ʻAʻole pili ke kūkākūkā ʻana i kou hoa paio; ʻo ka ʻimi ʻana i ala e holomua ai nā ʻaoʻao ʻelua. Komo kūkākūkā hui - he hoʻolālā e ʻimi ana e hoʻonui i ka pai ma mua o ka māhele ʻana.
ma keia blog post, e wawahi mākou i ka integrative negotiations, e 'imi i kona mau pono, e hoʻolako maoli-ola laʻana, hoʻokaʻawale ia mai ka conventional distributive hoʻokokoke mai, a hoʻolako 'oe me ka hoʻolālā a me ka tactics e lilo i ka negotiation maestro.
Mākaukau e hoʻololi i kāu pāʻani kūkākūkā? E hoʻomaka kākou!
Ka Papa Hana Ana
- He aha ke Kūkākūkā Integrative?
- Distributive vs. Integrative Negotiation
- 5 Pōmaikaʻi o ke kūkākūkā hui
- Nā Laʻana Kūkākūkā Integrative
- Hoʻolālā a me nā loina o ke kūkākūkā hui
- Ke Kumu Loaʻa
- FAQs
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Ke ʻimi nei i nā mea leʻaleʻa hou aʻe i ka wā o nā hui?
E hōʻuluʻulu i nā lālā o kāu hui ma kahi pānaʻi leʻaleʻa AhaSlides. E kākau inoa no ka lawe ʻana i ka kuʻikahi manuahi mai AhaSlides waihona waihona!
🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️
He aha ke Kūkākūkā Integrative?
ʻO ke kūkākūkā hoʻohui, i kapa pinepine ʻia ʻo "win-win" negotiation, he ala hoʻolālā i ka hoʻoponopono ʻana i nā paio a i ʻole ka loaʻa ʻana o nā ʻaelike kahi e hoʻokumu ai ka pahuhopu i ka waiwai a hoʻonui i ka pōmaikaʻi like ʻole no nā ʻaoʻao āpau.
Distributive vs. Integrative Negotiation
Kūkākūkā māhele, a i ʻole distributive bargaining, ua ʻike ʻia e ka noʻonoʻo hoʻokūkū, paʻa-pie, kahi e ʻike ʻia ai ka loaʻa ʻana o kekahi ʻaoʻao e like me ka nalowale o kekahi. Eia nō naʻe, ʻo ke kūkākūkā hoʻohui ʻana he ala hui like ʻole, pili i ka hoihoi. Ua like ia me ka hana pū ʻana e hana i kahi pai nui i hiki i nā mea a pau ke loaʻa hou aku.
ʻO ka koho ma waena o kēia mau ala ʻelua e pili ana i ke ʻano kikoʻī o ke kūkākūkā a me nā pahuhopu o nā ʻaoʻao i pili.
5 Pōmaikaʻi o ke kūkākūkā hui
Hāʻawi ke kūkākūkā hoʻohui i kekahi mau pono e hoʻolilo iā ia i kahi ala i makemake ʻia i nā kūlana he nui:
- Lanakila nā kānaka a pau: Kūkākūkā hoʻohui ʻia i ka hoʻokumu ʻana i nā hāʻina e pono ai nā ʻaoʻao āpau. 'O ia ho'i, hiki i ka po'e a pau ke hele i waho o ke kūkākūkā 'ana me he mea lā ua loa'a iā lākou kekahi mea, e alaka'i ana i nā po'e mā'ona a ho'oikaika 'ia.
- Paʻa i nā pilina: Ma ka hoʻoikaika ʻana i ka launa pū ʻana a me ke kamaʻilio ākea, kōkua ke kūkākūkā hoʻohui e mālama a hoʻoikaika paha i nā pilina ma waena o nā ʻaoʻao. He mea koʻikoʻi kēia inā pili nā kūkākūkā e pili ana i nā pilina mau a i ʻole ka wā e hiki mai ana.
- Hoʻonui i ka waiwai: Ke ʻimi nei ke kūkākūkā hoʻohui e hoʻonui i ka "pie" o nā kumuwaiwai i loaʻa a i ʻole nā koho. 'O ia ho'i, hiki i nā 'ao'ao 'elua ke ho'okō pinepine i ka 'oi aku ma mua o ka hiki iā lākou ma o ke kūkākūkā māhele 'ana, kahi i 'ike 'ia ai nā kumu waiwai.
- Pōmaikaʻi no ka wā lōʻihi: Ma muli o ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a me ka manaʻo maikaʻi, hiki i ke kūkākūkā hoʻohui ke alakaʻi i nā ʻaelike lōʻihi a me nā pilina. He mea waiwai kēia inā makemake nā ʻaoʻao e mālama i kahi pilina maikaʻi ma mua o ke kūkākūkā o kēia manawa.
- ʻOi aku ka ʻoluʻolu: ʻO ka holoʻokoʻa, ʻo ke kūkākūkā hoʻohui e alakaʻi i nā pae kiʻekiʻe o ka ʻoluʻolu no nā ʻaoʻao āpau. Ke manaʻo ka poʻe a pau ua noʻonoʻo ʻia a mahalo ʻia ko lākou mau makemake, e ʻoluʻolu paha lākou i ka hopena.
Nā Laʻana Kūkākūkā Integrative
Eia kekahi mau Laʻana Kūkākūkā Integrative:
- E hakakā ana ʻelua mau kaikunāne no kahi hale i hoʻoili ʻia mai kahi ʻohana lōʻihi i nalowale. Hiki iā lākou ke ʻae e kūʻai aku i ka hale a māhele i nā mea i loaʻa mai, a i ʻole hiki iā lākou ke ʻae i kekahi kaikunāne e noho ana i loko o ka hale a ʻo kekahi kaikaina e loaʻa ka hapa nui o ke kālā.
- ʻO kahi uniona e kūkākūkā ana i kahi ʻaelike me kahi hui. Hiki i ka uniona ke ʻae i ka hoʻokuʻu ʻana i ka uku no ka ʻae ʻana o ka hui e hoʻolimalima i nā limahana a i ʻole e hāʻawi i nā pono maikaʻi aʻe.
- ʻElua mau ʻāina e kūkākūkā ana i kahi ʻaelike kālepa. Hiki iā lākou ke ʻae e hoʻohaʻahaʻa i nā kumukūʻai ma luna o nā waiwai o kēlā me kēia me ka ʻae ʻana e wehe i kā lākou mau mākeke i nā ʻoihana a kekahi.
- ʻElua mau hoaaloha e hoʻolālā pū ana i kahi hoʻomaha. Hiki iā lākou ke ʻae e hele i kahi wahi kūpono no lāua ʻelua, ʻoiai inā ʻaʻole ʻo ia kā lāua koho mua.
- Ke paʻakikī nei kahi limahana e hoʻohālikelike i ka hana a me ke ola pilikino. Ma o ke kūkākūkā hui pū ʻana me ko lākou luna, hana lākou i kahi papa hana maʻalahi e hiki ai iā lākou ke hoʻokō i nā pono o ko lākou ʻohana me ka hoʻokō mau ʻana i kā lākou kuleana hana, e hoʻonui ai i ka ʻoluʻolu o ka hana a me ka huahana.
Ma kēlā me kēia o kēia mau hiʻohiʻona, hiki i nā ʻaoʻao i pili ke loaʻa i kahi hopena i kūpono i ko lākou mau pono a me nā makemake. ʻO kēia ka pahuhopu o ke kūkākūkā integrative.
Hoʻolālā a me nā loina o ke kūkākūkā hui
ʻO ke kūkākūkā hoʻohui pū kekahi pūʻulu o nā hoʻolālā a me nā ʻano hana i hoʻolālā ʻia e hoʻokumu i ka waiwai, kūkulu i ka pilina, a loaʻa nā hopena e pono ai kekahi. Eia kekahi mau hoʻolālā koʻikoʻi a me nā loina i hoʻohana mau ʻia i ke kūkākūkā hoʻohui.
1/ E ʻike a hoʻomaopopo i nā mea hoihoi:
- Pākuʻu: E hoʻomaka ma ka ʻike ʻana i nā makemake, nā pono, a me nā mea nui o nā ʻaoʻao āpau i pili.
- Hoʻolālā: E nīnau i nā nīnau hāmama, e hoʻolohe, a e ʻimi e ʻike i ka mea nui i kēlā me kēia pāʻina. E hoʻomaopopo i ko lākou manaʻo hoʻoikaika a me nā manaʻo kumu.
2/ Ka Manaʻo Hui:
- Pākuʻu: E hoʻokokoke i ke kūkākūkā me ka manaʻo hui a lanakila-lanakila.
- Hoʻolālā: Hoʻoikaika i nā pono o ka hana pū ʻana a me ke kūkulu ʻana i kahi pilina maikaʻi. E hōʻike i ka makemake e ʻimi i nā hoʻonā e māʻona ai nā ʻaoʻao a pau.
3/ Hoʻonui i ka Pie:
- Pākuʻu: E ʻimi i nā manawa e hana ai i ka waiwai hou a hoʻonui i nā kumuwaiwai i loaʻa.
- Hoʻolālā: E noʻonoʻo i nā hāʻina noʻonoʻo i ʻoi aku ma mua o ka mea i maopopo a noʻonoʻo i nā koho e pono ai nā mea āpau. E noʻonoʻo ma waho o ka pahu.
4/ Nā Kūʻai Kūʻai a me nā ʻae ʻae:
- Pākuʻu: E mākaukau e hana i ka ʻae ʻana inā pono e hoʻokō i kahi ʻaelike kaulike.
- Hoʻolālā: E hoʻoholo mua i kāu mau makemake a e hoʻoholo i nā ʻano o ke kūkākūkā i ʻoi aku ka maʻalahi iā ʻoe. Hāʻawi i nā kālepa i hiki ke hoʻoponopono i nā pono o ka ʻaoʻao ʻē aʻe.
5/ ʻO ke ala hoʻonā pilikia:
- Pākuʻu: E mālama i ke kūkākūkā ma ke ʻano he hana hoʻoholo pilikia.
- Hoʻolālā: E hui pū i ka hana ʻana i nā hoʻonā kūpono, e noʻonoʻo i nā pono a me nā pōʻino o kēlā me kēia, a hana pū e hoʻomaʻemaʻe iā lākou i nā hopena ʻoluʻolu.
6/ Hoʻoikaika i ka ʻāina like:
- Pākuʻu: E hōʻike i nā makemake like a me nā pahuhopu maʻamau.
- Hoʻolālā: E hoʻohana i ka ʻōlelo e koʻikoʻi ana i nā wahi o ka ʻaelike a me ka ʻae ʻana he mau pahuhopu like ʻole nā ʻaoʻao ʻelua.
7/ Kaʻana like a me ka ʻike:
- Pākuʻu: E hoʻoulu i kahi ʻano hilinaʻi ma o ke kamaʻilio ākea.
- Hoʻolālā: Kaʻana like i ka ʻike pili pono a paipai i kekahi ʻaoʻao e hana like. Hoʻokumu ka Transparency i ka hilinaʻi a kōkua i ka hoʻoponopono pilikia.
8/ Hana i nā koho:
- Pākuʻu: E hana i nā koho like ʻole no ka loaʻa ʻana o kekahi.
- Hoʻolālā: E paipai i ka noʻonoʻo ʻana, e wehe i nā manaʻo hou, a e ʻimi i nā hui like ʻole o nā makemake e ʻimi i nā hoʻonā e kūlike me nā pahuhopu o nā ʻaoʻao ʻelua.
9/ Hana i kahi hoʻolālā hoʻihoʻi:
- Pākuʻu: E noʻonoʻo i nā pilikia a me nā pilikia.
- Hoʻolālā: E hoʻomohala i nā hoʻolālā koʻikoʻi e hōʻike ana i nā hopena ʻē aʻe inā e kū mai kekahi mau pilikia i ka wā o ke kūkākūkā ʻana. ʻO ka hoʻomākaukau ʻana e hoʻonui i ka maʻalahi.
10. E nānā i nā pilina lōʻihi:
- Pākuʻu: E noʻonoʻo i ka hopena o ke kūkākūkā ʻana i nā pilina e hiki mai ana.
- Hoʻolālā: E hana i nā hoʻoholo a me nā ʻaelike e hoʻoikaika i ka launa pū ʻana a me nā pilina maikaʻi ma mua o ke kūkākūkā o kēia manawa.
11/ Noho hoʻomanawanui a kūpaʻa:
- Pākuʻu: E hoʻomanawanui a hoʻomau i ka loaʻa ʻana o nā mea e pono ai kekahi.
- Hoʻolālā: E hōʻalo i ka wikiwiki i ke kaʻina hana, a e mākaukau no nā setbacks. E hoʻomau i ka manaʻo maikaʻi a nānā i ka pahuhopu lōʻihi o ka loaʻa ʻana o kahi ʻaelike e pono ai nā ʻaoʻao āpau.
ʻAʻole kūʻokoʻa kēia mau hoʻolālā a me nā loina a hiki ke hoʻololi ʻia e kūpono i ke ʻano kikoʻī o kēlā me kēia kūkākūkā. Pono ke kūkākūkā hoʻohui i ka maʻalahi, ka noʻonoʻo, a me ka hoʻokō i ka hana pū ʻana e hoʻokō i nā hopena lanakila-lanakila.
Ke Kumu Loaʻa
ʻO ke kūkākūkā hoʻohui ʻana he ala waiwai e hāpai ana i ka hana like ʻana, hoʻonui i nā manawa kūpono, a ʻimi e hana i nā hopena e pono ai kekahi.
No ka hoʻonui ʻana i kāu mau kamaʻilio kūkākūkā a hōʻike maikaʻi i nā loina o ke kūkākūkā hoʻohui, AhaSlides he mea hana ikaika no ka hōʻike ʻana a me ke aʻo ʻana. AhaSlides hiki iā ʻoe ke hana i nā hōʻikeʻike hoihoi a me ka launa pū ʻana, e maʻalahi i nā poʻe komo ke hoʻomaopopo i nā manaʻo a me nā ʻenehana o ke kūkākūkā. Ma o nā nīnau nīnau pili, nā koho, a me nā mea ʻike maka i kā mākou uaaiieiu, hiki iā ʻoe ke hoʻomaʻamaʻa i ka hoʻomaopopo hohonu ʻana i nā hoʻolālā kūkākūkā a me nā loina, me ka hōʻoia ʻana i hiki i nā mea a pau ke lilo i poʻe kūkākūkā akamai.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha nā laʻana o ke kūkākūkā hoʻohui?
ʻElua mau hoaaloha e kaʻana like ana i ka pizza a hoʻoholo i nā toppings; ʻO nā hoa pāʻoihana e ʻae ana i nā kuleana a me nā kuleana i kahi ʻoihana hou; ʻO ka hana a me ka hoʻokele e kūkākūkā ana i kahi papa hana maʻalahi no nā limahana.
He aha nā ʻano ʻekolu o ke kūkākūkā hoʻohui?
E nānā i nā mea hoihoi: Hoʻomaka mua nā ʻaoʻao i ka hoʻomaopopo ʻana i nā pono kumu o kēlā me kēia. Hana Kūkākūkā: Hana pū nā ʻaoʻao no ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai a loaʻa i nā hopena e pono ai kekahi. E hoʻonui i ka pai: ʻO ka pahuhopu e hoʻonui i nā kumuwaiwai i loaʻa a i ʻole nā koho, ʻaʻole e hoʻokaʻawale i nā mea i loaʻa.
He aha ka laʻana o kahi kūkā kamaʻilio integrative?
Kūkākūkā nā hui ʻelua i kahi ʻaelike pili pili e hoʻohui i kā lākou waiwai e hoʻomohala a kūʻai aku i kahi huahana hou, e pōmaikaʻi ana nā ʻaoʻao ʻelua.
Manaʻo Kōkua: ʻO ka papahana ma ke kūkākūkā ma ke kula kānāwai ʻo Harvard | Mea Hana Manaʻo
