Is é struchtúr eagraíochtúil éifeachtach, a mbíonn tionchar díreach aige ar bhainistíocht agus ar fheidhmíocht fostaithe, an rud a chuir beagnach gach cuideachta, beag beann ar a méid, chun tosaigh. I gcás na gcuideachtaí sin a bhfuil punanna táirgí iomlána acu nó margaí idirnáisiúnta iolracha, is léir go bhfuil struchtúir eagrúcháin rannáin éifeachtach. An bhfuil sé sin fíor?
Chun an cheist seo a fhreagairt, níl aon bhealach níos fearr ná dul níos faide isteach sa choincheap seo, foghlaim ó shamplaí rathúla, agus measúnú mionsonraithe a dhéanamh ar an struchtúr eagrúcháin rannáin i dtreo spriocanna fadtéarmacha na cuideachta. Breathnaigh ar an alt seo agus faigh amach na bealaí is fearr chun d’eagraíocht a struchtúrú nó a athstruchtúrú.
| Cad iad na cineálacha struchtúir eagrúcháin rannáin? | Rannáin táirge, rannáin custaiméirí, rannáin Próisis, agus Rannáin Geografacha. |
| An nglacann Microsoft le struchtúr eagraíochtúil rannóige? | Sea, tá struchtúr eagraíochta de chineál táirge ag Microsoft. |
| An struchtúr rannáin é Nike? | Sea, tá struchtúr eagraíochtúil rannán geografach ag Nike. |
Clár ábhair:
Leideanna is Fearr ó AhaSlides
Ag Lorg Breis Spraoi le linn Tionóil?
Cruinnigh do bhaill foirne le tráth na gceist spraoi ar AhaSlides. Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó leabharlann teimpléad AhaSlides!
🚀 Grab Free Quiz ☁️
Cad é an Struchtúr Eagrúcháin Rannach?
Eascraíonn coincheap an struchtúir eagrúcháin rannáin as an ngá atá le cinnteoireacht dhíláraithe agus sáréifeachtúlacht in eagraíochtaí móra agus casta.
Tá sé mar aidhm ag teacht chun cinn an chreata eagraíochtúil seo gach rannán a chur chun cinn chun oibriú ar bhealach níos neamhspleáiche agus cinntí a dhéanamh níos gasta, a bhféadfadh táirgiúlacht agus brabúsacht a bheith mar thoradh orthu. D’fhéadfadh go n-oibreodh gach rannóg mar chuideachta neamhspleách, go n-oibreodh sí ar chuspóir ar leith, agus go minic go n-ionchorpraíonn sí an chuid is mó den saineolas feidhmiúil (táirgeadh, margaíocht, cuntasaíocht, airgeadas, acmhainní daonna) a theastaíonn chun a cuspóirí a bhaint amach.
Má tá tú ag smaoineamh ar cheart do do chuideachta struchtúr eagraíochtúil rannáin a chruthú, ní féidir ach ceann amháin nó níos mó de na coinníollacha seo a leanas a chomhlíonadh:
- Linn mhór de línte táirgí a théann i ngleic le custaiméirí a dhíol
- Oibriú ar sheirbhísí gnó-go-gnó B2C B2C agus gnó-go-gnó BXNUMXB araon
- Tá sé mar aidhm aige díriú ar raon leathan déimeagrafaic
- A mbranda a fhorbairt in áiteanna iolracha geografacha
- Freastal ar chliaint mhóra a dteastaíonn aird aonair uathu
Tá sé ríthábhachtach foghlaim faoin nóisean de struchtúr eagraíochtúil ilrannach freisin. Is téarma iad araon a úsáidtear chun cur síos a dhéanamh ar a cineál struchtúir eagraíochta ina bhfuil an chuideachta roinnte ina rannáin éagsúla, agus tá gach ceann acu freagrach as táirge, seirbhís nó réigiún geografach ar leith. Go deimhin, léiríonn siad an coincheap céanna. Is é an t-aon difríocht, áfach, ná go n-úsáidtear an téarma “ilrannach” níos coitianta sna Stáit Aontaithe, agus is minice a úsáidtear an téarma “rannánach” sa Ríocht Aontaithe.
Related:
Cad iad na 4 Cineál Struchtúr Eagraíochta Rannach agus Samplaí?
Ní bhaineann struchtúir eagraíochta na rannán le táirgí ar fad. Is féidir an téarma leathan seo a chaolú i gceithre chineál fócais lena n-áirítear rannáin táirge, custaiméirí, próisis agus geografacha. Freastalaíonn gach cineál struchtúir eagraíochta rannáin ar sprioc eagraíochtúil áirithe agus tá sé ríthábhachtach do chuideachta an ceann ceart a chur i bhfeidhm.
Rannáin táirge
Is é rannán táirge an struchtúr eagraíochtúil rannáin is coitianta inniu, a thagraíonn do conas a shainíonn línte táirge struchtúr cuideachta.
D'fhorbair General Motors, mar shampla, ceithre rannán bunaithe ar tháirgí: Buick, Cadillac, Chevrolet, agus GMC. Tugann a grúpa taighde agus forbartha féin, a oibríochtaí déantúsaíochta féin, agus a foireann margaíochta féin tacaíocht iomlán do gach rannóg. Creidtear gur fhorbraíodh struchtúr eagraíochtúil na rannóige den chéad uair go luath sna 1900í ag Alfred P. Sloan, a bhí ina uachtarán ar General Motors ag an am.
Rannáin custaiméirí
I gcás cuideachtaí a bhfuil punann iomlán custaiméirí acu, tá rannán custaiméirí, nó rannán atá dírithe ar an margadh níos oiriúnaí toisc go gcuireann sé ar a gcumas freastal níos fearr ar a gcatagóirí éagsúla custaiméirí.
Sampla cáiliúil de Johnson & Johnson's 200. Is í an chuideachta an ceannródaí maidir le deighleoga gnó a ghrúpáil bunaithe ar chustaiméirí. Sa struchtúr seo, déanann an chuideachta gnó a rangú i dtrí mhír bhunúsacha: gnó tomhaltóra (táirgí cúraim phearsanta agus sláinteachais a dhíoltar leis an bpobal i gcoitinne), cógaisíocht (drugaí ar oideas a dhíoltar le cógaslanna), agus gnó gairmiúil (feistí leighis agus táirgí diagnóisice a úsáideann lianna). , optaiméadraithe, ospidéil, saotharlanna, agus clinicí).
Rannáin próisis
Tá rannáin próisis deartha chun an sreabhadh oibre agus faisnéise a bharrfheabhsú, seachas chun éifeachtacht na ranna aonair a uasmhéadú.
Oibríonn an creat seo chun an sreabhadh ceann go ceann de na próisis éagsúla a bharrfheabhsú, mar shampla, tá críochnú taighde & forbairt ar tháirge riachtanach sula dtéann tú chuig an bpróiseas éadáil custaiméirí. Ar an gcaoi chéanna, ní féidir leis an bpróiseas comhlíonta orduithe tosú go dtí go ndírítear ar chustaiméirí agus go bhfuil orduithe táirge le líonadh.
Rannáin gheografacha
Nuair a oibríonn corparáidí i roinnt áiteanna, is é struchtúr eagraíochtúil rannán geografach an bealach is fearr chun cabhrú le cuideachta freagairt go tapa do chustaiméirí ar leibhéal áitiúil.
Tóg Nestle mar shampla. Ghéaraigh an mhórchorparáid seo a fócas bunaithe ar struchtúr rannán geografach le hoibríochtaí deighilte i gcúig phríomhréigiún, ar a dtugtar Criosanna geografacha nua, ó 2022. Áirítear ar na réigiúin sin Crios Meiriceá Thuaidh (NA), Crios Meiriceá Laidineach (LATAM), Crios na hEorpa (EUR). ), Crios na hÁise, an Aigéine agus an Afraic (AOA), agus Crios Mhór na Síne (GC). Baineann na deighiltí seo go léir amach díolacháin bhliantúla a bhfuil gealladh fúthu.
Struchtúr Eagrúcháin Rannach – Buntáistí agus Míbhuntáistí
Ní féidir a shéanadh an tábhacht a bhaineann le struchtúr eagraíochtúil rannáin, áfach, tabhair faoi deara go bhfuil go leor dúshlán ag baint leis freisin. Seo forbhreathnú ar na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leis an struchtúr seo ar chóir duit breathnú air go cúramach.
| buntáistí | Míbhuntáistí |
| Cuntasacht shoiléir, trédhearcacht agus freagracht a spreagadh laistigh de na rannáin. | Ní mór seirbhísí a mhacasamhlú trasna aonad, as a dtagann costais oibriúcháin níos airde |
| Tugann sé buntáiste iomaíoch duit i margaí áitiúla, agus freagra níos tapúla ar athruithe áitiúla nó ar riachtanais chustaiméirí. | Féadann dúbailt acmhainní a bheith mar thoradh ar neamhspleáchas. |
| Feabhsaigh cultúr na cuideachta trí dhearcadh uathúla a cheadú ag leibhéil éagsúla. | Bíonn sé deacair scileanna nó dea-chleachtais a aistriú trasna na heagraíochta. |
| Is féidir leis an timpeallacht iomaíoch a bheith sláintiúil le haghaidh nuálaíochta agus feabhsaithe i ngach rannán. | D'fhéadfadh dícheangal feidhme tarlú chomh maith le méadú ar iomaíocht. |
| Éascaíonn sé fás cuideachtaí trí sadhlanna rannacha a bhriseadh síos le haghaidh inscálaithe. | Is féidir dul i ngleic le cailliúint aontachtach trí mhothú láidir comhoibrithe a chothú. |
Ceannaireacht agus bainistíocht i struchtúir eagraíochtúla rannáin
Cad fostóirí agus ceannairí is féidir a dhéanamh chun cabhrú le rannáin na dúshláin a bhaineann le struchtúir eagraíochtúla rannáin a shárú. Seo cuid de na moltaí is fearr ó shaineolaithe:
- Comhoibriú agus Obair Foirne a Chothú: Tá sé tábhachtach do chuideachtaí braistint láidir comhoibrithe a choinneáil agus obair foirne idir rannta. Chun é seo a bhaint amach, is féidir le fostóirí idirphlé oscailte a spreagadh idir rannáin agus fís chomhroinnte a chruthú don chuideachta, ag ailíniú na rannáin go léir le comhspriocanna.
- Cruthaitheacht agus nuálaíocht a chur chun cinn: Tá nuálaíocht táirgí, dul chun cinn teicneolaíochta, agus feabhas ar sheirbhís do chustaiméirí ar roinnt gnéithe a bhfuil an struchtúr rannáin ag déanamh iarracht mhór ar. Chun cabhrú le fostaithe smaointeoireacht chruthaitheach a ghiniúint, ba cheart do cheannairí béim a chur air cumasú agus dreasachtaí.
- Foirne dírithe a bhfuil saineolas fearainn acu a éascú: Tá ceannaireacht éifeachtach in eagraíocht rannóige freagrach as buanna speisialaithe a aithint agus a chothú laistigh de gach rannóg. Ba cheart do cheannairí oiliúint leanúnach agus forbairt scileanna a éascú lena chinntiú go bhfanann foirne ar thús cadhnaíochta in eolas an tionscail.
- Aiseolas 360-céim a spreagadh: Ba chóir do cheannairí cultúr de Aiseolas 360-céim, áit a mbíonn deis ag fostaithe ag gach leibhéal ionchur a sholáthar dá gcomhghleacaithe agus dá gceannairí. Cuidíonn an lúb aiseolais seo le réimsí atá le feabhsú a aithint, fás pearsanta a chothú, agus dinimic fhoriomlán na foirne a fheabhsú.
Conas struchtúr eagraíochtúil a chumadh go héifeachtach? Nuair a bhíonn struchtúr eagraíochtúil á dhearadh, tá ceithre thiománaí le breithniú:
- Straitéisí margadh táirgí: Conas a bheartaíonn an gnó gach réimse den mhargadh táirgí ina mbeidh sé in iomaíocht a threorú.
- Straitéis chorparáideach: Cad é rún na cuideachta buntáiste iomaíoch a bhaint amach thar a cuid iomaitheoirí i réimse an mhargaidh táirgí?
- Acmhainní daonna: Scileanna agus dearcthaí na bhfostaithe agus leibhéil bhainistíochta laistigh den eagraíocht.
- Bacainní: Féadfaidh gnéithe PESTLE, lena n-áirítear na fachtóirí cultúrtha, comhshaoil, dlíthiúla agus inmheánacha srian a chur ar roghnú an nós imeachta.
Príomh-Bháicíní Beo
💡 Má tá ceannaireacht agus bainistíocht fheabhsaithe á lorg agat inar féidir le fostaithe a bhfeidhmíocht agus a rannpháirtíocht leis an gcuideachta a fheabhsú, ná bíodh drogall ort teagmháil a dhéanamh AhaSlides. Is uirlis iontach cur i láthair é a cheadaíonn idirghníomhaíocht agus comhoibriú i measc rannpháirtithe i suíomhanna fíorúla agus pearsanta araon.
Ceisteanna Coitianta
Cad é struchtúr rannáin eagraíochta, mar shampla?
I struchtúir eagrúcháin rannáin, is féidir le rannáin cuideachta a n-acmhainní féin a bhainistiú, ag feidhmiú go bunúsach cosúil le cuideachtaí neamhspleácha laistigh den aonán níos mó, le ráiteas brabúis agus caillteanais ar leith (P&L). Ciallaíonn sé freisin nach gcuirfear isteach ar chodanna eile den ghnó má theipeann ar rannán.
Tá rannáin ar leith ag Tesla, mar shampla, maidir le feithiclí leictreacha, fuinneamh (gréine agus cadhnraí), agus tiomáint uathrialach. Ligeann an tsamhail seo dó aghaidh a thabhairt ar thionscail éagsúla agus spreagadh a thabhairt do gach rannóg tosaíochtaí a leagan ar nuálaíocht agus ar chur chun cinn.
Cad iad na 4 struchtúr eagrúcháin?
Is iad na ceithre chineál struchtúir eagraíochtúla ná struchtúir feidhmiúla, il-rannáin, árasán agus maitrís.
- Cnuasaíonn struchtúr feidhme fostaithe bunaithe ar speisialtóirí, i bhfocail eile, an cineál oibre a dhéanann siad, mar mhargaíocht, airgeadas, oibríochtaí agus acmhainní daonna.
- Is cineál deighilt leath-uathrialach a bhfuil a struchtúr feidhme féin é struchtúr ilrannach (nó Rannach). Tá gach rannán freagrach as táirge, margadh nó réigiún geografach ar leith.
- I struchtúr comhréidh, is beag sraitheanna nó sraitheanna ar bith den mheánbhainistíocht idir an fhoireann agus na príomhfheidhmeannaigh.
- Comhcheanglaíonn struchtúr maitrís gnéithe de struchtúir feidhme agus rannáin araon, ina dtuairiscíonn fostaithe chuig bainisteoirí iolracha:
Cén fáth struchtúr eagraíochtúil rannáin?
Luaitear gur féidir le struchtúr eagrúcháin rannáin fadhbanna eagraíochta lárnaithe ordlathach a réiteach. Is é an chúis atá leis ná go gcumasaíonn sé tarmligean cumhachta idir an mháthaireagraíocht (eg, an cheanncheathrú) agus a craobhacha.
An struchtúr eagrúcháin rannóige é Coca-Cola?
Sea, cosúil le go leor cuideachtaí idirnáisiúnta, úsáideann Coca-Cola struchtúr rannáin na hoibre de réir suímh. Is iad na rannáin seo, a aithníonn an chuideachta mar mhíreanna sprice, ná an Eoraip, an Meánoirthear & an Afraic (EMEA). Meiriceá Laidineach. Meiriceá Thuaidh, agus Áise an Aigéin Chiúin.
Tag: Go deimhin | Preasleabhair
