Cad is Idirbheartaíocht Conartha ann? | 4 Céimeanna deiridh + Leideanna chun é a dhéanamh go rathúil

Cad é idirbheartaíocht conartha? Cibé acu díreach ag tosú amach i ngnó nó lámhaigh mór le margaí, is féidir leis na cruinnithe sin ina bpléann tú na téarmaí agus idirbheartaíocht na buntáistí a chur ar aon duine sweat buicéad.

Ach ní gá go mbeadh sé chomh aimsir! Nuair a dhéanann an dá thaobh a gcuid obair bhaile agus nuair a thuigeann siad cad atá fíorthábhachtach, is féidir teacht ar réiteach buaite.

👉 San alt seo, brisfimid síos cnónna agus boltaí idirbheartaíocht conartha, agus roinnt leideanna úsáideacha chun rudaí a fhilleadh suas sásta ar an dá thaobh.

Clár na nÁbhar

• Cad is Idirbheartaíocht Conartha ann?
• Samplaí de Chaibidlíocht Conarthaí
• Straitéisí Idirbheartaíochta Conarthaí
  • #1. Know do líne bun
  • #2. Dréachtaigh an conradh
  • # 3. Idirbheartaíocht a dhéanamh
  • #4. Wrap suas go soiléir
• Leideanna Idirbheartaíochta Conartha
• Príomh-Bháicíní Beo 
• Ceisteanna Coitianta

Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr

• Cineálacha idirbheartaíochta
• Straitéisí caibidlíochta
• Caibidlíocht phrionsabal

Cad is Idirbheartaíocht Conartha ann?

Idirbheartaíocht conartha is é an próiseas ina ndéanann dhá pháirtí nó níos mó téarmaí comhaontaithe a phlé, a chomhaontú agus a thabhairt chun críche.

Is é an sprioc ná teacht ar chonradh atá inghlactha go frithpháirteach tríd an bpróiseas caibidlíochta.

I measc roinnt príomhghnéithe den idirbheartaíocht conartha tá:

• Riachtanais/tosaíochtaí a thuiscint: Cinneann gach taobh cad iad na forálacha is tábhachtaí agus cad is féidir leo comhréiteach a dhéanamh maidir le saincheisteanna cosúil le praghsanna, sceidil seachadta, téarmaí íocaíochta, dliteanas, agus a leithéid.

• Taighde agus ullmhú: Déanann idirbheartaithe éifeachtacha taighde críochnúil ar chaighdeáin an tionscail, ar na comhpháirtithe eile, agus ar roghanna eile agus forbraíonn siad seasaimh chaibidlíochta roimh ré.

• Cumarsáid agus comhréiteach: Trí phlé measúil, malartaítear tuairimí chun leasanna a shoiléiriú agus chun teacht ar chomhaontuithe nó réitigh mhalartacha a shásaíonn an dá pháirtí a bhféadfadh comhréiteach a bheith de dhíth orthu.

• Téarmaí dréachtaithe: Chomh luath agus a thángthas ar chomhdhearcadh ar na pointí maidir le déileáil le gnó, dréachtaítear teanga dhlíthiúil bheacht agus comhaontaítear í chun na téarmaí conartha arna n-idirbheartú a leagan amach.

• Ag críochnú agus ag síniú: Agus gach téarma tugtha chun críche agus ceadaithe, síneoidh ionadaithe údaraithe ó gach páirtí an conradh chun é a dhéanamh ina cheangal dlí idir na contrapháirtithe.

Samplaí de Chaibidlíocht Conarthaí

Cathain go díreach a chaithfidh tú conradh a chaibidil? Féach ar na samplaí seo thíos👇

• Fostaí ionchasach ag caibidlíocht litir tairisceana le gnólacht nuathionscanta atá ag fás. Tá sí ag iarraidh cothromas sa chuideachta mar chuid dá cúiteamh ach tá leisce ar an ngnólacht tosaithe gealltanais mhóra úinéireachta a dheonú.

• Tosaithe i mbun caibidlíochta le soláthraí mór chun téarmaí praghsála agus íocaíochta níos fearr a fháil chun a dtáirge nua a mhonarú. Caithfidh siad a gcumas fáis a ghiaráil chun lamháltais a fháil.

• Forbróir saor in aisce, Tá conradh á idirbheartú aige le cliant nua chun suíomh Gréasáin saincheaptha a thógáil. Teastaíonn ráta ard in aghaidh na huaire uaithi ach tuigeann sí srianta buiséid an chliaint freisin. Féadfaidh roghanna íocaíochta iarchurtha a bheith san áireamh i gcomhréiteach.

• Le linn idirbheartaíochtaí ceardchumainn, múinteoirí Tá sé d'aidhm aige pá níos airde a fháil ar an gcostas maireachtála méadaithe agus tá níos mó solúbthachta ag teastáil ó cheantar na scoile maidir le meastóireachtaí agus méideanna ranga.

• Feidhmeannach ag caibidlíocht maidir le pacáiste scoir feabhsaithe sula n-aontaíonn sé éirí as cuideachta meánmhéide atá á fháil. Tá cosaint ag teastáil uaidh má chuirtear deireadh lena phost nua laistigh de bhliain tar éis é a fháil.

Straitéisí Idirbheartaíochta Conarthaí

Má dhéantar straitéis mhionsonraithe a phleanáil, cabhrófar leat lámh in uachtar a fháil ar an gconradh. A ligean ar dul thar na sonraí anseo:

💡 Féach freisin: 6 Straitéis Idirbheartaíochta ar Thástáil Ama Rathúla

#1. Know do líne bun

Déan taighde ar do chontrapháirtithe. Foghlaim faoina ngnó, margaí roimhe seo, tosaíochtaí, cinnteoirí, agus stíl chaibidlíochta sula gcuirtear tús leis an gcaibidlíocht.

A thuiscint cé aige a bhfuil an cead cainte agus cuir do chur chuige in oiriúint dá dtosaíochtaí seachas glacadh leis go n-oireann do chách.

Tuiscint go críochnúil ar chaighdeáin an tionscail, ar sheasamh an pháirtí eile, agus ar do BATNA (Malartach is Fearr ar Chomhaontú Caibidlithe).

Agus seasamh an pháirtí freasúra á athbhreithniú agat, déan ransú smaointe ar a n-éilimh nó a n-iarrataí féideartha go léir. Tá cumhacht ag eolas.

#2. Dréachtaigh an conradh

Déan do leagan idéalach den chonradh le húsáid mar phointe tosaigh.

Bain úsáid as teanga shoiléir, gan athbhrí tríd síos. Seachain téarmaí neamhshainithe, frásaí doiléir, agus critéir shuibiachtúla a bhféadfadh míthuiscint a bheith mar thoradh orthu. Tú féin agus cabhair ó shaineolaí a úsáid chun conradh coincréite a ullmhú.

Cuir téarmaí éigeantacha agus lánroghnacha san áireamh go soiléir. Lipéadaigh oibleagáidí mar “ní mór”, nó “déanfaidh”, i gcoinne roghanna a luaitear mar “féadfaidh” chun mearbhall a sheachaint.

Aghaidh a thabhairt ar shaincheisteanna intuartha go réamhghníomhach. Cuir clásail chosanta isteach le haghaidh teagmhais amhail moilleanna, saincheisteanna cáilíochta, agus foirceannadh chun díospóidí a sheachaint amach anseo.

Cabhraíonn dréachtú cúramach leis an méid go díreach a idirbheartaíodh chun sástacht na bpáirtithe go léir a léiriú.

# 3. Idirbheartaíocht a dhéanamh

Agus tú i mbun caibidlíochta leis an bpáirtí eile, éist go gníomhach. Tuigtear go hiomlán riachtanais, srianta agus tosaíochtaí an taobh eile trí cheisteanna a chur.

Ón méid a d'éist tú, tóg caidreamh agus faigh comhleas agus comhleas trí chomhphlé measúil chun an caidreamh a chur in iúl go dearfach.

Déan comhréiteach go ciallmhar. Cuardaigh réitigh “leathnú na pie” trí roghanna cruthaitheacha vs suíomh buaite.

Déan tuiscintí tábhachtacha arís agus aon athruithe comhaontaithe chun débhríocht a sheachaint níos déanaí.

Lamháltais bheaga a dhéanamh chun dea-thoil a chruthú do chinn níos suntasaí ar shaincheisteanna móra.

Bain úsáid as caighdeáin oibiachtúla. Luaigh noirm an mhargaidh, margaí san am a chuaigh thart, agus tuairimí na saineolaithe chun “mianta” a iompú ina “ba chóir”, agus roghanna eile a mholadh ina dhiaidh sin chun plé cruthaitheach a spreagadh.

Fan socair agus dírithe ar réiteach trí phlé chun atmaisféar táirgiúil a choinneáil. Seachain ionsaithe pearsanta go sonrach.

#4. Wrap suas go soiléir

Tar éis don dá pháirtí teacht ar chomhaontú, déan cinnte comhaontuithe a athrá ó bhéal chun neamhréiteach conarthaí scríofa a sheachaint níos déanaí.

Coinnigh nótaí mionsonraithe ar chomhaontuithe chun aon seans go mbeidh míthuiscintí ann a laghdú.

Frámaí ama a bhunú le haghaidh cinnteoireachta chun an chaibidlíocht a choinneáil dírithe agus ar an mbóthar ceart.

Le pleanáil chúramach agus straitéis chomhoibritheach, is féidir an chuid is mó de na conarthaí a chaibidil ar mhaithe lena chéile. Is é Win-win an sprioc.

Leideanna Idirbheartaíochta Conartha

Ní hamháin go bhfuil téarmaí teicniúla agus saineolas i gceist le conradh a idirbheartú ach teastaíonn scileanna daoine freisin. Más mian leat do phróiseas idirbheartaíochta conartha a bheith gan stró, cuimhnigh ar na rialacha órga seo:

• Déan do chuid taighde - Tuig caighdeáin tionscail, na páirtithe eile, agus cad atá fíor-thábhachtach/soshannta.
• Bíodh eolas agat ar do BATNA (Malartach is Fearr ar Chomhaontú Idirbheartaithe) – Bíodh áit siúil agat chun lamháltais a ghiaráil.
• Scar na daoine ón bhfadhb - Coinnigh an idirbheartaíocht oibiachtúil agus croíúil gan ionsaithe pearsanta.
• Cumarsáid a dhéanamh go soiléir – Éist go gníomhach agus cuir seasaimh/spéiseanna in iúl go áititheach gan athbhrí.
• Comhréiteach nuair atá réasúnta – Lamháltais tomhaiste a dhéanamh go straitéiseach chun lamháltais a fháil mar chúiteamh.
• Cuardaigh “buaiteach” - Faigh ceirdeanna comhthairbheacha vs comórtas buaiteoirí uile.
• Deimhnigh ó bhéal – Athdhearbhaigh comhaontuithe go soiléir chun míthuiscint a sheachaint níos déanaí.
• Scríobh i scríbhinn é – Laghdaigh plé/tuiscint ó bhéal go dréachtaí scríofa go pras.
• Smacht ar mhothúcháin – Fan socair, dírithe agus smacht agat ar an bplé.
• Bíodh do theorainneacha ar eolas agat - Bíodh bunlínte socraithe roimh ré agus ná lig do mhothúcháin brú anuas orthu.
• Caidrimh a chothú – Iontaobhas agus tuiscint a fhorbairt le haghaidh idirbheartaíochtaí níos rianúla amach anseo.

Príomh-Bháicíní Beo

Ní i gcónaí a thiocfaidh conarthaí caibidlíochta i do fhabhar ach le hullmhú ceart agus críochnúil, is féidir leat cruinnithe struis agus aghaidheanna achrannacha a iompú ina gcomhpháirtíochtaí a mhairfidh.

Ceisteanna Coitianta