Nike yog tus thawj coj ua lag luam ntawm cov khaub ncaws ncaws pob thiab khau. Qhov kev vam meej ntawm Nike yog nyob ntawm tsis yog lawv qhov kawg thiab kev tsim qauv, tab sis kuj tseem muaj ntau lab nyiaj tau siv rau kev tshaj tawm kev lag luam. Lub tswv yim kev lag luam ntawm Nike yog qhov zoo tshaj plaws hauv ntau yam thiab muaj cov ntsiab lus tseem ceeb los kawm. Los ntawm nws qhov pib txo qis raws li lub tuam txhab khau kis las me rau nws cov xwm txheej tam sim no raws li lub ntiaj teb behemoth hauv kev lag luam khaub ncaws kis las, Nike txoj kev taug kev tau tsim nyog sau cia hauv kev nthuav dav.
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Kev Lag Luam Kev Lag Luam ntawm Nike: Kev Lag Luam Kev Lag Luam
Dab tsi yog cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm Nike lub tswv yim kev lag luam? Kev tswj hwm STP ntawm Nike pib nrog 4Ps, khoom, qhov chaw, nce qib, thiab tus nqi, txhua tus neeg lag luam paub txog qhov ntawd. Tab sis dab tsi ua rau nws txawv? Cia peb rhuav nws los ua qhov kev ntsuam xyuas luv luv.
- khoom: Cia peb ua siab ncaj, piv rau lwm hom khau khau, Nike cov khoom lag luam yog qhov zoo nkauj tshwj xeeb hauv kev tsim, nrog cov khoom tsis zoo. Thiab Nike tau txaus siab los tuav lub koob npe nrov hauv kev lag luam rau ntau xyoo lawm.
- nqe: Nws yog qhov ua tau zoo tshaj plaws rau Nike los siv cov tswv yim sib txawv ntawm tus nqi raws li lawv cov segmentation.
- Tus nqi raws li tus nqi: Nike ntseeg hais tias kev muag khoom ntawm tus nqi qis tshaj yuav tsis nce kev muag khoom, ntawm qhov tsis sib xws, tsom mus rau kev nqa cov khoom zoo tshaj plaws ntawm tus nqi raug yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws los xa cov neeg siv khoom tsis sib haum xeeb.
- Hwm tus nqi: Yog tias koj yog tus kiv cua ntawm Nike, tej zaum koj yuav npau suav ntawm muaj ib khub ntawm Air Jordans txwv. Qhov kev tsim no belongs rau Nike tus nqi hwm, uas ua rau nws cov khoom tsim nyog. Tus qauv nqi no rau cov khoom siv los tsim kom muaj qib siab ntawm hom kev ntseeg siab thiab kev siv thev naus laus zis.
- Promotion: Raws li Statista, nyob rau xyoo 2023 nyiaj txiag ib leeg, Tus Nqi rau Nike kev tshaj tawm thiab kev txhawb nqa yog kwv yees. 4.06 billion US dollars. Tib lub xyoo ntawd, lub tuam txhab tau tsim ntau dua 51 billion US nyiaj hauv ntiaj teb cov nyiaj tau los. Cov lej hais rau lawv tus kheej. Lawv siv ntau lub tswv yim txhawb nqa xws li kev lag luam influencer, kev txhawb nqa kis las, thiab tshaj tawm los tsim kom muaj kev sib raug zoo, kev xav nrog lawv cov neeg siv khoom.
- qhov chaw: Nike muag feem ntau cov khoom nyob rau hauv North America, Western Europe, Greater Tuam Tshoj, Nyiv, thiab Central thiab Eastern Europe. Nws lub ntiaj teb kev faib tawm network los ntawm cov tuam txhab lag luam mus rau cov neeg xa khoom, cov khw muag khoom, thiab online e-commerce platforms ua haujlwm tau zoo, ua rau nws pheej yig hauv ntau lub teb chaws.
Kev lag luam zoo ntawm Nike: Los ntawm Standardization mus rau Localization
Thaum nws los txog rau kev lag luam thoob ntiaj teb, thawj qhov yuav tsum xav txog yog standardization lossis localization. Thaum Nike tus qauv tsim ntau yam ntawm lawv cov qauv khau thiab xim thoob ntiaj teb raws li kev lag luam thoob ntiaj teb, txawm li cas los xij, zaj dab neeg sib txawv rau kev txhawb nqa lub tswv yim. Nike siv cov tswv yim kev lag luam customized los nyiam cov neeg siv khoom hauv ntau haiv neeg.
Lub tswv yim kev lag luam twg Nike siv hauv qee lub tebchaws? Piv txwv li, hauv Suav teb, Nike lub tswv yim kev lag luam tsom mus rau kev txhawb nqa nws cov khoom raws li lub cim ntawm kev vam meej thiab xwm txheej. Hauv Is Nrias teb, lub tuam txhab tsom rau kev pheej yig thiab kav ntev. Hauv Brazil, Nike qhia txog qhov tseem ceeb ntawm kev mob siab rau thiab kev qhia tus kheej.
Tsis tas li ntawd, Nike tseem siv cov kev lag luam sib txawv hauv ntau lub teb chaws. Hauv Suav teb, lub tuam txhab tso siab ntau rau kev tshaj xov xwm thiab kev lag luam influencer. Hauv Is Nrias teb, Nike siv cov kev tshaj tawm ib txwm muaj xws li TV thiab luam tawm. Hauv tebchaws Brazil, Nike txhawb nqa cov kis las loj thiab pab pawg.
Digital Marketing Strategy ntawm Nike
Nike tau ua raws li ib txwm ua direct-rau-consumer (D2C) mus rau hauv txoj kev loj txij li nws tsim, uas cuam tshuam kev sib raug zoo nrog qee tus neeg muag khoom hauv 2021 los txhawb nws. kev muag khoom ncaj qha. Txawm li cas los xij, lub hom phiaj tsis ntev los no tau hloov pauv. Raws li tau tshaj tawm los ntawm Wall Street Journal ua ntej lub hli no, Nike tau rov kho nws txoj kev sib raug zoo nrog cov nyiam Macy's thiab Footlocker.
"Peb qhov kev lag luam ncaj qha yuav txuas ntxiv mus sai tshaj plaws, tab sis peb yuav txuas ntxiv nthuav peb lub lag luam lub tswv yim kom muaj kev nkag tau rau cov neeg siv khoom ntau li ntau tau thiab txhawb kev loj hlob," said CEO John Donahoe. Lub hom phiaj tam sim no tsom mus rau kev ncav cuag cov neeg siv khoom dav dua los ntawm digital innovations thiab social media.
Nike siv kev lag luam digital li cas? Nike tau ua si loj hauv kev sib raug zoo. nws tau nce qib digital ntawm nws txoj kev lag luam mus rau 26% xyoo no, nce los ntawm 10% hauv 2019, thiab tab tom taug kev kom ua tiav nws lub hom phiaj ntawm kev ua 40% kev lag luam digital los ntawm 2025. Lub hom phiaj kev ua si hauv social media yog nyob rau sab saum toj. ntawm nws ib hom ntawv nyeem, nrog 252 lab Instagram followers ib leeg thiab ntau lab tus ntxiv ntawm lwm lub vev xaib social media.
Ntsiab Cai
Nike lub tswv yim kev lag luam tau siv STP zoo, segmentation, targeting, thiab positioning thiab tau txais kev vam meej loj. Nws yog ib qho piv txwv zoo los kawm los ntawm kev ua kom muaj kev ruaj ntseg hauv kev lag luam kev sib tw zoo li ntawd.
Yuav ua li cas kom cov neeg siv khoom tuav tau siab dua? Tsis muaj txoj hauv kev zoo dua los txhawb cov neeg siv khoom koom nrog hauv txhua lub tuam txhab cov haujlwm. Rau qhov kev tshwm sim muaj kev vam meej, cia sim ua ib yam dab tsi tshiab thiab tshiab zoo li kev nthuav qhia nyob zoo li AhaSlides. Koj tuaj yeem siv cov kev xaiv tsa nyob rau hauv kev sau cov kev xav rau pej xeem, lossis lub log spinner los muab khoom plig tawm ntawm qhov sib txawv ntawm lub sijhawm. Koom nrog ẠhaSlides tam sim no thiab khwv tau qhov zoo tshaj plaws deal.
Cov Lus Nug
Cov piv txwv ntawm kev ua lag luam segmentation lub tswv yim ntawm Nike yog dab tsi?
Nike tau ua tiav kev ua lag luam segmentation rau hauv nws lub tswv yim kev lag luam, uas suav nrog plaub pawg: thaj chaw, pej xeem, psychographic, thiab kev coj cwj pwm. Ua piv txwv nws 4Ps lub tswv yim kho kom haum raws li thaj chaw. Piv txwv li, Nike kev tshaj tawm kev tshaj tawm hauv tebchaws Askiv tsom mus rau kev ncaws pob thiab rugby, thaum nyob hauv Tebchaws Meskas, cov kev tshaj tawm qhia txog kev ncaws pob thiab ncaws pob. Hauv Is Nrias teb, lub hom phiaj txhawb kev ncaws pob ncaws pob thiab khoom siv los ntawm nws qhov kev tshaj tawm hauv TV. Txoj hauv kev no tau pab Nike ua raws li kev nyiam thiab kev nyiam ntawm nws cov neeg tuaj saib lub hom phiaj hauv cheeb tsam sib txawv, ua rau muaj kev paub txog cov khoom lag luam thiab kev muag khoom.
Nike lub tswv yim thawb yog dab tsi?
Nike lub tswv yim thawb yog hais txog kev ua lag luam digital-thawj, ncaj qha rau cov neeg siv khoom (D2C). Raws li ib feem ntawm nws D2C thawb, Nike lub hom phiaj kom ncav cuag 30% kev nkag mus rau digital los ntawm 2023, txhais tau tias 30% ntawm tag nrho cov muag khoom yuav los ntawm Nike's e-commerce cov nyiaj tau los. Txawm li cas los xij, Nike tau tawg lub hom phiaj ntawd ob xyoos ua ntej ntawm lub sijhawm. Tam sim no nws cia siab tias nws txoj kev lag luam tag nrho kom tau 50% kev nkag mus rau digital hauv 2023.
