan käännepisteet?
• Miksi yritysten on löydettävä tartuntapisteitä?
• Käännepisteiden ymmärtäminen todellisten esimerkkien avulla
• Kuinka löytää käännepisteitä?
• Keskeiset ostokset
• UKK

Mikä on liiketoiminnan käännekohta?

Käännepisteet, joita kutsutaan myös paradigmaattisiksi muutoksiksi, viittaavat ratkaisevaan tapahtumaan, joka johtaa merkittävään muutokseen yrityksen, toimialan, sektorin, talouden tai geopoliittisen tilanteen kehityksessä. Sitä voidaan pitää käännekohtana yrityksen kehityksessä.missä kasvu, muutos, uudet kyvyt, uudet vaatimukset tai muut muutokset sanelevat yrityksen toiminnan uudelleenarvioinnin ja uudelleenkäsittelyn". Näillä muutoksilla voi olla joko positiivisia tai negatiivisia seurauksia.

Käännepisteen tunnistaminen toimialalla on tärkeä tunnustus siitä, että merkittäviä muutoksia on näköpiirissä. Käännepiste toimii käännekohtana, joka ilmaisee mukautumisen ja muutoksen tarpeen jatkuvan merkityksen ja menestyksen varmistamiseksi.

Kun yritys kehittyy startupista keskikokoiseksi tai suureksi yritykseksi, se käy läpi useita vaiheita, joissa vanhat mallit ja menetelmät voivat estää innovaatiota, kasvua ja muutosta. Nämä vaiheet, joita kutsutaan käännepisteiksi, edellyttävät uusien työskentelytapojen omaksumista jatkuvan edistymisen ja menestyksen varmistamiseksi.

Miksi yritysten on löydettävä tartuntapisteitä?

Käännepiste on osa päätöksentekoprosessia. Fakta on "Käännepiste ei ole itse päätöspiste, vaan se auttaa päättäjiä näkemään muutoksia ja ennakoimaan lopputulosta jälkeenpäin.”Päättäjien tulee tunnistaa nämä ja tehdä valintoja siitä, mitä mahdollisuuksia tavoittaa ja kuinka vähentää mahdollisia riskejä.

Huomaa, että ennakointi ja oikea-aikainen sopeutuminen kilpailuympäristön muutoksiin on avainasemassa. Jos yritykset eivät tunnista käännekohtia ja haluttomuutta muutokseen, se voi johtaa peruuttamattomaan liiketoiminnan taantumiseen. Toisaalta käännepisteet signaloivat usein innovaatiomahdollisuuksia. Yritykset, jotka tarttuvat näihin mahdollisuuksiin ja innovoivat markkinadynamiikan muuttuessa, voivat saada kilpailuetua.

On syytä huomata, että käännepisteet eivät ole kertaluonteisia tapahtumia; ne ovat osa jatkuvaa suhdannesykliä. Päättäjien tulisi omaksua jatkuvan oppimisen lähestymistapa ja hyödyntää menneistä käännekohdista saatuja oivalluksia tulevien strategioiden pohjalta. Säännöllinen markkinadynamiikan uudelleenarviointi ja sitoutuminen ajan tasalla olemiseen edistävät joustavaa ja ennakoivaa organisaation ajattelutapaa.

Käännepisteiden ymmärtäminen todellisten esimerkkien avulla

Yritykset, kuten ihmiset, aloittavat pienestä ja etenevät useiden kasvuvaiheiden läpi kehittyessään. Näissä vaiheissa tapahtuu käännepisteitä. Ne voivat olla sekä mahdollisuuksia että haasteita riippuen siitä, kuinka hyvin yritys niillä navigoi.

Alla on esimerkkejä liiketoiminnan käännepisteistä joistakin yrityksistä, jotka saavuttivat äärimmäisen menestyksen toteuttamalla hyvän strategian käännepisteiden tunnistamisen jälkeen. He ennakoivat onnistuneesti häiriö, rakentaa organisaation joustavuutta ja menestyä, kun kilpailijat jäävät huomaamatta.

Apple Inc.:

• Käännepiste: iPhonen esittely vuonna 2007.
• Nature: Siirtyminen tietokonekeskeisestä yrityksestä kulutuselektroniikan ja -palveluiden voimalaitokseksi.
• Tulokset: Apple hyödynsi iPhonen menestystä tullakseen merkittäväksi toimijaksi älypuhelinteollisuudessa, mullistaen viestinnän ja viihteen.

Netflix:

• Käännepiste: Siirtyminen DVD-vuokrasta suoratoistoon vuonna 2007.
• Nature: Sopeutuminen kuluttajakäyttäytymisen ja teknologian muutoksiin.
• Tulokset: Netflix siirtyi DVD-by-mail -palvelusta suoratoistoalustaksi, mikä häiritsi perinteisen TV- ja elokuvateollisuuden ja muuttui maailmanlaajuiseksi suoratoistojättiläiseksi.

💡 Netflix-kulttuuri: sen voittokaavan 7 avainta

Amazon:

• Käännepiste: Amazon Web Services (AWS) esiteltiin vuonna 2006.
• Nature: Tulovirtojen monipuolistaminen verkkokaupan ulkopuolelle.
• Tulokset: AWS muutti Amazonin johtavaksi pilvipalveluiden tarjoajaksi, mikä vaikutti merkittävästi sen yleiseen kannattavuuteen ja markkina-arvoon.

Google:

• Käännepiste: AdWordsin käyttöönotto vuonna 2000.
• Nature: Haun tulouttaminen kohdistetulla mainonnalla.
• Tulokset: Googlen mainosalustasta tuli merkittävä tulonlähde, minkä ansiosta yritys pystyi tarjoamaan ilmaisia ​​hakupalveluita ja laajentamaan toimintaansa useisiin muihin tuotteisiin ja palveluihin.

Kaikki yritykset eivät tietenkään onnistu onnistuneesti navigoimaan käännepisteissä, ja jotkut voivat kohdata haasteita tai jopa heikentää sopeutumiskyvyttömyytensä vuoksi. Tässä on muutamia esimerkkejä yrityksistä, jotka kamppailivat keskeisten käännepisteiden aikana:

Lohkot:

• Käännepiste: Online-suoratoiston nousu.
• Tulokset: Blockbuster, videovuokrausalan jättiläinen, ei kyennyt sopeutumaan siirtymään kohti online-suoratoistoa ja tilauspohjaisia ​​malleja. Yhtiö julisti kaatumisen, kun kilpailijat, kuten Netflix, nousivat tunnetuksi, ja vuonna 2010 Blockbuster haki konkurssiin.

Nokia:

• Käännepiste: Älypuhelimien tulo.
• Tulokset: Nokia, joka oli aikoinaan johtava matkapuhelinvalmistaja, kamppaili kilpaillakseen älypuhelimien ilmaantumisen kanssa. Yrityksen hidas reagointi kuluttajien muuttuviin mieltymyksiin ja sen vaativuus ylläpitää Symbian-käyttöjärjestelmää johti sen laskuun ja lopetti toimintansa vuonna 2014.

Kodak:

• Käännepiste: Digitaalisen valokuvauksen syntyminen.
• Tulokset: Kodak, kerran hallitseva toimija elokuvavalokuvateollisuudessa, kamppaili sopeutuakseen digitaaliseen aikakauteen. Huolimatta varhaisista digitaalikameratekniikan patenteista yhtiö ei onnistunut täysin omaksumaan muutosta, mikä johti markkinaosuuden laskuun ja sen konkurssiin vuonna 2012.

Kuinka löytää käännepisteitä?

Kuinka löytää käännepisteitä? Käännepisteitä on monia eri muotoja ja kokoja, joihin vaikuttavat sekä sisäiset että ulkoiset tekijät. Käännepisteiden tunnistaminen liiketoiminnassa edellyttää kriittisten hetkien tai muutosten tunnistamista yrityksen liikeradalla. Tässä on muutamia vinkkejä käännepisteiden havaitsemiseksi ennen kuin ne tapahtuvat.

Ymmärrä liiketoiminnan konteksti

Käännepisteiden löytäminen ensimmäisessä vaiheessa on käännepisteiden löytäminen on liiketoiminnan kontekstin syvällistä ymmärtämistä. Tämä edellyttää tietoisuutta toimialan dynamiikasta, sääntely-ympäristöstä ja sisäisistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa yrityksen kehitykseen. Kyse on myös hyvästä näkemyksestä kilpailijoista, jotka ovat aidosti yrityksen kilpailijoita ja mitkä tekijät vaikuttavat muutokseen. Esimerkiksi uudet tulokkaat tai markkinaosuuden muutokset voivat olla merkki käännepisteistä, jotka vaativat strategisia vastauksia.

Tietojen analysointiosaaminen

Nykypäivän digitaaliaikana yritysten on hyödynnettävä tietopohjaisia ​​oivalluksia tehdäkseen päätöksiä. Keskeisten suoritusindikaattoreiden, asiakkaiden käyttäytymisen ja muiden asiaankuuluvien tietojen analysointi auttaa tunnistamaan malleja ja mahdollisia käännekohtia. Jos yritys esimerkiksi käyttää KPI-mittareita suorituskyvyn mittaamiseen ja muutosten ennakoimiseen, äkilliset muutokset asiakkaiden hankintakustannuksissa tai konversioprosentissa voivat olla merkki markkinoiden dynamiikasta.

Ole tietoinen markkinoiden trendeistä

Johtajien tulisi seurata markkinoiden kehitystä seuraamalla teollisuuden kehitystä, uusia teknologioita ja muutoksia kuluttajien käyttäytymisessä. Tietoisuus markkinatrendeistä antaa yrityksille mahdollisuuden ennakoida muutoksia ja asettua strategisesti vastauksena muuttuvaan markkinadynamiikkaan. He voivat hyödyntää nousevien trendien tuomia mahdollisuuksia ja pysyä kilpailijoiden edellä. Esimerkiksi kestävyys on nyt trendi, yritys voi asettua ympäristöystävällisten käytäntöjen varhaiseen käyttöönottajaksi houkutellakseen lisää asiakkaita.

Rakenna vahva joukkue

Jos haluat ennakoida muutosta tarkasti, ei ole parempaa tapaa kuin vahvat ja taitavat työntekijät ja asiantuntijat. Tämä monimuotoisuus parantaa kykyä analysoida monimutkaisia ​​tilanteita useista näkökulmista. Lisäksi käännejaksojen aikana hyvin toimiva tiimi voi yhdessä analysoida tilanteita, luoda innovatiivisia ratkaisuja ja toteuttaa strategisia muutoksia tehokkaasti.

Keskeiset ostokset

Yritykselle on tärkeää tietää, kuinka löytää käännepisteet. Ymmärtäminen, milloin yrityksesi on sulkemassa käännekohtaa, ja varustaa tiimisi tarvittavilla taidoilla ja tiedoilla, jotta se on valmis kohtaamaan muutokset, on elintärkeää jatkuvalle kasvulle. 

💡 Varusta työntekijäsi tärkeitä taitoja ja oivallukset kannustamalla heitä osallistumaan koulutukseen ja työpajoihin on loistava ratkaisu. Jos etsit kiinnostavaa tapaa virtualisoida yritysten koulutus, AhaSlides kehittyneiden interaktiivisten työkalujen avulla voit saavuttaa tavoitteesi kustannustehokkaasti.

UKK

Mikä on esimerkki käännepisteestä?

Esimerkki kiinteästä käännepisteestä voidaan havaita pisteessä (0, 0) kuvaajassa y = x^3. Tässä kohdassa tangentti on x-akseli, joka leikkaa kuvaajaa. Toisaalta esimerkki ei-stationaarisesta käännepisteestä on piste (0, 0) kaaviossa y = x^3 + ax, jossa a on mikä tahansa nollasta poikkeava luku.

Miten löydät käännekohdan taloustieteestä?

Funktion käännepiste löytyy ottamalla sen toinen derivaatta [f”(x)]. Käännepiste on jossa toinen derivaatta on nolla [f”(x) = 0] ja tangentti muuttaa etumerkkiä.

viite: HBR | Investopedia | kreoinc | Todellakin