Ua manaʻo paha ʻoe hiki iā ʻoe ke komo maoli i nā kāmaʻa o kāu mea kūʻai aku? E ʻike i nā mea a lākou e makemake ai, nā mea e hoʻoikaika ai iā lākou, a me nā pilikia a lākou e kū nei. ʻAe, me ke kōkua o ka mea nāna i kūʻai, hiki iā ʻoe ke hana pololei. ʻO ka persona mea kūʻai aku he mea hana ikaika e hāʻawi iā ʻoe i nā ʻike hohonu i kāu mea kūʻai aku.
Hāʻawi ia iā ʻoe e hana i kāu hoʻolālā kūʻai aku, hoʻomohala i nā huahana, a hana i nā ʻike mea kūʻai aku e hoʻokō ana i kā lākou makemake a me nā makemake. Ma ka hana ʻana i nā personas mea kūʻai kikoʻī, hiki iā ʻoe ke hoʻokumu i kahi pilina maoli me kāu poʻe hālāwai.
ma keia blog post, e ʻimi mākou i ka manaʻo o ka poʻe kūʻai aku, e wehewehe ana i ke kumu koʻikoʻi lākou a e hōʻike ana iā ʻoe pehea e hana ai i nā personas mea kūʻai maikaʻi e alakaʻi i ka ulu ʻana o kāu ʻoihana.
Table of Contents
- #1 - He aha ka mea kūʻai aku?
- #2 - No ke aha he mea nui ka mea kūʻai aku?
- #3 - ʻO wai ka mea pono e hana i kahi mea kūʻai aku?
- #4 - I ka manawa a me kahi e hoʻohana ai i kahi mea kūʻai aku?
- #5 - He alakaʻi ʻanuʻu e hana i kahi kanaka kūʻai aku
- #6 - E hoʻokiʻekiʻe i kāu mea kūʻai aku i ke kaʻina hana persona me AhaSlides
- Panina
- FAQs
#1 - He aha ka mea kūʻai aku?
ʻO ka persona mea kūʻai aku e like me ka hana ʻana i kahi ʻano moʻokalaleo e hoʻokomo i kāu mea kūʻai maikaʻi loa, akā ʻaʻole ia e pili ana i ka noʻonoʻo. He ʻenehana ia e pono ai ʻoe e hōʻiliʻili a loiloi ʻikepili maoli e pili ana i nā makemake, nā pono, a me nā ʻano o kāu mea kūʻai aku. Ma ka hana ʻana i kahi persona mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke pena i kahi kiʻi ʻoniʻoni o kāu poʻe i manaʻo ʻia a loaʻa ka ʻike i ka mea a lākou e makemake maoli ai.
No ka laʻana, E noʻonoʻo ʻoe e holo ana i kahi hale ʻai palaoa a makemake ʻoe e huki i nā mea kūʻai aku a hauʻoli iā lākou. ʻO kahi kanaka kūʻai aku e like me ka hana ʻana i kahi ʻano kūikawā e hōʻike ana i kāu mea kūʻai kūpono. Kāhea kākou iā ia ʻo "Cake Lover Cathy."
Ma o ka noiʻi ʻana a me ka ʻikepili ʻikepili, ʻike ʻoe aia ʻo Cake Lover Cathy i kona mau makahiki he 30, makemake nui i nā mea ʻono, a hauʻoli hoʻi i ka hoʻāʻo ʻana i nā mea ʻono hou. He makuahine hana paʻa ʻo ia me ʻelua mau keiki a mahalo i ka maʻalahi. Ke kipa ʻo ia i kāu hale palaoa, ʻimi ʻo ia i nā koho, me ka gluten-free a me nā keke vegan, no ka mea, he mau mea ʻai kāna hoa.
ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka Cake Lover Cathy e kōkua iā ʻoe e hana i nā hoʻoholo naʻauao no kāu hale palaoa penei:
- Manaʻo ʻo ia i ka ʻoluʻolu => hāʻawi ʻana i ke kauoha pūnaewele a me nā koho hopu-a-hele i hoʻopaʻa mua ʻia e hiki ke maʻalahi kona ola.
- Leʻaleʻa ʻo ia i ka hoʻāʻo ʻana i nā mea ʻono hou => loaʻa nā ʻano ʻono like ʻole no kāna makemake.
- Manaʻo ʻo ia i kāna mau hoa i kaohi ʻana i ka meaʻai ʻai => loaʻa nā koho e hiki ai ke hoʻokō i nā pono o kāna hoaaloha.
Ma ka hana ʻana i kahi mea kūʻai aku e like me Cake Lover Cathy, hiki iā ʻoe ke hoʻopili me kāu poʻe i manaʻo ʻia ma kahi pae pilikino. E ʻike ʻoe i kā lākou makemake, ka mea e hoʻoikaika ai iā lākou, a pehea e hoʻohauʻoli ai i kā lākou ʻike.
No laila, hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kāu mau leka kūʻai aku, hoʻolālā i nā huahana hou, a hāʻawi i ka lawelawe mea kūʻai aku kiʻekiʻe e māʻona ai iā Cake Lover Cathy a me nā mea ʻē aʻe e like me ia.
I ka pōkole, ʻoi aku ka mea kūʻai aku ma mua o ka noʻonoʻo ʻana ma o ka hoʻopili ʻana i ka ʻikepili maoli e pili ana i kāu mea kūʻai. Kōkua ia iā ʻoe e loaʻa ka ʻike hohonu o ka poʻe mea kūʻai aku i makemake ʻia a me nā mea a lākou e makemake ai, e hiki ai iā ʻoe ke hana i nā hoʻoholo ʻoihana ʻike e pili ana i kā lākou makemake a me nā makemake.
#2 - No ke aha he mea nui ka mea kūʻai aku?
He mea nui ka mea kūʻai aku no ka mea hiki iā ʻoe ke hoʻopili me kāu mea kūʻai aku, hana i nā hoʻoholo i ʻike ʻia, a hana i nā hoʻolālā i manaʻo ʻia e hoʻoikaika i ka ulu ʻoihana.
No laila, eia kekahi mau mea maikaʻi o ka loaʻa ʻana o ka personas i wehewehe pono ʻia e ʻike ai:
1/ Ke kūʻai aku nei i manaʻo ʻia:
Hāʻawi ka mea kūʻai aku iā ʻoe e hoʻololi i kāu mau hana kūʻai aku i nā ʻāpana kūʻai kikoʻī. Ma ka ʻike ʻana ʻo wai kāu mea kūʻai maikaʻi loa, nā mea a lākou e makemake ai, a me kahi a lākou e hoʻolilo ai i ko lākou manawa, hiki iā ʻoe ke hana i nā leka kūʻai kūʻai kikoʻī a pilikino e pili pū me lākou.
ʻO ka hopena, ʻoi aku ka maikaʻi o kāu mau hoʻolaha kālepa, a ua hoʻonui ʻia kāu ROI (hoʻihoʻi i ka hoʻopukapuka).
2/ Kūlana Kūlana Kūikawā:
Paipai ke kūkulu kanaka a manaʻo kūʻai kūʻai i loko o kāu hui. Ma ka hoʻokomo ʻana iā ʻoe iho i nā kāmaʻa o kāu mea kūʻai aku a me ka hoʻomaopopo ʻana i ko lākou mau manaʻo hoʻoikaika, nā wahi ʻeha, a me nā manaʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻomohala i nā huahana, nā lawelawe, a me nā ʻike e hoʻokō maoli i ko lākou pono.
ʻO kēia ala e pili ana i ka mea kūʻai aku e alakaʻi i ka ʻoluʻolu a me ka ʻoiaʻiʻo o ka mea kūʻai aku.
3/ Hoʻonui ʻia nā huahana:
Ma ka noʻonoʻo ʻana i nā pono a me nā makemake o kā lākou mea kūʻai aku i manaʻo ʻia, hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho mua i nā hiʻohiʻona, nā hana, a me nā hoʻomaikaʻi e kūlike me nā manaʻo o kāu mea kūʻai aku.
Hiki i kēia hana ke hoʻonui i ka manawa o ka hana ʻana i nā huahana i loaʻa maikaʻi ʻia ma ka mākeke, e hōʻemi ana i ka pilikia o nā hewa hoʻomohala kumukūʻai.
4/ Hoʻomaikaʻi i ka ʻike mea kūʻai aku:
Ke hoʻomaopopo ʻoe i nā pono o kāu mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi ʻike pilikino a me ka hoʻopili. Kōkua nā personas iā ʻoe e ʻike i nā wahi ʻeha a me nā manawa kūpono no ka hoʻomaikaʻi ʻana, e ʻae iā ʻoe e hoʻomaikaʻi i ka huakaʻi o ka mea kūʻai aku a hāʻawi i nā hopena kūpono. Ke alakaʻi nei lākou i ka ʻoluʻolu o ka poʻe kūʻai aku a me nā kuhikuhi ʻōlelo-waha maikaʻi.
5/ Hoʻoholo i ka ʻike:
Hāʻawi ka personas i nā ʻike koʻikoʻi e alakaʻi i ka hoʻoholo ʻana ma nā keʻena like ʻole i kāu ʻoihana. Mai ka hoʻomohala ʻana i nā huahana a me nā hoʻolālā kumukūʻai i ka lawelawe ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā ʻenehana kūʻai aku, kōkua nā mea kūʻai aku iā ʻoe e hana i nā koho ʻike e kūlike me nā makemake a me nā ʻano o kāu poʻe i manaʻo ʻia.
Hoʻemi kēia mau ʻike i ka manaʻo kuhi a hoʻonui i ka manawa o ka holomua.
#3 - ʻO wai ka mea pono e hana i kahi mea kūʻai aku?
ʻO ka hoʻokumu ʻana i kahi kanaka kūʻai aku e pili ana i ka hui pū ʻana ma waena o nā mea pili i loko o kahi hui. Eia nā kuleana nui i loko o ke kaʻina hana:
- Hui Kūʻai: He kuleana ko ka hui kūʻai aku i ka hana ʻana i nā personas. Na lākou ke kuleana no ka hana ʻana i ka noiʻi mākeke, ka nānā ʻana i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku, a me ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻike e pili ana i ka poʻe i manaʻo ʻia, e hōʻoia ana i ka alignment me nā hoʻolālā kūʻai.
- Hui Kūkākūkā: Loaʻa i ka hui kūʻai ka ʻike mua i nā pono o ka mea kūʻai aku, nā wahi ʻeha, a me nā kūʻē. Hiki iā lākou ke hāʻawi i nā ʻike e pili ana i ka manaʻo o ka mea kūʻai aku a me nā kumu kūʻai maʻamau.
- Pūʻulu lawelawe/Kōkua: Hoʻopili pinepine lākou me nā mea kūʻai aku. Hiki iā lākou ke hāʻawi i nā ʻike e pili ana i nā makemake, nā pae ʻoluʻolu, a me nā nīnau maʻamau no ka poʻe kūʻai kūʻai piha.
- Hui Hoʻomohala Huahana: Hoʻomaopopo lākou i nā pono o ka mea kūʻai aku a hiki ke hoʻokomo iā lākou i loko o ka hoʻolālā huahana a me nā hiʻohiʻona, e kūlike me nā makemake o ka poʻe i makemake ʻia.
- Hoʻolālā ʻoihana: Hāʻawi lākou i ke alakaʻi hoʻolālā, e hōʻoia i ka poʻe kūʻai aku e kūlike me nā pahuhopu ʻoihana a me nā pahuhopu.
#4 - I ka manawa a me kahi e hoʻohana ai i kahi mea kūʻai aku?
Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kahi persona ma nā wahi like ʻole o kāu ʻoihana e hōʻoia i nā hoʻoikaika kūʻai kūʻai kūpaʻa. Eia kekahi mau hiʻohiʻona nui o ka manawa a me kahi e hoʻohana ai i kekahi:
- Kūʻai Kūʻai: No ke alakaʻi ʻana i ka memo, ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike, a me ka huli ʻana i ka hoʻolaha.
- Hoʻonui Huahana: No ka hoʻomaopopo ʻana i nā hoʻoholo, e hoʻohālikelike i nā makana me nā pono o ka mea kūʻai aku.
- Hana ʻikepili: No ka hana ʻana i nā maʻiʻo i hoʻopili ʻia e pili ana i nā pono persona.
- ʻIke mea kūʻai aku: E hoʻopilikino i nā pilina, a e hoʻoponopono i nā pono kikoʻī o ka mea kūʻai aku.
- Kūʻai Kūʻai: E hoʻololi i ka memo, a hoʻonui i nā manawa hoʻololi.
E hoʻomanaʻo e hōʻano hou i kāu mea kūʻai aku. Ma ka hoʻohana mau ʻana i nā personas mea kūʻai aku ma kāu ʻoihana, hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo maikaʻi a mālama i nā pono kūʻokoʻa o kāu poʻe i manaʻo ʻia, e hopena ana i ke kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi a me ka holomua o ka ʻoihana.
#5 - He alakaʻi ʻanuʻu e hana i kahi kanaka kūʻai aku
Eia kahi alakaʻi i kēlā me kēia ʻanuʻu e pili ana i ka hana ʻana i kahi kanaka kūʻai aku, me nā mea pono e komo ai:
KaʻAnuʻu Hana 1: E wehewehe i kāu Pahuhopu
E wehewehe pono i ke kumu a me ka pahuhopu o ka hana ʻana i kahi kanaka kūʻai, e like me ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā hoʻolālā kūʻai aku a i ʻole ka hoʻomohala ʻana i nā huahana-centric huahana.
KaʻAnuʻu 2: E hana i ka noiʻi
- E hōʻiliʻili i ka ʻikepili quantitative a qualitative ma o ka noiʻi mākeke, nā noiʻi mea kūʻai aku, nā nīnauele, a me nā ʻikepili.
- E hoʻohana i nā mea hana e like me Google Analytics, nā hāmeʻa hoʻolohe kaiapili, a me ka manaʻo o nā mea kūʻai aku e loaʻa ai nā ʻike.
KaʻAnuʻu Hana 3: E ʻike i nā Demographic Koʻikoʻi
- E hoʻoholo i ka ʻike demographic kumu o kāu mea kūʻai maikaʻi, me ka makahiki, ke kāne, ka wahi, ka hoʻonaʻauao, a me ka hana.
- E noʻonoʻo i nā mea ʻē aʻe e like me ka pae kālā a me ke kūlana male inā pili i kāu huahana a lawelawe paha.
KaʻAnuʻu Hana 4: E ʻike i nā pahuhopu a me nā hoʻoikaika
- E hoʻomaopopo i nā pahuhopu, nā manaʻo, a me nā manaʻo hoʻoikaika o kāu poʻe i manaʻo ʻia.
- E ʻike i ka mea e hoʻoikaika ai i kā lākou kaʻina hana hoʻoholo a me ka mea a lākou e manaʻo ai e hoʻokō me ka hoʻohana ʻana i kāu huahana a lawelawe paha.
KaʻAnuʻu Hana 5: E ʻike i nā wahi ʻeha a me nā pilikia
- E wehe i nā wahi ʻeha, nā pilikia, a me nā pilikia a kāu poʻe e ʻimi nei.
- E hoʻoholo i nā pilikia a lākou e ho'āʻo nei e hoʻoponopono a me nā mea pale e pale iā lākou mai ka hoʻokō ʻana i kā lākou mau pahuhopu.
KaʻAnuʻu Hana 6: E noʻonoʻo i ke ʻano a me nā makemake
- E aʻo pehea lākou e noiʻi ai, hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, a hui pū me nā brand.
- E hoʻoholo i kā lākou mau ala kamaʻilio makemake a me nā ʻano maʻiʻo.
KaʻAnuʻu Hana 7: E hōʻiliʻili i ka ʻike noʻonoʻo
- E hoʻomaopopo i kā lākou mau waiwai, nā mea hoihoi, nā leʻaleʻa, a me nā koho ola e hoʻohuli i kā lākou hoʻoholo kūʻai.
KaʻAnuʻu Hana 8: E hana i kahi Profile Persona
- E hōʻuluʻulu i nā ʻike a pau i hōʻiliʻili ʻia i loko o kahi moʻolelo pilikino.
- E hāʻawi i ka inoa o ke kanaka a hoʻokomo i kahi kiʻi ʻelele i mea e hiki ai ke hoʻopili a poina.
KaʻAnuʻu Hana 9: E hōʻoia a hoʻomaʻemaʻe
- Kaʻana like i ka persona me nā mea kuleana, me nā lālā hui a me nā mea kūʻai aku, a hōʻiliʻili i nā manaʻo e hōʻoia a hoʻomaʻemaʻe i ka pololei o ke kanaka.
- E hoʻomau mau a hoʻomaʻemaʻe i ke kanaka ke loaʻa nā ʻikepili hou a me nā ʻike.
#6 - E hoʻokiʻekiʻe i kāu mea kūʻai aku i ke kaʻina hana persona me AhaSlides
AhaSlides hiki iā ʻoe ke hana i nā hōʻikeʻike ʻike maka a me ka launa pū ʻana e alakaʻi i nā mea komo ma o ke kaʻina hana kanaka kūʻai. Hiki iā ʻoe ke hoʻohui i nā mea pili like ʻole e like me Polls Ola a Q&A Live e hōʻiliʻili i nā ʻike koʻikoʻi a me nā manaʻo manawa maoli mai nā mea komo i ka wā o ke kau.
Hiki i nā hiʻohiʻona manaʻo koke ke hāʻawi i nā mea komo i nā manaʻo, nā manaʻo, a me nā makemake i nā ʻano kikoʻī o ka mea kūʻai aku. Hiki i kēia manaʻo manaʻo ke kōkua iā ʻoe e hoʻomaʻemaʻe a hōʻoia i nā ʻano persona.
AhaSlides hāʻawi pū i nā mea hana ʻike e like me huaʻōlelo ao. Hōʻike ia i nā huaʻōlelo i ʻōlelo pinepine ʻia, ka hoʻoulu ʻana i nā kūkākūkā a me ka ʻae ʻana.
Ma ka hoʻohana ʻana i ka hiʻohiʻona hiʻohiʻona of AhaSlides, hiki iā ʻoe ke hana i kahi hālāwai hoʻoikaika a hoʻoikaika e hoʻopili ikaika i nā mea komo, paipai i ka hana like ʻana, a hoʻonui i ka ʻike aʻo holoʻokoʻa i ka wā e hana ana i kahi kanaka kūʻai.
Panina
I ka hopena, he mea koʻikoʻi ka hana ʻana i kahi kanaka kūʻai maikaʻi a maikaʻi hoʻi no nā ʻoihana e manaʻo nei e hoʻomaopopo a pili pū me kā lākou poʻe i manaʻo ʻia ma kahi pae hohonu. Lana ka manaʻo, me ka ʻike ma ka ʻatikala a me kā mākou alakaʻi holoʻokoʻa, hiki iā ʻoe ke hana me ka hilinaʻi i kahi kanaka kūʻai kūleʻa e kūlike me kāu mau pahuhopu ʻoihana.
FAQs
Pehea ʻoe e kūkulu ai i nā mea kūʻai aku?
No ke kūkulu ʻana i nā personas mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke noʻonoʻo i nā pae aʻe:
- E wehewehe i ka pahuhopu: E wehewehe pono i ke kumu o ka hana ʻana i kahi kanaka kūʻai, e like me ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā hoʻolālā kūʻai a i ʻole ka hoʻomohala huahana.
- Hana i ka noiʻi: E hōʻiliʻili i ka ʻikepili quantitative a qualitative ma o ka noiʻi mākeke, nā noiʻi, nā nīnauele, a me nā mea hana loiloi.
- E ʻike i ka Demographics: E hoʻoholo i ka ʻike demographic maʻamau e like me ka makahiki, ke kāne, ka wahi, ka hoʻonaʻauao, a me ka hana.
- E ʻike i nā pahuhopu a me nā hoʻoikaika: E hoʻomaopopo i ka mea e alakaʻi ai i kā lākou hoʻoholo a me nā pahuhopu a lākou e makemake ai e hoʻokō.
- E ʻike i nā wahi ʻeha: E wehe i nā pilikia a me nā pilikia a lākou e kū nei i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia.
- E noʻonoʻo i ka ʻano a me nā makemake: E aʻo pehea lākou e noiʻi ai, hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, a hui pū me nā brand.
- E hōʻiliʻili i ka ʻike noʻonoʻo: E hoʻomaopopo i kā lākou mau waiwai, nā makemake, nā leʻaleʻa, a me nā koho ola.
- E hana i ka moʻolelo Persona: E hōʻuluʻulu i nā ʻike a pau i hōʻiliʻili ʻia i kahi ʻaoʻao me kahi inoa a me ke kiʻi ʻelele.
- E hōʻoia a hoʻomaʻemaʻe: Kaʻana like i ke kanaka me nā mea pili a hōʻiliʻili i nā manaʻo e hōʻoia a hoʻomaʻemaʻe i ka manawa.
He aha ke kanaka kūʻai B2B?
ʻO kahi kanaka kūʻai B2B (Business-to-Business) e hōʻike ana i ka ʻaoʻao mea kūʻai aku kūpono no kahi ʻoihana kūʻai aku i nā huahana a i ʻole nā lawelawe i nā ʻoihana ʻē aʻe. Hoʻopili ia i ka hoʻomaopopo ʻana i nā pono, nā makemake, a me nā kaʻina hana hoʻoholo o ka poʻe i manaʻo ʻia i loko o ka pōʻaiapili o kahi hoʻonohonoho ʻoihana.
He aha ka ʻokoʻa ma waena o B2B a me B2C mea kūʻai aku?
Hoʻokumu ʻia nā personas mea kūʻai B2B no ka hoʻomaopopo ʻana i ka poʻe i manaʻo ʻia i ka pilina ʻoihana me ka ʻoihana, e noʻonoʻo ana i ka hoʻoholo paʻakikī a me ka waiwai lōʻihi. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻo ka poʻe kūʻai kūʻai B2C e kālele ana i nā ʻano mea kūʻai aku, nā makemake, a me nā pōkole kūʻai pōkole.
Manaʻo Kōkua: Semrush
