Puas tau xav paub tias vim li cas CEOs ua haujlwm 80-teev lub lis piam lossis vim li cas koj tus phooj ywg tsis nco ib tog?
Renowned Harvard psychologist David McClelland sim debunk cov lus nug no nrog nws kev xav ntawm kev txhawb siab tsim nyob rau hauv 1960s.
Hauv tsab ntawv no, peb yuav tshawb txog qhov David McClelland txoj kev xav kom tau txais kev nkag siab tob rau koj tus kheej tsav tsheb thiab cov neeg nyob ib puag ncig koj.
Nws txoj kev xav tau yuav yog koj lub pob zeb Rosetta rau kev txiav txim siab txhua qhov kev txhawb nqa 💪
Table of Contents
Ua kom koj cov neeg ua haujlwm koom nrog
Pib kev sib tham muaj txiaj ntsig, tau txais cov lus qhia muaj txiaj ntsig thiab txaus siab rau koj cov neeg ua haujlwm. Sau npe mus nqa AhaSlides template dawb
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cov David McClelland Theory piav qhia
Nyob rau xyoo 1940, tus kws kho mob hlwb Abraham Maslow tau thov nws kev xav ntawm kev xav tau, uas qhia txog cov hierarchy ntawm cov kev xav tau yooj yim uas tib neeg tau faib ua 5 qib: kev puas siab puas ntsws, kev nyab xeeb, kev hlub thiab kev koom nrog, kev hwm tus kheej thiab kev ua tus kheej.
Lwm luminary, David McClelland, ua rau lub hauv paus no nyob rau hauv 1960s. Los ntawm kev txheeb xyuas ntau txhiab zaj dab neeg ntawm tus kheej, McClelland pom tias peb tsis yog txaus siab rau cov tsiaj - muaj cov tsav sib sib zog nqus uas ua rau peb qhov hluav taws kub. Nws tau nthuav tawm peb qhov tseem ceeb hauv kev xav tau: kev xav tau kev ua tiav, xav tau kev koom tes, thiab xav tau lub zog.
Tsis yog ib qho kev yug los, McClelland ntseeg tias peb cov kev paub hauv lub neej tsim peb qhov kev xav tau tseem ceeb, thiab peb txhua tus tseem ceeb ib qho ntawm peb qhov kev xav tau saum toj no.
Cov yam ntxwv ntawm txhua tus cwj pwm tseem ceeb yog qhia hauv qab no:
| Dominant motivator | Cov yam ntxwv |
| Need for Achievement (n Ach) | • Kev txhawb siab rau tus kheej thiab tsav los teeb tsa cov hom phiaj nyuaj tab sis muaj tseeb • Nrhiav kev tawm tswv yim tas li ntawm lawv qhov kev ua tau zoo • Cov neeg muaj kev pheej hmoo nruab nrab uas tsis txhob muaj kev pheej hmoo loj heev lossis kev saib xyuas tus cwj pwm • Nyiam tej hauj lwm uas muaj cov hom phiaj qhia kom meej thiab ntsuas tau • Kev mob siab rau sab hauv es tsis yog los ntawm cov khoom plig sab nraud |
| Xav tau lub zog (n Pow) | • Muaj siab xav thiab xav tau kev coj noj coj ua thiab txoj haujlwm ntawm lub hwj chim • Kev sib tw-taw qhia thiab nyiam kev cuam tshuam lossis cuam tshuam rau lwm tus • Muaj peev xwm tswj hwm tus thawj tswj hwm txoj kev tsom mus rau lub hwj chim thiab kev tswj hwm • Tej zaum yuav tsis muaj kev nkag siab thiab kev txhawj xeeb rau kev txhawb nqa lwm tus • Txhawb nqa los ntawm kev yeej, xwm txheej thiab lub luag haujlwm |
| Xav tau kev koom tes (n Aff) | • Muaj nuj nqis rau kev sib raug zoo, kev phooj ywg zoo tshaj lwm yam • Koom tes pab pawg neeg ua si uas zam kev tsis sib haum xeeb • Txhawb nqa los ntawm kev koom nrog, kev lees paub thiab kev pom zoo los ntawm lwm tus • Tsis nyiam kev sib tw ncaj qha uas cuam tshuam kev sib raug zoo • Txaus siab rau kev sib koom tes ua haujlwm uas lawv tuaj yeem pab thiab txuas nrog tib neeg • Tej zaum yuav txi ib lub hom phiaj rau kev sib haum xeeb ntawm pab pawg |
Txiav txim siab koj qhov Dominant Motivator Quiz
Txhawm rau pab paub koj qhov kev txhawb siab tseem ceeb raws li David McClelland txoj kev xav, peb tau tsim cov lus nug luv luv hauv qab no rau kev siv. Thov xaiv cov lus teb uas zoo tshaj plaws rau koj hauv txhua nqe lus nug:
#1. Thaum ua tiav cov haujlwm ntawm kev ua haujlwm / tsev kawm ntawv, kuv nyiam cov haujlwm uas:
a) Muaj cov hom phiaj meej thiab txhais tau tias yuav ntsuas kuv qhov kev ua tau zoo
b) Cia kuv ua tus coj thiab coj lwm tus
c) Koom tes nrog kuv cov phooj ywg
#2. Thaum muaj kev sib tw, kuv feem ntau yuav:
a) Tsim ib txoj kev npaj kom kov yeej nws
b) Qhia kuv tus kheej thiab saib xyuas qhov xwm txheej
c) Nug lwm tus kom pab thiab tawm tswv yim
#3. Kuv xav tias muaj nqi zog tshaj thaum kuv qhov kev rau siab yog:
a) raug lees paub rau kuv qhov kev ua tiav
b) Pom tau los ntawm lwm tus ua tiav / qib siab
c) Txaus siab rau kuv cov phooj ywg / cov npoj yaig
#4. Hauv ib pab pawg project, kuv lub luag haujlwm zoo tshaj plaws yuav yog:
a) Tswj cov ntsiab lus ua haujlwm thiab sijhawm sijhawm
b) Kev sib koom tes pab pawg thiab kev ua haujlwm
c) Tsim kev sib tham hauv pawg
#5. Kuv zoo siab tshaj plaws nrog rau theem ntawm kev pheej hmoo tias:
a) Tej zaum yuav poob tab sis yuav thawb kuv lub peev xwm
b) tuaj yeem ua rau kuv muaj txiaj ntsig zoo dua lwm tus
c) Tsis zoo yuav ua rau kev sib raug zoo
#6. Thaum ua hauj lwm rau ib lub hom phiaj, kuv yog feem ntau tsav los ntawm:
a) Kev nkag siab ntawm tus kheej ua tiav
b) Kev lees paub thiab xwm txheej
c) Kev txhawb nqa los ntawm lwm tus
#7. Kev sib tw thiab kev sib piv ua rau kuv xav tias:
a) Kev txhawb siab los ua qhov zoo tshaj plaws
b) Energized los ua tus yeej
c) Tsis xis nyob los yog ntxhov siab
#8. Cov lus teb uas yuav txhais tau ntau tshaj rau kuv yog:
a) Lub hom phiaj kev ntsuas ntawm kuv qhov kev ua tau zoo
b) Qhuas ua tus muaj hwj chim lossis tus thawj coj
c) Qhia txog kev saib xyuas / kev txaus siab
#9. Kuv nyiam tshaj plaws rau lub luag haujlwm / haujlwm uas:
a) Cia kuv kov yeej cov haujlwm nyuaj
b) Muab txoj cai rau kuv rau lwm tus
c) Koom tes nrog pab pawg muaj zog
#10. Hauv kuv lub sijhawm dawb, kuv nyiam tshaj plaws:
a) Ua raws li cov phiaj xwm qhia tus kheej
b) Kev sib raug zoo thiab sib txuas nrog lwm tus
c) Kev sib tw ua si / kev ua si
#11. Hauv kev ua haujlwm, lub sijhawm tsis tsim nyog yog siv:
a) Ua cov phiaj xwm thiab teeb tsa lub hom phiaj
b) Kev sib koom tes thiab koom nrog cov npoj yaig
c) Pab thiab txhawb pab pawg
#12. Kuv recharge feem ntau los ntawm:
a) Kev nkag siab ntawm kev vam meej ntawm kuv lub hom phiaj
b) Txaus siab rau thiab saib xyuas
c) Lub sijhawm zoo nrog phooj ywg / tsev neeg
tw: Ntxiv cov lus teb rau txhua tsab ntawv. Tsab ntawv nrog tus qhab nia siab tshaj qhia koj qhov kev txhawb nqa tseem ceeb: Feem ntau a's = n Ach, Feem ntau b's = n Pow, Feem ntau c's = n Aff. Thov nco ntsoov tias qhov no tsuas yog ib txoj hauv kev thiab kev xav txog tus kheej muab kev nkag siab zoo dua.
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Yuav Thov Li Cas David McClelland Theory (+ Piv txwv)
Koj tuaj yeem siv David McClelland txoj kev xav hauv ntau qhov chaw, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv kev lag luam ib puag ncig, xws li:
• Kev coj noj coj ua / kev tswj hwm: Cov thawj coj zoo paub tias txhawm rau ua kom muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws, koj yuav tsum nkag siab tias qhov twg txhawb nqa txhua tus neeg ua haujlwm. McClelland txoj kev tshawb fawb qhia peb cov neeg tsav tsheb tshwj xeeb sab hauv - qhov xav tau kev ua tiav, lub zog lossis kev koom tes.
Piv txwv li: Tus thawj coj saib xyuas kev ua tiav tau tsim lub luag haujlwm kom suav nrog cov hom phiaj thiab cov hom phiaj uas ntsuas tau. Lub sijhawm kawg thiab cov lus tawm tswv yim yog nquag ua kom cov zis ntau tshaj plaws.
• Kev sab laj txog kev ua hauj lwm: Qhov kev pom no kuj coj txoj kev ua hauj lwm zoo. Nrhiav cov neeg mob siab los daws cov hom phiaj nyuaj thaum lawv cov khoom siv tes ua zoo li qub. Zoo siab txais tos cov tsev tsim hluav taws xob npaj los ua kev lag luam. Cultivate affiliators poised los txhawb los ntawm tib neeg-focusing cov hauj lwm.
Piv txwv li: Ib tus kws pab tswv yim hauv tsev kawm theem siab ceeb toom tus tub ntxhais kawm txoj kev mob siab rau kev teeb tsa thiab ua tiav cov hom phiaj. Lawv pom zoo ua lag luam lossis lwm yam kev coj ua haujlwm rau tus kheej.
• Kev Nrhiav neeg ua haujlwm/xaiv: Hauv kev nrhiav neeg ua haujlwm, nrhiav cov neeg nyiam nyiam siv lawv cov khoom plig. Ntsuam xyuas kev txhawb siab los txhawb txhua txoj haujlwm. Kev zoo siab thiab kev ua tau zoo yog los ntawm cov tib neeg loj hlob hauv lawv lub hom phiaj.
Piv txwv li: Kev pib ua lag luam muaj txiaj ntsig n Ach thiab tshuaj ntsuam cov neeg sib tw rau kev tsav tsheb, kev pib thiab kev muaj peev xwm ua haujlwm ntawm nws tus kheej mus rau lub hom phiaj siab.
• Kev cob qhia / kev loj hlob: Qhia kev paub los ntawm cov qauv kev kawm uas haum rau ntau yam kev xav tau. Txhawb kev ywj pheej lossis pab pawg ua haujlwm raws li. Xyuas kom lub hom phiaj resonate nyob rau hauv ib tug intrinsic theem kom ua rau muaj kev hloov mus ntev.
Piv txwv li: Ib chav kawm online tso cai rau cov tub ntxhais kawm hloov pauv hauv kev sib tw thiab suav nrog kev xaiv cov kev sib tw rau cov neeg siab hauv n Ach.
• Kev tshuaj xyuas kev ua tau zoo: Tsom ntsoov rau kev tawm tswv yim tsom teeb pom kev zoo tshaj plaws los txhawb kev loj hlob. Ua tim khawv txhawb zog txhawb kev cog lus thiab lub tuam txhab pom kev meshing ua ib qho.
Piv txwv li: Ib tug neeg ua hauj lwm nrog siab n Pow tau txais kev tawm tswv yim ntawm kev cuam tshuam thiab kev pom hauv lub tuam txhab. Lub hom phiaj tseem ceeb ntawm kev nce mus rau txoj haujlwm ntawm txoj cai.
• Kev txhim kho lub koom haum: Txheeb xyuas qhov muaj zog ntawm cov pab pawg / kev sib faib uas pab tsim cov phiaj xwm, kev coj noj coj ua thiab kev txhawb nqa.
Piv txwv li: Kev ntsuam xyuas xav tau qhia tias hnyav n Aff hauv kev pabcuam neeg siv khoom. Pab neeg no tsim kev sib koom tes ntau dua thiab paub txog kev sib cuam tshuam zoo.
• Kev paub txog tus kheej: Kev paub txog tus kheej pib lub voj voog tshiab. Kev nkag siab txog koj tus kheej thiab lwm tus cov kev xav tau tsim kev nkag siab thiab txhim kho kev sib raug zoo / kev ua haujlwm.
Piv txwv li: Ib tus neeg ua haujlwm ceeb toom nws rov qab los ntawm pab pawg ua haujlwm sib koom ua ke ntau dua li cov haujlwm ntawm tus kheej. Kev xeem ntawv lees paub nws qhov kev txhawb siab tseem ceeb yog n Aff, nce kev nkag siab ntawm tus kheej.
• Kev cob qhia: Thaum kev cob qhia, koj tuaj yeem nthuav tawm qhov ua tsis tau zoo, coj kev txo qis ntawm qhov tsis muaj zog nrog kev khuv leej thiab txhawb kev ncaj ncees los ntawm kev hais lus ntawm txhua tus npoj yaig cov lus txhawb siab.
Piv txwv li: Tus thawj coj qhia qhia ncaj qha nrog rau siab n Ach ntawm kev ntxiv dag zog rau tus kheej los npaj rau kev ua thawj coj.
Takeaway
McClelland cov keeb kwm ua rau vim kev sib raug zoo, kev ua tiav thiab kev cuam tshuam txuas ntxiv ua rau tib neeg kev vam meej. Feem ntau muaj zog, nws txoj kev xav dhau los ua lub lens rau kev tshawb pom tus kheej. Los ntawm kev txheeb xyuas koj qhov kev txhawb siab tshaj plaws, koj yuav vam meej hauv kev ua tiav txoj haujlwm raws li koj lub hom phiaj tseem ceeb.
Cov Lus Nug
Qhov kev xav ntawm kev txhawb siab yog dab tsi?
McClelland txoj kev tshawb fawb tau txheeb xyuas peb qhov tseem ceeb ntawm tib neeg kev mob siab - xav tau kev ua tiav (nAch), lub zog (nPow) thiab kev koom tes (nAff) - uas cuam tshuam rau kev ua haujlwm hauv chaw ua haujlwm. nAch tsav kev ywj pheej lub hom phiaj teeb tsa / kev sib tw. nPow fuels kev coj noj coj ua / kev cuam tshuam nrhiav. nAff txhawb kev sib koom ua haujlwm / kev sib raug zoo. Kev ntsuam xyuas cov "xav tau" ntawm tus kheej / lwm tus ua rau kev ua tau zoo, kev txaus siab rau txoj haujlwm thiab kev ua thawj coj.
Lub tuam txhab twg siv McClelland txoj kev xav ntawm kev txhawb siab?
Google - Lawv siv cov kev ntsuas xav tau thiab txiav cov luag haujlwm / pab pawg raws li qhov muaj zog hauv thaj chaw xws li kev ua tiav, kev coj noj coj ua thiab kev sib koom tes uas ua raws li David McClelland txoj kev xav.
