Ua ʻike paha ʻoe iā ʻoe iho i kahi kūlana kahi āu e kūʻai aku ai i ke kumu kūʻai o ke kaʻa, e kūkākūkā i ka hoʻonui uku, a i ʻole e kūʻai aku me kahi mea kūʻai alanui no kahi mea hoʻomanaʻo? Inā pēlā, ua komo ʻoe distributive bargaining, he hoʻolālā kūkākūkā koʻikoʻi e kālele ana i ka māhele ʻana i kahi kumuwaiwai paʻa.
Ma kēia moʻomanaʻo moʻomanaʻo, e ʻimi mākou i ke ʻano o ka distributive bargaining, kāna mau hiʻohiʻona o kēlā me kēia lā, a pehea ka ʻokoʻa mai ka bargaining integrative. E noʻonoʻo pū mākou i nā hoʻolālā koʻikoʻi a me nā loea e hiki ke kōkua iā ʻoe e lilo i mea kūkākūkā ʻoi aku ka maikaʻi ma nā hiʻohiʻona distributive.
Ka Papa Hana Ana
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Ke ʻimi nei i nā mea leʻaleʻa hou aʻe i ka wā o nā hui?
E hōʻuluʻulu i nā lālā o kāu hui ma kahi nīnau leʻaleʻa ma AhaSlides. E kākau inoa no ka lawe ʻana i nā kuʻina manuahi mai ka hale waihona waihona AhaSlides!
🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️
He aha ka Distributive Bargaining?
ʻO ka Distributive Bargaining kahi hoʻolālā kūkākūkā kahi e manaʻo ai ʻelua a ʻoi aku paha nā ʻaoʻao e hoʻokaʻawale i kahi waiwai paʻa a i kaupalena ʻia i waena o lākou. E noʻonoʻo e like me kahi hiʻohiʻona kahi e hoʻokaʻawale ai i kahi pizza i mau ʻāpana, a makemake nā mea a pau i kahi ʻāpana nui. Ma ke kūʻai aku ʻana, ʻo ka manaʻo e hoʻonui i kāu ʻāpana o ka pai i ka wā e hoʻāʻo nei e loaʻa ka makana maikaʻi loa iā ʻoe iho.
Ma ka ʻōlelo maʻalahi, ua like ia me ka huki ʻana i ka mea i loaʻa. ʻO kēia ʻano kālepa pili pinepine i nā pono hoʻokūkū, kahi e loaʻa ai i kekahi ʻaoʻao, e nalowale kekahi. He kūlana lanakila-nalo, kahi e lanakila ai kekahi ʻaoʻao, ʻoi aku ka liʻiliʻi no kekahi
Ka laweʻana i ka mea kūʻai aku ma mua o ka hana paʻaʻana
Hoʻolimalima kūkaʻi e pili ana i ke koi ʻana i kāu ʻāpana, e like me ka haggling ma luna o ke kumukūʻai ma kahi mākeke a i ʻole ke kūkākūkā ʻana i ka hoʻonui uku me kāu mea hana. ʻO ka nui o kāu loaʻa, ʻo ka liʻiliʻi ka loaʻa ʻana o ka mea ʻē aʻe.
Kūkākūkā hoʻohuihui, ma kekahi ʻaoʻao, ʻoi aku ka like me ka hoʻonui ʻana i ka mākeke. E noʻonoʻo ʻoe i hoʻokahi pizza iā ʻoe a me kāu hoaaloha, akā loaʻa iā ʻoe kekahi mau mea hoʻohui hou e like me ka pepperoni, nā halo, a me ka paʻakai. Ma kahi o ka hakakā ʻana i ka pizza e kū nei, hana pū ʻoe e hana i kahi ʻoi aku ka maikaʻi ma ka hoʻohui ʻana i nā toppings i kāu makemake. ʻO ka launa pū ʻana he ala lanakila-lanakila kahi e hana like ai nā ʻaoʻao ʻelua e ʻimi i nā hoʻonā hoʻomohala e hoʻonui ai i ka waiwai holoʻokoʻa.
No laila, ma ka pōkole, ʻo ke kūʻai aku ʻana e pili ana i ka puʻunaue ʻana i kahi pai paʻa, ʻoiai ʻo ka ʻaelike hoʻohui e pili ana i ka hoʻonui ʻana i ka pai ma o ka loaʻa ʻana o nā hopena e pono ai.
Nā Laʻana Kūkākūkā Distributive
No ka hoʻomaopopo maikaʻi ʻana i ke kālepa hoʻolaha, e ʻimi kākou i kekahi mau hiʻohiʻona ola maoli kahi e hoʻokō ai kēia hoʻolālā kūkākūkā:
#1 – Kūkākūkā uku
E noʻonoʻo ʻoe e kamaʻilio ana ʻoe i kāu uku me kahi mea hana i ka wā o kahi nīnauele hana. Makemake ʻoe i ka uku kiʻekiʻe, a makemake lākou e kāohi i nā koina hana. Hōʻike kēia kūlana i ke kūʻai aku ʻana, kahi e hoʻokūkū ai ʻolua no kahi kumuwaiwai paʻa - ka waihona kālā o ka hui no kou kūlana. Inā kūkākūkā maikaʻi ʻoe, loaʻa iā ʻoe kahi uku kiʻekiʻe, akā hiki mai ia ma ka lilo o nā pono a i ʻole nā pono.
#2 – Kūʻai kaʻa
Ke kipa aku ʻoe i kahi mea kūʻai aku e kūʻai i kaʻa, hiki paha iā ʻoe ke komo i ke kālepa hoʻolaha. Makemake ʻoe i ke kumu kūʻai haʻahaʻa loa, ʻoiai makemake ka mea kūʻai aku e hoʻonui i kā lākou waiwai. ʻO ke kūkākūkā e pili ana i ke kumukūʻai o ke kaʻa, a ʻo ka loaʻa ʻana o kahi kahua waena e ʻoluʻolu i nā ʻaoʻao ʻelua hiki ke paʻakikī.
#3 - Hoʻoholo hemo
I ka wā e hemo ai kekahi kāne, hiki i ka mahele o nā waiwai ke lilo i kumu hoʻohālike maʻamau o ke kūʻai aku ʻana. Loaʻa i nā ʻaoʻao ʻelua ka hoihoi i ka loaʻa ʻana o ka nui mai nā waiwai like, e like me ka waiwai, mālama kālā, a me nā hoʻopukapuka. ʻO ka manaʻo o ke kūkākūkā e puʻunaue pono i kēia mau kumuwaiwai, me ka noʻonoʻo ʻana i ke kahua kānāwai a me nā pono o kēlā me kēia kāne.
Ma kēlā me kēia o kēia mau laʻana, ʻo ka pānaʻi hoʻolaha e pili ana i nā ʻaoʻao e hoʻoikaika ana e hoʻonui i kā lākou ʻāpana o kahi kumu waiwai palena ʻole.
Hoʻolālā a me nā ʻano o ka Distributive Bargaining
Ma ke kūʻai aku ʻana, kahi i kaupalena ʻia a hoʻokūkū hoʻi, ʻo ka loaʻa ʻana o kahi hoʻolālā noʻonoʻo maikaʻi a me ka hoʻohana ʻana i nā loea kūpono e hiki ke hoʻololi i nā mea āpau i ka hoʻokō ʻana i kāu hopena i makemake ʻia. E noʻonoʻo kākou i nā hoʻolālā koʻikoʻi a me nā loina i hoʻohana ʻia i kēia ʻano kūkākūkā:
#1 – Hoʻolaua i kou kūlana
ʻO ka hāʻawi mua he heleuma, e hoʻohuli i ke kuhikuhi o ke kūkākūkā. Inā ʻo ʻoe ka mea kūʻai aku, e hoʻomaka me ke kumu kūʻai kiʻekiʻe. Inā ʻo ʻoe ka mea kūʻai aku, e hoʻomaka me kahi hāʻawi haʻahaʻa. Hoʻonohonoho kēia i ka leo a hāʻawi i kahi lumi no nā ʻae.
#2 – E hoʻonoho i kāu wahi hoʻopaʻa
E mālama i kāu wahi hoʻopaʻa - ʻo ka haʻahaʻa haʻahaʻa a i ʻole ka makana kiʻekiʻe loa āu e makemake ai e ʻae - iā ʻoe iho. ʻO ka hōʻike ʻana iā ia i ke kakahiaka nui hiki ke hāʻawi i ka ʻaoʻao i ka pōmaikaʻi ma ka ʻike ʻana i kāu mau palena.
#3 - E hana i nā manaʻo hoʻolālā
I ka hana ʻana i nā ʻae, e hana ma ke koho a me ka hoʻolālā. E hōʻalo i ka hāʻawi ʻana i ka nui loa. Hiki i nā ʻae ʻae lohi ke hōʻailona i ka loli ʻoiai e mālama ana i kou kūlana.
#4 - E hoʻohana i ka Flinch
Ke hōʻike ʻia me kahi hāʻawi, hoʻohana ʻo ke ʻano o ka flinch. E pane me ka pihoihoi a i ʻole ka hopohopo e nīnau i kekahi ʻaoʻao i ka pololei o kā lākou hāʻawi. Hiki paha kēia iā lākou e hoʻomaikaʻi i kā lākou noi.
#5 - He Mana ka ʻike
E noiʻi pono i ke kumuhana a me ke kūlana o kekahi ʻaoʻao. He mea kaua waiwai ka ʻike ma ke kūʻai aku ʻana. ʻOi aku ka ʻike i loaʻa iā ʻoe, ʻoi aku ka mākaukau o ke kūkākūkā ʻana me ka maikaʻi.
#6 - Hana i nā lā palena
Hiki i ke kaomi manawa ke hana waiwai. Inā ʻoe e kūkākūkā ana i kahi ʻaelike, no ka laʻana, ʻo ka hoʻonohonoho ʻana i ka lā palena no ka hopena o ka ʻaelike e hiki ke hoʻoikaika i ka ʻaoʻao ʻē aʻe e hoʻoholo wikiwiki, hiki paha i kou makemake.
#7 - E hoʻohana i ka mana i kaupalena ʻia
E ʻōlelo he mana palena ʻole kāu e hoʻoholo ai. Hiki i kēia ke hana ikaika, no ka mea, hoʻokumu ʻia ka manaʻo ʻaʻole ʻoe ka mea hoʻoholo hope. Hiki iā ia ke paipai i ka ʻaoʻao ʻē aʻe e hāʻawi i nā mea hou aku e loaʻa ai ka ʻae ʻia mai kahi mea nona ka mana kiʻekiʻe.
#8 – Cop maikaʻi, Cop ʻino
Inā kūkākūkā ʻoe ma ke ʻano he hui, e noʻonoʻo ʻoe i ka cop maikaʻi, ke ala cop kino. ʻO kekahi mea kūkākūkā e hana i kahi kūlana paʻakikī, aʻo ka mea'ē aʻe heʻoi aku kaʻoi aku o ka hoʻoponopono. Hiki i kēia ke hana i ka huikau a paipai i nā ʻae.
#9 - E hele i ka wā e pono ai
E mākaukau e haʻalele i ke kūkākūkā inā maopopo ʻaʻole makemake ka ʻaoʻao e hoʻokō i kāu mau koi liʻiliʻi. I kekahi manawa, ʻo ka haʻalele ʻana i ka papaʻaina ka hana ikaika loa.
Ke Kumu Loaʻa
ʻO ke kālepa hoʻokaʻawale ʻana he mākaukau waiwai e loaʻa i kāu arsenal. Inā ʻoe e haggling ma kahi mākeke puaʻa, ke kūkākūkā ʻana i ka hoʻonui ʻana i ka uku, a i ʻole ka pani ʻana i kahi ʻoihana ʻoihana, ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i nā hoʻolālā a me nā ʻano o ke kālepa hoʻolaha e hiki ke kōkua iā ʻoe e hoʻopaʻa i ka hopena maikaʻi loa no ʻoe iho a i kāu hui.
A mai poina inā paha ʻoe e hoʻomaʻamaʻa i kāu mau kūkākūkā kūkākūkā, hāʻawi ʻana i nā hōʻikeʻike koʻikoʻi, a i ʻole ke aʻo ʻana i nā hui kūʻai e holomua, e noʻonoʻo i ka hiki o AlaAlides e kākoʻo i kāu huakaʻi i ka holomua. E lawe i kāu ʻike i ka pae aʻe me kā mākou nā hoʻopili pili e mālama ana i nā pono like ʻole a me nā ʻoihana. E hoʻomaikaʻi aku kāu poʻe anaina iā ʻoe.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha ka distributive versus integrative bargaining?
Kūʻai Kūʻai Kūʻai: Ua like kēia me ka puʻunaue ʻana i kahi pai. Hoʻokūkū nā ʻaoʻao ma luna o kahi kumuwaiwai paʻa, a ʻo ka mea e loaʻa ai i kekahi ʻaoʻao, e nalowale paha kekahi. ʻIke pinepine ʻia e like me ka lanakila-loʻi.
Kūkākūkā hoʻohuihui: E noʻonoʻo i kēia me ka hoʻonui ʻana i ka pai. Hui pū nā ʻaoʻao no ka ʻimi ʻana i nā hoʻonā hana e hoʻonui ai i ka waiwai holoʻokoʻa o nā kumuwaiwai e kūkākūkā ʻia nei. ʻO ka maʻamau he lanakila-lanakila.
He lanakila-lanakila anei ka distributive bargaining?
ʻAʻole lanakila-lanakila ka pānaʻi hoʻolaha. Ke alakaʻi pinepine nei ia i kahi hanana lanakila-lohe kahi e loaʻa ai i kekahi ʻaoʻao ka poho o kekahi ʻaoʻao.
Manaʻo Kōkua: Ka Waiwai Times | American Express
