Ter unha estratexia de mercadotecnia global para chegar aos mercados mundiais ofrece enormes beneficios: mensaxes coherentes, imaxes interesantes, mellor recoñecemento da marca e a oportunidade de crear unha e usala en todas partes. Non obstante, é posible que este enfoque non funcione de forma eficaz en certos locais debido ás diferenzas de cultura e necesidades. Usar estándares globais ou facelo "glocal" é o que están a traballar moitas empresas. Este artigo pode axudar a explicar o concepto de estratexia de mercadotecnia global de xeito máis claro e perspicaz.
Índice analítico
Máis consellos de AhSlides
Que é unha estratexia de mercadotecnia global?
Definición de Estratexia de Marketing Global
O propósito dunha estratexia de mercadotecnia global é proporcionar un produto estándar para todos os mercados estranxeiros xa que a empresa considera o mercado global no seu conxunto. É un enfoque centralizado que implica desenvolver e implementar unha única estratexia de mercadotecnia para todos os mercados globais. Esta estratexia baséase normalmente na suposición de que os consumidores de todo o mundo teñen necesidades e desexos similares. Os comerciantes globais poden utilizar produtos estandarizados, marcas e campañas de mercadotecnia en todos os mercados, ou poden facer pequenos axustes para ter en conta as diferenzas culturais.
Beneficios da estratexia de mercadotecnia global
Implementar unha estratexia de mercadotecnia global pode levar a moitos beneficios.
- Redución de custos: A consolidación das funcións de mercadotecnia nacionais pode levar a un importante aforro tanto en man de obra como en materiais. Ao eliminar actividades duplicadas, pódense reducir os gastos persoais. Ademais, a produción de anuncios, comerciais e materiais promocionais globais pode ser máis rendible que crear campañas separadas para cada mercado. A estandarización dos envases tamén pode supoñer un aforro, xa que reduce os custos de inventario. Dado que os custos de almacenamento poden representar ata o 20% das vendas, incluso unha pequena redución do inventario pode ter un impacto significativo na rendibilidade.
- Mellora dos produtos e da eficacia do programa: Esta pode ser moitas veces a maior vantaxe dunha estratexia de mercadotecnia global. O diñeiro aforrado pódese usar para que algúns programas enfocados funcionen mellor. No mundo dos negocios, as boas ideas non son fáciles de conseguir. Así, cando un plan de mercadotecnia global axuda a difundir unha boa idea a pesar dos desafíos locais, adoita aumentar a eficacia do programa cando se mide a nivel mundial.
- Preferencia do cliente mellorada: Unha estratexia empresarial global cobra cada vez máis importancia no mundo actual debido ao aumento da dispoñibilidade de información de diversas fontes en diferentes países e ao aumento das viaxes a través das fronteiras nacionais. Axuda a construír o recoñecemento da marca e mellora as preferencias dos clientes mediante o reforzo. Ao utilizar unha mensaxe de mercadotecnia uniforme, xa sexa a través dunha marca, embalaxe ou publicidade, a xente faise máis consciente e coñecedora do produto ou servizo, o que finalmente pode dar forma ás súas actitudes cara a el.
- Aumento da vantaxe competitiva: Moitas pequenas empresas non poden competir coas marcas globais debido aos límites de recursos. Así, unha solución eficaz é ter unha estratexia de mercadotecnia global concentrada que poida aportar máis vantaxes competitivas á empresa máis pequena para competir cun competidor máis grande de forma máis eficaz.
Limitacións da estratexia de mercadotecnia global
É obvio que, aínda que hai un aumento da cultura global, os gustos e preferencias aínda son diferentes en cada nación. Por exemplo, o comercio electrónico non se pode ampliar sen necesidade de adaptación local e rexional. Para orientarse e chegar de forma eficaz aos consumidores globais en liña, moitas empresas aínda teñen que abordar as barreiras na comunicación desenvolvéndoas nos seus idiomas e coordinando os seus sistemas de valores culturais. Sen mencionar que incluso en culturas supostamente semellantes, pode haber grandes diferenzas no que son campañas de marketing eficaces, como unha campaña publicitaria exitosa de The Body Shop en Gran Bretaña non funciona ben nos Estados Unidos.
Estratexia de mercadotecnia internacional vs global
Cal é a diferenza fundamental entre a estratexia de mercadotecnia global e a estratexia de mercadotecnia internacional?
mercado global improbable, Mercadotecnia internacional é o proceso de adaptación dos produtos e servizos dunha empresa ás necesidades de mercados estranxeiros específicos. Isto implica moitas veces a realización de investigacións de mercado exhaustivas para comprender os factores culturais, legais e económicos que inflúen no comportamento do consumidor en cada mercado obxectivo. É posible que os comerciantes internacionais tamén teñan que modificar os seus produtos e servizos para satisfacer as preferencias locais, como traducir os materiais de embalaxe e marketing aos idiomas locais.
| Característica | Mercadotecnia internacional | Marketing global |
| foco | Adaptación de produtos e servizos a mercados exteriores específicos | Desenvolver unha estratexia de mercadotecnia única para todos os mercados globais |
| Aproximación | descentralizado | Centralizado |
| Estratexia do produto | Pode adaptar os produtos para satisfacer as preferencias locais | Pode utilizar produtos estandarizados en todos os mercados |
| Estratexia de marca | Pode adaptar a marca para reflectir a cultura local | Pode utilizar marcas estandarizadas en todos os mercados |
| Estratexia de mercadotecnia | Pode adaptar as campañas de mercadotecnia para reflectir a cultura local | Pode utilizar campañas de marketing estandarizadas en todos os mercados |
Exemplos exitosos de estratexia de mercadotecnia global
Moitas empresas multinacionais conseguiron éxito ao utilizar cada vez máis o marketing global. Por exemplo, Unilever, P&G, e Nestlé coa súa marca común aplicada a moitos produtos en case todas as nacións e rexións. Pepsi ten unha mensaxe coherente nas súas canles de mercadotecnia en todo o mundo: a da xuventude e a diversión como parte da experiencia de beber Pepsi en calquera lugar do mundo. Air BnB, Google e Microsoft son empresas xigantes que venden os seus produtos e servizos estandarizados en todo o mundo.
Outro gran exemplo é Disney con moitos esforzos para transformar os seus métodos tradicionais de mercadotecnia con algúns medios alternativos. Agora a compañía está a lanzar un xogo en liña para varios xogadores, Virtual Magic Kingdom, destinado a atraer máis nenos aos resorts de Disney.
Procter & Gamble non segue a I+D tradicionalmente centralizada nas sedes, senón que establece importantes instalacións de I+D en cada un dos seus principais mercados na Tríada —América do Norte, Xapón e Europa Occidental— e reunindo os resultados pertinentes de cada un deles. os laboratorios. P & G foi capaz de presentar un produto moito mellor do que sería posible doutro xeito e aumentar as súas posibilidades de éxito.
Lugares para levar
Dirixirse a diferentes culturas consiste en comprender como e por que hai diferenzas. O plan de mercadotecnia global non só se trata de estandarización, necesita un enfoque de localización para asegurarse de aproveitar ao máximo o seu mercado. Aprender de exemplos exitosos de estratexia global pode ser un bo comezo para novas empresas que buscan un xeito de ampliar a súa presenza de marca nos mercados estranxeiros.
💡Queres aprender a facer unha presentación atractiva no campo do marketing, onde poidas atraer máis investimento? Comprobar AhaSlides agora mesmo para obter modelos gratuítos actualizados!
Preguntas máis frecuentes
Cales son os tres tipos de estratexias de mercadotecnia global?
Existen tres tipos de mercadotecnia global, incluíndo estratexia de estandarización, internacional e multinacional. Nunha estratexia de estandarización, os mesmos produtos véndense en todos os lugares. Unha estratexia internacional pasa por importar e exportar produtos. Cando utilizas unha estratexia multinacional, podes entregar os teus produtos e servizos a cada mercado.
Cal é a estratexia de mercadotecnia global de Nike?
Nike reforzou a súa presenza global seleccionando coidadosamente os patrocinios internacionais. Aínda que pretenden promover a estandarización no deseño de produtos e as cores en moitos mercados internacionais, utilizan diferentes campañas de mercadotecnia en determinados países.
Cales son as 4 estratexias internacionais básicas?
As corporacións multinacionais adoitan escoller entre catro estratexias internacionais básicas: (1) internacional (2) multinacional, (3) global e (4) transnacional. Isto ten como obxectivo ofrecer unha marca global mellor coas necesidades locais e as diferenzas culturais mantendo un baixo custo e eficiencia.
