Is é Nike an ceannaire margaidh i dtéarmaí éadaí agus bróga spóirt. Tá rath Nike bunaithe ní amháin ar a ndearaí deiridh agus feidhmiúla ach freisin ar na milliúin dollar a chaitear ar fheachtais mhargaíochta. Tá straitéis mhargaíochta Nike ar fheabhas ina lán gnéithe agus tá ceachtanna luachmhara le foghlaim uathu. Ón tús humhal mar chuideachta bróg spóirt bhig go dtí an stádas atá aige faoi láthair mar thimpiste domhanda i dtionscal na n-éadaí lúthchleasaíochta, b'fhiú turas Nike a mhionsonrú go mion.
Clár na nÁbhar
Faigh do Lucht Féachana Rannpháirteach
Tosaigh plé lánbhrí, faigh aiseolas úsáideach ó do lucht féachana. Cláraigh chun teimpléad AhaSlides saor in aisce a ghlacadh
🚀 Grab Free Quiz ☁️
Straitéis Margaíochta Nike: An Meascán Margaíochta
Cad iad na comhpháirteanna lárnacha de straitéis margaíochta Nike? Tosaíonn bainistíocht STP Nike leis na 4Panna, táirge, áit, cur chun cinn, agus praghas, tá a fhios ag gach margóir faoi sin. Ach cad a dhéanann difriúil é? Déanaimis é a bhriseadh síos chun anailís ghairid a dhéanamh.
- táirge: A ligean ar a bheith macánta, i gcomparáid le brandaí coisbheart eile, tá táirgí Nike uathúil ó thaobh aeistéitiúil i ndearadh, le caighdeán ard gan shéanadh. Agus tá Nike bródúil as an gcáil seo a choinneáil sa tionscal le blianta fada.
- Praghas: Is bogadh iontach é do Nike straitéisí praghsála éagsúla a chur i bhfeidhm bunaithe ar a ndeighilt.
- Praghsáil bunaithe ar luach: Creideann Nike go mb’fhéidir nach n-ardódh díolachán rudaí ar an bpraghas is ísle, ach a mhalairt ar fad, is é an bealach is fearr le heispéireas custaiméirí gan uaim a bheith ag díriú ar na hearraí is airde ar ardchaighdeán a thabhairt ar an bpraghas ceart.
- Praghsáil préimhe: Más lucht leanúna de Nike tú, b'fhéidir go mbeifeá ag súil le péire Air Jordans eagrán teoranta a bheith agat. Baineann an dearadh seo le praghas préimhe Nike, rud a ardaíonn luach braite a chuid táirgí. Tá sé mar aidhm ag an tsamhail praghsanna seo le haghaidh míreanna leibhéal ard dílseachta branda agus teicneolaíocht cheannródaíoch a ghiniúint.
- Cur Chun Cinn: De réir Statista, sa bhliain airgeadais 2023 amháin, is ionann Costas fógraíochta agus cur chun cinn Nike agus thart ar. 4.06 billiún dollar SAM. An bhliain chéanna sin, ghin an chuideachta breis is 51 billiún dollar SAM in ioncam domhanda. Labhraíonn na huimhreacha ar a son féin. Úsáideann siad raon straitéisí cur chun cinn mar mhargaíocht do lucht tionchair, urraíocht ar imeachtaí spóirt, agus fógraíocht chun naisc láidre mhothúchánacha a chruthú lena gcuid custaiméirí.
- Áit: Díolann Nike an chuid is mó de na táirgí i Meiriceá Thuaidh, in Iarthar na hEorpa, i Mórcheantar na Síne, sa tSeapáin, agus i Lár agus in Oirthear na hEorpa. Oibríonn a líonra dáileacháin domhanda ó mhonaróirí go dáileoirí, siopaí miondíola, agus ardáin ríomhthráchtála ar líne go héifeachtach, rud a fhágann go bhfuil sé inacmhainne i go leor tíortha.
Straitéis Margaíochta Nike: Ó Chaighdeánú go Logánú
Nuair a bhaineann sé le margaí idirnáisiúnta, is é an chéad rud atá le breithniú ná caighdeánú nó logánú. Cé go caighdeánaíonn Nike go leor dá samhlacha bróg agus dathanna ar fud an domhain mar chur chuige margaíochta domhanda, áfach, tá an scéal difriúil le haghaidh straitéis cur chun cinn. Úsáideann Nike straitéisí margaíochta saincheaptha chun custaiméirí a mhealladh i náisiúin éagsúla.
Cén straitéis mhargaíochta a úsáideann Nike i dtíortha áirithe? Mar shampla, sa tSín, díríonn straitéis mhargaíochta Nike ar a chuid táirgí a chur chun cinn mar shiombail de rath agus stádas. San India, díríonn an chuideachta ar inacmhainneacht agus marthanacht. Sa Bhrasaíl, cuireann Nike béim ar an tábhacht a bhaineann le paisean agus féin-léiriú.
Ina theannta sin, úsáideann Nike bealaí margaíochta éagsúla i dtíortha éagsúla freisin. Sa tSín, tá an chuideachta ag brath go mór ar na meáin shóisialta agus margaíocht tionchar. San India, úsáideann Nike bealaí fógraíochta traidisiúnta ar nós teilifís agus cló. Sa Bhrasaíl, déanann Nike urraíocht ar imeachtaí agus foirne móra spóirt.
Straitéis margaíochta digiteach Nike
Go traidisiúnta tá Nike tar éis a díreach go dtí an tomhaltóir (D2C) cur chuige mór ó bunaíodh é, lenar bhain deireadh le naisc le roinnt miondíoltóirí in 2021 chun cur lena díolacháin dhíreacha. Mar sin féin, tá athrú claochlaitheach déanta ag an mbranda le déanaí. Mar a thuairiscigh an Wall Street Journal níos luaithe an mhí seo, tá Nike tar éis a caidreamh a athbheochan le leithéidí Macy's agus Footlocker.
“Leanfaidh ár ngnó díreach ag fás is tapúla, ach leanfaimid ag leathnú ár straitéis margadh chun rochtain a chumasú don oiread tomhaltóirí agus is féidir agus chun fás a thiomáint,” a dúirt an Príomhfheidhmeannach John Donahoe. Tá an branda ag díriú anois ar bhonn custaiméirí níos leithne a bhaint amach tríd nuálaíochtaí digiteacha agus na meáin shóisialta.
Conas a úsáideann Nike margaíocht dhigiteach? D'imir Nike go mór i gcúrsaí sóisialta. mhéadaigh sé an chuid dhigiteach dá ghnó go 26% i mbliana, suas ó 10% in 2019, agus tá sé ar an mbóthar ceart chun a sprioc de bheith ina ghnó digiteach 40% a bhaint amach faoi 2025. Tá cluiche meáin shóisialta an bhranda ag an mbarr is fearr. dá seánra faoi seach, le 252 milliún leantóir Instagram amháin agus na milliúin eile ar ardáin meáin shóisialta eile.
Príomh-Bháicíní Beo
Tá straitéis mhargaíochta Nike tar éis STP, deighilt, spriocdhíriú agus suíomh éifeachtach a chur i bhfeidhm agus d'éirigh thar barr léi. Is sampla maith é le foghlaim uaidh le bheith inbhuanaithe i dtionscal iomaíoch mar sin.
Conas an ráta coinneála custaiméara a dhéanamh níos airde? Níl aon bhealach níos fearr ná rannpháirtíocht custaiméirí a spreagadh i ngníomhaíochtaí aon chuideachta. Le haghaidh imeacht rathúil, déanaimis iarracht rud éigin nua agus nuálaíoch cosúil le cur i láthair beo mar AhaSlides. Is féidir leat pobalbhreith bheo a úsáid chun tuairimí an phobail a bhailiú, nó roth spinner chun bronntanais a thabhairt go randamach in idirghníomhú fíor-ama. Cláraigh le ẠhaSlides anois agus faigh an margadh is fearr.
Ceisteanna Coitianta
Cad iad na samplaí de straitéis deighilte margaidh Nike?
D'éirigh le Nike deighilt margaidh a chur i bhfeidhm ina straitéis ghnó, a bhfuil ceithre chatagóir i gceist leis: geografach, déimeagrafach, síceagrafach agus iompraíochta. Tóg mar shampla a straitéis shaincheaptha 4Ps bunaithe ar ghnéithe geografacha. Mar shampla, díríonn fógraí poiblíochta Nike i Sasana ar pheil agus ar rugbaí, agus sna Stáit Aontaithe, cuireann na fógraí béim ar baseball agus sacar. San India, cuireann an branda éadaí agus trealamh spóirt cruicéad chun cinn trína fhógraíocht teilifíse. Chabhraigh an cur chuige seo le Nike freastal ar roghanna agus leasanna a spriocghrúpa i réigiúin éagsúla, rud a d'eascair feasacht branda agus díolacháin mhéadaithe.
Cad é straitéis bhrú Nike?
Baineann straitéis bhrú Nike le bheith ina cuideachta dhigiteach den chéad uair, díreach go dtí an tomhaltóir (D2C). Mar chuid dá bhrú D2C, tá sé mar aidhm ag Nike dul i bhfód digiteach 30% a bhaint amach faoi 2023, rud a chiallaíonn go dtiocfadh 30% den díolachán iomlán ó ioncam ríomhthráchtála Nike. Mar sin féin, shéid Nike thar an sprioc sin dhá bhliain roimh an sceideal. Tá sé ag súil anois go bhfaighidh a ghnó iomlán dul i bhfód digiteach 50% in 2023.
