નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના | ત્યારથી લઈને અત્યાર સુધી શીખવા જેવી બાબતો

સ્પોર્ટ્સ એપેરલ અને શૂઝની બાબતમાં નાઇકી માર્કેટ લીડર છે. નાઇકીની સફળતા માત્ર તેમની અંતિમ અને કાર્યાત્મક ડિઝાઇન જ નહીં પરંતુ માર્કેટિંગ ઝુંબેશ પર ખર્ચવામાં આવેલા લાખો ડોલર પર પણ આધારિત છે. નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ઘણા પાસાઓમાં ઉત્તમ છે અને તેમાંથી શીખવા માટે મૂલ્યવાન પાઠ છે. નાની સ્પોર્ટ્સ શૂ કંપની તરીકેની તેની નમ્ર શરૂઆતથી લઈને એથ્લેટિક એપેરલ ઉદ્યોગમાં વૈશ્વિક સ્તરે તેની વર્તમાન સ્થિતિ સુધી, નાઈકીની સફર વિગતવાર લખવા યોગ્ય રહી છે.

સામગ્રીનું કોષ્ટક

• નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના: ધ માર્કેટિંગ મિક્સ
• નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના: માનકીકરણથી સ્થાનિકીકરણ સુધી
• નાઇકીની ડિજિટલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના
• કી ટેકવેઝ
• વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના: ધ માર્કેટિંગ મિક્સ

નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનાં મુખ્ય ઘટકો શું છે? Nikeનું STP મેનેજમેન્ટ 4Ps, ઉત્પાદન, સ્થળ, પ્રમોશન અને કિંમતથી શરૂ થાય છે, બધા માર્કેટર્સ તેના વિશે જાણે છે. પરંતુ શું તેને અલગ બનાવે છે? ચાલો સંક્ષિપ્ત વિશ્લેષણ કરવા માટે તેને તોડીએ. 

• ઉત્પાદન: ચાલો પ્રામાણિક બનો, અન્ય ફૂટવેર બ્રાન્ડ્સની તુલનામાં, નાઇકી ઉત્પાદનો નિર્વિવાદપણે ઉચ્ચ ગુણવત્તા સાથે, ડિઝાઇનમાં સૌંદર્યલક્ષી રીતે અનન્ય છે. અને નાઇકીએ દાયકાઓ સુધી ઉદ્યોગમાં આ પ્રતિષ્ઠા જાળવી રાખવામાં ગર્વ લીધો છે.
• કિંમત: નાઇકી માટે તેમના વિભાજનના આધારે અલગ-અલગ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓ અમલમાં મૂકવાનું એક શાનદાર પગલું છે. 
  • મૂલ્ય આધારિત ભાવ: નાઇકી માને છે કે સૌથી ઓછી શક્ય કિંમતે વસ્તુઓ વેચવાથી કદાચ વેચાણમાં વધારો નહીં થાય, તેનાથી વિપરીત, યોગ્ય કિંમતે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની વસ્તુઓ લાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું એ સીમલેસ ગ્રાહક અનુભવ પહોંચાડવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. 
  • પ્રીમિયમ ભાવ: જો તમે નાઇકીના ચાહક છો, તો તમે મર્યાદિત-આવૃત્તિ એર જોર્ડન્સની જોડી રાખવાનું સપનું જોઈ શકો છો. આ ડિઝાઇન નાઇકીની પ્રીમિયમ કિંમતની છે, જે તેના ઉત્પાદનોના મૂલ્યમાં વધારો કરે છે. આઇટમ્સ માટેના આ ભાવ મોડલનો ઉદ્દેશ્ય ઉચ્ચ સ્તરની બ્રાન્ડ લોયલ્ટી અને અત્યાધુનિક ટેકનોલોજી પેદા કરવાનો છે.
• પ્રમોશન: સ્ટેટિસ્ટા અનુસાર, એકલા 2023 નાણાકીય વર્ષમાં, નાઇકીની જાહેરાત અને પ્રમોશન માટેનો ખર્ચ આશરે છે. 4.06 અબજ યુએસ ડોલર. તે જ વર્ષે, કંપનીએ વૈશ્વિક આવકમાં 51 બિલિયન યુએસ ડોલરથી વધુનું સર્જન કર્યું. સંખ્યાઓ પોતાને માટે બોલે છે. તેઓ તેમના ગ્રાહકો સાથે મજબૂત, ભાવનાત્મક જોડાણો બનાવવા માટે પ્રભાવક માર્કેટિંગ, સ્પોર્ટ્સ ઈવેન્ટ્સ સ્પોન્સરશિપ અને જાહેરાત જેવી પ્રમોશન વ્યૂહરચનાઓની શ્રેણીનો ઉપયોગ કરે છે. 
• પ્લેસ: નાઇકી ઉત્તર અમેરિકા, પશ્ચિમ યુરોપ, ગ્રેટર ચાઇના, જાપાન અને મધ્ય અને પૂર્વ યુરોપમાં સૌથી વધુ ઉત્પાદનો વેચે છે. ઉત્પાદકોથી લઈને ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ, રિટેલ સ્ટોર્સ અને ઓનલાઈન ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ સુધી તેનું વૈશ્વિક વિતરણ નેટવર્ક કાર્યક્ષમ રીતે કાર્ય કરે છે, જે તેને ઘણા દેશોમાં પોસાય છે. 

નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના: માનકીકરણથી સ્થાનિકીકરણ સુધી

જ્યારે તે આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોની વાત આવે છે, ત્યારે ધ્યાનમાં લેવાની પ્રથમ વસ્તુ છે માનકીકરણ અથવા સ્થાનિકીકરણ. જ્યારે નાઇકી વૈશ્વિક માર્કેટિંગ અભિગમ તરીકે વિશ્વભરમાં તેમના જૂતાના ઘણા મોડેલો અને રંગોને પ્રમાણિત કરે છે, તેમ છતાં, પ્રમોશન વ્યૂહરચના માટે વાર્તા અલગ છે. Nike વિવિધ રાષ્ટ્રોમાં ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે કસ્ટમાઇઝ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે. 

અમુક દેશોમાં નાઇકી કઈ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે? ઉદાહરણ તરીકે, ચીનમાં, નાઇકીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના સફળતા અને સ્થિતિના પ્રતીક તરીકે તેના ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. ભારતમાં, કંપની પોષણક્ષમતા અને ટકાઉપણું પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. બ્રાઝિલમાં, નાઇકી ઉત્કટ અને સ્વ-અભિવ્યક્તિના મહત્વ પર ભાર મૂકે છે. 

આ ઉપરાંત, નાઇકી વિવિધ દેશોમાં વિવિધ માર્કેટિંગ ચેનલોનો પણ ઉપયોગ કરે છે. ચીનમાં, કંપની સોશિયલ મીડિયા અને પ્રભાવક માર્કેટિંગ પર ખૂબ આધાર રાખે છે. ભારતમાં, નાઇકી પરંપરાગત જાહેરાત ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે જેમ કે ટેલિવિઝન અને પ્રિન્ટ. બ્રાઝિલમાં, નાઇકી મુખ્ય રમતગમતના કાર્યક્રમો અને ટીમોને સ્પોન્સર કરે છે.

નાઇકીની ડિજિટલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના

નાઇકી પરંપરાગત રીતે એ અનુસરે છે ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) તેની સ્થાપના પછીથી એક મોટા માર્ગે અભિગમ, જેમાં 2021 માં કેટલાક છૂટક વિક્રેતાઓ સાથેના સંબંધોને તોડી નાખવાનો સમાવેશ થાય છે. સીધી વેચાણ. જો કે, બ્રાન્ડે તાજેતરમાં એક પરિવર્તનશીલ ફેરફાર કર્યો છે. આ મહિનાની શરૂઆતમાં વોલ સ્ટ્રીટ જર્નલ દ્વારા અહેવાલ મુજબ, નાઇકે મેસી અને ફૂટલોકરની પસંદ સાથે તેના સંબંધોને પુનર્જીવિત કર્યા છે. 

સીઇઓ જોન ડોનાહોએ જણાવ્યું હતું કે, "અમારો સીધો વ્યવસાય સૌથી ઝડપી વૃદ્ધિ કરવાનું ચાલુ રાખશે, પરંતુ અમે શક્ય તેટલા વધુ ગ્રાહકો સુધી પહોંચને સક્ષમ કરવા અને વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માટે અમારી માર્કેટપ્લેસ વ્યૂહરચનાનું વિસ્તરણ કરવાનું ચાલુ રાખીશું." બ્રાન્ડ હવે તેના દ્વારા વ્યાપક ગ્રાહક આધાર સુધી પહોંચવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે ડિજિટલ નવીનતાઓ અને સોશિયલ મીડિયા. 

નાઇકી ડિજિટલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરે છે? નાઇકીએ સોશિયલ્સમાં મોટી ભૂમિકા ભજવી છે. તેણે આ વર્ષે તેના વ્યવસાયના ડિજિટલ ભાગને 26% સુધી વધાર્યો છે, જે 10 માં 2019% હતો, અને 40 સુધીમાં 2025% ડિજિટલ બિઝનેસ બનવાનું લક્ષ્ય હાંસલ કરવા માટે ટ્રેક પર છે. બ્રાન્ડની સોશિયલ મીડિયા ગેમ ખૂબ જ ટોચ પર છે તેની સંબંધિત શૈલીમાં, એકલા 252 મિલિયન Instagram અનુયાયીઓ અને અન્ય સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ પર લાખો વધુ.

કી ટેકવેઝ

નાઇકી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અસરકારક STP, વિભાજન, લક્ષ્યીકરણ અને સ્થિતિને અમલમાં મૂકી છે અને મોટી સફળતા પ્રાપ્ત કરી છે. તેના જેવા સ્પર્ધાત્મક ઉદ્યોગમાં ટકાઉ બનવા માટે શીખવાનું એક સારું ઉદાહરણ છે. 

ગ્રાહક રીટેન્શન રેટને વધુ કેવી રીતે બનાવવો? કોઈપણ કંપનીની પ્રવૃતિઓમાં ગ્રાહકની સંલગ્નતાને પ્રોત્સાહિત કરવા સિવાય બીજો કોઈ સારો રસ્તો નથી. સફળ ઇવેન્ટ માટે, ચાલો કંઈક નવું અને નવીનતા અજમાવીએ જેમ કે જીવંત પ્રસ્તુતિ AhaSlides. તમે સાર્વજનિક અભિપ્રાયો એકત્રિત કરવા માટે લાઇવ મતદાનનો ઉપયોગ કરી શકો છો અથવા વાસ્તવિક સમયની ક્રિયાપ્રતિક્રિયામાં રેન્ડમ પર ભેટ આપવા માટે સ્પિનર ​​વ્હીલનો ઉપયોગ કરી શકો છો. હમણાં જ HASlides માં જોડાઓ અને શ્રેષ્ઠ ડીલ કમાઓ. 

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

નાઇકીની બજાર વિભાજન વ્યૂહરચનાનાં ઉદાહરણો શું છે?

નાઇકે તેની વ્યાપાર વ્યૂહરચનામાં બજાર વિભાજનને સફળતાપૂર્વક અમલમાં મૂક્યું છે, જેમાં ચાર શ્રેણીઓ સામેલ છે: ભૌગોલિક, વસ્તીવિષયક, સાયકોગ્રાફિક અને વર્તન. ઉદાહરણ તરીકે ભૌગોલિક તત્વો પર આધારિત તેની 4Ps કસ્ટમાઇઝ્ડ વ્યૂહરચના લો. ઉદાહરણ તરીકે, ઇંગ્લેન્ડમાં નાઇકીની પ્રમોશનલ કમર્શિયલ ફૂટબોલ અને રગ્બી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જ્યારે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, કમર્શિયલ બેઝબોલ અને સોકરને હાઇલાઇટ કરે છે. ભારતમાં, બ્રાન્ડ તેની ટીવી જાહેરાતો દ્વારા ક્રિકેટ સ્પોર્ટસવેર અને સાધનોને પ્રોત્સાહન આપે છે. આ અભિગમે નાઇકીને વિવિધ પ્રદેશોમાં તેના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની પસંદગીઓ અને રુચિઓ પૂરી કરવામાં મદદ કરી છે, જેનાથી બ્રાન્ડ જાગૃતિ અને વેચાણમાં વધારો થયો છે.

નાઇકીની દબાણ વ્યૂહરચના શું છે?

નાઇકીની પુશ વ્યૂહરચના ડિજિટલ-ફર્સ્ટ, ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) કંપની બનવા વિશે છે. તેના D2C પુશના ભાગ રૂપે, નાઇકીનું લક્ષ્ય 30 સુધીમાં 2023% ડિજિટલ પેનિટ્રેશન સુધી પહોંચવાનું છે, એટલે કે કુલ વેચાણનો 30% નાઇકીની ઈ-કોમર્સ આવકમાંથી આવશે. જો કે, નાઇકીએ તે લક્ષ્યને નિર્ધારિત કરતાં બે વર્ષ આગળ પાર પાડ્યું હતું. તે હવે અપેક્ષા રાખે છે કે તેનો એકંદર બિઝનેસ 50માં 2023% ડિજિટલ પેનિટ્રેશન પ્રાપ્ત કરશે.

સંદર્ભ: માર્કેટિંગ સપ્તાહ | કોશેડ્યુલ