SaaS kuai 101 | ʻO nā kumu hoʻohālike maikaʻi loa a me nā ʻenehana āu e pono ai e ʻike | 2024 Hōʻike

I kēia mau makahiki kikohoʻe, me ka ulu wikiwiki ʻana o ka ʻoihana SaaS, paʻakikī ka hoʻokūkū, a kiʻekiʻe nā pili. No laila pehea e hoʻohālikelike ai i kāu polokalamu i kahi mākeke piha me nā koho SaaS he nui i loaʻa? Aia ke kī i ka kūleʻa i nā hoʻolālā kūʻai maikaʻi ʻo SaaS.

ma keia blog post, e makaikai kakou i ka honua o Kūʻai ʻo SaaS a kaʻana like i kā mākou ʻenehana kiʻekiʻe no ka hoʻonui ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai e hoʻoikaika i ka ulu a me ka kūleʻa.

Overview

Table of Contents

• Overview
• He aha ka SaaS Sales?
• 3 ʻAno SaaS Kūʻai Kūʻai
  • Hoʻohālike lawelawe ponoʻī
  • Kūʻai Kūʻai Kūʻai
  • Hoʻohālike Kūʻai ʻoihana
• Nā ʻenehana kūʻai maikaʻi loa 4 SaaS
  • Nānā i ka Waiwai
  • Hāʻawi i kahi hoʻāʻo manuahi waiwai
  • Hāʻawi i kahi lawelawe lawelawe maikaʻi
  • Upsell a kuai kea
• Ke Kumu Loaʻa 
• FAQs

Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana

• ʻAno kūʻai
• Kūʻai ʻoihana
• Kūʻai kūʻai a kūʻai kea

He aha ka SaaS Sales?

He aha ka SaaS? 

Kū ʻo SaaS no Software-as-a-Service. He kumu hoʻohālike ia o ka hāʻawi ʻana i nā lako polokalamu kahi e hoʻokipa ai kahi mea hāʻawi ʻaoʻao ʻekolu i nā noi a hoʻolako iā lākou i nā mea kūʻai aku ma ka Pūnaewele. ʻO ia hoʻi, ma kahi o ke kūʻai ʻana a me ka hoʻokomo ʻana i nā polokalamu ma kāu mau polokalamu ponoʻī, hiki iā ʻoe ke komo i ka polokalamu ma o ka polokalamu kele pūnaewele a i ʻole ka polokalamu kelepona a uku i ka uku hou i ka mea hāʻawi no ke komo ʻana i ka polokalamu a me nā lawelawe pili.

Ua lilo ʻo SaaS i mea kaulana i nā makahiki i hala iho nei ma muli o kāna mau pōmaikaʻi he nui, ʻo ia hoʻi nā kumu kūʻai haʻahaʻa haʻahaʻa, scalability, maʻalahi o ka hoʻohana ʻana, a me nā mea hou. ʻO kekahi mau hiʻohiʻona kaulana o SaaS me Salesforce, Netflix, Microsoft Office 365, a me Google Workspace. 

Wahi a supplygem.com, ua waiwai ka nui o ka mākeke SaaS honua ma $ 237.4 biliona ma 2022. A ua wānana ʻia e ulu i $ 363.2 biliona ma 2025.

No laila e ikaika ka hoʻokūkū ma kēia mākeke, a ʻo ke kūʻai aku ke ola o kēia mau hui SaaS.

He aha ka SaaS Sales? 

ʻO ke kaʻina hana o ke kūʻai aku ʻana i nā huahana SaaS i nā mea kūʻai aku ʻike ʻia ʻo SaaS sales.

He ʻokoʻa ia mai nā ʻano kūʻai ʻē aʻe no ka mea e pili ana i ke kūʻai aku ʻana i kahi hoʻonā polokalamu e pili ana i ke kau inoa ʻana a ʻaʻole kahi huahana kino a i ʻole lawelawe hoʻokahi manawa. Eia kekahi mau ʻokoʻa nui:

• ʻOi aku ka lōʻihi o ke kūʻai ʻana: ʻO ka polokalamu he mea waiwai nui loa ia no ka mea kūʻai aku a koi hou aku i ka noʻonoʻo a me ka loiloi ma mua o ka hana ʻana i kahi hoʻoholo kūʻai.

• ʻIke loea: No ke kūʻai pono ʻana i nā huahana SaaS, pono ʻoe e hoʻomaopopo hohonu i nā hiʻohiʻona ʻenehana o ka huahana a ʻike pehea lākou e hoʻoponopono ai i nā pilikia o ka mea kūʻai. Pono kēia i ka hiki ke wehewehe i nā hiʻohiʻona paʻakikī i nā huaʻōlelo maʻalahi.

• Kūkulu pilina: Hoʻokomo nā kūʻai SaaS i nā pilina o nā mea kūʻai aku, no laila he mea koʻikoʻi ke kūkulu ʻana i kahi pilina ikaika me ka mea kūʻai aku. Pono kēia e kūkulu i ka hilinaʻi a hāʻawi i ke kākoʻo mau a me ke kōkua e hōʻoia i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku.

• Kumukuai ma ke kau inoa: ʻAʻole like me nā ʻano kūʻai ʻē aʻe, kūʻai aku ʻo SaaS i kahi kumu kūʻai kumu kūʻai. 'O ia ho'i, ke hana nei ka mea kū'ai i kahi pilina lō'ihi me ka mea ho'olako lako polokalamu, no laila pono 'oe e hō'ike i ka waiwai ho'omau o ka lako polokalamu a pehea e pōmaika'i ai ka mea kū'ai ma ka holo lō'ihi.

Pono ʻo SaaS Sales i ka ʻike loea, kūʻai kūkākūkā, kūkulu pilina, a me ke ahonui. Ma ke ʻano he mea kūʻai aku, pono ʻoe e hoʻomaopopo i nā pono o ka mea kūʻai aku a hāʻawi i ke kākoʻo mau e hōʻoia i ka ʻoluʻolu a me ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai.

3 ʻAno SaaS Kūʻai Kūʻai

Eia nā ʻano 3 maʻamau o nā kumu kūʻai kūʻai SaaS:

Hoʻohālike lawelawe ponoʻī

ʻO ke ʻano hoʻohālike ponoʻī kahi ʻano e hiki ai i nā mea kūʻai ke kau inoa a hoʻomaka i ka hoʻohana ʻana i kahi huahana me ka launa ʻole ʻana me kahi mea kūʻai aku. Hoʻopili maʻamau kēia ʻano hoʻohālike i kahi ala kūʻai haʻahaʻa haʻahaʻa, me ka huahana i hoʻolaha ʻia ma o nā ala e like me ka media social, nā leka uila, a i ʻole ke kūʻai aku ʻana. 

No ke kumu hoʻohālike lawelawe ponoʻī, ʻo nā mea kūʻai i makemake ʻia he mau ʻoihana liʻiliʻi a i ʻole nā ​​​​kānaka e ʻimi nei i kahi hopena maʻalahi, maʻalahi e hoʻohana, uku-pono. He kūpono hoʻi ke ʻano hoʻohālike ponoʻī no nā huahana me ke kumu kūʻai haʻahaʻa, e like me nā mea hana hoʻokele papahana, polokalamu hoʻokele pūnaewele media, a i ʻole nā ​​​​mea hana hoʻolālā pūnaewele. Hiki i nā mea kūʻai ke komo i ka huahana no ka manuahi a i ʻole ke kumu kūʻai haʻahaʻa a hiki paha ke hoʻonui i kahi hoʻolālā uku ma hope aku. 

ʻO nā hiʻohiʻona o nā hui e hoʻohana nei i kēia hoʻohālike e like me Canva, Slack, a me Trello.

Kūʻai Kūʻai Kūʻai

Pono kēia kŘkohu i kahi kiʻekiʻe o ka pilina a me ke kākoʻo mai ka hui kūʻai. ʻOiai hiki i nā mea kūʻai ke kūʻai aku ma ka pūnaewele, ʻoi aku ka nui o ka hui kūʻai aku i ke kaʻina hana, hāʻawi i nā kuhikuhi a pane i nā nīnau.

ʻO nā mea kūʻai i manaʻo ʻia no ke ʻano kūʻai kūʻai kālepa he ʻoihana nui a i ʻole hui. Ke ʻimi nei lākou i kahi hoʻonā e hiki ke hoʻohālikelike ʻia i kā lākou mau pono kikoʻī a koi aku i ka nānā pilikino mai ka hui kūʻai. He kūpono kēia kŘkohu no nā huahana me ke kumu kū'ai ki'eki'e, e like me ka lako polokalamu ho'olālā waiwai waiwai (ERP), lako polokalamu ho'okele pilina o nā mea kū'ai (CRM), a i 'ole nā ​​mea hana 'oihana kū'ai.

ʻO nā ʻoihana e hoʻohana ana i kēia hoʻohālike me Zoom, Dropbox, a me HubSpot.

Hoʻohālike Kūʻai ʻoihana

Hoʻohana ʻia kēia ʻano hoʻohālike e nā hui SaaS e hāʻawi ana i nā huahana kiʻekiʻe, paʻakikī, a me nā huahana maʻamau e koi ana i kahi ala kūʻai kūkākūkā hou aku. ʻOi aku ka lōʻihi o ke kūʻai ʻana o kēia kŘkohu a koi i ka pae kiʻekiʻe a me nā kumuwaiwai mai ka hui kūʻai aku. Eia kekahi, pono ia i kahi kiʻekiʻe o ka hui pū ʻana ma waena o ka hui kūʻai aku a me nā keʻena ʻē aʻe, e like me ke kākoʻo o ka mea kūʻai aku, hoʻomohala huahana, a me nā lawelawe hoʻokō.

Kūleʻa nā kūʻai ʻoihana i nā hui nui a me nā ʻoihana me nā koi paʻakikī a me kahi kālā nui. Pono paha kēia mau mea kūʻai aku i kahi hoʻoponopono maʻamau a me ke kākoʻo kikoʻī a me ke aʻo ʻana.

ʻO nā laʻana o nā hui e hoʻohana nei i kēia kükohu e like me Salesforce, Workday, a me Adobe.

Nā ʻenehana kūʻai maikaʻi loa 4 SaaS 

Nānā i ka Waiwai

E noʻonoʻo i ka waiwai o kāu huahana e lawe ai i nā mea kūʻai aku ma mua o ka noʻonoʻo ʻana pehea e kūʻai aku ai. ʻO ia hoʻi ka hoʻoikaika ʻana i nā pono e hāʻawi ai i nā mea kūʻai aku a pehea e hiki ai iā ia ke hoʻoponopono i nā pilikia kikoʻī. He ʻokoʻa kēia me ka hoʻopaʻa inoa wale ʻana i nā hiʻohiʻona o ka huahana, ʻaʻole paha e ʻoluʻolu i nā mea kūʻai aku inā ʻaʻole maopopo lākou pehea e hiki ai ke kōkua iā lākou.

No ka nānā pono ʻana i ka waiwai, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia kaʻina hana:

• E ʻike i nā wahi ʻeha o kāu poʻe i manaʻo ʻia => E hoʻomaopopo i ko lākou mau pono a me nā hoʻoikaika ʻana => E noʻonoʻo pehea e hiki ai i kāu huahana SaaS ke hoʻoponopono i kēlā mau pilikia.
• No ka laʻana, inā he mea hoʻokele papahana kāu huahana SaaS, mai papa inoa wale i kāna mau hiʻohiʻona e like me ka hoʻokele hana a me nā palapala Gantt. Akā, e hōʻike i ka pehea e hiki ai ke hoʻomaikaʻi i ka hui pū ʻana, hoʻonui i ka huahana, a kōkua i ka hoʻopuka ʻana i nā papahana i ka manawa a i loko o ka waihona kālā.

Hāʻawi i kahi hoʻāʻo manuahi waiwai 

ʻO ka hāʻawi ʻana i kahi hoʻokolohua manuahi a i ʻole demo o kāu huahana SaaS he ʻenehana kūʻai ikaika e hiki ke kōkua i nā mea kūʻai aku e ʻike i ka waiwai i hāʻawi mua ʻia. 

Ma ka hāʻawi ʻana i kāu mea kūʻai aku i kahi manawa e hoʻāʻo ai i kāu huahana ma mua o ka hana ʻana i kahi kūʻai, hiki iā lākou ke ʻike i ka huahana i ka hana a hoʻomaopopo pehea e hiki ai ke kōkua i ka hoʻoponopono ʻana i kā lākou mau pilikia. Hiki i kēia ʻike lima lima ke hoʻohuli a kōkua i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a me ka hilinaʻi i kāu hōʻailona. 

Eia kekahi, hiki i kahi hoʻokolohua manuahi a i ʻole demo ke ala maikaʻi e hana i nā alakaʻi a hoʻohuli iā lākou i mea kūʻai aku. 

Hāʻawi i kahi lawelawe lawelawe maikaʻi

ʻAʻole pau nā kūʻai SaaS me ke kūʻai ponoʻī. Pono e hoʻomau i ka hāʻawi ʻana i ke kākoʻo mea kūʻai aku ma hope o ke kūʻai ʻana. ʻO ka hana ʻana pēlā hiki ke kūkulu i kahi waihona mea kūʻai kūpaʻa e ʻoi aku ka nui o ka hoʻohana ʻana i kāu huahana a kuhikuhi aku i nā mea ʻē aʻe.

Eia kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo e hoʻolako i ka lawelawe mea kūʻai aku maikaʻi:

• E launa pū me nā mea hoʻohana hoʻāʻo. Ma ka noi ʻana i nā mea hoʻohana hoʻāʻo no ko lākou mau manaʻo i ka huahana, hiki iā ʻoe ke loaʻa nā ʻike waiwai i ka mea e hana maikaʻi ana a me kahi e hiki ai ke hoʻomaikaʻi.
• E pane a kūpono i ka wā e kamaʻilio ai i nā nīnau a i ʻole nā ​​​​manaʻo o ka mea kūʻai aku. It ʻo ia ka loaʻa ʻana o kahi hui kākoʻo mea kūʻai aku i aʻo ʻia e hoʻoponopono i nā pilikia o ka mea kūʻai aku me ka wikiwiki a me ka maikaʻi.
• E aloha, hoʻomanawanui, a me ke aloha i ka wā e launa pū ai me nā mea kūʻai. Hiki i kēia ke kōkua i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a hoʻokumu i kahi pilina maikaʻi me nā mea kūʻai aku e hiki ke hoʻonui i ka kūpaʻa a me nā kuhikuhi.
• E noi i ka manaʻo o ka mea kūʻai aku a hoʻohana iā ia e hoʻomaikaʻi i kāu huahana a me nā hāʻawi lawelawe. Ma ka hoʻolohe ʻana i kāu mea kūʻai aku a hana i nā loli e pili ana i kā lākou manaʻo, hiki iā ʻoe ke hōʻike iā lākou ua kūpaʻa ʻoe i ka hāʻawi ʻana i ka lawelawe a me ka waiwai maikaʻi loa.

Upsell a kuai kea

Ke kūʻai aku nei a me ke kūʻai aku ʻelua mau ʻenehana hiki ke kōkua i nā hui SaaS e hoʻonui i ka loaʻa kālā mai kā lākou kumu kūʻai aku.

Hoʻokomo ʻia ka upselling i ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku i kahi mana kiʻekiʻe o kāu huahana me nā hiʻohiʻona a i ʻole nā ​​​​hana hou. 

• No ka laʻana, inā aia ka mea kūʻai aku ma kāu hoʻolālā kumu, hiki iā ʻoe ke kūʻai aku iā lākou i kahi hoʻolālā premium i loaʻa nā hiʻohiʻona kiʻekiʻe.

ʻO ka mea ʻē aʻe, ʻo ke kūʻai aku ʻana e pili ana i ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku i nā huahana a i ʻole nā ​​​​lawelawe e hoʻonui ai i ka waiwai o kā lākou kūʻai ʻana. 

• No ka laʻana, inā kau inoa ka mea kūʻai aku i kāu polokalamu hoʻokele papahana, hiki iā ʻoe ke kūʻai aku iā lākou i kahi hāmeʻa nānā manawa e hoʻohui pū me kāu polokalamu.

Hiki i ka upselling a me ke kūʻai kea ke hoʻonui i ka waiwai o kēlā me kēia kūʻai aku a kōkua iā ʻoe e kūkulu i nā pilina hohonu me kāu mea kūʻai aku. Eia naʻe, he mea nui e noʻonoʻo i ka manawa a me ka hoʻokokoke ʻana i kēia mau ʻenehana. 

Pono ʻoe e hōʻoia e pili ana kāu mau makana i ka mea kūʻai aku a me ko lākou mau pono a pale aku i ka hoʻoikaika nui a i ʻole ka hoʻopaʻapaʻa i kāu ala kūʻai.

Ke Kumu Loaʻa

ʻO ke kūʻai aku ʻo SaaS kahi kahua e koi ai i kahi hoʻonohonoho kikoʻī o nā hoʻolālā e kūleʻa. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i nā hiʻohiʻona kūʻai SaaS like ʻole a me nā ʻenehana hiki ke kōkua i kāu hui kūʻai e hoʻololi i kā lākou ala i nā ʻāpana mea kūʻai aku. 

AhaSlides hiki ke lilo i mea hana ikaika no ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā hui kūʻai ma nā ʻenehana kūʻai maikaʻi SaaS. Me ka hōʻike pāʻani hiʻona a uaaiieiu, AhaSlides hiki ke kōkua i ka poʻe ʻoihana kūʻai aku e hana i nā mea hoʻomaʻamaʻa hoʻomaʻamaʻa a ʻike i ʻoi aku ka paʻa a hoʻohana ʻia i ka hana. 

Pinepine ninau ninaninau 'ana i

Manaʻo Kōkua: Huhulu