Krij wat jo wolle nimt mear as winsk; it fereasket feardigens.
Lykas by elk ambacht, ûntstiet de keunst fan ûnderhanneljen troch praktyk - learje net allinich út winst, mar ferlies.
Yn dizze post sille wy time-testen markearje strategyen foar ûnderhanneling dy't allegearre tsjinje dy't se begripe, of it no giet om it oplossen fan konflikten of it berikken fan ôfspraken.
Table of Contents
- 6 Strategyen foar ûnderhanneling
- Underhannelings Strategies Foarbylden
- Key Takeaways
- Faak Stelde Fragen
Op syk nei mear wille tidens gearkomsten?
Sammelje jo teamleden troch in leuke kwis op AhaSlides. Meld jo oan om fergees kwis te nimmen fan AhaSlides template bibleteek!
🚀 Grab Free Quiz☁️
6 Strategyen foar ûnderhanneling
Oft it ferkeapjen fan guod as tsjinsten, hannelshannelingen grut en lyts, ûnderhanneljen definiearret de hannel fan in bedriuw. De ûnderhannelingsstrategyen bewize in keunst safolle as ynstinkt, sloopt troch it oefenjen fan subtile stappen. Om jo behearsking te fersnellen, biede wy dizze techniken oan om jo folgjende deal te skoaren.
#1. Doch jo ûndersyk
In suksesfolle ûnderhanneling hinget ôf fan jo tarieding.
Foardat jo yn 'e deal komme, sammelje yntelliginsje oer it bedriuw, liederskip, prioriteiten en eardere deals fan' e oare partij as mooglik.
Studearje it yndustrylânskip - trends, konkurrinten, driuwers fan oanbod en fraach. Kennis de algemiene kontekst fan jo deal.
Learje alle histoaryske details fan alle oanhâldende diskusjes of pre-ûnderhannelingsútwikselingen dy't it poadium sette.
Undersykje ferlykbere deals of transaksjes om earlike / standert betingsten te mjitten en in merksin te krijen.
Beskôgje ferskate senario's of stânpunten dy't de oare kant kin nimme. Model potinsjele antwurden en counteroffers.
Foar komplekse deals, hiere domeineksperts as nedich om te advisearjen. bûten perspektiven help strategyen.
Dokumentearje alle befinings systematysk yn in ynterne hantlieding foar rappe referinsje by live petearen.
Revisit ûndersyk periodyk as ûnderhannelings evolve te pakken nije hoeken of ynformaasje.
#2.Bouwe rapport en fertrouwen
Fyn echte mienskiplike ynteresses as dielde ferbiningen om in earste rapport op te bouwen, sels as lyts. Minsken wolle saken dwaan mei dyjingen dy't se fiele dat se har begripe.
Doch mei oan tafallige lytse petearen foardat jo dûke yn formele diskusjes. It kennen fan immen op in persoanlik nivo befoarderet goede wil.
Harkje oandachtich en reflektearje werom op wat der wurdt sein om empasy en begryp fan perspektiven te toanen. Stel opfolgjende fragen.
Diel passende ynformaasje oer de situaasje en beheiningen fan jo kant om transparânsje en leauwensweardigens te fêstigjen.
Hâld eachkontakt, wês opmerklik foar lichemstaal en ha in waarme freonlike toan ynstee fan stiif of definsyf oer te kommen.
Tige tank foar har tiid, feedback of eardere gearwurking. Erkenning fan ynspanningen befoarderet positiviteit.
Adressearje alle opkommende konflikten of irritanten fuortendaliks troch respektfol dialooch om relaasjes sterk te hâlden.
#3. Sjoch foar weardeskepping, net allinich weardebewearing
Hawwe in iepen mentaliteit om mienskiplike winsten te finen, net allinich foar jo eigen posysje. Benaderje it as in gearwurkingsprobleem om op te lossen.
Kwantifisearje belangen numeryk wêr mooglik om mienskiplike grûn en logyske konsesjes fan beide kanten te identifisearjen.
Stel logistike, technologyske of prosesferbetterings foar dy't kosten ferleegje foar alle belutsenen op 'e dyk. Lange-termyn wearde trompet ien kear winst.
Markearje "net-monetêre" wearden lykas bettere takomstige relaasjes, risikoreduksje en ferbettere kwaliteit dy't elkenien profitearje.
Kompromisearje oer minder krityske problemen om de prioriteiten fan 'e oare kant te foldwaan en it paad te effen foar ûnderlinge foardielen op oare plakken.
Frame oerienkomsten as koöperative prestaasjes yn stee fan tsjinstridige útkomsten dêr't ien partij jout. Fokus op mienskiplike prestaasjes.
Fyn befêstiging fan dielde winsten - net allinich jo konsesjes - yn 'e deal om de gearwurkjende mentaliteit te cementearjen.
#4. Brûk objektive kritearia en noarmen
Beskermje jo grûn mei werklike feiten en sifers, meitsje gjin nûmer op om josels oan 'e ein fan' e stok te setten.
Ferwize nei ûnôfhinklik merkûndersyk, kostenstúdzjes, en kontroleare finansjele gegevens om wurdearringsclaims feitlik te stypjen.
Stel foar om neutrale saakkundigen fan tredden, yndustryadviseurs of mediators te brûken om te advisearjen oer noarmen as ynterpretaasjes ferskille.
Daagje tsjinoerstelde oanspraken mei respekt út troch stypjend bewiis te freegjen, net allinich bewearingen. Stel fragen dy't rjochte binne op rasjonele rjochtfeardiging.
Beskôgje ferline praktyk as rin fan hannelingen tusken partijen as in objektive gids foar ferwachtingen as der gjin nije kontraktbetingsten besteane.
Notysje objektive omstannichheden dy't de ûnderhannelings earlik beynfloedzje, lykas makroekonomyske ferskowingen, rampen of feroarings yn wet / belied sûnt it lêste kontrakt.
Biede kompromisfoarstellen oan mei objektive kritearia om ûnpartidichheid te sjen en in ridlike basis foar beide kanten om te akseptearjen.
#5. Tajaan op lytse saken om te winnen op grutte
Meitsje in kaart hokker items it meast/minst wichtich binne foar elke partij op basis fan de útsprutsen ynteresses. Jo moatte dêrfoar prioriteit jaan.
Oanbod beskieden konsesjes betiid op minder krityske punten om goede wil op te bouwen en fleksibiliteit te toanen foar wannear't gruttere fragen wurde presintearre.
Wês kreas - hannelje allinich items fuort dy't de kearnbehoeften / ûnderste rigels net kompromittearje. Hâld wichtige items om letter te ûnderhanneljen.
Periodyk weromhelje foarútgong om erkenning te krijen en fierdere oankeapen op konsesjes makke. Erkenning fersterket gearwurking.
In lykwicht behâlde - kin net altyd allinich jaan. Jo moatte witte wannear't jo stevich moatte stean of oars riskearje dat jo leauwensweardigens ferlieze op wichtige punten.
Gean tûk ta op ymplemintaasjedetails of dûbelsinnige betingsten ynstee fan kontraktuele rjochten om takomstige bleatstelling te foarkommen.
Dokumentearje alle ôfspraken dúdlik om betizing letter te foarkommen as items mei grutte kaartsjes noch iepen bliuwe of fierdere diskusje / konsesjes nedich binne.
#6. Lês de bedoeling fan de oare partij
Jou omtinken oan har lichemstaal, toan fan stim, en kar fan wurden foar oanwizings oer hoe noflik of triuwe se fiele.
Nim mentale notysjes fan har antwurden as jo opsjes foarstelle - lykje se iepen, definsyf, of spielje foar tiid?
Kontrolearje har reewilligens om ynformaasje te dielen. Wegerigens kin betsjutte dat se in foardiel behâlde wolle.
Tink derom as se wjersidich meitsje troch har eigen konsesjes te meitsjen of jo gewoan te ûntfangen sûnder werom te jaan.
Gauge harren appetit foar fierdere ûnderhanneling troch hoefolle counter-ûnderhanneling of fragen se stelle yn reaksje op jo oanbiedingen.
Wês bewust fan feroaringen yn formaliteit, noflikens, of geduldnivo's dy't oanjaan kinne op groeiende ûngeduld of tefredenheid.
Fertrouwe jo ynstinkten - komt har lichemstaal oerien mei har wurden? Binne se konsekwint of ferskowe posysjes faak?
Kontrolearje op ferhalen lykas fidgeting, rappe ûntslaggen of ôfliedingen dy't in ûnoprjochte harker of ferburgen aginda's ferriede.
Underhannelings Strategies Foarbylden
As jo ienris alle essensjele strategyen foar ûnderhanneling hawwe leard, binne hjir wat echte foarbylden fan salaris ûnderhannelje oant in hûsdeal krije om sjen te litten hoe't it wurdt dien yn alle yndustry.
Underhannelingsstrategyen foar salaris
• Undersyksfaze:
Ik sammele gegevens oer gemiddelde salarissen foar rollen fan Glassdoor en Indeed - it liet $80-95k per jier sjen as it berik.
• Inisjele oanbod:
De recruiter sei dat it foarstelde salaris $ 75k is. Ik betanke se foar it oanbod, mar fertelde har dat op basis fan myn ûnderfining en merkûndersyk leau ik dat $ 85k in earlike kompensaasje soe wêze.
• Rjochtfeardige wearde:
Ik haw 5 jier direkte ûnderfining mei it behearen fan projekten fan dizze skaal. Myn ferline wurk hat gemiddeld jierliks $2 miljoen yn nij bedriuw ynbrocht. By $ 85k leau ik dat ik jo ynkomstendoelen kin oertreffe.
• Alternative opsjes:
As $85k net mooglik is, soene jo dan $78k beskôgje om te begjinnen mei in garandearre $5k-ferheging nei 6 moannen as de doelen wurde helle? Dat soe my binnen in jier op it nivo bringe dat ik nedich bin.
• Beswieren oanpakke:
Ik begryp budzjetbeheiningen, mar beteljen ûnder merk kin omsetrisiko's ferheegje. Myn hjoeddeistige oanbod is $82k - ik hoopje dat wy in nûmer kinne berikke dat foar beide kanten wurket.
• Posityf slute:
Tankewol foar it beskôgjen fan myn posysje. Ik bin echt optein oer dizze kâns en wit dat ik grutte wearde kin tafoegje. Lit my asjebleaft witte as $ 85k wurkber is, sadat wy foarút kinne.
💡 De kaai is om mei fertrouwen te ûnderhanneljen, wylst jo rjochtsje op 'e fertsjinsten, jo wearde rjochtfeardigje, fleksibiliteit oanbiede en in positive wurkrelaasje behâlde.
Oanbestegingsûnderhannelingsstrategyen
De leveransier hat $ 50,000 oanhelle foar oanpaste apparatuer.• Doch dyn ûndersyk:
Ik fûn ferlykbere apparatuer fan oare leveransiers kostet gemiddeld $ 40-45k.• Fersyk detaillearre ferdieling:
Ik frege om in detaillearre kostenblêd om priisbestjoerders te begripen. Se levere it.• Sonde foar reduksjes:
Materialen kostje allinich $ 25k. Kin arbeid / overhead wurde fermindere fan $ 15k nei $ 10k om oerien te kommen mei merknoarmen?• Ferkenne alternativen:
Wat as wy wat oare materialen brûke dy't 20% goedkeaper binne, mar foldogge oan easken? Koe de priis dan sakje nei $42k?• Berop dwaan op ûnderling foardiel:
Wy wolle in partnerskip op lange termyn. In konkurrearjende priis soarget foar werhelling fan saken en ferwizings foar jo.• Adres Non-negotiables:
Ik kin net boppe $ 45k gean, sels nei ferkenning fanwegen ús strakke budzjet. Is der wiggle romte oan dyn ein?• Posityf slute:
Tank foar it beskôgjen. Lit my asjebleaft oan 'e ein fan' e wike witte as $ 45k wurket, sadat wy de bestelling kinne formalisearje. Oars moatte wy nei oare alternativen sjen.💡 Troch oannames út te daagjen, opsjes kreatyf te ferkennen en te fokusjen op 'e relaasje, koe de priis wurde ferlege nei it figuer dat jo wolle.
Unreplik guod ûnderhannelingsstrategyen
It hûs is fermeld foar $ 450k. Fûn strukturele problemen dy't $ 15k kostje om te reparearjen.
• Inisjele oanbod:Oanbean $ 425k oantsjutting fan de needsaak fan reparaasjes.
• Rjochtfeardige wearde:Fersoarge kopy fan ynspeksjerapport dy't reparaasjekosten ynskatte. Merkte op dat elke takomstige keaper wierskynlik om konsesjes soe freegje.
• Tsjinbod:Ferkeapers kamen werom mei $ 440 dy't wegere om te reparearjen.
• Alternative oplossing:Foarstelde delsetting op $ 435k as ferkeapers $ 5k kredyt by it sluten om nei reparaasjes te setten. Noch besparret se ûnderhannelingskosten.
• Adres beswieren:Empatisearre, mar opmurken slepende problemen koene de wederferkeap kwetsje. Oare huzen yn it gebiet binne koartlyn ferkocht foar $ 25-30k minder sûnder wurk te fereaskje.
Oplutsen fergunningsrecords dy't hûs sjen litte dat it lêst ferkocht is 5 jier lyn foar $ 390k fierder it fêststellen fan hjoeddeistige merk stipet gjin listpriis.
• Wês fleksibel:Taheakke reewilligens om yn 't midden te moetsjen op $ 437,500 as it definitive oanbod en yntsjinje as in pakket mei ynboud reparaasjekredyt.
• Posityf slute:Betanke foar konsideraasje en foar it wêzen fan entûsjaste ferkeapers oant no ta. Hoopte dat kompromis wurket en entûsjast om foarút te gean as akseptearre.
💡 Troch feiten te bringen, kreative opsjes en fokus op ûnderlinge belangen, kinne jo en de makelaar ûnderling in oerienkomst berikke.We Ynnovearje One-Way Boring Presintaasjes
Meitsje it publyk echt harkje nei jo mei boeiende peilings en kwissen fan AhaSlides.
Key Takeaways
Oan 'e ein binne strategyen foar ûnderhanneljen echt alles oer it begripen fan minsken. Yn 'e skuon fan' e oare kant komme, de ûnderhanneling net as in slach sjen, mar as in kâns om dielde foardielen te finen. Dat soarget foar kompromis - en wy moatte allegear in bytsje bûge as deals dien wurde moatte.
As jo jo doelen op dy manier ôfstimd hâlde, hat de rest de neiging om te folgjen. Details wurde hashed út, deals wurde slein. Mar noch wichtiger, in lange-termyn ûnderlinge partnerskip dat profitearret beide partijen.
Faak Stelde Fragen
Wat binne de 5 ûnderhannelingsstrategyen?
D'r binne fiif wichtichste ûnderhannelingsstrategyen - konkurrearjen, akkommodearje, foarkommen, kompromisearjen en gearwurkje.
Wat binne de 4 basis ûnderhannelingsstrategyen?
De fjouwer basisûnderhannelingsstrategyen binne kompetitive of ferdielingsstrategy, akkomodative strategy, mijingsstrategy en gearwurkings- of yntegraalstrategy.
Wat binne ûnderhannelingsstrategyen?
Underhannelingsstrategyen binne de oanpakken dy't minsken brûke om in oerienkomst te berikken mei in oare partij.
