Ann an saoghal fiùghantach gnìomhachais, tha co-rèiteachadh uile-làthaireach agus riatanach. Ge bith co-dhiù a tha e a 'faighinn cùmhnantan fàbharach, a' fuasgladh chòmhstri, no a 'brosnachadh co-obrachadh, tha co-rèiteachadh mar an t-slighe air adhart.
Tha co-rèiteachadh a’ toirt cumhachd do ghnìomhachasan dùbhlain iom-fhillte a stiùireadh, cothroman a ghlacadh, agus suidheachaidhean buannachadh a chruthachadh.
Ach, is dòcha gum bi feum air gabhail ri seòrsachan sònraichte de cho-rèiteachadh ann an diofar sheòrsaichean co-theacsan.
San artaigil seo, tha sinn ag amas air solas a thilgeil air 10 eadar-dhealaichte sheòrsaichean de ro-innleachdan conaltraidh leis na prìomh phrionnsabalan aca gus faighinn a-mach dè an ìre as freagarraiche airson na barganan agad a tha ri thighinn.
Clàr-innse
- Dè a th’ ann an co-rèiteachadh agus a chudromachd?
- Dè na 10 Seòrsaichean Co-rèiteachaidh agus Eisimpleirean?
- Ciamar a chuireas tu an gnìomh co-rèiteachadh èifeachdach?
- Ceistean Bitheanta
- Loidhne-ìosal
Dè a th’ ann an co-rèiteachadh agus a chudromachd?
Is e pròiseas fiùghantach agus eadar-ghnìomhach a th’ ann an barganachadh a tha a’ toirt iomradh air dà phàrtaidh no barrachd a’ dol an sàs ann an còmhraidhean agus beachdachadh gus aonta no rùn iomchaidh a ruighinn.
Le mòran bhuannachdan, tha co-rèiteachadh a’ toirt cothrom do ghnìomhachasan:
- Cruthaich com-pàirteachasan làidir
- Stiùir fàs agus ùr-ghnàthachadh
- Faigh na cùmhnantan as fheàrr
- Fuasgladh connspaidean
- Brosnaich co-obrachadh
Dè na 10 Seòrsaichean Co-rèiteachaidh agus Eisimpleirean?
Tha an t-àm ann tuigse nas doimhne a ghabhail air diofar sheòrsaichean ro-innleachd barganachaidh. Tha cuid de phrìomh phrionnsapalan agus eisimpleirean aig gach stoidhle air cuin a bu chòir a chleachdadh.
#1. Co-rèiteachadh Sgaoilidh
Is e seòrsaichean co-rèiteachaidh cuairteachaidh, no co-rèiteachadh buannachadh-call, aon de na seòrsaichean barganachaidh as mòr-chòrdte far a bheil na pàrtaidhean a tha an sàs gu sònraichte ag amas air a bhith a’ tagradh a’ chuibhreann as motha de na goireasan a tha rim faighinn no air na h-amasan fa-leth aca a choileanadh.
Tha e air a chomharrachadh le inntinn farpaiseach làidir, taobh a-staigh an dòigh co-rèiteachaidh suidheachaidh, co-rèiteachadh “pie stèidhichte”, no Gèam Zero-Sum a tha a’ ciallachadh gu bheil buannachd sam bith bho aon phàrtaidh gu dìreach a’ leantainn gu call co-ionann don phàrtaidh eile.
Mar eisimpleir, faodar seòrsachan co-rèiteachaidh leithid stoidhle cuairteachaidh a chleachdadh gu ro-innleachdail ann an suidheachaidhean sònraichte, leithid barganachadh prìsean, ropan, no nuair a tha goireasan cuibhrichte ann.
#2. Co-rèiteachadh aonaichte
Is e aon de na seòrsaichean co-rèiteachaidh as fheàrr, co-rèiteachadh amalaichte, ris an canar cuideachd innleachdan co-rèiteachaidh gnìomhachais co-obrachail no buannachadh-buannachaidh, a tha gu tur eadar-dhealaichte bho cho-rèiteachadh Sgaoilidh. Tha an stoidhle seo a’ leantainn dòigh-obrach cho-obrachail a tha ag amas air fuasglaidhean buannachdail dha chèile a lorg agus an luach iomlan a mheudachadh dha na pàrtaidhean uile a tha an sàs. Tha e ag amas air toraidhean a chruthachadh far am faod an dà thaobh na h-amasan aca a choileanadh agus dèiligeadh ris na h-ùidhean bunaiteach aca.
Mar eisimpleir, tha seòrsachan co-rèiteachaidh amalaichte èifeachdach nuair a bhios iad a’ dèiligeadh ri dàimhean fad-ùine no a’ ro-innse eadar-obrachaidhean san àm ri teachd am measg mòran phàrtaidhean, leithid com-pàirteachasan gnìomhachais, dàimhean solaraiche-neach-dèiligidh, no dàimhean fastaiche-luchd-obrach.
#3. Co-rèiteachadh a sheachnadh
Tha a bhith a’ seachnadh cho-rèiteachaidhean, ris an canar cuideachd an ro-innleachd seachnaidh, mar sheòrsa de dhòigh-rèiteachaidh far am bi aon no an dà phàrtaidh a’ roghnachadh a bhith a’ seachnadh no a’ cur dàil air a dhol an sàs sa phròiseas barganachaidh gu tur. An àite a bhith gu gnìomhach a’ sireadh rùn no a’ ruighinn aonta, faodaidh pàrtaidhean co-dhùnadh an cùis a leigeil seachad, còmhraidhean a chuir dheth, no dòighean eile a lorg gus dèiligeadh ris an t-suidheachadh.
Mar eisimpleir, ma tha pàrtaidhean a’ faireachdainn neo-ullaichte, dìth fiosrachaidh gu leòr, no ma tha feum aca air barrachd ùine airson dàta a chruinneachadh agus an suidheachadh a sgrùdadh, dh’ fhaodadh gur e ro-innleachd sealach a th’ ann an seòrsachan co-rèiteachaidh gus ullachadh iomchaidh a cheadachadh.
#4. Co-rèiteachadh ioma-phàrtaidh
Tha co-rèiteachadh ioma-phàrtaidh a 'toirt iomradh air pròiseas co-rèiteachaidh anns a bheil trì pàrtaidhean no barrachd ag obair còmhla gus aonta a ruighinn no cùis iom-fhillte fhuasgladh. Eu-coltach ri co-rèiteachadh dà-phàrtaidh, far a bheil dà bhuidheann ag eadar-obrachadh gu dìreach, feumaidh co-rèiteachadh ioma-phàrtaidh riaghladh daineamaigs, ùidhean, agus eadar-obrachadh am measg ioma-luchd-ùidh.
Gheibhear co-rèiteachaidhean ioma-phàrtaidh ann an grunn cho-theacsan, leithid dioplòmasaidh eadar-nàiseanta, com-pàirteachasan gnìomhachais, dealbhadh coimhearsnachd, no co-dhùnaidhean riaghaltais.
#5. A 'cur an aghaidh Co-rèiteachadh
Is e co-rèiteachadh seòrsa de cho-rèiteachadh a tha a’ leantainn dòigh-obrach meadhan-talmhainn far am bi an dà phàrtaidh a’ feuchainn ri pàirtean sònraichte de na tha iad ag iarraidh a thoirt seachad gus aonta iomlan a choileanadh. Tha e a’ nochdadh gu bheil gach pàrtaidh deònach talamh coitcheann a lorg agus ùidhean a chèile a ghabhail os làimh,
Bithear a’ cleachdadh seòrsaichean co-rèiteachaidh cunnartach gu tric ann an suidheachaidhean far a bheilear den bheachd gu bheil e cudromach dàimhean a chumail suas, fuasgladh ùineail a ruighinn, no co-rèiteachadh cothromach a ruighinn.
#6. A’ gabhail ri/a’ gabhail ri co-rèiteachadh
Nuair a bhios luchd-rèiteachaidh a’ toirt prìomhachas do bhith a’ togail deagh rùn eadar na pàrtaidhean barganachaidh agus iad a’ lughdachadh còmhstri, tha iad a’ dèanamh seòrsa de cho-rèiteachadh iomchaidh. Is e prìomh phrionnsapal an stoidhle seo fòcas air coinneachadh ri ùidhean agus feumalachdan a’ phàrtaidh eile thairis air an fheadhainn agad fhèin.
Bithear a’ cleachdadh na seòrsaichean co-rèiteachaidh gu tric a thaobh com-pàirteachasan gnìomhachais fad-ùine, caidreachasan ro-innleachdail, no co-obrachaidhean.
#7. Co-rèiteachadh Prionnsapal
Am measg iomadh seòrsa co-rèiteachaidh cumanta, tha co-rèiteachadh prionnsapal, ris an canar cuideachd co-rèiteachadh no ro-innleachd stèidhichte air riadh a rèir airidheachd, a tha ag amas air a bhith ag aithneachadh agus a’ dèiligeadh ri ùidhean agus feumalachdan bunaiteach nam pàrtaidhean a tha an sàs ann. Chaidh a leasachadh le Roger Fisher agus Uilleam Ury anns an leabhar aca "Getting to Yes."
Am measg nan ceithir eileamaidean de cho-rèiteachadh prionnsapal tron phròiseas co-rèiteachaidh tha:
- fòcas air ùidhean seach dreuchdan
- cruthaich grunn roghainnean
- dèan measadh orra a rèir slatan-tomhais amas
- cumail suas conaltradh èifeachdach
Mar eisimpleir, tha eisimpleirean de sheòrsan prionnsapal de cho-rèiteachadh san àite-obrach a’ toirt a-steach barganachadh chùmhnantan, com-pàirteachasan, no fuasgladh chòmhstri san àite-obrach.
#8. Co-rèiteachadh stèidhichte air cumhachd
Gu math coltach ri stoidhle co-rèiteachaidh sgaoilidh, a bharrachd air a bhith an sàs ann an cleachdadh cumhachd agus buaidh gus cumadh a thoirt air builean co-rèiteachaidh, ainmichte co-rèiteachadh stèidhichte air cumhachd.
Bidh pàrtaidhean ann an seòrsan de cho-rèiteachaidhean stèidhichte air cumhachd gu tric a’ gabhail ri seasamh cinnteach agus ceannasach. Tha iad ag amas air smachd a chumail air daineamaigs co-rèiteachaidh agus faodaidh iad innleachdan a chleachdadh mar a bhith a’ dèanamh iarrtasan, a’ suidheachadh ultimatums, no a’ cleachdadh ceumannan èigneachail gus buannachd fhaighinn.
Ann an cuid de shuidheachaidhean, faodaidh pàrtaidh stoidhle co-rèiteachaidh stèidhichte air cumhachd a chleachdadh ma bheir an suidheachadh no an tiotal buaidh làidir air a’ phàrtaidh eile.
#9. Co-rèiteachadh sgioba
Tha co-rèiteachadh sgioba cumanta le cùmhnantan gnìomhachais mòra. Anns na seòrsaichean co-rèiteachaidh, bidh grunn bhall a tha a’ riochdachadh ùidh choitcheann a’ barganachadh còmhla ri pàrtaidhean eile a tha an sàs ann. Dh’ fhaodadh e gabhail a-steach a bhith a’ tighinn gu co-aontachd air cùisean cudromach, a’ dearbhadh innleachdan barganachaidh, no a’ luachadh aontaidhean a tha san amharc.
Suidheachaidhean a dh’ fhaodadh a bhith feumach air co-rèiteachadh sgioba leithid cùmhnantan gnìomhachais, co-rèiteachadh saothair, no co-obrachaidhean eadar-eagrachaidh.
#10. Co-rèiteachadh Mothachail
Bidh co-rèiteachadh tòcail a’ tòiseachadh le bhith ag aithneachadh agus a’ tuigsinn na faireachdainnean agad fhèin agus faireachdainnean a’ phàrtaidh eile. Tha seo a’ ciallachadh a bhith mothachail air mar a bheir faireachdainnean buaidh air co-dhùnaidhean agus air a’ phròiseas co-rèiteachaidh.
Ann an co-rèiteachadh tòcail, mar as trice bidh luchd-rèiteachaidh a’ cleachdadh sgeulachdan innse, a’ cleachdadh sgeulachdan pearsanta, no a’ dèanamh athchuingean mar dhòighean cinnteach agus athchuingean tòcail gus buaidh a thoirt air pròiseas co-dhùnaidh a’ phàrtaidh eile.
Mar a chuireas tu barganachadh èifeachdach an gnìomh
Chan e dòigh-obrach aon-mheudach a th’ ann an co-rèiteachadh agus faodaidh e a bhith eadar-dhealaichte ann an stoidhle agus ro-innleachd a rèir an t-suidheachaidh, a’ chultair agus nàdar nam pàrtaidhean a tha an sàs. Bidh diofar sheòrsaichean co-rèiteachaidh a’ leantainn gu toraidhean eadar-dhealaichte. Mar sin, tha e deatamach measgachadh barganachaidh a chleachdadh ann an co-rèiteachaidhean gus na cùmhnantan as fheàrr fhaighinn. Maighstirich na 5 riaghailtean seo airson co-rèiteachadh mar phroifeasanta:
- A’ coimhead airson an roghainn eile as fheàrr seach aonta barganachaidh (BATNA), is e sin an dòigh-obrach a nì thu mura ruigear aonta.
- A’ gabhail a-steach barganachadh agus malairt-off, gus dèanamh cinnteach gu bheil pàrtaidhean a’ dèanamh lasachaidhean no a’ dèanamh iomlaid air tairgsean gus gluasad gu aonta.
- Cleachd ancaireachd gus tòiseachadh air co-rèiteachadh le iarrtas mòr. Agus cuir an cèill gu soilleir na h-ùidhean, na h-amasan agus an luach agad le bhith a’ cleachdadh cheistean fosgailte gu gnìomhach.
- Feuch ri builean buannachadh dha na pàrtaidhean uile far a bheil an dà phàrtaidh a’ faireachdainn gu bheil na h-ùidhean aca air an dèiligeadh agus air an sàsachadh, a tha a’ leantainn gu com-pàirteachas fad-ùine.
- Cùm suas ri sgilean làidir barganachaidh le bhith a’ cur air dòigh barrachd seiseanan trèanaidh is fios-air-ais. Faodaidh iad cuideachadh le luchd-obrach fuireach fiosraichte mu na dòighean, na ro-innleachdan agus an rannsachadh barganachaidh as ùire.
Ceistean Bitheanta
Dè na 2 seòrsaichean de cho-rèiteachadh?
San fharsaingeachd, faodar co-rèiteachadh a roinn ann an dà sheòrsa sònraichte leithid co-rèiteachadh cuairteachaidh agus co-rèiteachadh aonaichte. Tha iad nan frèaman co-rèiteachaidh a tha an aghaidh a chèile leis gu bheil co-rèiteachadh cuairteachaidh a’ cuimseachadh air dòigh-obrach geama gun suim fhad ‘s a tha co-rèiteachadh aonaichte ag amas air cùmhnantan buannachaidh a choileanadh.
Dè a th’ ann an co-rèiteachadh cruaidh vs bog?
Bidh co-rèiteachadh cruaidh ag amas air seasamh farpaiseach a ghabhail, a’ feuchainn ri buannachdan fa-leth a mheudachadh. Anns an eadar-ama, tha co-rèiteachadh bog a’ cur cuideam air a bhith a’ cumail suas dàimhean agus a’ freagairt air feumalachdan chàich.
Dè na dòighean conaltraidh as fheàrr?
Chan eil dad na innleachdan co-rèiteachaidh foirfe, oir tha e an urra ri co-theacsa agus amasan a’ cho-rèiteachaidh. Ach, thathas gu tric den bheachd gu bheil stoidhlichean leithid co-rèiteachadh prionnsapal, co-rèiteachadh aonaichte, agus co-rèiteachadh co-obrachail èifeachdach ann a bhith a’ coileanadh bhuilean buannachdail dha chèile agus a’ cumail suas dàimhean adhartach.
Dè na 6 ìrean de cho-rèiteachadh?
Am measg nan 6 ìrean den phròiseas rèiteachaidh tha:
(1) Ag ullachadh: A’ cruinneachadh fiosrachaidh, a’ mìneachadh amasan, agus a’ leasachadh ro-innleachd barganachaidh
(2) Mìneachadh air riaghailtean bunaiteach: A’ stèidheachadh dàimh, earbsa, agus conaltradh fosgailte leis a’ phàrtaidh eile le riaghailtean bunaiteach
(3) Còmhradh fosgailte: A’ roinneadh fiosrachadh iomchaidh, a’ deasbad ùidhean, agus a’ soilleireachadh shuidheachaidhean
(4) Co-rèiteachadh: A’ dol an sàs ann an toirt seachad, a’ dèanamh mholaidhean, agus a’ sireadh lasachaidhean gus aonta iomchaidh a ruighinn
(5) Aonta co-phàirteach: A’ toirt crìoch air teirmichean is mion-fhiosrachadh an aonta, a’ dèiligeadh ri draghan no gearanan sam bith a tha air fhàgail
(6) Buileachadh: A’ gabhail nan gnìomhan riatanach gus na cumhachan aontaichte a bhuileachadh agus a choileanadh, a’ cumail sùil air gèilleadh, agus a’ cumail suas dàimh adhartach às dèidh co-rèiteachaidh
Loidhne-ìosal
Gu h-iomlan, tha co-rèiteachadh na phròiseas bunaiteach a leigeas le pàrtaidhean talamh cumanta a lorg, còmhstrithean fhuasgladh, agus builean buannachdail dha chèile a choileanadh. Is fhiach do bhuidhnean tasgadh a dhèanamh ann an trèanadh sgilean co-rèiteachaidh agus measadh luchd-obrach gus comasan co-rèiteachaidh àrdachadh.
Prìomhachd: Gu dearbh | Lèirsinnean Globis | Sgeul an ro-innleachd a
