नाइके की मार्केटिंग रणनीति | तब से अब तक सीखने योग्य बातें

खेल परिधान और जूतों के मामले में नाइकी बाजार में अग्रणी है। नाइके की सफलता न केवल उनके अंतिम और कार्यात्मक डिजाइनों पर बल्कि विपणन अभियानों पर खर्च किए गए लाखों डॉलर पर भी आधारित है। नाइके की मार्केटिंग रणनीति कई पहलुओं में उत्कृष्ट है और इसमें सीखने के लिए मूल्यवान सबक हैं। एक छोटी स्पोर्ट्स शू कंपनी के रूप में अपनी साधारण शुरुआत से लेकर एथलेटिक परिधान उद्योग में एक वैश्विक दिग्गज कंपनी के रूप में अपनी वर्तमान स्थिति तक, नाइकी की यात्रा विस्तार से लिखने लायक रही है।

विषय - सूची

• नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मार्केटिंग मिक्स
• नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मानकीकरण से स्थानीयकरण तक
• नाइके की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति
• चाबी छीन लेना
• आम सवाल-जवाब

नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मार्केटिंग मिक्स

नाइके की मार्केटिंग रणनीति के प्रमुख घटक क्या हैं? नाइके का एसटीपी प्रबंधन 4पी, उत्पाद, स्थान, प्रचार और कीमत से शुरू होता है, जिसके बारे में सभी विपणक जानते हैं। लेकिन क्या चीज़ इसे अलग बनाती है? आइए एक संक्षिप्त विश्लेषण करने के लिए इसे तोड़ें। 

• एस्ट्रो मॉल: आइए ईमानदार रहें, अन्य फुटवियर ब्रांडों की तुलना में, नाइके उत्पाद निर्विवाद रूप से उच्च गुणवत्ता के साथ डिजाइन में सौंदर्य की दृष्टि से अद्वितीय हैं। और नाइकी ने दशकों से उद्योग में इस प्रतिष्ठा को बनाए रखने में गर्व महसूस किया है।
• मूल्य : नाइके के लिए उनके विभाजन के आधार पर विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों को लागू करना एक शानदार कदम है। 
  • मूल्य - आधारित कीमत: नाइके का मानना ​​है कि सबसे कम संभव कीमत पर चीजें बेचने से बिक्री नहीं बढ़ सकती है, इसके विपरीत, उच्चतम उच्च गुणवत्ता वाली वस्तुओं को सही कीमत पर लाने पर ध्यान केंद्रित करना एक सहज ग्राहक अनुभव प्रदान करने का सबसे अच्छा तरीका है। 
  • प्रीमियम मूल्य निर्धारण: यदि आप नाइकी के प्रशंसक हैं, तो आप सीमित-संस्करण एयर जॉर्डन की एक जोड़ी पाने का सपना देख सकते हैं। यह डिज़ाइन नाइके की प्रीमियम कीमत से संबंधित है, जो इसके उत्पादों के अनुमानित मूल्य को बढ़ाता है। वस्तुओं के लिए इस मूल्य मॉडल का लक्ष्य उच्च स्तर की ब्रांड निष्ठा और अत्याधुनिक तकनीक उत्पन्न करना है।
• पार्टनरशिप: स्टेटिस्टा के अनुसार, अकेले 2023 वित्तीय वर्ष में, नाइके के विज्ञापन और प्रचार की लागत लगभग है। 4.06 बिलियन अमेरिकी डॉलर. उसी वर्ष, कंपनी ने वैश्विक राजस्व में 51 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक अर्जित किया। अंक खुद ही अपनी बात कर रहे हैं। वे अपने ग्राहकों के साथ मजबूत, भावनात्मक संबंध बनाने के लिए प्रभावशाली मार्केटिंग, खेल आयोजन प्रायोजन और विज्ञापन जैसी कई प्रचार रणनीतियों का उपयोग करते हैं। 
• जगह: नाइकी अधिकांश उत्पाद उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप, ग्रेटर चीन, जापान और मध्य और पूर्वी यूरोप में बेचता है। निर्माताओं से लेकर वितरकों, खुदरा स्टोरों और ऑनलाइन ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों तक इसका वैश्विक वितरण नेटवर्क कुशलतापूर्वक काम करता है, जिससे यह कई देशों में किफायती हो जाता है। 

नाइके की मार्केटिंग रणनीति: मानकीकरण से स्थानीयकरण तक

जब अंतरराष्ट्रीय बाजारों की बात आती है, तो सबसे पहले विचार करने वाली बात मानकीकरण या स्थानीयकरण है। जबकि नाइकी वैश्विक विपणन दृष्टिकोण के रूप में दुनिया भर में अपने कई जूता मॉडल और रंगों का मानकीकरण करता है, हालांकि, प्रचार रणनीति के लिए कहानी अलग है। नाइकी विभिन्न देशों में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अनुकूलित विपणन रणनीतियों का उपयोग करता है। 

कुछ देशों में Nike किस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करता है? उदाहरण के लिए, चीन में, नाइकी की मार्केटिंग रणनीति अपने उत्पादों को सफलता और स्थिति के प्रतीक के रूप में प्रचारित करने पर केंद्रित है। भारत में, कंपनी सामर्थ्य और स्थायित्व पर ध्यान केंद्रित करती है। ब्राजील में, नाइकी जुनून और आत्म-अभिव्यक्ति के महत्व पर जोर देती है। 

इसके अलावा, नाइकी विभिन्न देशों में विभिन्न मार्केटिंग चैनलों का भी उपयोग करता है। चीन में, कंपनी सोशल मीडिया और प्रभावशाली मार्केटिंग पर बहुत अधिक निर्भर करती है। भारत में, नाइकी टेलीविजन और प्रिंट जैसे पारंपरिक विज्ञापन चैनलों का उपयोग करता है। ब्राज़ील में, नाइके प्रमुख खेल आयोजनों और टीमों को प्रायोजित करता है।

नाइके की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति

नाइके ने परंपरागत रूप से इसका अनुसरण किया है डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) अपनी स्थापना के बाद से बड़े पैमाने पर दृष्टिकोण, जिसमें इसे बढ़ावा देने के लिए 2021 में कुछ खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध तोड़ना शामिल था प्रत्यक्ष बिक्री. हालाँकि, ब्रांड ने हाल ही में एक परिवर्तनकारी बदलाव किया है। जैसा कि वॉल स्ट्रीट जर्नल ने इस महीने की शुरुआत में रिपोर्ट किया था, नाइके ने मैसीज़ और फ़ुटलॉकर जैसी कंपनियों के साथ अपने संबंधों को पुनर्जीवित किया है। 

सीईओ जॉन डोनाहो ने कहा, "हमारा प्रत्यक्ष व्यवसाय सबसे तेजी से बढ़ता रहेगा, लेकिन हम अधिक से अधिक उपभोक्ताओं तक पहुंच बनाने और विकास को गति देने के लिए अपनी बाजार रणनीति का विस्तार करना जारी रखेंगे।" ब्रांड अब व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है डिजिटल नवाचार और सोशल मीडिया। 

नाइके डिजिटल मार्केटिंग का उपयोग कैसे करता है? नाइकी ने सोशल में बड़ी भूमिका निभाई है। इसने अपने व्यवसाय के डिजिटल हिस्से को इस वर्ष 26% तक बढ़ा दिया है, जो 10 में 2019% था, और 40 तक 2025% डिजिटल व्यवसाय होने के अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की राह पर है। ब्रांड का सोशल मीडिया गेम शीर्ष पर है अपनी-अपनी शैली में, अकेले इंस्टाग्राम पर 252 मिलियन फॉलोअर्स हैं और अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर लाखों से अधिक फॉलोअर्स हैं।

चाबी छीन लेना

नाइकी मार्केटिंग रणनीति ने प्रभावी एसटीपी, विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण को लागू किया है और बड़ी सफलता हासिल की है। ऐसे प्रतिस्पर्धी उद्योग में टिकाऊ बने रहने के लिए यह सीखने का एक अच्छा उदाहरण है। 

ग्राहक प्रतिधारण दर को अधिक कैसे बनाया जाए? किसी भी कंपनी की गतिविधियों में ग्राहक सहभागिता को प्रोत्साहित करने का इससे बेहतर कोई तरीका नहीं है। एक सफल आयोजन के लिए आइए लाइव प्रेजेंटेशन जैसा कुछ नया और अभिनव प्रयास करें अहास्लाइड्स. आप जनता की राय एकत्र करने के लिए लाइव पोल का उपयोग कर सकते हैं, या वास्तविक समय की बातचीत में यादृच्छिक रूप से उपहार देने के लिए स्पिनर व्हील का उपयोग कर सकते हैं। अभी ẠhaSlides से जुड़ें और सर्वोत्तम डील अर्जित करें। 

आम सवाल-जवाब

नाइके की बाज़ार विभाजन रणनीति के उदाहरण क्या हैं?

नाइके ने अपनी व्यावसायिक रणनीति में बाजार विभाजन को सफलतापूर्वक लागू किया है, जिसमें चार श्रेणियां शामिल हैं: भौगोलिक, जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक और व्यवहारिक। उदाहरण के लिए भौगोलिक तत्वों पर आधारित इसकी 4पी अनुकूलित रणनीति को लें। उदाहरण के लिए, इंग्लैंड में नाइके के प्रचार विज्ञापन फ़ुटबॉल और रग्बी पर केंद्रित हैं, जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका में, विज्ञापन बेसबॉल और फ़ुटबॉल पर प्रकाश डालते हैं। भारत में, ब्रांड अपने टीवी विज्ञापन के माध्यम से क्रिकेट खेलों और उपकरणों को बढ़ावा देता है। इस दृष्टिकोण ने नाइकी को विभिन्न क्षेत्रों में अपने लक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं और रुचियों को पूरा करने में मदद की है, जिससे ब्रांड जागरूकता और बिक्री में वृद्धि हुई है।

नाइके की धक्का रणनीति क्या है?

नाइकी की पुश रणनीति डिजिटल-फर्स्ट, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) कंपनी बनने के बारे में है। अपने D2C पुश के हिस्से के रूप में, Nike का लक्ष्य 30 तक 2023% डिजिटल पहुंच तक पहुंचना है, जिसका अर्थ है कि कुल बिक्री का 30% Nike के ई-कॉमर्स राजस्व से आएगा। हालाँकि, नाइकी ने तय समय से दो साल पहले ही उस लक्ष्य को पार कर लिया। अब उसे उम्मीद है कि 50 में उसका समग्र कारोबार 2023% डिजिटल पहुंच हासिल कर लेगा।

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