Kūʻai Kūʻai o Nike | Nā mea e aʻo ai mai kēlā manawa a i kēia manawa

ʻO Nike ke alakaʻi o ka mākeke ma ke ʻano o nā lole haʻuki a me nā kāmaʻa. Hoʻokumu ʻia ka kūleʻa o Nike ma luna o kā lākou hoʻolālā hope loa a me ka hana akā ʻo nā miliona miliona i hoʻolilo ʻia ma nā hoʻolaha kūʻai. He maikaʻi loa ka hoʻolālā kūʻai ʻana o Nike ma nā ʻano he nui a he mau haʻawina koʻikoʻi e aʻo mai. Mai kona hoʻomaka haʻahaʻa ma ke ʻano he hui kāmaʻa haʻuki liʻiliʻi a hiki i kona kūlana i kēia manawa ma ke ʻano he behemoth honua i ka ʻoihana lole haʻuki, ua kūpono ka huakaʻi a Nike e kākau i nā kikoʻī.

Table of Contents

• Kūʻai Kūʻai o Nike: The Marketing Mix
• Hoʻolālā Kūʻai Kūʻai o Nike: Mai ka Standardization a Localization
• Hoʻolālā Kūʻai Digital o Nike
• Ke Kumu Loaʻa
• Pinepine ninau ninaninau 'ana i

Kūʻai Kūʻai o Nike: The Marketing Mix

He aha nā ʻāpana koʻikoʻi o ka hoʻolālā kālepa Nike? Hoʻomaka ka hoʻokele STP o Nike me ka 4Ps, huahana, wahi, hoʻolaha, a me ke kumukūʻai, ʻike nā mea kūʻai aku e pili ana i kēlā. Akā he aha ka mea ʻokoʻa? E hoʻokaʻawale i lalo e hana i kahi loiloi pōkole. 

• Product: E 'oia'i'o kākou, i ka ho'ohālikelike 'ia me nā kāma'a kāma'a 'ē a'e, he nani nā huahana Nike i ka ho'olālā, me ka maika'i 'ole. A ua haʻaheo ʻo Nike i ka mālama ʻana i kēia kaulana i ka ʻoihana no nā makahiki he mau makahiki.
• Price: He hana maikaʻi loa ia no Nike e hoʻokō i nā hoʻolālā kumu kūʻai like ʻole e pili ana i kā lākou mahele. 
  • ʻO ke kumu kūʻai waiwai: Manaʻo ʻo Nike ʻaʻole hiki ke hoʻonui i nā mea kūʻai aku ma ke kumukūʻai haʻahaʻa loa, akā, ʻo ka nānā ʻana i ka lawe ʻana i nā mea kiʻekiʻe kiʻekiʻe ma ke kumukūʻai kūpono ke ala maikaʻi loa e hāʻawi ai i kahi ʻike kūʻai maʻamau. 
  • Kumukuai kumu: Inā he punahele ʻoe iā Nike, hiki paha iā ʻoe ke moeʻuhane i ka loaʻa ʻana o kahi paʻi liʻiliʻi Air Jordans. No ke kumu kūʻai kumu kūʻai o Nike kēia hoʻolālā, kahi e hoʻonui ai i ka waiwai o kāna huahana. ʻO kēia kumu kūʻai kumu kūʻai no nā mea e manaʻo e hoʻohua i kahi kiʻekiʻe o ka kūpaʻa brand a me ka ʻenehana ʻokiʻoki.
• paipai ': Wahi a Statista, i ka makahiki kālā 2023 wale nō, ʻo ke kumukūʻai no ka hoʻolaha a me ka hoʻolaha ʻana o Nike ma kahi kokoke. 4.06 biliona kālā ʻAmelika. I kēlā makahiki hoʻokahi, ua hoʻonui ka hui ma luna o 51 biliona kālā US ma ka loaʻa kālā o ka honua. 'Ōlelo nā helu no lākou iho. Hoʻohana lākou i nā ʻano hoʻolālā hoʻolaha e like me ka influencer marketing, ke kākoʻo ʻana i nā hanana haʻuki, a me ka hoʻolaha ʻana e hana i nā pilina ikaika a me nā mea kūʻai aku. 
• Place: Ke kūʻai aku nei ʻo Nike i ka hapa nui o nā huahana ma ʻAmelika ʻĀkau, Western Europe, Greater China, Iapana, a me Central and Eastern Europe. ʻO kāna pūnaewele hoʻolaha honua mai nā mea hana i nā mea kūʻai aku, nā hale kūʻai kūʻai kūʻai, a me nā pūnaewele e-commerce pūnaewele e hana maikaʻi, e hiki ai ke kūʻai aku ma nā ʻāina he nui. 

Hoʻolālā Kūʻai Kūʻai o Nike: Mai ka Standardization a Localization

I ka hiki ʻana i nā mākeke honua, ʻo ka mea mua e noʻonoʻo ai ʻo ia ka standardization a i ʻole localization. ʻOiai ke hoʻohālikelike nei ʻo Nike i ka nui o kā lākou mau kāmaʻa a me nā kala ma ke ao holoʻokoʻa ma ke ʻano he ala kūʻai kūʻai honua, akā naʻe, ʻokoʻa ka moʻolelo no ka hoʻolālā hoʻolaha. Hoʻohana ʻo Nike i nā hoʻolālā kūʻai maʻamau e huki i nā mea kūʻai aku ma nā ʻāina like ʻole. 

He aha ka hoʻolālā kālepa e hoʻohana ai ʻo Nike i kekahi mau ʻāina? No ka laʻana, ma Kina, ʻo ka hoʻolālā kūʻai ʻana o Nike e kālele ana i ka hoʻolaha ʻana i kāna huahana ma ke ʻano he hōʻailona o ka kūleʻa a me ke kūlana. Ma India, ke kālele nei ka ʻoihana i ka hiki a me ka lōʻihi. Ma Brazil, hoʻoikaika ʻo Nike i ke koʻikoʻi o ka makemake a me ka hōʻike pilikino. 

Eia kekahi, hoʻohana pū ʻo Nike i nā ala kūʻai like ʻole ma nā ʻāina like ʻole. Ma Kina, hilinaʻi nui ka ʻoihana ma luna o ka media media a me ka influencer marketing. Ma India, hoʻohana ʻo Nike i nā ala hoʻolaha kuʻuna e like me ke kīwī a me ka paʻi. Ma Brazil, kākoʻo ʻo Nike i nā hanana haʻuki nui a me nā hui.

Hoʻolālā Kūʻai Digital o Nike

Ua hahai maʻamau ʻo Nike a pololei-i ka mea kūʻai aku (D2C) hoʻokokoke i kahi ala nui mai kona hoʻokumu ʻia ʻana, e pili ana i ka ʻoki ʻana i nā pilina me kekahi mau mea kūʻai aku ma 2021 e hoʻonui i kāna kūʻai kūʻai. Eia naʻe, ua hana hou ka brand i kahi hoʻololi hoʻololi. E like me ka mea i hōʻike ʻia e ka Wall Street Journal ma mua o kēia mahina, ua hoʻōla hou ʻo Nike i kāna mau pilina me nā mea like me Macy's a me Footlocker. 

"E hoʻomau ka ulu wikiwiki ʻana o kā mākou ʻoihana pololei, akā e hoʻomau mākou i ka hoʻonui ʻana i kā mākou mākeke mākeke e hiki ai ke komo i nā mea kūʻai aku e like me ka hiki a hoʻoikaika i ka ulu," wahi a CEO John Donahoe. Ke nānā nei ka brand i kēia manawa i ka hiki ʻana i kahi waihona mea kūʻai aku ma o nā mea hou kikohoʻe a me ka pāpaho kaiaulu. 

Pehea e hoʻohana ai ʻo Nike i ke kālepa digital? Ua pāʻani nui ʻo Nike i ka pilikanaka. ua hoʻonui ʻo ia i ka ʻāpana kikohoʻe o kāna ʻoihana i 26% i kēia makahiki, mai ka 10% i 2019, a aia ma ke ala e hoʻokō ai i kāna pahuhopu e lilo i 40% ʻoihana kikohoʻe ma 2025. o kāna ʻano ʻano, me 252 miliona mau mea hahai ma Instagram wale nō a me nā miliona hou aʻe ma nā pūnaewele media ʻē aʻe.

Ke Kumu Loaʻa

Ua hoʻokō ka hoʻolālā kūʻai Nike i ka STP kūpono, ka ʻāpana, ka huli ʻana, a me ke kūlana a loaʻa ka lanakila nui. He kumu hoʻohālike maikaʻi ia e aʻo mai ai e hoʻomau i ka ʻoihana hoʻokūkū e like me ia. 

Pehea e hoʻonui ai i ka nui o ka mālama ʻana o ka mea kūʻai aku? ʻAʻohe ala maikaʻi aʻe ma mua o ka paipai ʻana i nā mea kūʻai aku i nā hana a kekahi hui. No ka hanana kūleʻa, e hoʻāʻo kākou i kahi mea hou a ʻano hou e like me kahi hōʻike ola like AhaSlides. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā koho balota ola e hōʻiliʻili i nā manaʻo o ka lehulehu, a i ʻole ka huila spinner e hāʻawi i nā makana i ka manawa like ʻole i ka manawa maoli. E hui pū me ẠhaSlides i kēia manawa a loaʻa ka makana maikaʻi loa. 

Pinepine ninau ninaninau 'ana i

He aha nā hiʻohiʻona o ka hoʻolālā māhele mākeke o Nike?

Ua hoʻokō maikaʻi ʻo Nike i ka māhele mākeke i kāna hoʻolālā ʻoihana, e pili ana i ʻehā mau ʻāpana: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. E noʻonoʻo i kāna hoʻolālā maʻamau 4Ps e pili ana i nā mea kikoʻī. ʻO kahi laʻana, ʻo nā hoʻolaha hoʻolaha hoʻolaha a Nike ma ʻEnelani e kālele ana i ka pôpeku a me ka pôpeku, ʻoiai ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa, hōʻike nā mea hoʻolaha i ka baseball a me ka soccer. Ma India, hoʻolaha ka brand i nā lole haʻuki cricket a me nā mea hana ma o kāna hoʻolaha TV. Ua kōkua kēia ala iā Nike e hoʻokō i nā makemake a me nā makemake o kāna poʻe i manaʻo ʻia ma nā wahi like ʻole, e alakaʻi ana i ka hoʻonui ʻana i ka ʻike a me ke kūʻai aku.

He aha ka hoʻolālā pana a Nike?

ʻO ka hoʻolālā pana a Nike e pili ana i ka ʻoihana kikohoʻe mua, pololei i ka mea kūʻai aku (D2C). Ma ke ʻano o kāna pana D2C, manaʻo ʻo Nike e hōʻea i ka 30% digital penetration e 2023, ʻo ia hoʻi he 30% o ka huina kūʻai e hele mai mai ka loaʻa kālā e-commerce a Nike. Eia naʻe, ua hala ʻo Nike i kēlā pahuhopu ʻelua mau makahiki ma mua o ka papa hana. Ke manaʻo nei ʻo ia i kāna ʻoihana holoʻokoʻa e loaʻa i ka 50% digital penetration ma 2023.

Manaʻo Kōkua: Marketingweek | ʻO Coschedule