ʻAʻole pili wale ke kūkākūkā ʻana i nā kiʻi o nā hakakā paʻakikī, lanakila a lanakila, e waiho ana i kekahi ʻaoʻao lanakila a ʻo kekahi manaʻo ua pio. He ala maikaʻi i kapa ʻia kūkākūkā kumu, kahi e kau ai ka pono a me ka launa pū ʻana.
Ma kēia moʻomanaʻo moʻomanaʻo, e hoʻolauna mākou iā ʻoe i ka honua o ke kūkākūkā kumu, e wāwahi ana i ke ʻano o ia mea, nā kumu kumu ʻehā e alakaʻi ai iā ia, kona mau pono a me nā mea ʻino, a me kāna mau hiʻohiʻona. No laila, inā mākaukau ʻoe e hoʻoikaika i kāu mau kūkākūkā kūkākūkā a kūkulu i nā pilina ikaika, e hoʻomau i ka heluhelu!
Ka Papa Hana Ana
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Hoʻopili maikaʻi i kāu hōʻike!
Ma kahi o kahi kau ʻoluʻolu, e lilo i mea hoʻokipa ʻakaʻaka noʻonoʻo ma ka hoʻohui ʻana i nā nīnau a me nā pāʻani a pau! ʻO nā mea a pau e pono ai lākou he kelepona e hana i kahi hangout, hālāwai a haʻawina paha i ʻoi aku ka hoihoi!
🚀 E hana i nā paheʻe manuahi ☁️
He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā?
ʻO ke kūkākūkā kumu, ʻike ʻia hoʻi ʻo ke kūkākūkā e pili ana i ka ukupanee, he ala hui e hoʻoponopono ai i nā paio a me ka hana ʻana. Ma mua o ka nānā 'ana i ka lanakila a i 'ole ka nalo 'ana, ho'oikaika ia i ka pono a me ka pono like.
Ua hoʻomohala ʻia e Roger Fisher lāua ʻo William Ury ma ka Harvard Negotiation Project i ka makahiki 1980. Ua wehewehe lākou i kēia ala ma kā lākou puke koʻikoʻi "Loaʻa iā ʻAe: Kūkākūkā i ka ʻaelike me ka hāʻawi ʻole ʻana,” i paʻi mua ʻia i ka makahiki 1981.
He mea maikaʻi loa ke kūkākūkā kumu i nā kūlana kahi e makemake ai nā ʻaoʻao e mālama i nā pilina, e loaʻa i nā ʻaelike mau loa, a e pale aku i ka hoʻoikaika kūʻē i pili pinepine me nā kūkākūkā kuʻuna, hoʻokūkū.
He aha nā kumu ʻehā o ke kūkākūkā kumu?
Eia nā loina 4 o kēia ʻano kūkākūkā:
1/ Hoʻokaʻawale i nā poʻe mai ka pilikia:
Ma ke kūkākūkā kumu, ʻo ka manaʻo e pili ana i ka pilikia ma ka lima, ʻaʻole i ka hoʻouka ʻana a i ʻole ka hoʻohewa ʻana i nā kānaka. Paipai ia i ke kamaʻilio mahalo a me ka hoʻomaopopo ʻana i ka manaʻo o kēlā me kēia ʻaoʻao.
2/ E nānā i nā mea hoihoi, ʻaʻole nā kūlana:
Ma mua o ka ho'opa'a 'ana i nā koi a i 'ole nā kūlana pa'a, e 'imi ana ka po'e kūkākūkā kumu i nā pono kumu a me nā pono o nā 'ao'ao a pau. Ma ka ʻike ʻana i ka mea nui i kēlā me kēia ʻaoʻao, hiki iā lākou ke loaʻa i nā hoʻonā noʻonoʻo e māʻona ai nā mea āpau.
3/ Nā koho no ka loaʻa ʻana o kekahi:
Paipai ke kūkākūkā kumu i ka noʻonoʻo ʻana i nā ʻano hoʻonā he nui. Hoʻonui kēia ala i nā koho a me nā manawa kūpono no nā ʻaelike e pono ai nā ʻaoʻao āpau i pili.
4/ E hoʻomau i ka hoʻohana ʻana i nā kumu hoʻohālike:
Ma mua o ka hilinaʻi ʻana i nā pāʻani mana, e like me ka mea i ʻoi aku ka ikaika a i ʻole ka leo nui, hoʻohana ke kūkākūkā kumu i nā kūlana kūpono a ʻole e loiloi i nā manaʻo a hoʻoholo. Mālama kēia i nā hopena ma muli o ke kumu a me ka pololei.
ʻO nā pono a me nā pōʻino o ke kūkākūkā kumu
Nā pōmaikaʻi o ke kūkākūkā kumu:
- Pono a kūpono: ʻO ke kūkākūkā kumu e hoʻokūpaʻa ana i ka pono a me ke ʻano kuʻuna, e hāpai ana i ka pono ma ke kaʻina hana kūkākūkā.
- E mālama i nā pilina: Kōkua ia i ka mālama ʻana a i ʻole ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā pilina ma waena o nā ʻaoʻao ma o ka nānā ʻana i ka laulima ma mua o ka hoʻokūkū.
- Hoʻoholo Pilikino Noʻonoʻo: Ma ka ʻimi ʻana i nā mea hoihoi a me ka noʻonoʻo ʻana i nā koho, hoʻoikaika kēia kūkākūkā i nā hoʻonā hoʻomohala e hiki ke pōmaikaʻi i nā poʻe āpau.
- Hoemi i ka paio: Hoʻoponopono ia i nā pilikia a me nā makemake, e hōʻemi ana i ka piʻi ʻana o nā paio.
- Nā ʻaelike no ka wā lōʻihi: Ma muli o ka hoʻomaopopo ʻana a me ka pololei, ʻoi aku ka lōʻihi o ke kūkākūkā kumu.
- Hoʻokumu i ka hilinaʻi: Hoʻoulu ʻia ka hilinaʻi ma o ka kamaʻilio ākea a me ka hoʻokō ʻana i ka pono, hiki ke alakaʻi i nā kūkākūkā kūleʻa.
- Nā hopena lanakila-lanakila: ʻImi ʻo ia i nā hāʻina kahi e loaʻa ai i nā ʻaoʻao a pau kekahi mea, e hana ana i kahi manaʻo o ka ʻoluʻolu no nā mea a pau e pili ana.
Nā pōʻino o ke kūkākūkā kumu:
- Hoʻopau manawa: Hiki i ke kaʻina hana ke hoʻopau i ka manawa, no ka mea e pili ana i ka ʻimi ʻana i nā makemake a me nā koho.
- ʻAʻole kūpono no nā kūlana a pau: Ma nā kūlana hoʻokūkū nui a kūʻē paha, ʻaʻole ʻoi aku ka maikaʻi o ke kūkākūkā kumu e like me nā hoʻokokoke ʻoi aku.
- Pono ka launa pū ʻana: Aia ka holomua ma ka makemake o nā ʻaoʻao a pau e hana like a komo i loko o kahi kamaʻilio maikaʻi.
- Hiki ʻole ke kaulike o ka mana: I kekahi mau kūlana, ʻoi aku ka mana o kekahi ʻaoʻao, no laila ʻaʻole hiki i ke kūkākūkā kumu ke pae i ke kahua pāʻani.
- ʻAʻole loaʻa mau ka lanakila-lanakila: ʻOiai nā hoʻoikaika maikaʻi loa, ʻaʻole hiki ke loaʻa i ka hopena lanakila-lanakila maoli, ma muli o nā kūlana a me nā ʻaoʻao i pili.
Nā Laʻana Kūkākūkā Kūkākūkā
Eia kekahi mau hiʻohiʻona maʻalahi o kēia kūkākūkā ma ka hana:
1. ʻOihana Pāʻoihana:
ʻElua mau mea kālepa, ʻo Sarah lāua ʻo David, makemake e hoʻomaka i kahi ʻoihana. He ʻokoʻa ko lāua manaʻo e pili ana i ka inoa a me ka logo. Ma mua o ka hoʻopaʻapaʻa ʻana, hoʻohana lākou i ke kūkākūkā kumu.
- Kūkākūkā lākou i kā lākou makemake, ʻo ia hoʻi ka ʻike ʻana i ka brand a me ka pili pilikino.
- Hoʻoholo lākou e hana i kahi inoa kūʻokoʻa e hoʻohui i nā mea mai ko lākou mau manaʻo a hoʻolālā i kahi hōʻailona e hōʻike ana i kā lākou mau ʻike ʻelua.
- Ma kēia ala, hiki lākou i kahi kuʻikahi e hōʻoluʻolu i nā ʻaoʻao ʻelua a hoʻonohonoho i kahi leo maikaʻi no kā lākou hui.
2. Kū'ē i kahi hana:
Ma kahi hana, ʻelua mau hoa hana, ʻo Emily lāua ʻo Mike, ʻaʻole ʻae e pili ana i ka hoʻokaʻawale ʻana i nā hana ma kahi papahana. Ma kahi o ka hoʻopaʻapaʻa hahana, hoʻohana lākou i ke kūkākūkā kumu.
- Ke kamaʻilio nei lākou e pili ana i kā lākou makemake, e like me ka hana kūpono a me ka holomua o ka papahana.
- Hoʻoholo lākou e hāʻawi i nā hana e pili ana i nā ikaika a me nā makemake o kēlā me kēia kanaka, e hana ana i ka mahele kaulike a maikaʻi o ka hana.
- ʻO kēia ala e hoʻemi ai i ka haʻalulu a alakaʻi i kahi pilina hana ʻoi aku ka maikaʻi.
E ʻimi ana i ke Kuʻuna Kūkākūkā Kūkākūkā
Eia kahi hoʻolālā maʻalahi hiki iā ʻoe ke hahai no ka hoʻoponopono ʻana i nā hoʻopaʻapaʻa a loaʻa i nā ʻaelike ma nā kūlana like ʻole.
1/ Hoʻomākaukau:
- Hoʻomaopopo i nā mea hoihoi: Ma mua o ka hoʻomaka ʻana i ke kūkākūkā ʻana, e hoʻokaʻawale i ka manawa e hoʻomaopopo i kāu mau makemake a me nā pono o kekahi ʻaoʻao. He aha kā ʻolua makemake maoli mai kēia kūkākūkā ʻana?
- E ʻohi ʻike: E hōʻiliʻili i nā ʻike kūpono a me nā ʻikepili e kākoʻo i kou kūlana. ʻOi aku ka nui o kāu ʻike, ʻoi aku ka ikaika o kāu hihia.
- E wehewehe i ka BATNA: E hoʻoholo i kāu mea koho maikaʻi loa no kahi ʻaelike Kūkākūkā (BATNA). ʻO kēia kāu hoʻolālā hoʻihoʻi inā ʻaʻole kūleʻa ke kūkākūkā. ʻO ka ʻike ʻana i kāu BATNA e hoʻoikaika i kou kūlana.
2/ Nā Kuʻuna ʻEhā o ke Kūkākūkā Kuleana
Ma hope o ka hoʻomākaukau ʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i The Four Principles of Principled Negotiation i ʻōlelo ʻia ma luna nei:
- E hoʻokaʻawale i nā poʻe mai ka pilikia
- E nānā i nā mea hoihoi, ʻaʻole i nā kūlana
- Hana i nā koho no ka loaʻa ʻana o kekahi
- E hoʻomau i ka hoʻohana ʻana i nā kumu hoʻohālike
3/ Kūkākūkā:
Kaʻana like nā ʻaoʻao ʻelua i ko lākou mau manaʻo a me nā makemake, e kau ana i ke kumu no ke kūkākūkā ʻana.
- Hoʻolohe ʻeleu: Hiki iā ʻoe ke ʻōlelo i kekahi mea e like me, "Ua lohe au iā ʻoe e ʻōlelo ana ua hopohopo ʻoe i ke kumukūʻai. Hiki iā ʻoe ke haʻi hou mai iaʻu e pili ana i kēlā?"
- E nīnau Nīnau: Hiki iā ʻoe ke nīnau, "He aha nā mea nui iā ʻoe i kēia kūkākūkā?"
- E hōʻike ana i kou makemake: Hiki iā ʻoe ke ʻōlelo, "Makemake wau e hoʻokō i kēia papahana i ka manawa a i loko o ka waihona kālā. Ke hopohopo nei au i ka maikaʻi o ka hana. "
4/ Kūkākūkā:
- Hana i ka waiwai: E ho'āʻo e hoʻonui i ka pai ma ka ʻimi ʻana i nā ala e hoʻomaikaʻi ai ka ʻaelike no nā ʻaoʻao ʻelua.
- ʻO nā mea kūʻai aku: E ʻoluʻolu e ʻae i nā pilikia koʻikoʻi liʻiliʻi e hoʻololi i nā loaʻa ma nā mea koʻikoʻi.
- E pale i ka hoʻopaʻapaʻa pono ʻole: E mālama i ke kaʻina hana kūkākūkā e like me ka hiki. Mai hana hoʻoweliweli a hoʻoweliweli paha.
5/ ʻaelike:
- E palapala i ka ʻaelike: E kau i ka ʻaelike ma ke kākau ʻana, e wehewehe ana i nā ʻōlelo a me nā kūlana.
- Nānā a hōʻoia: E hōʻoia i ka hoʻomaopopo pono ʻana o nā ʻaoʻao ʻelua a ʻae i nā ʻōlelo ma mua o ka hoʻopau ʻana i ka ʻaelike.
6/ Hoʻokō a me ka hahai ʻana:
- Hana ma ka ʻaelike: Pono nā ʻaoʻao ʻelua e hoʻokō i kā lāua mau ʻōlelo hoʻohiki e like me ka ʻaelike.
- Loiloi: E nānā i kēlā me kēia manawa i ka ʻaelike e hōʻoia i ka hoʻokō ʻana i nā pono o nā ʻaoʻao ʻelua.
Ke Kumu Loaʻa
Hoʻoikaika ka Kūkākūkā Kūkākūkā i ka pono a me ka hui pū ʻana, e hana ana i kahi ala kūpono i nā kūlana like ʻole. No ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu kaʻina hana kūkākūkā a hōʻike pono i kāu mau manaʻo, e noʻonoʻo e hoʻohana AlaAlides. iho la ko makou hiʻohiʻona hiʻohiʻona a uaaiieiu he mau mea paahana waiwai no ka launa pu ana me kekahi aoao, ka hooulu ana i ka ike, a me ka loaa ana o na aelike e pono ai kekahi.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha nā loina 4 o ke kūkākūkā kumu?
E hoʻokaʻawale i nā kānaka mai ka pilikia; E nānā i nā mea hoihoi, ʻaʻole i nā kūlana; Hana i nā koho no ka loaʻa ʻana o kekahi; E hoʻomau i ka hoʻohana ʻana i nā kumu hoʻohālike
He aha nā pae 5 o ke kūkākūkā kumu?
Hoʻomākaukau, kamaʻilio, hoʻoponopono pilikia, kūkākūkā, pani a me ka hoʻokō.
No ke aha he mea nui ke kūkākūkā kumu?
Hoʻoikaika ia i ka pono, mālama i nā pilina, a hoʻoulu i ka hoʻoponopono pilikia noʻonoʻo, e alakaʻi ana i nā hopena maikaʻi aʻe a hoʻemi i nā paio.
He ʻāpana ʻo BATNA o ke kūkākūkā kumu?
ʻAe, ʻo BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) he ʻāpana koʻikoʻi o kēia kūkākūkā, e kōkua ana iā ʻoe e loiloi i kāu mau koho a hoʻoholo i nā hoʻoholo.
