I loko o ka honua ikaika o ka ʻoihana, ʻo ke kūkākūkā ʻana he mea nui a pono ʻole. ʻO ka hoʻopaʻa ʻana i nā ʻaelike maikaʻi, ka hoʻoponopono ʻana i nā paio, a i ʻole ka hoʻoulu ʻana i ka hui pū ʻana, ʻo ke kūkākūkā ke ala e holomua ai.
Hāʻawi ke kūkākūkā i nā ʻoihana e hoʻokele i nā pilikia paʻakikī, hopu i nā manawa kūpono, a hana i nā kūlana lanakila-lanakila.
Eia nō naʻe, pono paha nā ʻano pōʻaiapili like ʻole e hoʻokomo i kekahi mau ʻano kūkākūkā. No laila, he aha nā ʻano kūkākūkā like ʻole i loko o kahi hui?
Ma kēia ʻatikala, manaʻo mākou e hoʻomālamalama i 10 mau ʻokoʻa ʻano hoʻolālā kūkākūkā me kā lākou mau loina koʻikoʻi no ka ʻike ʻana i ka mea kūpono loa no kāu hui e hiki mai ana.
Table of Contents
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Hoʻopili maikaʻi i kāu hōʻike!
Ma kahi o kahi kau ʻoluʻolu, e lilo i mea hoʻokipa ʻakaʻaka noʻonoʻo ma ka hoʻohui ʻana i nā nīnau a me nā pāʻani a pau! ʻO nā mea a pau e pono ai lākou he kelepona e hana i kahi hangout, hālāwai a haʻawina paha i ʻoi aku ka hoihoi!
🚀 E hana i nā paheʻe manuahi ☁️
He aha ke Kūkākūkā a me kona mau mea nui?
ʻO ke kūkākūkā kahi kaʻina hana ikaika a pili e pili ana i nā ʻaoʻao ʻelua a ʻoi aʻe paha e komo ana i nā kūkākūkā a me nā kūkākūkā e loaʻa ai kahi ʻaelike a ʻoluʻolu paha.
Me nā pono he nui, hiki i ke kūkākūkā ke hiki i nā ʻoihana ke:
- E hana i nā pilina ikaika
- E hoʻoikaika i ka ulu a me ka hana hou
- Loaʻa i nā kuʻikahi maikaʻi loa
- Hoʻoholo i nā hoʻopaʻapaʻa
- Hoʻoulu i ka laulima
He aha nā ʻano Kūkākūkā 10 a me nā laʻana?
ʻO ka manawa kēia e ʻike hohonu ai i nā ʻano hoʻolālā kūkākūkā like ʻole. Hele mai kēlā me kēia ʻano me kekahi mau kumu nui a me nā laʻana i ka wā e hoʻohana ai.
#1. Kūkākūkā Distributive
ʻO nā ʻano kūkākūkā hoʻokaʻawale, a i ʻole ke kūkākūkā lanakila-loʻi, ʻo ia kekahi o nā ʻano kūkākūkā kaulana loa kahi e nānā nui ai nā ʻaoʻao i ke koi ʻana i ka hapa nui loa o nā kumuwaiwai i loaʻa a i ʻole ka hoʻokō ʻana i kā lākou mau pahuhopu ponoʻī.
Hōʻike ʻia ia e ka noʻonoʻo hoʻokūkū ikaika, i loko o ke ʻano kūkā kamaʻilio kūlana, "fixed-pie" negotiations, a i ʻole Zero-Sum Game ʻo ia hoʻi ka loaʻa ʻana o ka loaʻa ʻana o kekahi ʻaoʻao i ka hopena kūpono no ka ʻaoʻao ʻē aʻe.
No ka laʻana, hiki ke hoʻohana ʻia nā ʻano kūkākūkā e like me ke ʻano distributive i kekahi mau kūlana, e like me ke kūkākūkā kumukūʻai, nā kūʻai aku, a i ʻole nā kumu waiwai.
#2. Kūkākūkā Integrative
ʻO kekahi o nā ʻano kūkākūkā maikaʻi loa, Integrative negotiation, i kapa ʻia hoʻi hana like a i ʻole nā hana kūkākūkā pāʻoihana lanakila-lanakila, he kūʻē loa i ka Distributive negotiation. Hoʻopili kēia ʻano i kahi ʻano hui like e kālele ana i ka loaʻa ʻana o nā hoʻonā pono like a me ka hoʻonui ʻana i ka waiwai holoʻokoʻa no nā ʻaoʻao āpau. Manaʻo ia e hana i nā hopena kahi e hiki ai i nā ʻaoʻao ʻelua ke hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu a hoʻoponopono i ko lākou mau pono kumu.
No ka laʻana, ʻoi aku ka maikaʻi o nā ʻano kūkākūkā hoʻohui i ka wā e pili ana i nā pilina lōʻihi a i ʻole ka manaʻo e pili ana i ka wā e hiki mai ana ma waena o nā ʻaoʻao he nui, e like me ka hui ʻoihana, ka pilina mea kūʻai aku a i ʻole ka pilina hana-limahana.
#3. E pale ana i ke kukakuka ana
ʻO ka pale ʻana i nā kūkākūkā ʻana, ʻike ʻia hoʻi ʻo ka hoʻolālā pale ʻana, ʻo ia nā ʻano o ke ala kūkākūkā kahi e koho ai kekahi a i ʻole nā ʻaoʻao ʻelua e pale a hoʻopaneʻe paha i ke komo ʻana i ke kaʻina hana kūkākūkā. Ma kahi o ka ʻimi ikaika ʻana i ka ʻōlelo hoʻoholo a i ʻole ka ʻae ʻana, hiki i nā ʻaoʻao ke hoʻoholo e haʻalele i ka pilikia, hoʻopanee i nā kūkākūkā, a i ʻole e ʻimi i nā ala ʻē aʻe e hoʻoponopono ai i ke kūlana.
No ka laʻana, inā manaʻo nā ʻaoʻao ʻaʻole mākaukau, ʻaʻole lawa ka ʻike, a i ʻole e koi i ka manawa hou e hōʻiliʻili i ka ʻikepili a me ka nānā ʻana i ke kūlana, ʻo ka pale ʻana i nā ʻano kūkā kamaʻilio ʻana paha he papahana pōkole e hiki ai ke hoʻomākaukau pono.
#4. Kūkākūkā lehulehu
ʻO ke kūkākūkā hui lehulehu e pili ana i kahi kaʻina kūkākūkā e pili ana i ʻekolu a ʻoi aʻe paha nā ʻaoʻao e hana pū ana no ka loaʻa ʻana o kahi ʻaelike a hoʻoholo i kahi pilikia paʻakikī. ʻAʻole like me nā kūkākūkā ʻelua ʻaoʻao, kahi e pili pono ai nā hui ʻelua, pono nā kūkākūkā multiparty e hoʻokele i ka dynamics, hoihoi, a me ka launa pū ʻana ma waena o nā mea pili.
Hiki ke ʻike ʻia nā kūkākūkā lehulehu ma nā ʻano ʻano like ʻole, e like me ka diplomacy honua, ka hui ʻoihana, ka hoʻolālā kaiāulu, a i ʻole ka hoʻoholo aupuni.
#5. Kūkākūkā Kūkākūkā
ʻO ka hoʻopaʻapaʻa ʻana he ʻano kūkākūkā e pili ana i kahi ala waena kahi e hoʻāʻo ai nā ʻaoʻao ʻelua e hāʻawi i kekahi mau ʻāpana o kā lākou makemake e hoʻokō i kahi ʻaelike holoʻokoʻa. Hōʻike ia i ka makemake o kēlā me kēia ʻaoʻao e ʻimi i ke kumu like a hoʻokō i nā pono o kēlā me kēia.
Hoʻohana pinepine ʻia nā ʻano kūkā kamaʻilio ʻana i nā kūlana i manaʻo ʻia he mea nui ka mālama ʻana i ka pilina, ka hoʻoholo ʻana i ka manawa kūpono, a i ʻole ke kuʻikahi kūpono.
#6. Kūkākūkā Hoʻokipa / Manaʻo
Ke hoʻomaka mua nā mea kūkākūkā i ke kūkulu ʻana i kahi manaʻo maikaʻi ma waena o nā ʻaoʻao kūkākūkā me ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i nā paio, ke hana nei lākou i kahi ʻano kūkā kamaʻilio. ʻO ke kumu nui o kēia ʻano ka nānā ʻana i ka hoʻokō ʻana i nā makemake a me nā pono o kekahi ʻaoʻao ma mua o ko kekahi.
Hoʻohana pinepine ʻia nā ʻano kūkākūkā i ka hihia o nā hui ʻoihana lōʻihi, nā kuʻikahi hoʻolālā, a i ʻole nā hui pū ʻana.
#7. Kūkākūkā Kūkākūkā
Ma waena o nā ʻano kūkākūkā maʻamau, kūkākūkā kumu, i kapa ʻia hoʻi ke kūkākūkā pili i ka hoihoi a i ʻole ka hoʻolālā e pili ana i ka pono, e kālele ana i ka ʻike ʻana a me ka hoʻoponopono ʻana i nā pono kumu a me nā pono o nā ʻaoʻao i komo. Ua hoʻomohala ʻia e Roger Fisher lāua ʻo William Ury i kā lāua puke "Getting to Yes."
ʻO nā mea ʻehā i ke kūkākūkā kumu i loko o ke kaʻina hana kūkākūkā e komo pū ana:
- e nānā i nā mea hoihoi ma mua o nā kūlana
- hana i nā koho he nui
- e loiloi iā lākou e pili ana i nā pae hoʻohālike
- mālama i ke kamaʻilio kūpono
No kekahi laʻana, nā ʻano kumu o ke kūkākūkā ʻana i nā laʻana ma ka wahi hana e like me ke kūkākūkā ʻana i nā ʻaelike, ka hui ʻana, a i ʻole ka hoʻoponopono ʻana i nā paio wahi hana.
#8. Kūkākūkā pili mana
Ua like like me ke kaila distributive of negotiations, a me ke komo ʻana o ka hoʻohana ʻana i ka mana a me ka hoʻoikaika ʻana i ka hopena o ke kūkākūkā ʻana, i kapa ʻia ʻo Power-based negotiation.
Hoʻohana pinepine nā ʻaoʻao i nā ʻano kūkākūkā e pili ana i ka mana i kahi kūlana kūpaʻa a mana. Manaʻo lākou e kāohi i ka dynamics kūkākūkā a hiki ke hoʻohana i nā ʻano e like me ke koi ʻana, hoʻonohonoho i nā ultimatums, a i ʻole ka hoʻohana ʻana i nā hana koʻikoʻi e loaʻa ai ka pono.
I kekahi mau manawa, hiki i kahi pāʻina ke hoʻohana i ke ʻano kūkākūkā pili mana inā hiki i ko lākou kūlana a i ʻole poʻo inoa ke hoʻoikaika ikaika i kekahi ʻaoʻao.
#9. Kūkākūkā Hui
He mea maʻamau nā kūkākūkā hui me nā ʻoihana ʻoihana nui. Ma ke ʻano o ke kūkākūkā ʻana, nui nā lālā e hōʻike ana i kahi hoihoi like e kūkākūkā pū me nā ʻaoʻao ʻē aʻe. Hiki ke komo i ka ʻae ʻana i nā pilikia koʻikoʻi, ka hoʻoholo ʻana i nā hana kūkākūkā, a i ʻole ka loiloi ʻana i nā ʻaelike i manaʻo ʻia.
ʻO nā kūlana e pono ai ke kūkākūkā pūʻulu e like me nā ʻoihana ʻoihana, nā kūkākūkā hana, a i ʻole ka hui pū ʻana o nā hui.
#10. Kūkākūkā Manaʻo
Hoʻomaka ke kūkākūkā pili me ka ʻike a me ka hoʻomaopopo ʻana i kou mau manaʻo ponoʻī a me nā manaʻo o kekahi ʻaoʻao. Hoʻopili kēia i ka ʻike i ka hopena o nā manaʻo i ka hoʻoholo ʻana a me ke kaʻina hana kūkākūkā.
Ma ke kūkākūkā manaʻo, hoʻohana maʻamau nā mea kūkākūkā i ka haʻi moʻolelo, me ka hoʻohana ʻana i nā moʻolelo pilikino, a i ʻole ka hoʻopiʻi ʻana e like me nā ʻenehana hoʻohuli a me nā hoʻopiʻi manaʻo e hoʻohuli i ka manaʻo o kekahi ʻaoʻao. kaʻina hoʻoholo.
Pehea e hoʻokō ai i ke kūkākūkā kūpono?
ʻAʻole hoʻokahi ka nui o ke kūkākūkā a hiki ke ʻokoʻa i ke ʻano a me ka hoʻolālā ma muli o ke kūlana, ka moʻomeheu, a me ke ʻano o nā ʻaoʻao i pili. ʻO nā ʻano kūkākūkā like ʻole e alakaʻi i nā hopena ʻokoʻa. No laila, he mea koʻikoʻi ka hoʻopili ʻana i kahi hui kūʻai ma ke kūkākūkā e loaʻa ai nā makana maikaʻi loa. E haku i kēia mau lula 5 no ke kūkākūkā ʻana e like me ka pro:
- Ke ʻimi nei i kahi koho maikaʻi loa i kahi ʻaelike kūkākūkā (BATNA), ʻo ia ke ʻano o ka hana āu e hana ai inā ʻaʻohe ʻaelike.
- Hoʻopili i ka hoʻopaʻa ʻana a me ke kālepa-offs, e hōʻoia i ka ʻae ʻana a i ʻole ka hoʻololi ʻana i nā makana e neʻe i kahi ʻaelike.
- E hoʻohana i ka heleuma e hoʻomaka i kahi kūkākūkā me kahi koi nui. A wehewehe maopopo i kāu mau makemake a me nā pahuhopu a me ka waiwai ma ka hoʻohana ikaika ʻana nā nīnau hāmama.
- E ʻimi i nā hopena lanakila-lanakila kahi i manaʻo ai nā ʻaoʻao ʻelua ua hoʻokō ʻia ko lākou makemake a māʻona, e alakaʻi ana i ka wā lōʻihi. pili.
- E hoʻomau i nā mākau kūkākūkā ikaika ma ka hoʻonohonoho ʻana i nā mea hou aku aʻo a manaʻo nā kau. Hiki iā lākou ke kōkua i nā limahana e hoʻomau hou i nā ʻenehana kūkākūkā hou, nā hoʻolālā, a me ka noiʻi.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha nā ʻano 2 o ke kūkākūkā?
Ma ka ʻōlelo ākea, hiki ke hoʻokaʻawale ʻia ke kūkākūkā ʻana i ʻelua ʻano ʻokoʻa e like me ke kūkākūkā distributive a me nā kūkākūkā hoʻohui. He mau kuʻina kūkākūkā kūʻē lākou no ka mea e pili ana nā kūkākūkā hoʻohele i kahi ala pāʻani zero-sum aʻo ke kūkākūkā integrative e manaʻo e hoʻokō i nā kuʻikahi win-win.
He aha ke kūkākūkā paʻakikī vs palupalu?
ʻO ke kūkākūkā paʻakikī e pili ana i ka lawe ʻana i kahi kūlana hoʻokūkū, e ʻimi ana e hoʻonui i nā lanakila pākahi. I kēia manawa, hoʻoikaika ka kūkākūkā palupalu i ka mālama ʻana i nā pilina a me ka hoʻokō ʻana i nā pono o nā poʻe ʻē aʻe.
He aha nā ʻano kūkākūkā maikaʻi loa?
ʻAʻohe mea i kūpono i ke kūkākūkā kūkākūkā, no ka mea, pili ia i ka pōʻaiapili a me nā pahuhopu o ke kūkākūkā. Eia naʻe, ua manaʻo pinepine ʻia nā ʻano e like me ke kūkākūkā kumu, ke kūkākūkā integrative, a me ka launa pū ʻana i ka hopena i ka loaʻa ʻana o nā hopena maikaʻi a me ka mālama ʻana i nā pilina maikaʻi.
He aha nā ʻanuʻu 6 o ke kūkākūkā?
ʻO nā māhele 6 o ke kaʻina hana kūkākūkā e pili ana:
(1) Hoʻomākaukau: ʻO ka ʻohi ʻana i ka ʻike, wehewehe i nā pahuhopu, a me ka hoʻomohala ʻana i kahi hoʻolālā kūkākūkā
(2) Ka wehewehe ʻana i nā lula kumu: Hoʻokumu i ka pilina, hilinaʻi, a me ke kamaʻilio ākea me kekahi ʻaoʻao me nā lula kumu.
(3) Kūkākūkā wehe: Kaʻana like i ka ʻike pili, kūkākūkā i nā makemake, a me ka wehewehe ʻana i nā kūlana
(4) Kūkākūkā: Ke komo ʻana i ka hāʻawi ʻana a me ka lawe ʻana, ka hana ʻana i nā manaʻo, a me ka ʻimi ʻana i nā ʻae e loaʻa i kahi ʻaelike ʻoluʻolu.
(5) Kuʻikahi Mutual: Hoʻopau i nā ʻōlelo a me nā kikoʻī o ka ʻaelike, e hoʻoponopono ana i nā hopohopo a i ʻole nā kueʻe i koe.
(6) Hoʻokō: Lawe i nā hana kūpono e hoʻokō a hoʻokō i nā ʻōlelo i ʻaelike ʻia, ka nānā ʻana i ka hoʻokō ʻana, a me ka mālama ʻana i kahi pilina ma hope o ke kūkākūkā ʻana.
lalo Line
ʻO ka holoʻokoʻa, ʻo ke kūkākūkā ʻana he kaʻina kumu e hiki ai i nā ʻaoʻao ke ʻimi i ke kumu like, hoʻoholo i nā paio, a loaʻa i nā hopena e pono ai. He mea kūpono i nā hui ke hoʻokomo i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā mākau kūkākūkā a me ka loiloi limahana e hoʻonui ai i ka hiki ke kūkākūkā.
Inā ʻoe e ʻimi nei i nā ala hou e hana ai i ka hopena i ka hoʻomohala ʻana i nā mākau o kāu mau limahana, mai poina e hana i kahi papa hoʻomaʻamaʻa hoʻomaʻamaʻa hoʻopaʻa ʻana me ka AlaAlides. Hāʻawi mākou iā ʻoe i ka mea hana hōʻike maikaʻi loa a manuahi me nā hiʻohiʻona kumu a me nā hiʻohiʻona o nā nīnau nīnau ola, nā koho, nā huila wili a me nā mea hou aku.
Manaʻo Kōkua: ʻOiaʻiʻo | Globis Insights | ʻO ka moʻolelo Kuʻuna
