2024 જાહેર કરે છે | વિતરણ સોદાબાજી | ઉદાહરણો સાથે પ્રારંભિક માર્ગદર્શિકા

શું તમે ક્યારેય તમારી જાતને એવી પરિસ્થિતિમાં જોયા છે કે જ્યાં તમારે કારની કિંમતને લઈને વાટાઘાટો કરવી પડી હોય, પગાર વધારાની વાટાઘાટ કરવી પડી હોય અથવા સ્મારક માટે શેરી વિક્રેતા સાથે સોદો કરવો પડ્યો હોય? જો એમ હોય, તો તમે રોકાયેલા છો વિતરણ સોદાબાજી, એક મૂળભૂત વાટાઘાટ વ્યૂહરચના જે નિશ્ચિત સંસાધનને વિભાજીત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. 

આ બ્લોગ પોસ્ટમાં, અમે ડિસ્ટ્રિબ્યુટિવ સોદાબાજી શું છે, તેના રોજિંદા ઉદાહરણો અને તે સંકલિત સોદાબાજીથી કેવી રીતે અલગ પડે છે તેનું અન્વેષણ કરીશું. અમે આવશ્યક વ્યૂહરચનાઓ અને વ્યૂહરચનાઓનો પણ અભ્યાસ કરીશું જે તમને વિતરણના સંજોગોમાં વધુ અસરકારક વાટાઘાટકાર બનવામાં મદદ કરી શકે છે.

વિષયવસ્તુનો કોષ્ટક

• ડિસ્ટ્રિબ્યુટિવ સોદાબાજી શું છે?
• વિતરક સોદાબાજી વિ. સંકલિત સોદાબાજી
• વિતરણાત્મક સોદાબાજીના ઉદાહરણો
• ડિસ્ટ્રીબ્યુટિવ સોદાબાજીની વ્યૂહરચના અને યુક્તિઓ
• કી ટેકવેઝ 
• પ્રશ્નો

વધુ સારી સગાઈ માટે ટિપ્સ

• વાટાઘાટોના પ્રકાર
• સૈદ્ધાંતિક વાટાઘાટો
• સંકલિત વાટાઘાટ

ડિસ્ટ્રિબ્યુટિવ સોદાબાજી શું છે?

ડિસ્ટ્રિબ્યુટિવ સોદાબાજી એ વાટાઘાટની વ્યૂહરચના છે જ્યાં બે અથવા વધુ પક્ષો એક નિશ્ચિત અથવા મર્યાદિત સંસાધનને એકબીજામાં વહેંચવાનું લક્ષ્ય રાખે છે. તેને એક દૃશ્ય તરીકે વિચારો જ્યાં તમારે પિઝાને સ્લાઇસેસમાં વિભાજીત કરવી પડશે, અને દરેકને એક મોટો ભાગ જોઈએ છે. ડિસ્ટ્રીબ્યુટિવ સોદાબાજીમાં, તમારા માટે શ્રેષ્ઠ સંભવિત સોદો મેળવવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે પાઇમાં તમારો હિસ્સો વધારવાનો વિચાર છે.

સરળ શબ્દોમાં, તે કોને શું મળે છે તેના પર ટગ-ઓફ-યુદ્ધ જેવું છે. આ પ્રકારની સોદાબાજીમાં ઘણીવાર સ્પર્ધાત્મક હિતોનો સમાવેશ થાય છે, જ્યાં એક પક્ષ શું મેળવે છે, અન્ય ગુમાવી શકે છે. આ એક જીત-હારની સ્થિતિ છે, જ્યાં એક પક્ષે જેટલો વધુ ફાયદો થાય છે, તેટલો બીજા માટે ઓછો હોય છે

વિતરક સોદાબાજી વિ. સંકલિત સોદાબાજી

વિતરિત સોદાબાજી આ બધું તમારા શેરનો દાવો કરવા વિશે છે, જેમ કે બજારની કિંમતને લઈને અથવા તમારા એમ્પ્લોયર સાથે પગાર વધારાની વાટાઘાટ કરવી. તમે જેટલું વધુ મેળવશો, તેટલું ઓછું અન્ય પક્ષ મેળવશે.

એકીકૃત સોદાબાજી, બીજી બાજુ, બજારનું વિસ્તરણ કરવા જેવું છે. કલ્પના કરો કે તમારી પાસે અને તમારા મિત્ર પાસે એક પિઝા છે, પરંતુ તમારી પાસે પેપેરોની, મશરૂમ્સ અને ચીઝ જેવા વધારાના ટોપિંગ્સ પણ છે. હાલના પિઝા પર લડવાને બદલે, તમે તમારી રુચિ પ્રમાણે ટોપિંગ ઉમેરીને વધુ સારું બનાવવા માટે સાથે મળીને કામ કરો છો. એકીકૃત સોદાબાજી એ એક જીત-જીતનો અભિગમ છે જ્યાં બંને પક્ષો એકંદર મૂલ્યમાં વધારો કરતા સર્જનાત્મક ઉકેલો શોધવા માટે સહયોગ કરે છે.

તેથી, ટૂંકમાં, વિતરણાત્મક સોદાબાજી એ નિશ્ચિત પાઇને વિભાજીત કરવા વિશે છે, જ્યારે સંકલિત સોદાબાજી એ પરસ્પર ફાયદાકારક ઉકેલો શોધીને પાઇને મોટી બનાવવા વિશે છે.

વિતરણાત્મક સોદાબાજીના ઉદાહરણો

વિતરણાત્મક સોદાબાજીને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે, ચાલો કેટલાક વાસ્તવિક જીવનના ઉદાહરણોનું અન્વેષણ કરીએ જ્યાં આ વાટાઘાટ વ્યૂહરચના અમલમાં આવે છે:

#1 - પગાર વાટાઘાટ

કલ્પના કરો કે તમે નોકરીના ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન સંભવિત એમ્પ્લોયર સાથે તમારા પગારની ચર્ચા કરી રહ્યાં છો. તમને વધારે પગાર જોઈએ છે અને તેઓ મજૂરી ખર્ચને નિયંત્રિત કરવા માગે છે. આ પરિસ્થિતિ વિતરણાત્મક સોદાબાજીનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, જ્યાં તમે બંને એક નિશ્ચિત સંસાધન માટે સ્પર્ધા કરી રહ્યાં છો - તમારી સ્થિતિ માટે કંપનીનું બજેટ. જો તમે સફળતાપૂર્વક વાટાઘાટો કરો છો, તો તમને વધારે પગાર મળે છે, પરંતુ તે અન્ય લાભો અથવા લાભોના ભોગે આવી શકે છે.

#2 - કારની ખરીદી

જ્યારે તમે કાર ખરીદવા માટે ડીલરશીપની મુલાકાત લો છો, ત્યારે તમે ડિસ્ટ્રીબ્યુટિવ સોદાબાજીમાં જોડાઈ શકો છો. તમે શક્ય તેટલી નીચી કિંમત ઇચ્છો છો, જ્યારે વેચાણકર્તા તેમનો નફો વધારવા માંગે છે. વાટાઘાટો કારની કિંમતની આસપાસ ફરે છે, અને બંને પક્ષોને સંતુષ્ટ કરે તેવું મધ્યમ ગ્રાઉન્ડ શોધવું પડકારજનક હોઈ શકે છે.

#3 - છૂટાછેડા સમાધાન

જ્યારે કોઈ દંપતિ છૂટાછેડામાંથી પસાર થાય છે, ત્યારે સંપત્તિનું વિભાજન વિતરણ સોદાબાજીનું ઉત્તમ ઉદાહરણ હોઈ શકે છે. બંને પક્ષોને વહેંચાયેલ અસ્કયામતો, જેમ કે મિલકત, બચત અને રોકાણોમાંથી શક્ય તેટલું વધુ મેળવવામાં રસ છે. વાટાઘાટોનો હેતુ આ સંસાધનોને ન્યાયી રીતે વિભાજીત કરવાનો છે, કાયદાકીય માળખા અને દરેક જીવનસાથીના હિતોને ધ્યાનમાં રાખીને.

આ દરેક ઉદાહરણોમાં, વિતરણાત્મક સોદાબાજીમાં મર્યાદિત અથવા મર્યાદિત સંસાધનનો તેમનો હિસ્સો વધારવા માટે પ્રયત્નશીલ પક્ષોનો સમાવેશ થાય છે.

ડિસ્ટ્રીબ્યુટિવ સોદાબાજીની વ્યૂહરચના અને યુક્તિઓ

ડિસ્ટ્રીબ્યુટિવ સોદાબાજીમાં, જ્યાં સંસાધનો મર્યાદિત અને સ્પર્ધાત્મક હોય છે, સારી રીતે વિચારેલી વ્યૂહરચના અને અસરકારક વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ તમારા ઇચ્છિત પરિણામ પ્રાપ્ત કરવામાં તમામ તફાવત લાવી શકે છે. ચાલો આ પ્રકારની વાટાઘાટોમાં વપરાતી મુખ્ય વ્યૂહરચના અને યુક્તિઓનો અભ્યાસ કરીએ:

#1 - તમારી સ્થિતિને એન્કર કરો

પ્રથમ ઓફર ઘણીવાર એન્કર તરીકે કામ કરે છે, વાટાઘાટોની દિશાને પ્રભાવિત કરે છે. જો તમે વેચનાર છો, તો ઊંચી કિંમતથી શરૂઆત કરો. જો તમે ખરીદનાર છો, તો ઓછી ઓફરથી શરૂઆત કરો. આ ટોન સેટ કરે છે અને છૂટછાટો માટે જગ્યા આપે છે.

#2 - તમારું રિઝર્વેશન પોઈન્ટ સેટ કરો

તમારું રિઝર્વેશન પોઈન્ટ રાખો – તમે સ્વીકારવા ઈચ્છો છો તે સૌથી નીચી અથવા સૌથી વધુ સ્વીકાર્ય ઓફર – તમારી પાસે. તેને વહેલું જાહેર કરવાથી તમારી મર્યાદા જાણીને અન્ય પક્ષને ફાયદો મળી શકે છે.

#3 - વ્યૂહાત્મક છૂટ આપો

છૂટછાટો આપતી વખતે, તે પસંદગીપૂર્વક અને વ્યૂહાત્મક રીતે કરો. ખૂબ જ ઝડપથી આપવાનું ટાળો. તમારી સ્થિતિને સાચવતી વખતે ધીમે ધીમે છૂટછાટો સુગમતાનો સંકેત આપી શકે છે.

#4 - ફ્લિન્ચનો ઉપયોગ કરો

જ્યારે ઓફર સાથે રજૂ કરવામાં આવે છે, ત્યારે નોકરી કરો ફ્લિન્ચ યુક્તિ. અન્ય પક્ષને તેમની ઓફરની વાજબીતા પર પ્રશ્ન કરવા માટે આશ્ચર્ય અથવા ચિંતા સાથે પ્રતિક્રિયા આપો. આ તેમને તેમની દરખાસ્તમાં સુધારો કરવા માટે સંકેત આપી શકે છે.

#5 - માહિતી શક્તિ છે

વિષય અને અન્ય પક્ષની સ્થિતિનું સંપૂર્ણ સંશોધન કરો. વિતરણ સોદાબાજીમાં જ્ઞાન એ એક મૂલ્યવાન શસ્ત્ર છે. તમારી પાસે જેટલી વધુ માહિતી છે, તમે અસરકારક રીતે વાટાઘાટો કરવા માટે વધુ સારી રીતે સજ્જ છો.

#6 - સમયમર્યાદા બનાવો

સમયનું દબાણ એક મૂલ્યવાન યુક્તિ હોઈ શકે છે. જો તમે કોઈ કરારની વાટાઘાટો કરી રહ્યાં હોવ, દાખલા તરીકે, સોદાના નિષ્કર્ષ માટે સમયમર્યાદા સેટ કરવાથી અન્ય પક્ષને ઝડપી નિર્ણયો લેવા દબાણ કરી શકે છે, સંભવિતપણે તમારી તરફેણમાં.

#7 - મર્યાદિત સત્તાનો ઉપયોગ કરો

દાવો કરો કે તમારી પાસે નિર્ણયો લેવાની મર્યાદિત સત્તા છે. આ એક શક્તિશાળી યુક્તિ હોઈ શકે છે, કારણ કે તે એવી છાપ ઊભી કરે છે કે તમે અંતિમ નિર્ણય લેનાર નથી. તે અન્ય પક્ષને ઉચ્ચ સત્તા ધરાવતી વ્યક્તિ પાસેથી મંજૂરી મેળવવા માટે વધુ ઓફર કરવા પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે.

#8 - ગુડ કોપ, બેડ કોપ

જો તમે એક ટીમ તરીકે વાટાઘાટો કરી રહ્યાં હોવ, તો સારા કોપ, ખરાબ કોપ અભિગમને ધ્યાનમાં લો. એક વાટાઘાટકાર સખત વલણ અપનાવે છે, જ્યારે અન્ય વધુ સમાધાનકારી દેખાય છે. આ મૂંઝવણ પેદા કરી શકે છે અને છૂટછાટોને પ્રોત્સાહન આપી શકે છે.

#9 - જ્યારે જરૂરી હોય ત્યારે દૂર જાઓ

જો તે સ્પષ્ટ છે કે અન્ય પક્ષ તમારી ન્યૂનતમ આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરવા તૈયાર નથી, તો વાટાઘાટમાંથી દૂર જવા માટે તૈયાર રહો. કેટલીકવાર, ટેબલ છોડવું એ સૌથી શક્તિશાળી યુક્તિ છે.

કી ટેકવેઝ 

વિતરક સોદાબાજી એ તમારા શસ્ત્રાગારમાં મૂલ્યવાન કૌશલ્ય છે. ભલે તમે ચાંચડ બજારમાં હેગલિંગ કરી રહ્યાં હોવ, પગાર વધારાની વાટાઘાટો કરી રહ્યાં હોવ, અથવા વ્યવસાયિક સોદો બંધ કરી રહ્યાં હોવ, વિતરણની સોદાબાજીની વ્યૂહરચનાઓ અને યુક્તિઓને સમજવાથી તમને તમારા અથવા તમારી સંસ્થા માટે શ્રેષ્ઠ સંભવિત પરિણામ સુરક્ષિત કરવામાં મદદ મળી શકે છે.

અને ભૂલશો નહીં કે તમે તમારી વાટાઘાટોની કૌશલ્યને તીક્ષ્ણ બનાવી રહ્યાં છો, પ્રભાવશાળી પ્રસ્તુતિઓ આપી રહ્યાં છો, અથવા વેચાણ ટીમોને વિકાસ માટે તાલીમ આપી રહ્યાં છો, તેની સંભવિતતાને ધ્યાનમાં લો એહાસ્લાઇડ્સ સફળતા તરફ તમારી સફરને ટેકો આપવા માટે. અમારી સાથે તમારી સામગ્રીને આગલા સ્તર પર લઈ જાઓ ઇન્ટરેક્ટિવ નમૂનાઓ જે વિવિધ જરૂરિયાતો અને ઉદ્યોગોને પૂરી કરે છે. તમારા પ્રેક્ષકો તમારો આભાર માનશે.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

સંદર્ભ: ઇકોનોમિક ટાઇમ્સ | અમેરિકન એક્સપ્રેસ