2024 खुलासा | वितरणात्मक सौदेबाजी | उदाहरणों के साथ शुरुआती मार्गदर्शिका

क्या आपने कभी खुद को ऐसी स्थिति में पाया है जहां आपको कार की कीमत पर मोलभाव करना पड़ा हो, वेतन वृद्धि पर बातचीत करनी पड़ी हो, या यहां तक ​​​​कि एक स्मारिका के लिए सड़क विक्रेता से मोलभाव करना पड़ा हो? यदि हां, तो आप इसमें लगे हुए हैं वितरणात्मक मोलभाव, एक मौलिक बातचीत रणनीति जो एक निश्चित संसाधन को विभाजित करने पर केंद्रित है। 

इस ब्लॉग पोस्ट में, हम पता लगाएंगे कि वितरणात्मक सौदेबाजी क्या है, इसके रोजमर्रा के उदाहरण और यह एकीकृत सौदेबाजी से कैसे भिन्न है। हम उन आवश्यक रणनीतियों और युक्तियों पर भी चर्चा करेंगे जो आपको वितरण परिदृश्यों में अधिक प्रभावी वार्ताकार बनने में मदद कर सकती हैं।

विषय - सूची

• वितरणात्मक सौदेबाजी क्या है?
• वितरणात्मक सौदेबाजी बनाम एकीकृत सौदेबाजी
• वितरणात्मक सौदेबाजी के उदाहरण
• वितरणात्मक सौदेबाजी की रणनीति और रणनीति
• चाबी छीन लेना 
• अक्सर पूछे गए प्रश्न

बेहतर जुड़ाव के लिए टिप्स

• बातचीत के प्रकार
• सैद्धांतिक बातचीत
• एकीकृत वार्ता

वितरणात्मक सौदेबाजी क्या है?

वितरणात्मक सौदेबाजी एक बातचीत की रणनीति है जहां दो या दो से अधिक पार्टियां एक निश्चित या सीमित संसाधन को आपस में बांटने का लक्ष्य रखती हैं। इसे ऐसे परिदृश्य के रूप में सोचें जहां आपको पिज्जा को स्लाइस में विभाजित करना है, और हर कोई एक बड़ा टुकड़ा चाहता है। वितरणात्मक सौदेबाजी में, अपने लिए सर्वोत्तम संभव सौदा प्राप्त करने का प्रयास करते हुए पाई के अपने हिस्से को अधिकतम करने का विचार है।

सरल शब्दों में, यह इस बात पर रस्साकशी की तरह है कि किसे क्या मिलेगा। इस प्रकार की सौदेबाजी में अक्सर प्रतिस्पर्धी हित शामिल होते हैं, जहां एक पक्ष को जो हासिल होता है, दूसरे को नुकसान हो सकता है। यह एक जीत-हार की स्थिति है, जहां एक पक्ष को जितना अधिक लाभ होगा, दूसरे के लिए उतना ही कम होगा

वितरणात्मक सौदेबाजी बनाम एकीकृत सौदेबाजी

वितरणात्मक मोलभाव यह सब आपके हिस्से का दावा करने के बारे में है, जैसे बाज़ार में कीमत पर मोलभाव करना या अपने नियोक्ता के साथ वेतन वृद्धि पर बातचीत करना। आप जितना अधिक प्राप्त करेंगे, दूसरे पक्ष को उतना ही कम प्राप्त होगा।

एकीकृत सौदेबाजी, दूसरी ओर, यह बाज़ार का विस्तार करने जैसा है। कल्पना कीजिए कि आपने और आपके दोस्त ने एक पिज़्ज़ा खाया है, लेकिन आपके पास पेपरोनी, मशरूम और पनीर जैसी कुछ अतिरिक्त टॉपिंग भी हैं। मौजूदा पिज़्ज़ा पर लड़ने के बजाय, आप अपनी पसंद के अनुसार टॉपिंग जोड़कर एक बेहतर पिज़्ज़ा बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं। एकीकृत सौदेबाजी एक जीत-जीत दृष्टिकोण है जहां दोनों पक्ष रचनात्मक समाधान खोजने के लिए सहयोग करते हैं जो समग्र मूल्य में वृद्धि करते हैं।

तो, संक्षेप में, वितरणात्मक सौदेबाजी एक निश्चित पाई को विभाजित करने के बारे में है, जबकि एकीकृत सौदेबाजी पारस्परिक रूप से लाभप्रद समाधान ढूंढकर पाई को बड़ा बनाने के बारे में है।

वितरणात्मक सौदेबाजी के उदाहरण

वितरणात्मक सौदेबाजी को बेहतर ढंग से समझने के लिए, आइए कुछ वास्तविक जीवन के उदाहरण देखें जहां यह बातचीत की रणनीति काम आती है:

#1 - वेतन समझौता

कल्पना कीजिए कि आप नौकरी के लिए साक्षात्कार के दौरान संभावित नियोक्ता के साथ अपने वेतन पर चर्चा कर रहे हैं। आप अधिक वेतन चाहते हैं, और वे श्रम लागत को नियंत्रित करना चाहते हैं। यह स्थिति वितरणात्मक सौदेबाजी का प्रतिनिधित्व करती है, जहां आप दोनों एक निश्चित संसाधन के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं - आपकी स्थिति के लिए कंपनी का बजट। यदि आप सफलतापूर्वक बातचीत करते हैं, तो आपको अधिक वेतन मिलता है, लेकिन यह अन्य लाभों या भत्तों की कीमत पर आ सकता है।

#2 - कार ख़रीदना

जब आप कार खरीदने के लिए डीलरशिप पर जाते हैं, तो आप वितरणात्मक सौदेबाजी में संलग्न होने की संभावना रखते हैं। आप यथासंभव न्यूनतम कीमत चाहते हैं, जबकि विक्रेता अपने लाभ को अधिकतम करना चाहता है। बातचीत कार की कीमत के इर्द-गिर्द घूमती है, और दोनों पक्षों को संतुष्ट करने वाला बीच का रास्ता खोजना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

#3 - तलाक का समझौता

जब कोई जोड़ा तलाक से गुजरता है, तो संपत्ति का बंटवारा वितरणात्मक सौदेबाजी का एक उत्कृष्ट उदाहरण हो सकता है। दोनों पक्षों को संपत्ति, बचत और निवेश जैसी साझा संपत्तियों से जितना संभव हो उतना प्राप्त करने में रुचि है। बातचीत का उद्देश्य कानूनी ढांचे और प्रत्येक पति या पत्नी के हितों को ध्यान में रखते हुए इन संसाधनों को उचित रूप से विभाजित करना है।

इनमें से प्रत्येक उदाहरण में, वितरणात्मक सौदेबाजी में एक सीमित या सीमित संसाधन में अपने हिस्से को अधिकतम करने का प्रयास करने वाले पक्ष शामिल होते हैं।

वितरणात्मक सौदेबाजी की रणनीति और रणनीति

वितरणात्मक सौदेबाजी में, जहां संसाधन सीमित और प्रतिस्पर्धी हैं, एक अच्छी तरह से सोची-समझी रणनीति और प्रभावी रणनीति अपनाने से आपके वांछित परिणाम प्राप्त करने में काफी अंतर आ सकता है। आइए इस प्रकार की बातचीत में उपयोग की जाने वाली प्रमुख रणनीतियों और युक्तियों पर गौर करें:

#1 - अपनी स्थिति तय करें

पहला प्रस्ताव अक्सर बातचीत की दिशा को प्रभावित करते हुए एक सूत्रधार के रूप में कार्य करता है। यदि आप विक्रेता हैं, तो ऊंची कीमत से शुरुआत करें। यदि आप खरीदार हैं, तो कम ऑफर से शुरुआत करें। यह माहौल तैयार करता है और रियायतों की गुंजाइश देता है।

#2 - अपना आरक्षण बिंदु निर्धारित करें

अपना आरक्षण बिंदु - सबसे कम या उच्चतम स्वीकार्य प्रस्ताव जिसे आप स्वीकार करना चाहते हैं - अपने पास रखें। इसे बहुत पहले प्रकट करने से आपकी सीमाएं जानकर दूसरे पक्ष को फायदा मिल सकता है।

#3 - रणनीतिक रियायतें दें

रियायतें देते समय, चयनात्मक और रणनीतिक तरीके से ऐसा करें। बहुत जल्दी-जल्दी बहुत कुछ देने से बचें। धीरे-धीरे रियायतें आपकी स्थिति को बनाए रखते हुए लचीलेपन का संकेत दे सकती हैं।

#4 - फ़्लिंच का उपयोग करें

जब कोई प्रस्ताव प्रस्तुत किया जाए, तो रोजगार दें फ़्लिंच रणनीति. आश्चर्य या चिंता के साथ प्रतिक्रिया करें जिससे दूसरा पक्ष उनके प्रस्ताव की निष्पक्षता पर सवाल उठा सके। यह उन्हें अपने प्रस्ताव में सुधार करने के लिए प्रेरित कर सकता है।

#5 - सूचना ही शक्ति है

विषय वस्तु और दूसरे पक्ष की स्थिति पर गहन शोध करें। वितरणात्मक सौदेबाजी में ज्ञान एक मूल्यवान हथियार है। आपके पास जितनी अधिक जानकारी होगी, आप प्रभावी ढंग से बातचीत करने के लिए उतने ही बेहतर ढंग से सक्षम होंगे।

#6 - समय सीमा बनाएं

समय का दबाव एक मूल्यवान रणनीति हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी अनुबंध पर बातचीत कर रहे हैं, तो सौदे के समापन के लिए समय सीमा निर्धारित करने से दूसरे पक्ष को त्वरित निर्णय लेने के लिए प्रेरित किया जा सकता है, जो संभवतः आपके पक्ष में होगा।

#7 - सीमित प्राधिकरण का उपयोग करें

दावा करें कि निर्णय लेने का आपके पास सीमित अधिकार है। यह एक शक्तिशाली रणनीति हो सकती है, क्योंकि इससे यह धारणा बनती है कि आप अंतिम निर्णय लेने वाले नहीं हैं। यह दूसरे पक्ष को उच्च प्राधिकार वाले किसी व्यक्ति से अनुमोदन प्राप्त करने के लिए और अधिक पेशकश करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।

#8 - अच्छा पुलिस वाला, बुरा पुलिस वाला

यदि आप एक टीम के रूप में बातचीत कर रहे हैं, तो अच्छे पुलिस वाले, बुरे पुलिस वाले दृष्टिकोण पर विचार करें। एक वार्ताकार सख्त रुख अपनाता है, जबकि दूसरा अधिक समाधानकारी दिखता है। इससे भ्रम पैदा हो सकता है और रियायतों को बढ़ावा मिल सकता है।

#9 - जब आवश्यक हो तो चले जाओ

यदि यह स्पष्ट है कि दूसरा पक्ष आपकी न्यूनतम आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए इच्छुक नहीं है, तो बातचीत से दूर जाने के लिए तैयार रहें। कभी-कभी, मेज़ छोड़ना सबसे शक्तिशाली रणनीति होती है।

चाबी छीन लेना 

वितरणात्मक सौदेबाजी आपके शस्त्रागार में मौजूद एक मूल्यवान कौशल है। चाहे आप पिस्सू बाजार में सौदेबाजी कर रहे हों, वेतन वृद्धि पर बातचीत कर रहे हों, या एक व्यापारिक सौदा बंद कर रहे हों, वितरणात्मक सौदेबाजी की रणनीतियों और युक्तियों को समझने से आपको अपने या अपने संगठन के लिए सर्वोत्तम संभव परिणाम सुरक्षित करने में मदद मिल सकती है।

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आम सवाल-जवाब

रेफरी: नवभारत टाइम्स | अमेरिकन एक्सप्रेस