क्रेता व्यक्तित्व बनाना | 2024 शुरुआती लोगों के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

क्या आपने कभी सोचा है कि आप वास्तव में अपने ग्राहकों के स्थान पर कदम रख सकें? यह जानने के लिए कि वे क्या चाहते हैं, क्या चीज़ उन्हें प्रेरित करती है और उन्हें किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। खैर, की मदद से खरीदार personas, आप ठीक वैसा ही कर सकते हैं। खरीदार व्यक्तित्व एक शक्तिशाली उपकरण है जो आपको अपने लक्षित ग्राहकों के बारे में गहरी जानकारी देता है।

यह आपको अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को अनुकूलित करने, उत्पाद विकसित करने और उनकी आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को पूरा करने वाले ग्राहक अनुभव बनाने की अनुमति देता है। विस्तृत खरीदार व्यक्तित्व बनाकर, आप व्यक्तिगत रूप से अपने दर्शकों के साथ वास्तविक संबंध स्थापित कर सकते हैं।

इस ब्लॉग पोस्ट में, हम खरीदार व्यक्तित्व की अवधारणा पर गहराई से चर्चा करेंगे, समझाएंगे कि वे क्यों महत्वपूर्ण हैं और आपको दिखाएंगे कि प्रभावी खरीदार व्यक्तित्व कैसे बनाएं जो आपके व्यवसाय के विकास को प्रेरित करें।

विषय - सूची

• #1 - क्रेता व्यक्तित्व क्या है?
• #2 - खरीदार का व्यक्तित्व क्यों मायने रखता है?
• #3 - क्रेता व्यक्तित्व किसे बनाना चाहिए?
• #4 - क्रेता व्यक्तित्व का उपयोग कब और कहाँ करें?
• #5 - क्रेता व्यक्तित्व बनाने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
• #6 - अहास्लाइड्स के साथ अपने क्रेता व्यक्तित्व निर्माण प्रक्रिया को उन्नत करें
• निष्कर्ष
• अक्सर पूछे गए प्रश्न

#1 - क्रेता व्यक्तित्व क्या है?

एक खरीदार व्यक्तित्व एक काल्पनिक चरित्र को गढ़ने जैसा है जो आपके आदर्श ग्राहक का प्रतीक है, लेकिन यह सिर्फ कल्पना पर आधारित नहीं है। यह एक ऐसी तकनीक है जिसे आपको इकट्ठा करने और विश्लेषण करने की आवश्यकता है वास्तविक डेटा आपके ग्राहकों की प्राथमिकताओं, आवश्यकताओं और व्यवहार के बारे में। एक खरीदार व्यक्तित्व बनाकर, आप अपने लक्षित दर्शकों की एक ज्वलंत तस्वीर चित्रित कर सकते हैं और इस बात की जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि आप एक बेकरी चला रहे हैं और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना और उन्हें खुश करना चाहते हैं। एक खरीदार व्यक्तित्व आपके आदर्श ग्राहक का प्रतिनिधित्व करने वाला एक विशेष चरित्र बनाने जैसा है। आइए उसे "केक प्रेमी कैथी" कहें।

अनुसंधान और डेटा विश्लेषण के माध्यम से, आपको पता चलता है कि केक प्रेमी कैथी की उम्र 30 के बीच है, उसे मीठे व्यंजन पसंद हैं और उसे नए स्वाद आज़माने में मज़ा आता है। वह दो बच्चों के साथ एक व्यस्त कामकाजी माँ है और सुविधा की सराहना करती है। जब वह आपकी बेकरी में जाती है, तो वह ग्लूटेन-मुक्त और शाकाहारी केक सहित विकल्पों की तलाश करती है, क्योंकि उसकी सहेली के आहार संबंधी प्रतिबंध हैं।

केक प्रेमी कैथी को समझने से आपको अपनी बेकरी के लिए निम्नानुसार स्मार्ट निर्णय लेने में मदद मिलती है:

• वह सुविधा को महत्व देती है => ऑनलाइन ऑर्डर और प्री-पैकेज्ड ग्रैब-एंड-गो विकल्प की पेशकश जो उसके जीवन को आसान बना सकती है। 
• उसे नए-नए स्वाद आज़माने में मज़ा आता है => अपनी पसंद के हिसाब से कई प्रकार के स्वाद रखने में।
• वह अपने दोस्तों की परवाह करती है जिनके पास आहार संबंधी प्रतिबंध हैं => उसके दोस्त की जरूरतों को पूरा करने के लिए विकल्प उपलब्ध हैं।

केक प्रेमी कैथी जैसा खरीदार व्यक्तित्व बनाकर, आप व्यक्तिगत स्तर पर अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ सकते हैं। आपको पता चल जाएगा कि वे क्या चाहते हैं, क्या चीज उन्हें प्रेरित करती है और उनके अनुभव को कैसे आनंददायक बनाया जाए। 

इसलिए, आप अपने मार्केटिंग संदेशों को अनुकूलित कर सकते हैं, नए उत्पाद डिज़ाइन कर सकते हैं, और शीर्ष पायदान की ग्राहक सेवा प्रदान कर सकते हैं जो केक प्रेमी कैथी और उसके जैसे अन्य लोगों को संतुष्ट करती है। 

संक्षेप में, एक खरीदार व्यक्तित्व आपके ग्राहकों के बारे में वास्तविक डेटा को शामिल करके कल्पना से परे चला जाता है। यह आपको इस बात की गहरी समझ हासिल करने में मदद करता है कि आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं और वे क्या चाहते हैं, जिससे आप सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने में सक्षम होते हैं जो उनकी आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं के अनुरूप होते हैं।

#2 - खरीदार का व्यक्तित्व क्यों मायने रखता है?

एक खरीदार का व्यक्तित्व मायने रखता है क्योंकि यह आपको अपने ग्राहकों से जुड़ने, सूचित निर्णय लेने और लक्षित रणनीतियाँ बनाने का अधिकार देता है जो व्यवसाय वृद्धि को बढ़ावा देती हैं। 

तो, यहाँ अच्छी तरह से परिभाषित व्यक्तित्व के कुछ फायदे हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है:

1/ लक्षित विपणन: 

क्रेता व्यक्तित्व आपको अपनी मार्केटिंग गतिविधियों को विशिष्ट ग्राहक खंडों के अनुरूप बनाने की अनुमति देते हैं। यह जानकर कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं, वे क्या चाहते हैं और वे अपना समय कहां बिताते हैं, आप लक्षित और वैयक्तिकृत मार्केटिंग संदेश बना सकते हैं जो उनके अनुरूप हों। 

परिणामस्वरूप, आपके मार्केटिंग अभियान अधिक प्रभावी होते हैं, और आपका आरओआई (निवेश पर रिटर्न) अधिकतम होता है।

2/ ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण: 

व्यक्तित्व निर्माण एक को प्रोत्साहित करता है ग्राहक-केंद्रित मानसिकता आपके संगठन के भीतर. अपने आप को अपने ग्राहक के स्थान पर रखकर और उनकी प्रेरणाओं, दर्द बिंदुओं और आकांक्षाओं को समझकर, आप ऐसे उत्पाद, सेवाएँ और अनुभव विकसित कर सकते हैं जो वास्तव में उनकी ज़रूरतों को पूरा करते हैं। 

यह ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण उच्च ग्राहक संतुष्टि और वफादारी की ओर ले जाता है।

3/ बेहतर उत्पाद विकास: 

उनके लक्षित ग्राहकों की ज़रूरतों और प्राथमिकताओं पर विचार करके, आप उन सुविधाओं, कार्यक्षमताओं और सुधारों को प्राथमिकता दे सकते हैं जो आपके ग्राहकों की अपेक्षाओं के अनुरूप हों। 

यह गतिविधि ऐसे उत्पाद बनाने की संभावना बढ़ा सकती है जो बाजार में अच्छी तरह से प्राप्त हैं, जिससे महंगी विकास गलतियों का जोखिम कम हो जाता है।

4/ बेहतर ग्राहक अनुभव: 

एक बार अपने ग्राहकों की ज़रूरतों को समझने के बाद, आप अधिक वैयक्तिकृत और आकर्षक अनुभव प्रदान कर सकते हैं। व्यक्तित्व आपको समस्याग्रस्त बिंदुओं और सुधार के अवसरों की पहचान करने में मदद करते हैं, जिससे आप ग्राहक यात्रा को बढ़ा सकते हैं और अनुरूप समाधान प्रदान कर सकते हैं। वे उच्च ग्राहक संतुष्टि और सकारात्मक वर्ड-ऑफ़-माउथ रेफरल प्रदान करते हैं।

5/ सूचित निर्णय लेना: 

व्यक्तित्व मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं जो आपके व्यवसाय के विभिन्न विभागों में निर्णय लेने में मार्गदर्शन करते हैं। उत्पाद विकास और मूल्य निर्धारण रणनीतियों से लेकर ग्राहक सेवा और बिक्री तकनीकों तक, खरीदार व्यक्ति आपको सूचित विकल्प बनाने में मदद करते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं और व्यवहार के अनुरूप होते हैं। 

ये जानकारियां अनुमान लगाने को कम करती हैं और सफलता की संभावना बढ़ाती हैं।

#3 - क्रेता व्यक्तित्व किसे बनाना चाहिए?

एक खरीदार व्यक्तित्व बनाने में एक संगठन के भीतर कई हितधारकों के बीच सहयोग शामिल होता है। इस प्रक्रिया में शामिल प्रमुख भूमिकाएँ इस प्रकार हैं:

• मार्केटिंग टीम: व्यक्तित्व निर्माण में मार्केटिंग टीम केंद्रीय भूमिका निभाती है। वे बाजार अनुसंधान करने, ग्राहक डेटा का विश्लेषण करने और लक्षित दर्शकों के बारे में अंतर्दृष्टि इकट्ठा करने, विपणन रणनीतियों के साथ संरेखण सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार हैं। 
• बिक्री समूह: बिक्री टीम को ग्राहकों की ज़रूरतों, दिक्कतों और आपत्तियों का प्रत्यक्ष ज्ञान होता है। वे ग्राहकों की प्रतिक्रिया और सामान्य खरीदारी पैटर्न के आधार पर अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं।
• ग्राहक सेवा/सहायता टीम: वे ग्राहकों से नियमित रूप से बातचीत करते हैं। वे व्यापक खरीदार व्यक्तियों के लिए प्राथमिकताओं, संतुष्टि के स्तर और सामान्य प्रश्नों पर अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं।
• उत्पाद विकास दल: वे ग्राहकों की ज़रूरतों को समझते हैं और लक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं के अनुरूप उन्हें उत्पाद डिज़ाइन और सुविधाओं में शामिल कर सकते हैं।
• व्यापार विकास: वे रणनीतिक मार्गदर्शन प्रदान करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि खरीदार का व्यक्तित्व व्यावसायिक लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ संरेखित हो।

#4 - क्रेता व्यक्तित्व का उपयोग कब और कहाँ करें?

सुसंगत और लक्षित विपणन प्रयासों को सुनिश्चित करने के लिए आप अपने व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों में एक व्यक्तित्व का उपयोग कर सकते हैं। इसका उपयोग कब और कहां करना है इसके कुछ प्रमुख उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• विपणन रणनीति: संदेश भेजने, सामग्री निर्माण और अभियान लक्ष्यीकरण का मार्गदर्शन करने के लिए।
• उत्पाद विकास: निर्णयों को सूचित करने के लिए, ग्राहकों की जरूरतों के साथ पेशकशों को संरेखित करें।
• सामग्री निर्माण: व्यक्तित्व की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए अनुरूप सामग्री तैयार करना।
• ग्राहक अनुभव: बातचीत को वैयक्तिकृत करना, और ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करना।
• बिक्री दृष्टिकोण: संदेश भेजने को अनुकूलित करना, और रूपांतरण के अवसरों को बढ़ाना।

अपने खरीदार के व्यक्तित्व को अपडेट करना याद रखें। अपने व्यवसाय में खरीदार व्यक्तित्वों का लगातार उपयोग करके, आप अपने लक्षित दर्शकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से समझ और पूरा कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अधिक प्रभावी विपणन और व्यावसायिक सफलता में वृद्धि होगी।

#5 - क्रेता व्यक्तित्व बनाने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

यहां एक खरीदार व्यक्तित्व बनाने के बारे में चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका दी गई है, जिसमें आवश्यक तत्व शामिल हैं:

चरण 1: अपने उद्देश्य को परिभाषित करें

खरीदार व्यक्तित्व बनाने के उद्देश्य और उद्देश्य को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें, जैसे मार्केटिंग रणनीतियों में सुधार करना या ग्राहक-केंद्रित उत्पाद विकसित करना।

चरण 2: अनुसंधान का संचालन करें

• बाजार अनुसंधान, ग्राहक सर्वेक्षण, साक्षात्कार और विश्लेषण के माध्यम से मात्रात्मक और गुणात्मक डेटा इकट्ठा करें।
• जानकारी प्राप्त करने के लिए Google Analytics, सामाजिक श्रवण उपकरण और ग्राहक प्रतिक्रिया जैसे टूल का उपयोग करें।

चरण 3: प्रमुख जनसांख्यिकी की पहचान करें

• अपने आदर्श ग्राहक की उम्र, लिंग, स्थान, शिक्षा और व्यवसाय सहित बुनियादी जनसांख्यिकीय जानकारी निर्धारित करें।
• यदि आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रासंगिक हो तो आय स्तर और वैवाहिक स्थिति जैसे अतिरिक्त कारकों पर विचार करें।

चरण 4: लक्ष्य और प्रेरणाएँ खोजें

• अपने लक्षित दर्शकों के लक्ष्यों, आकांक्षाओं और प्रेरणाओं को समझें।
• पहचानें कि उनकी निर्णय लेने की प्रक्रिया को क्या प्रेरित करता है और वे आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करके क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं।

चरण 5: दर्द बिंदुओं और चुनौतियों को पहचानें

• उन समस्याओं, चुनौतियों और बाधाओं को उजागर करें जिनका आपके दर्शकों को सामना करना पड़ता है।
• उन समस्याओं का निर्धारण करें जिन्हें वे हल करने का प्रयास कर रहे हैं और वे बाधाएँ जो उन्हें अपने लक्ष्य प्राप्त करने से रोक रही हैं।

चरण 6: व्यवहार और प्राथमिकताओं का विश्लेषण करें

• जानें कि वे कैसे शोध करते हैं, खरीदारी संबंधी निर्णय लेते हैं और ब्रांडों के साथ कैसे जुड़ते हैं।
• उनके पसंदीदा संचार चैनल और सामग्री प्रारूप निर्धारित करें।

चरण 7: मनोवैज्ञानिक जानकारी इकट्ठा करें

• उनके मूल्यों, रुचियों, शौक और जीवनशैली विकल्पों को समझें जो उनके खरीदारी निर्णयों को प्रभावित कर सकते हैं।

चरण 8: एक पर्सोना प्रोफ़ाइल बनाएं

• सभी एकत्रित जानकारी को एक व्यक्तित्व प्रोफ़ाइल में संकलित करें।
• व्यक्तित्व को एक नाम दें और इसे अधिक प्रासंगिक और यादगार बनाने के लिए एक प्रतिनिधि छवि शामिल करें।

चरण 9: मान्य करें और परिष्कृत करें

• टीम के सदस्यों और ग्राहकों सहित हितधारकों के साथ व्यक्तित्व साझा करें, और व्यक्तित्व की सटीकता को मान्य और परिष्कृत करने के लिए प्रतिक्रिया एकत्र करें।
• नए डेटा और अंतर्दृष्टि उपलब्ध होने पर व्यक्तित्व को लगातार अद्यतन और परिष्कृत करें।

#6 - अहास्लाइड्स के साथ अपने क्रेता व्यक्तित्व निर्माण प्रक्रिया को उन्नत करें

अहास्लाइड्स आपको दृश्य रूप से आकर्षक और इंटरैक्टिव प्रस्तुतियाँ बनाने की अनुमति देता है जो प्रतिभागियों को खरीदार व्यक्तित्व निर्माण प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करता है। आप विभिन्न इंटरैक्टिव तत्वों को शामिल कर सकते हैं जैसे कि लाइव पोल और लाइव क्यू एंड ए सत्र के दौरान प्रतिभागियों से बहुमूल्य अंतर्दृष्टि और वास्तविक समय पर प्रतिक्रिया एकत्र करना। 

त्वरित फीडबैक सुविधाएँ प्रतिभागियों को खरीदार व्यक्तित्व के विशिष्ट पहलुओं पर राय, सुझाव और प्राथमिकताएँ प्रदान करने में सक्षम बनाती हैं। यह फीडबैक आपको व्यक्तित्व विशेषताओं को परिष्कृत और मान्य करने में मदद कर सकता है।

AhaSlides जैसे दृश्य उपकरण भी प्रदान करता है शब्द मेघ. यह अक्सर उल्लिखित कीवर्ड दिखाता है, चर्चाओं को बढ़ावा देता है और आम सहमति बनाता है।

का उपयोग करके इंटरैक्टिव सुविधाएँ अहास्लाइड्स के माध्यम से, आप एक आकर्षक और गतिशील सत्र बना सकते हैं जो प्रतिभागियों को सक्रिय रूप से शामिल करता है, सहयोग को प्रोत्साहित करता है, और एक खरीदार व्यक्तित्व बनाते हुए समग्र सीखने के अनुभव को बढ़ाता है।

निष्कर्ष

अंत में, अपने लक्षित दर्शकों को गहराई से समझने और उनसे जुड़ने का लक्ष्य रखने वाले व्यवसायों के लिए एक अच्छी तरह से परिभाषित और प्रभावी खरीदार व्यक्तित्व बनाना महत्वपूर्ण है। उम्मीद है, लेख में दी गई जानकारी और हमारे व्यापक गाइड के साथ, आप आत्मविश्वास से एक सफल खरीदार व्यक्तित्व तैयार कर सकते हैं जो आपके व्यावसायिक उद्देश्यों के अनुरूप हो।

अक्सर पूछे गए प्रश्न

आप खरीदार व्यक्तित्व का निर्माण कैसे करते हैं?

खरीदार व्यक्तित्व बनाने के लिए, आप निम्नलिखित चरणों पर विचार कर सकते हैं:

1. उद्देश्य परिभाषित करें: खरीदार व्यक्तित्व बनाने का उद्देश्य स्पष्ट रूप से बताएं, जैसे मार्केटिंग रणनीतियों में सुधार या उत्पाद विकास।
2. आचरण अनुसंधान: बाजार अनुसंधान, सर्वेक्षण, साक्षात्कार और विश्लेषण टूल के माध्यम से मात्रात्मक और गुणात्मक डेटा इकट्ठा करें।
3. जनसांख्यिकी की पहचान करें: उम्र, लिंग, स्थान, शिक्षा और व्यवसाय जैसी बुनियादी जनसांख्यिकीय जानकारी निर्धारित करें।
4. लक्ष्य और प्रेरणाएँ खोजें: समझें कि उनके निर्णय लेने की क्षमता क्या है और वे कौन से लक्ष्य हासिल करना चाहते हैं।
5. दर्द बिंदुओं को पहचानें: अपनी समस्याओं को सुलझाने में उनके सामने आने वाली चुनौतियों और बाधाओं को उजागर करें।
6. व्यवहार और प्राथमिकताओं का विश्लेषण करें: जानें कि वे कैसे शोध करते हैं, खरीदारी संबंधी निर्णय लेते हैं और ब्रांडों के साथ कैसे जुड़ते हैं।
7. मनोवैज्ञानिक जानकारी इकट्ठा करें: उनके मूल्यों, रुचियों, शौक और जीवनशैली विकल्पों को समझें।
8. व्यक्तित्व प्रोफ़ाइल बनाएं: सभी एकत्रित जानकारी को एक नाम और प्रतिनिधि छवि के साथ एक प्रोफ़ाइल में संकलित करें।
9. मान्य करें और परिष्कृत करें: व्यक्तित्व को हितधारकों के साथ साझा करें और समय के साथ इसे मान्य और परिष्कृत करने के लिए प्रतिक्रिया एकत्र करें।

B2B खरीदार व्यक्तित्व क्या है?

एक बी2बी (बिजनेस-टू-बिजनेस) खरीदार व्यक्तित्व एक ऐसे व्यवसाय के लिए आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल का प्रतिनिधित्व करता है जो अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएं बेचता है। यह व्यावसायिक सेटिंग के संदर्भ में लक्षित दर्शकों की जरूरतों, प्राथमिकताओं और निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को समझने पर केंद्रित है।

B2B और B2C खरीदार व्यक्तित्व के बीच क्या अंतर है?

जटिल निर्णय लेने और दीर्घकालिक मूल्य पर विचार करते हुए, व्यवसाय-से-व्यवसाय संबंधों में लक्षित दर्शकों को समझने के लिए बी2बी खरीदार व्यक्तित्व बनाए जाते हैं। दूसरी ओर, बी2सी खरीदार व्यक्ति व्यक्तिगत उपभोक्ता व्यवहार, प्राथमिकताओं और छोटे बिक्री चक्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

रेफरी: Semrush