વાટાઘાટોની વ્યૂહરચનાના 10 પ્રકારો | 2024 અપડેટ્સ

વ્યવસાયની ગતિશીલ દુનિયામાં, વાટાઘાટો સર્વવ્યાપી અને અનિવાર્ય છે. પછી ભલે તે સાનુકૂળ કરારો મેળવવાનું હોય, તકરારનું નિરાકરણ લાવવાનું હોય અથવા સહયોગને પ્રોત્સાહન આપવાનું હોય, વાટાઘાટો એ પ્રગતિનો પ્રવેશદ્વાર છે. 

વાટાઘાટો વ્યવસાયોને જટિલ પડકારોને નેવિગેટ કરવા, તકો મેળવવા અને જીત-જીતની પરિસ્થિતિઓ બનાવવા માટે સક્ષમ બનાવે છે.

જો કે, વિવિધ પ્રકારના સંદર્ભોને ચોક્કસ પ્રકારની વાટાઘાટો અપનાવવાની જરૂર પડી શકે છે. તો, સંસ્થામાં વિવિધ પ્રકારની વાટાઘાટો શું છે? 

આ લેખમાં, અમે 10 વિવિધ પર પ્રકાશ પાડવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે વાટાઘાટોની વ્યૂહરચનાઓના પ્રકાર તમારી સંસ્થાના આગામી સોદા માટે શ્રેષ્ઠ ફિટ શોધવા માટે તેમના મુખ્ય સિદ્ધાંતો સાથે.

સામગ્રીનું કોષ્ટક

• વાટાઘાટ શું છે અને તેનું મહત્વ શું છે?
• 10 પ્રકારની વાટાઘાટો અને ઉદાહરણો શું છે?
• અસરકારક વાટાઘાટો કેવી રીતે અમલમાં મૂકવી?
• વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
• આ બોટમ લાઇન

વધુ સારી સગાઈ માટે ટિપ્સ

• વાટાઘાટોની વ્યૂહરચના
• કરાર વાટાઘાટો
• સૈદ્ધાંતિક વાટાઘાટો
• વિતરણાત્મક સોદાબાજી
• એકીકૃત વાટાઘાટ
• વાટાઘાટો કૌશલ્ય તાલીમ

વાટાઘાટ શું છે અને તેનું મહત્વ શું છે?

વાટાઘાટો એ એક ગતિશીલ અને અરસપરસ પ્રક્રિયા છે જે પરસ્પર સંતોષકારક કરાર અથવા ઠરાવ સુધી પહોંચવા માટે ચર્ચાઓ અને વિચાર-વિમર્શમાં સામેલ બે અથવા વધુ પક્ષોનો સંદર્ભ આપે છે. 

ઘણા ફાયદાઓ સાથે, વાટાઘાટો વ્યવસાયોને આ માટે સક્ષમ કરે છે:

• મજબૂત ભાગીદારી બનાવો
• વૃદ્ધિ અને નવીનતા ચલાવો
• શ્રેષ્ઠ સોદા હાંસલ કરો
• વિવાદો ઉકેલો 
• ફોસ્ટર સહયોગ

10 પ્રકારની વાટાઘાટો અને ઉદાહરણો શું છે?

વિવિધ પ્રકારની વાટાઘાટોની વ્યૂહરચના વિશે ઊંડી સમજણ લેવાનો આ સમય છે. દરેક શૈલી કેટલાક મુખ્ય સિદ્ધાંતો અને ઉદાહરણો સાથે આવે છે જેનો ઉપયોગ ક્યારે કરવો. 

#1. વિતરણ વાટાઘાટ 

ડિસ્ટ્રિબ્યુટીવ પ્રકારની વાટાઘાટો, અથવા જીત-હારની વાટાઘાટો એ વાટાઘાટોના સૌથી લોકપ્રિય પ્રકારોમાંથી એક છે જ્યાં સામેલ પક્ષો મુખ્યત્વે ઉપલબ્ધ સંસાધનોના સૌથી મોટા સંભવિત હિસ્સાનો દાવો કરવા અથવા તેમના પોતાના વ્યક્તિગત ઉદ્દેશ્યોને પ્રાપ્ત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. 

તે એક મજબૂત સ્પર્ધાત્મક માનસિકતા દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે, પોઝિશનલ વાટાઘાટોના અભિગમમાં, "નિશ્ચિત-પાઇ" વાટાઘાટ, અથવા ઝીરો-સમ ગેમ જેનો અર્થ થાય છે કે એક પક્ષ દ્વારા કોઈપણ લાભ સીધો અન્ય પક્ષ માટે અનુરૂપ નુકસાનમાં પરિણમે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, વાટાઘાટોના પ્રકારો જેમ કે વિતરણ શૈલીનો ઉપયોગ અમુક પરિસ્થિતિઓમાં વ્યૂહાત્મક રીતે કરી શકાય છે, જેમ કે કિંમતની વાટાઘાટો, હરાજી અથવા જ્યારે મર્યાદિત સંસાધનો હોય ત્યારે.

#2. સંકલિત વાટાઘાટ

વાટાઘાટોના શ્રેષ્ઠ પ્રકારોમાંનું એક, એકીકૃત વાટાઘાટ, જેને પણ કહેવાય છે સહયોગપૂર્ણ અથવા વિન-વિન બિઝનેસ વાટાઘાટોની યુક્તિઓ, ડિસ્ટ્રિબ્યુટિવ વાટાઘાટોથી તદ્દન વિરુદ્ધ છે. આ શૈલી સહકારી અભિગમને અનુસરે છે જે પરસ્પર ફાયદાકારક ઉકેલો શોધવા અને સામેલ તમામ પક્ષકારો માટે એકંદર મૂલ્યને મહત્તમ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેનો ઉદ્દેશ્ય એવા પરિણામો બનાવવાનો છે કે જ્યાં બંને પક્ષો તેમના ઉદ્દેશ્યો હાંસલ કરી શકે અને તેમના અંતર્ગત હિતોને સંબોધિત કરી શકે.

ઉદાહરણ તરીકે, લાંબા ગાળાના સંબંધો સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે અથવા વ્યવસાયિક ભાગીદારી, વિક્રેતા-ક્લાયન્ટ સંબંધો અથવા એમ્પ્લોયર-કર્મચારી સંબંધો જેવા ઘણા પક્ષો વચ્ચે ભાવિ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓની અપેક્ષા કરતી વખતે સંકલિત પ્રકારની વાટાઘાટો અસરકારક છે.

#3. વાટાઘાટો ટાળવી

વાટાઘાટો ટાળવી, જેને ટાળવાની વ્યૂહરચના તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, તે વાટાઘાટોના અભિગમના પ્રકાર છે જ્યાં એક અથવા બંને પક્ષો વાટાઘાટો પ્રક્રિયામાં સંપૂર્ણ રીતે સામેલ થવાનું અથવા વિલંબ કરવાનું પસંદ કરે છે. સક્રિય રીતે ઠરાવ મેળવવા અથવા કરાર સુધી પહોંચવાને બદલે, પક્ષો આ મુદ્દાને અવગણવાનું, ચર્ચાઓ મુલતવી રાખવા અથવા પરિસ્થિતિને ઉકેલવા માટે વૈકલ્પિક માર્ગો શોધવાનું નક્કી કરી શકે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો પક્ષકારોને તૈયારી ન હોય, પૂરતી માહિતીનો અભાવ હોય અથવા ડેટા એકત્ર કરવા અને પરિસ્થિતિનું વિશ્લેષણ કરવા માટે વધુ સમયની જરૂર હોય, તો વાટાઘાટોના પ્રકારો ટાળવા એ પર્યાપ્ત તૈયારી માટે પરવાનગી આપવા માટે કામચલાઉ વ્યૂહરચના હોઈ શકે છે.

#4. બહુપક્ષીય વાટાઘાટો

બહુપક્ષીય વાટાઘાટો એ વાટાઘાટોની પ્રક્રિયાનો સંદર્ભ આપે છે જેમાં ત્રણ અથવા વધુ પક્ષો એક કરાર સુધી પહોંચવા અથવા જટિલ મુદ્દાને ઉકેલવા માટે સાથે મળીને કામ કરે છે. દ્વિ-પક્ષીય વાટાઘાટોથી વિપરીત, જ્યાં બે સંસ્થાઓ સીધી રીતે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરે છે, બહુપક્ષીય વાટાઘાટોને બહુવિધ હિસ્સેદારો વચ્ચે ગતિશીલતા, રુચિઓ અને ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓનું સંચાલન કરવાની જરૂર છે.

બહુપક્ષીય વાટાઘાટો વિવિધ સંદર્ભોમાં મળી શકે છે, જેમ કે આંતરરાષ્ટ્રીય મુત્સદ્દીગીરી, વ્યવસાયિક ભાગીદારી, સમુદાય આયોજન અથવા સરકારી નિર્ણયો.

#5. સમાધાનકારી વાટાઘાટો

સમાધાન એ વાટાઘાટોનો એક પ્રકાર છે જે મધ્યમ ગ્રાઉન્ડ અભિગમને અનુસરે છે જ્યાં બંને પક્ષો એકંદર કરાર પ્રાપ્ત કરવા માટે તેઓ જે ઇચ્છે છે તેના અમુક ભાગોને છોડી દેવાનો પ્રયાસ કરે છે. તે દરેક પક્ષની સામાન્ય જમીન શોધવા અને એકબીજાના હિતોને સમાવવાની ઇચ્છા દર્શાવે છે,

સમાધાનકારી પ્રકારની વાટાઘાટોનો ઉપયોગ ઘણીવાર એવી પરિસ્થિતિઓમાં થાય છે જ્યાં સંબંધો જાળવી રાખવા, સમયસર સમાધાન સુધી પહોંચવું અથવા વાજબી સમાધાનને મહત્ત્વપૂર્ણ ગણવામાં આવે છે.

#6. અનુકૂળ/સમજૂતી વાટાઘાટો

જ્યારે વાટાઘાટકારો તકરાર ઘટાડીને વાટાઘાટો કરનાર પક્ષો વચ્ચે મજબૂત સદ્ભાવના નિર્માણને પ્રાથમિકતા આપે છે, ત્યારે તેઓ વાટાઘાટોનો અનુકૂળ પ્રકાર કરી રહ્યા છે. આ શૈલીનો મુખ્ય સિદ્ધાંત એ છે કે પોતાના કરતાં અન્ય પક્ષની રુચિઓ અને જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.

લાંબા ગાળાની વ્યવસાયિક ભાગીદારી, વ્યૂહાત્મક જોડાણ અથવા સહયોગના કિસ્સામાં વાટાઘાટોના પ્રકારોનો વારંવાર ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

#7. સૈદ્ધાંતિક વાટાઘાટો

વાટાઘાટોના ઘણા સામાન્ય પ્રકારો પૈકી, સૈદ્ધાંતિક વાટાઘાટ, જેને રસ-આધારિત વાટાઘાટ અથવા ગુણો પર વ્યૂહરચના પણ કહેવાય છે, જે સામેલ પક્ષોના અંતર્ગત હિતો અને જરૂરિયાતોને ઓળખવા અને તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તે રોજર ફિશર અને વિલિયમ યુરી દ્વારા તેમના પુસ્તક “ગેટિંગ ટુ યસ”માં વિકસાવવામાં આવ્યું હતું. 

સમગ્ર વાટાઘાટ પ્રક્રિયામાં સૈદ્ધાંતિક વાટાઘાટોના ચાર ઘટકોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• હોદ્દાને બદલે રુચિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો
• બહુવિધ વિકલ્પો જનરેટ કરો
• ઉદ્દેશ્ય માપદંડો સામે તેમનું મૂલ્યાંકન કરો
• અસરકારક સંચાર જાળવી રાખો 

કેટલાક દાખલા તરીકે, કાર્યસ્થળમાં વાટાઘાટોના સૈદ્ધાંતિક પ્રકારના ઉદાહરણો જેમ કે વાટાઘાટો કરાર, ભાગીદારી અથવા કાર્યસ્થળના તકરારનું નિરાકરણ.

#8. પાવર-આધારિત વાટાઘાટો

વાટાઘાટોની વિતરક શૈલી જેવી જ, વત્તા વાટાઘાટના પરિણામોને આકાર આપવા માટે શક્તિ અને પ્રભાવના ઉપયોગની સંડોવણી, જેનું નામ પાવર-આધારિત વાટાઘાટ છે. 

સત્તા-આધારિત પ્રકારની વાટાઘાટોમાં પક્ષકારો વારંવાર અડગ અને પ્રભાવશાળી વલણ અપનાવે છે. તેઓ વાટાઘાટોની ગતિશીલતાને નિયંત્રિત કરવાનું લક્ષ્ય રાખે છે અને લાભ મેળવવા માટે માંગણીઓ કરવા, અલ્ટિમેટમ સેટ કરવા અથવા બળજબરીનાં પગલાંનો ઉપયોગ કરવા જેવી યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરી શકે છે.

કેટલાક કિસ્સાઓમાં, પક્ષ સત્તા-આધારિત વાટાઘાટ શૈલીનો ઉપયોગ કરી શકે છે જો તેમની સ્થિતિ અથવા પદવી અન્ય પક્ષ પર મજબૂત પ્રભાવ પાડી શકે.

#9. ટીમ વાટાઘાટ

મોટા બિઝનેસ સોદા સાથે ટીમ વાટાઘાટો સામાન્ય છે. વાટાઘાટોના પ્રકારોમાં, સામાન્ય હિતનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા બહુવિધ સભ્યો સામેલ અન્ય પક્ષો સાથે સામૂહિક રીતે વાટાઘાટો કરે છે. તેમાં મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ પર સર્વસંમતિ સુધી પહોંચવું, વાટાઘાટોની રણનીતિ નક્કી કરવી અથવા સૂચિત કરારોનું મૂલ્યાંકન કરવું શામેલ હોઈ શકે છે.

એવી પરિસ્થિતિઓ કે જેને ટીમ વાટાઘાટોની જરૂર પડી શકે છે જેમ કે વ્યવસાયિક સોદા, મજૂર વાટાઘાટો અથવા આંતર-સંસ્થાકીય સહયોગ.

#10. ભાવનાત્મક વાટાઘાટો

ભાવનાત્મક વાટાઘાટો તમારી પોતાની લાગણીઓ અને અન્ય પક્ષની લાગણીઓને ઓળખવા અને સમજવાથી શરૂ થાય છે. આમાં લાગણીઓ નિર્ણય લેવાની અને વાટાઘાટોની પ્રક્રિયાને કેવી રીતે અસર કરી શકે છે તે અંગે જાગૃત રહેવાનો સમાવેશ થાય છે.

ભાવનાત્મક વાટાઘાટોમાં, વાટાઘાટકારો સામાન્ય રીતે વાર્તા કહેવાનો લાભ લે છે, વ્યક્તિગત ટુચકાઓનો ઉપયોગ કરે છે, અથવા અન્ય પક્ષના પ્રભાવને પ્રભાવિત કરવા માટે પ્રેરક તકનીકો અને ભાવનાત્મક અપીલ તરીકે અપીલ કરે છે. નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયા.

સંબંધિત: નેતૃત્વમાં ભાવનાત્મક બુદ્ધિ | 2023 માં અસરકારક રીતે વિકાસ કરો

અસરકારક વાટાઘાટો કેવી રીતે અમલમાં મૂકવી?

વાટાઘાટો એ એક-માપ-બંધ-બધી અભિગમ નથી અને તે પરિસ્થિતિ, સંસ્કૃતિ અને સામેલ પક્ષોની પ્રકૃતિના આધારે શૈલી અને વ્યૂહરચના બદલાઈ શકે છે. વિવિધ પ્રકારની વાટાઘાટો અલગ પરિણામો તરફ દોરી જાય છે. આમ, શ્રેષ્ઠ સોદા મેળવવા માટે વાટાઘાટોમાં સોદાબાજીનું મિશ્રણ લાગુ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. પ્રોની જેમ વાટાઘાટો કરવા માટેના આ 5 નિયમોમાં નિપુણતા મેળવો:

• નેગોશિયેટેડ એગ્રીમેન્ટ (BATNA) માટે શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ શોધી રહ્યાં છીએ, જો કોઈ કરાર ન થાય તો તમે જે કાર્યવાહી કરશો. 
• કરાર તરફ આગળ વધવા માટે પક્ષકારો છૂટછાટો અથવા વિનિમય ઓફર કરે છે તેની ખાતરી કરવા માટે, સોદાબાજી અને વેપાર-સંબંધને સામેલ કરવું. 
• આત્યંતિક માંગ સાથે વાટાઘાટો શરૂ કરવા માટે એન્કરિંગનો ઉપયોગ કરો. અને સક્રિયપણે ઉપયોગ કરીને તમારી રુચિઓ અને ઉદ્દેશ્યો અને મૂલ્યને સ્પષ્ટપણે સ્પષ્ટ કરો ખુલ્લા પ્રશ્નો.
• જીત-જીતના પરિણામો શોધો જ્યાં બંને પક્ષોને લાગે કે તેમની રુચિઓ સંબોધવામાં આવી છે અને સંતુષ્ટ છે, જે લાંબા ગાળાની તરફ દોરી જાય છે ભાગીદારી.
• વધુ આયોજન કરીને મજબૂત વાટાઘાટ કૌશલ્ય સાથે ચાલુ રાખો તાલીમ અને પ્રતિસાદ સત્રો તેઓ કર્મચારીઓને નવીનતમ વાટાઘાટ તકનીકો, વ્યૂહરચનાઓ અને સંશોધન પર અપડેટ રહેવામાં મદદ કરી શકે છે.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

આ બોટમ લાઇન

એકંદરે, વાટાઘાટ એ એક મૂળભૂત પ્રક્રિયા છે જે પક્ષકારોને સામાન્ય જમીન શોધવા, તકરાર ઉકેલવા અને પરસ્પર લાભદાયી પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા દે છે. સંસ્થાઓ માટે વાટાઘાટોની ક્ષમતાઓને વધારવા માટે વાટાઘાટો કૌશલ્યની તાલીમ અને કર્મચારીઓના મૂલ્યાંકનમાં રોકાણ કરવું યોગ્ય છે. 

જો તમે તમારા કર્મચારીઓના કૌશલ્ય વિકાસ પર અસર કરવા માટે નવીન રીતો શોધી રહ્યા છો, તો વધુ આકર્ષક અને ઇન્ટરેક્ટિવ વાટાઘાટ તાલીમ વર્કશોપ બનાવવાનું ભૂલશો નહીં એહાસ્લાઇડ્સ. અમે તમને તમામ મૂળભૂત અને અદ્યતન સુવિધાઓ સાથે શ્રેષ્ઠ અને મફત પ્રસ્તુતિ સાધન પ્રદાન કરીએ છીએ જીવંત ક્વિઝ, મતદાન, સ્પિનર ​​વ્હીલ્સ અને વધુ.

સંદર્ભ: ખરેખર | ગ્લોબીસ ઇનસાઇટ્સ | વ્યૂહરચના વાર્તા