ʻAʻole maʻalahi ka hana ʻana me nā mea kūʻai aku, ʻoi aku hoʻi i ka pōʻaiapili B2B; ʻo ia ke kumu e pono ai ʻoe i kahi kūpono B2B Kūʻai Kūʻai. ʻAʻole like me B2C, ʻoi aku ka nui o nā mea kūʻai aku i nā manaʻo hoʻopiʻi, a ʻoi aku ka paʻakikī o nā B2B Sale Funnels, ʻoi aku paha ka noʻonoʻo a me ka nānā ʻana i ka waiwai a me ka ROI i ka wā e hoʻoholo ai i ke kūʻai.
Ke ulu nei ka ʻenehana, e ulu mau ka pilina B2B, e hana ana i nā manawa ʻoihana hou a me nā pilikia. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka funnel B2B Sales hiki ke lilo i ala maikaʻi loa no ka huli ʻana i nā mea kūʻai aku a mālama i nā pono hoʻokūkū.
Overview
| He aha ke kuai B2B? | Pāʻoihana i ʻoihana - Kūʻai ʻoihana |
| ʻO wai ka mea i hana i ke kūʻai B2B? | ʻO John Deere |
| He aha ka manaʻo o ka kūʻai B2B? | E kūʻai aku ma mua o ke kaʻina kūʻai maoli |
Table of Contents
- Overview
- He aha ka hale kūʻai kūʻai B2B a no ke aha he mea nui ia?
- 6 mau ʻanuʻu o kahi funnel kūʻai B2B a me nā laʻana
- Nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka hana ʻana i kahi Funnel Kūʻai B2B
- Pinepine ninau ninaninau 'ana i
- lalo Line
- Pinepine ninau ninaninau 'ana i
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Pono i kahi mea hana e kūʻai maikaʻi aku ai?
E kiʻi i nā mea hoihoi maikaʻi ma ka hāʻawi ʻana i kahi hōʻike leʻaleʻa pāʻani e kākoʻo i kāu hui kūʻai! E kākau inoa no ka lawe ʻana i ka kuʻikahi manuahi mai AhaSlides waihona waihona!
🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️
He aha ka hale kūʻai kūʻai B2B a no ke aha he mea nui ia?
ʻO ka funnel kūʻai B2B he papa hana i hoʻonohonoho ʻia e wehewehe ana i nā pae like ʻole e hele ai ka mea kūʻai aku i ka wā e noʻonoʻo ana e kūʻai i kahi huahana a i ʻole lawelawe ma kahi pōʻaiapili B2B (business-to-business).
Ma ka hoʻokaʻawale ʻana i ke kaʻina kūʻai aku i nā pae like ʻole, hiki i nā ʻoihana ke hoʻomaopopo loa i ke kaʻina hana kūʻai, e hiki ai i nā ʻoihana ke ana a kālailai i kā lākou mau hana kūʻai a me ke kālepa a hoʻomaikaʻi i ka ʻike holoʻokoʻa o ka mea kūʻai aku.
Hoʻohui, kōkua ka funnel kūʻai B2B i nā ʻoihana e ʻike i nā kikoʻī koʻikoʻi a me nā pilina e kū nei i ka wā o ka huakaʻi kūʻai. Hāʻawi kēia i nā ʻoihana e hoʻomohala i nā hoʻolālā kūʻai aku a me nā loea kūʻai aku no kēlā me kēia pae o ka funnel, e hoʻonui ana i ka hiki ke hoʻohuli i nā mea kūʻai aku i nā mea kūʻai aku.
Eia nō naʻe, ke hoʻopaʻapaʻa nei kekahi he maʻalahi loa kēia ʻano hoʻohālike a ʻaʻole helu i ka paʻakikī o nā ʻano kūʻai B2B hou. ʻO ka hopena, ua hoʻomohala nā ʻoihana he nui i nā hiʻohiʻona nuanced a maʻalahi e noʻonoʻo i nā hiʻohiʻona kūʻokoʻa o kā lākou mau mākeke a me nā mea kūʻai aku.
6 mau ʻanuʻu o kahi funnel kūʻai B2B a me nā laʻana
Ma mua o ka hana ʻana i kahi kūʻai ma kahi pōʻaiapili B2B, hiki i ka mea kūʻai aku ke hele i nā pae 6 ʻokoʻa, i wehewehe ʻia ma o ke kumu hoʻohālike kūʻai kūʻai B2B penei. E hoʻomaopopo i ka emi ʻana o ka nui o nā mea kūʻai aku i ko lākou neʻe ʻana i kēlā me kēia pae.
Pae 1: ʻIke
ʻO ke kumu o ka Awareness stage ma ka hale kūʻai kūʻai B2B ʻo ia ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike brand a huki i nā mea kūʻai aku i makemake paha i kāu huahana a lawelawe paha. I kēia manawa, ʻaʻole ʻimi ikaika nā mea kūʻai aku e kūʻai aku, akā loaʻa paha iā lākou kahi pilikia a i ʻole kahi pono e hiki ai i kāu ʻoihana ke hoʻoponopono.
Hiki ke hana ʻia kēia ma o nā ala kūʻai like ʻole, e like me kūʻai B2B puka-i-puka, hoʻolaha, hoʻolaha pāpili, nā wikiō Youtube, ke kūʻai aku ʻana i nā ʻike, a me nā pilina lehulehu.
Ka Papa 2: Hoihoi
ʻO ka pae hoihoi ma ka hale kūʻai kūʻai B2B ʻo ia ka lua o ka hana o ka hoʻololi ʻana i kahi mea kūʻai aku i mea kūʻai uku. I kēia manawa, ua ʻike ka mea kūʻai aku i kāu ʻoihana a ua hōʻike i kekahi hoihoi i kāu huahana a lawelawe paha.
Cke kūʻai aku ʻana, nā webinars, a i ʻole nā hōʻike huahana hiki ke lilo i ʻenehana kūʻai maikaʻi e hāʻawi i nā mea kūʻai aku me ka ʻike kūpono a pono e kōkua iā lākou e hoʻomaopopo i nā pono o kāu huahana a lawelawe paha
Ka Papa 3: Ka Loiloi
ʻO ka pahuhopu o ka papa loiloi e hāʻawi i ka mea kūʻai aku i ka ʻike a me nā kumuwaiwai e pono ai lākou e hoʻoholo i ka ʻike. Hiki ke hana i keia ma ka hoolako ana nā noiʻi hihia, nā hōʻike, nā hōʻailona hilinaʻi, nā loiloi o nā mea kūʻai aku, nā ʻaoʻao kumu kūʻai, a me nā hōʻike huahana e hōʻike ana i ka waiwai a me nā pono o kāu huahana a lawelawe paha.
Ma ka hāʻawi ʻana i ka ʻike kūpono a me ka hoʻoponopono ʻana i nā hopohopo a i ʻole nā kuʻekuʻe i loaʻa i ka mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hoʻonui i ko lākou hilinaʻi i kāu huahana a lawelawe paha a hoʻoneʻe iā lākou i kahi hoʻoholo kūʻai.
No ka laʻana, e ʻōlelo mākou ke kūʻai aku nei ʻoe i nā lawelawe B2B. I ka wā o ka Loiloi, hiki i ka mea kūʻai aku ke noiʻi i nā mea lawelawe like ʻole i loaʻa ma ka mākeke, hoʻohālikelike i nā hiʻohiʻona, heluhelu i nā loiloi o ka mea kūʻai aku, a me ka loiloi ʻana i nā hiʻohiʻona lawelawe a me nā kumukūʻai kūpono i ko lākou pono.
Pae 4: Hoʻopili
ʻO ka pae Hoʻohui i loko o ka hale kūʻai kūʻai B2B kahi hana koʻikoʻi i ke kaʻina hana o ka hoʻohuli ʻana i kahi mea kūʻai aku i mea kūʻai uku ma o ka hāʻawi ʻana i ke kākoʻo mau e hoʻonui i ko lākou hilinaʻi i ka ʻoihana.
I ka wā Engagement, ke kamaʻilio nei ka mea kūʻai aku me kāu ʻoihana ma nā ʻano like ʻole, e like me ka hoʻopiha ʻana i kahi palapala hoʻokaʻaʻike, hōʻikeʻike hoʻonaʻauao, kau inoa ʻana i kāu nūhou, a i ʻole ke hele ʻana i kahi webinar. Kuhi ʻia kēia pae i ke kūkulu ʻana i kahi pilina me ka mea kūʻai aku a mālama i ko lākou hoihoi i kāu huahana a lawelawe paha.
Pae 5: Kūʻai
Ke hele mai nei i ka pae ʻelima, ma hope o ka hoʻopau ʻana i nā kikoʻī aelike a me ka nānā ʻana i nā koho kumukūʻai, ke hoʻoholo nei ka mea kūʻai aku i ka hoʻoholo hope e pili ana i ke kūʻai ʻana i kāu huahana a lawelawe paha. Hōʻailona ia i ka hopena o ka funnel kūʻai B2B a me ka hoʻomaka ʻana o ka pilina o ka mea kūʻai aku,
No ka laʻana, hahai ka ʻoihana polokalamu me nā mea makemake i hoʻopau i ka demo a i ʻole ka hoʻāʻo ʻana, e hāʻawi ana iā lākou i ka ʻike kumu kūʻai a me nā manaʻo pilikino. No ka hoʻonui i ka waiwai kūʻai, ma ka ʻaoʻao Uku, hiki i nā hui ke hoʻohana i nā ʻenehana Cross-Selling a me Upselling.
Papa 6: Loyalty
ʻO ka mea hope loa, i ka wā e hiki mai ai i ka pae Loyalty, hiki i nā ʻoihana ke hoʻohana i nā hoʻolālā like ʻole e mālama i nā mea kūʻai aku, e like me ka hāʻawi ʻana i ka lawelawe mea kūʻai aku. Hiki ke hāʻawi aku nā uku kūpaʻa a i ʻole nā uku hoʻemi, B2B Email marketing, ka hoʻopili ʻana i nā huahana, a nānā mau me nā mea kūʻai aku e hoʻoponopono i nā pilikia a i ʻole nā pilikia i loaʻa iā lākou.
Ma ka hoʻoulu ʻana i ka ʻoiaʻiʻo o ka mea kūʻai aku, hiki i nā ʻoihana ke mālama i nā mea kūʻai aku a hoʻopuka i nā kuhikuhi a me nā ʻōlelo aʻoaʻo maikaʻi, hiki ke kōkua i ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou kumu kūʻai.
Nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka hana ʻana i kahi Funnel Kūʻai B2B
#1. Personalization ke lilo nei i mea nui ma ka hale kūʻai kūʻai B2B. Wahi a kahi hōʻike e Salesforce, 80% o nā mea kūʻai B2B e manaʻo i kahi ʻike pilikino i ka wā e launa pū me nā mea kūʻai aku. E hoʻohana i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku e hoʻopilikino i nā leka uila, nā hāʻawi, a me nā ʻike e hōʻike i nā mea kūʻai aku i ka waiwai a hoʻomaopopo ʻia.
#2. Hoʻopili ʻana i kāu mea kūʻai aku me nā pou media media, like ola koho a ma ka pūnaewele nā hanana lawe makana me AhaSlides Huila Huila i nā kau Pōʻalima ʻEleʻele a i ʻole nā lā hoʻomaha.
HINT: Loaʻa i nā ʻike mea kūʻai aku ma ka hoʻohana ʻana AhaSlides Nā Nīnau Leʻaleʻa a me nā pāʻani!
- hoʻohana AhaSlides no ka hana ʻana i nā koho pāʻani leʻaleʻa, nā noiʻi a i ʻole nā pāʻani e pili ana i kāu huahana a lawelawe paha.
- Kaʻana like i ka nīnau a i ʻole ka pāʻani me kāu poʻe e hoʻolohe ai ma o ka leka uila, ka pāhana kaiapili, a i ʻole kāu pūnaewele. Paipai i ke komo ʻana ma ka hāʻawi ʻana i kahi makana a i ʻole mea hoʻoikaika.
#3. E hāʻawi maikaʻi hōʻike hoʻonaʻauao no nā mea kūʻai aku, hoʻohana i nā haʻawina wikiō a, blogs, FAQs ʻaoʻao ma kāu pūnaewele e hāʻawi i nā alakaʻi piha a me ka ʻike pono e like me ke ʻano o ka hana a hiki ke pōmaikaʻi iā lākou.
#4. Hoʻohui Ke kāhea B2B i loko o kāu hale kūʻai. No ka laʻana, hana ka hui kūʻai i kahi papa inoa o nā alakaʻi kūpono a hoʻomaka i ke kelepona anuanu e hoʻolauna i ka hui a me kāna huahana a lawelawe paha.
#5. E hana i ka ʻike kūʻai kūʻokoʻa: Leverage Ke kūʻai aku nei omnichannel e hāʻawi i nā mea kūʻai aku i ka kūʻai maikaʻi ʻole a me ka maʻalahi ma waena o nā kahawai a me nā wahi hoʻopā, me nā hale kūʻai pūnaewele, mobile, a me nā hale kūʻai brick-and-mortar.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha ke kūʻai aku a me ka funnel kūʻai B2B?
Hoʻopili pili ʻia ka funnel kūʻai B2B i ka funnel marketing. ʻOiai ke nānā aku nei ka funnel marketing i ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi a me ka hoʻonui ʻana i ka ʻike, ke kālele nei ka funnel kūʻai i ka hoʻohuli ʻana i kēlā mau alakaʻi i nā mea kūʻai aku. Pono ka funnel kūʻai B2B kūleʻa i nā hoʻolālā kūʻai kūpono e huki a hoʻopili i nā mea kūʻai aku.
He aha ka ʻokoʻa ma waena o kahi funnel B2B a me kahi funnel B2C?
ʻO ka ʻokoʻa nui ma waena o kahi funnel B2B a me B2C ʻo ia ka poʻe i manaʻo ʻia. Kūleʻa nā ʻoliʻoli B2B i ke kūʻai aku ʻana i nā huahana a i ʻole nā lawelawe i nā ʻoihana ʻē aʻe, aʻo nā leʻaleʻa B2C e nānā i ke kūʻai aku ʻana i nā mea kūʻai aku. ʻOi aku ka lōʻihi o ke kūʻai aku ʻana o nā funnel B2B a hoʻokomo i nā mea hoʻoholo he nui, ʻoiai ʻoi aku ka pōkole o nā funnel B2C a ʻoi aku ka nānā ʻana i nā hoʻopiʻi manaʻo.
ʻEhia ke kumu kūʻai no ka hana ʻana i kahi funnel kūʻai B2B?
Hiki ke ʻokoʻa ke kumu kūʻai o ka hana ʻana i kahi funnel kūʻai B2B ma muli o nā kumu e like me ka nui o ka ʻoihana, ka paʻakikī o ke kaʻina kūʻai aku, a me nā mea hana a me nā kumuwaiwai e pono ai e hoʻokō i ka funnel. Hiki i nā kumukūʻai ke komo i nā lilo no ke kālepa, hoʻolaha, lako polokalamu, a me nā limahana.
He aha ka hoʻolālā piha-funnel ma B2B?
ʻO kahi hoʻolālā holoʻokoʻa holoʻokoʻa ma B2B e pili ana i kahi ala ākea e pili ana i ke kaʻina kūʻai kūʻai a me ke kaʻina kūʻai aku e pili ana i nā pae funnel kūʻai āpau. Hoʻopili ia i ka alakaʻi alakaʻi, alakaʻi hānai, kūʻai hiki, a me ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku.
He aha ka maʻiʻo kiʻekiʻe o ka funnel B2B?
E pili ana i ka maʻiʻo i hoʻolālā ʻia e huki a hoʻopili i nā mea kūʻai aku i ka wā mua o ka funnel kūʻai. Hiki i kēia ke komo blog nā pou, nā ʻike pili pūnaewele, nā puke e pili ana, nā webinars, a me nā ʻano mea ʻē aʻe e hāʻawi ana i ka waiwai hoʻonaʻauao a i ʻole ka ʻike i ka lehulehu, me ka ʻole o ka hoʻolaha ʻana i kahi huahana a lawelawe paha.
He aha ka maʻiʻo B2B lalo-o-funnel?
Hiki i kēia ke hoʻokomo i nā haʻawina hihia, nā hōʻike huahana, nā hoʻāʻo manuahi, a me nā ʻano ʻokoʻa ʻē aʻe e hāʻawi i nā kikoʻī kikoʻī e pili ana i ka huahana a i ʻole lawelawe e hāʻawi ʻia.
He aha nā mea nui 4 o ka funnel?
ʻIke - hoʻokumu i ka ʻike e pili ana i ka brand a huahana paha
Hoihoi - hoʻoulu i ka hoihoi a hoʻonaʻauao i nā mea kūʻai aku
Hoʻoholo - kōkua i nā mea kūʻai aku e hoʻoholo
Hana - hoʻololi i nā mea kūʻai aku i nā mea kūʻai aku.
He CRM paha kahi funnel kūʻai?
ʻAʻole like ka ʻōnaehana kūʻai B2B a me kahi ʻōnaehana CRM (ka hoʻokele pilina o nā mea kūʻai aku). Hiki ke hoʻohana ʻia kahi CRM no ka mālama ʻana i ka ʻikepili o nā mea kūʻai aku a me nā pilina ma nā pae āpau o ka funnel kūʻai.
ʻO wai ka mea e pono ai i kahi funnel kūʻai B2B?
ʻO kēlā me kēia ʻoihana B2B e makemake ana e huki, hoʻopili, a hoʻololi i nā mea kūʻai aku pono e pono i kahi funnel kūʻai B2B. Kōkua ia i nā ʻoihana e hoʻopololei i ke kaʻina kūʻai, hoʻomaikaʻi i ka hana alakaʻi a me ka hānai ʻana, a hoʻonui i ka pono holoʻokoʻa a me ka maikaʻi o nā hana kūʻai aku.
He SaaS paha ka funnel?
ʻO SaaS (Software as a Service) e pili ana i kahi hiʻohiʻona hāʻawi lako polokalamu kahi i laikini ʻia ai nā polokalamu a loaʻa i ka pūnaewele. ʻO ka funnel, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, i kahi kaʻina kūʻai maʻamau b2b e wehewehe ana i nā pae e hele ai ka mea kūʻai aku i ka wā e hoʻoholo ai i ke kūʻai.
He aha ka B2B Sales funnel laʻana?
Hoʻokumu ka hui polokalamu like i kahi pepa keʻokeʻo a i ʻole ebook e hāʻawi i ka ʻike hohonu e pili ana i ka hiki i kā lākou huahana ke hoʻoponopono i kahi pilikia ʻoihana. Hoʻolaha ka hui i ka ebook ma o nā hoʻolaha hoʻolaha a me nā hoʻolaha leka uila.
He paipu kūʻai pū kekahi B2B kūʻai?
Hoʻohana pinepine ʻia ka funnel kūʻai B2B a me ka pipeline kūʻai aku e wehewehe i ka hoʻohuli ʻana i nā alakaʻi i nā mea kūʻai aku. ʻOiai ke nānā aku nei ka pipeline kūʻai aku i ke kaʻina hana kūloko o ka pani ʻana i nā ʻaelike, e noʻonoʻo ka funnel kūʻai i ka huakaʻi holoʻokoʻa o ka mea kūʻai aku, mai ka hanauna alakaʻi i ka hoʻololi ʻana.
lalo Line
Hiki i nā kumu waho ke hoʻololi i ka funnel kūʻai B2B, e like me ka hoʻokele waiwai, nā ʻano ʻoihana, a me ka hoʻokūkū. No laila, pono nā ʻoihana e agile a hoʻololi i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai aku i ka pane ʻana i kēia mau hoʻololi e noho hoʻokūkū.
Manaʻo Kōkua: Wisestamp
