Nike on urheiluvaatteiden ja -kenkien markkinajohtaja. Niken menestys ei perustu pelkästään niiden äärimmäiseen ja toimivaan suunnitteluun, vaan myös markkinointikampanjoihin käytettyihin miljooniin dollareihin. Niken markkinointistrategia on monella tapaa erinomainen ja siinä on arvokkaita opetuksia. Niken matka on ollut yksityiskohtien kirjoittamisen arvoinen sen vaatimattomasta alusta pienenä urheilukenkäyrityksenä nykyiseen asemaansa urheiluvaateteollisuuden maailmanlaajuisena huippuna.
Sisällysluettelo
Sitouta yleisösi
Aloita merkityksellinen keskustelu, hanki hyödyllistä palautetta yleisöltäsi. Rekisteröidy saadaksesi ilmainen AhaSlides-malli
🚀 Nappaa ilmainen tietovisa☁️
Niken markkinointistrategia: markkinointimix
Mitkä ovat Niken markkinointistrategian keskeiset osat? Niken STP-hallinta alkaa 4P:stä, tuotteesta, paikasta, promootiosta ja hinnasta, kaikki markkinoijat tietävät siitä. Mutta mikä tekee siitä erilaisen? Jaetaan se lyhyen analyysin tekemiseksi.
- Tuotteet: Olkaamme rehellisiä, verrattuna muihin jalkinemerkkeihin, Niken tuotteet ovat muotoilultaan esteettisesti ainutlaatuisia, ja niiden laatu on kiistatta korkea. Ja Nike on ollut ylpeä tämän maineen ylläpitämisestä alalla vuosikymmeniä.
- Hinta: Nikelle on loistava askel toteuttaa erilaisia hinnoittelustrategioita segmentoinnin perusteella.
- Arvopohjainen hinnoittelu: Nike uskoo, että asioiden myyminen mahdollisimman alhaisella hinnalla ei välttämättä lisää myyntiä, päinvastoin, keskittyminen korkealaatuisimpien tuotteiden tuomiseen oikeaan hintaan on paras tapa tarjota saumaton asiakaskokemus.
- Premium hinnoittelu: Jos olet Niken fani, saatat haaveilla rajoitetun erän Air Jordanista. Tämä muotoilu kuuluu Niken premium-hintaan, mikä nostaa sen tuotteiden arvoa. Tämän tuotteiden hintamallin tavoitteena on luoda korkea merkkiuskollisuus ja huipputeknologia.
- Edistäminen: Statistan mukaan pelkästään tilivuonna 2023 Niken mainonnan ja myynninedistämisen kustannukset ovat n. 4.06 miljardia Yhdysvaltain dollaria. Samana vuonna yritys tuotti maailmanlaajuisesti yli 51 miljardia dollaria. Luvut puhuvat puolestaan. He käyttävät erilaisia edistämisstrategioita, kuten vaikuttajamarkkinointia, urheilutapahtumien sponsorointia ja mainontaa luodakseen vahvoja, tunnepitoisia yhteyksiä asiakkaisiinsa.
- Paikka: Nike myy useimpia tuotteita Pohjois-Amerikassa, Länsi-Euroopassa, Suur-Kiinassa, Japanissa sekä Keski- ja Itä-Euroopassa. Sen maailmanlaajuinen jakeluverkosto valmistajilta jakelijoille, vähittäismyymälöille ja verkkokaupan alustoille toimii tehokkaasti, joten se on edullinen monissa maissa.
Niken markkinointistrategia: standardoinnista lokalisointiin
Kansainvälisten markkinoiden osalta ensimmäinen asia, joka on otettava huomioon, on standardointi tai lokalisointi. Vaikka Nike standardoi monet kenkämalleistaan ja väreistään maailmanlaajuisesti maailmanlaajuiseksi markkinoinniksi, tarina on kuitenkin erilainen myynninedistämisstrategian osalta. Nike käyttää räätälöityjä markkinointistrategioita houkutellakseen asiakkaita eri maissa.
Mitä markkinointistrategiaa Nike käyttää tietyissä maissa? Esimerkiksi Kiinassa Niken markkinointistrategia keskittyy tuotteidensa mainostamiseen menestyksen ja aseman symbolina. Intiassa yritys keskittyy kohtuuhintaisuuteen ja kestävyyteen. Brasiliassa Nike korostaa intohimon ja itseilmaisun merkitystä.
Lisäksi Nike käyttää myös erilaisia markkinointikanavia eri maissa. Kiinassa yritys on vahvasti sosiaalisen median ja vaikuttajamarkkinoinnin varassa. Intiassa Nike käyttää perinteisiä mainoskanavia, kuten televisiota ja printtiä. Brasiliassa Nike sponsoroi suuria urheilutapahtumia ja joukkueita.
Niken digitaalisen markkinoinnin strategia
Nike on perinteisesti seurannut a suoraan kuluttajalle (D2C) lähestymistapaa suurella tavalla sen perustamisesta lähtien, mikä sisälsi suhteiden katkaisemisen joihinkin jälleenmyyjiin vuonna 2021 sen tehostamiseksi. suoramyynti. Brändi on kuitenkin viime aikoina tehnyt muutoksen. Kuten Wall Street Journal aiemmin tässä kuussa raportoi, Nike on elvyttänyt suhteensa kuten Macy's ja Footlocker.
"Suora liiketoimintamme kasvaa edelleen nopeimmin, mutta jatkamme markkinapaikkastrategiamme laajentamista mahdollistaaksemme pääsyn mahdollisimman monelle kuluttajalle ja edistääksemme kasvua", sanoi toimitusjohtaja John Donahoe. Brändi keskittyy nyt tavoittamaan laajemman asiakaskunnan kautta digitaalisia innovaatioita ja sosiaalinen media.
Miten Nike käyttää digitaalista markkinointia? Nike on pelannut paljon sosiaalisessa mediassa. se on kasvattanut liiketoimintansa digitaalisen osuuden tänä vuonna 26 prosenttiin, kun se vuonna 10 oli 2019 %, ja on oikealla tiellä saavuttaakseen tavoitteensa olla 40 % digitaalisesta liiketoiminnasta vuoteen 2025 mennessä. Brändin sosiaalisen median peli on huipulla lajityyppistään, 252 miljoonalla Instagram-seuraajalla ja miljoonilla muilla sosiaalisen median alustoilla.
Keskeiset ostokset
Niken markkinointistrategia on ottanut käyttöön tehokkaan STP:n, segmentoinnin, kohdistamisen ja paikantamisen ja saavuttanut valtavan menestyksen. Se on hyvä esimerkki, josta voidaan oppia olemaan kestävää sellaisessa kilpailukykyisessä toimialassa.
Kuinka saada asiakaspidätysprosentti korkeammaksi? Ei ole parempaa tapaa kuin rohkaista asiakkaita sitoutumaan minkään yrityksen toimintaan. Onnistuneen tapahtuman saavuttamiseksi kokeillaan jotain uutta ja innovatiivista, kuten live-esitystä AhaSlides. Voit kerätä yleisiä mielipiteitä live-kyselyillä tai antaa lahjoja satunnaisesti reaaliajassa pyörän avulla. Liity ẠhaSlidesiin nyt ja ansaitse paras tarjous.
Usein kysytyt kysymykset
Mitkä ovat esimerkkejä Niken markkinasegmentointistrategiasta?
Nike on onnistuneesti ottanut markkinoiden segmentoinnin käyttöön liiketoimintastrategiassaan, joka sisältää neljä luokkaa: maantieteellinen, demografinen, psykografinen ja käyttäytymiseen liittyvä. Otetaan esimerkiksi sen maantieteellisiin elementteihin perustuva räätälöity 4Ps-strategia. Esimerkiksi Niken myynninedistämismainokset Englannissa keskittyvät jalkapalloon ja rugbyyn, kun taas Yhdysvalloissa mainokset korostavat baseballia ja jalkapalloa. Intiassa brändi mainostaa krikettiurheiluvaatteita ja -varusteita tv-mainonnan kautta. Tämä lähestymistapa on auttanut Nikeä vastaamaan kohdeyleisönsä mieltymyksiin ja kiinnostuksen kohteihin eri alueilla, mikä on lisännyt bränditietoisuutta ja myyntiä.
Mikä on Niken push-strategia?
Niken push-strategiana on olla digitaalinen ensimmäinen, suoraan kuluttajille (D2C) yritys. Osana D2C-työstöään Nike pyrkii saavuttamaan 30 prosentin digitaalisen levinneisyyden vuoteen 2023 mennessä, mikä tarkoittaa, että 30 prosenttia kokonaismyynnistä tulisi Niken verkkokaupan tuloista. Nike kuitenkin ylitti tavoitteen kaksi vuotta etuajassa. Se odottaa nyt, että sen koko liiketoiminta saavuttaa 50 % digitaalisen levinneisyyden vuonna 2023.
viite: Markkinointiviikko | Aikataulu
