6 Lub Sijhawm Ua Haujlwm Zoo Tshaj Plaws rau Kev Sib Tham nrog Piv Txwv | 2024 Qhia

Tau txais yam koj xav tau ntau tshaj qhov xav tau; nws yuav tsum tau txawj.

Ib yam li txhua yam khoom siv tes ua, kos duab ntawm kev sib tham tawm los ntawm kev xyaum-kev kawm tsis yog los ntawm kev yeej, tab sis poob.

Hauv tsab xov xwm no, peb yuav qhia txog lub sijhawm kuaj cov tswv yim rau kev sib tham uas ua haujlwm rau txhua tus uas tuav lawv, txawm hais tias nws yog hais txog kev daws teeb meem kev tsis sib haum xeeb lossis kev sib cog lus.

Table of Contents

• 6 Cov Tswv Yim rau Kev Sib Tham
  • #1. Ua koj qhov kev tshawb fawb
  • #2. Tsim kev sib raug zoo thiab kev ntseeg siab
  • #3. Nrhiav tus nqi tsim, tsis yog tus nqi thov
  • #4. Siv cov hom phiaj thiab cov qauv
  • #5. Pom zoo rau cov teeb meem me kom tau txais txiaj ntsig loj
  • #6. Nyeem lwm tog lub hom phiaj
• Kev sib tham tswv yim piv txwv
  • Cov tswv yim sib tham rau cov nyiaj hli
  • Cov tswv yim sib tham txog kev yuav khoom
  • Cov tswv yim sib tham txog vaj tse
• Ntsiab Cai
• Cov Lus Nug

6 Cov Tswv Yim rau Kev Sib Tham

Txawm hais tias muag khoom lossis kev pabcuam, kev lag luam ua lag luam loj thiab me, kev sib tham txhais cov lag luam ntawm ib lub tuam txhab. Cov tswv yim rau kev sib tham ua pov thawj ib qho kev kos duab ntau npaum li qhov kev xav, honed los ntawm kev xyaum hloov maj mam cov kauj ruam. Txhawm rau ua kom koj qhov kev txawj ntse, peb muab cov tswv yim no los siv kom tau qhab nia koj qhov kev txiav txim tom ntej.

#1. Ua koj qhov kev tshawb fawb

Kev sib tham ua tiav nyob ntawm koj qhov kev npaj.

Ua ntej nkag mus rau hauv qhov kev pom zoo, sau cov kev txawj ntse ntawm lwm tus neeg txoj kev lag luam, kev coj noj coj ua, qhov tseem ceeb, thiab kev ua lag luam yav dhau los yog tias ua tau.

Kawm txog kev lag luam toj roob hauv pes - tiam sis, cov neeg sib tw, tsav tsheb ntawm cov khoom siv thiab kev xav tau. Paub tag nrho cov ntsiab lus ntawm koj qhov deal.

Kawm tag nrho cov ntsiab lus keeb kwm ntawm ib qho kev sib tham tsis tu ncua lossis kev sib tham ua ntej sib tham uas teeb tsa theem.

Tshawb nrhiav kev sib piv lossis kev lag luam los ntsuas qhov ncaj ncees / tus qauv cov ntsiab lus thiab tau txais txiaj ntsig kev lag luam.

Xav txog cov xwm txheej sib txawv lossis cov xwm txheej uas lwm sab yuav ua. Ua qauv muaj peev xwm teb thiab counteroffs.

Rau kev sib tham nyuaj, ntiav cov kws tshaj lij sau npe yog tias xav tau los qhia. sab nraud txoj kev xav pab tswv yim.

Sau tag nrho cov kev tshawb pom nyob rau hauv ib qho kev qhia sab hauv kom siv ceev ceev thaum tham nyob.

Rov xyuas kev tshawb fawb ib ntus raws li kev sib tham hloov zuj zus los hais txog cov ces kaum tshiab lossis cov ntaub ntawv.

# 2. Tsim kev sib raug zoo thiab kev ntseeg siab

Nrhiav kev txaus siab tiag tiag lossis kev sib koom ua ke los tsim kev sib tham thawj zaug, txawm tias me me. Cov neeg nyiam ua lag luam nrog cov uas lawv xav tias nkag siab lawv.

Koom nrog hauv kev sib tham me me ua ntej dhia mus rau hauv kev sib tham raug cai. Paub ib tug neeg ntawm tus kheej theem txhawb kev siab zoo.

Ua tib zoo mloog thiab xav txog qhov uas tau hais los ua kom pom kev nkag siab thiab nkag siab txog kev xav. Nug cov lus nug tom qab.

Qhia tawm cov ntaub ntawv tsim nyog txog koj sab qhov xwm txheej thiab kev txwv los tsim kom pom tseeb thiab kev ntseeg siab.

Saib xyuas qhov muag, ua tib zoo mloog lub cev lus thiab muaj lub suab zoo nkauj zoo nkauj dua li tsis tuaj yeem ua nruj lossis tiv thaiv.

Ua tsaug rau lawv lub sijhawm, kev tawm tswv yim lossis kev sib koom tes yav dhau los. Kev paub txog kev siv zog txhawb kev zoo.

Hais txog kev tsis sib haum xeeb los yog kev ntxhov siab sai sai los ntawm kev sib tham sib hwm kom muaj kev sib raug zoo.

#3. Nrhiav tus nqi tsim, tsis yog tus nqi thov

Muaj kev qhib siab ntawm kev nrhiav kev sib koom ua ke, tsis yog tawm tsam koj tus kheej txoj haujlwm. Mus cuag nws raws li kev sib koom tes daws teeb meem.

Ua kom muaj kev txaus siab tus lej uas ua tau los txheeb xyuas cov hauv paus ntsiab lus thiab kev pom zoo los ntawm ob tog.

Qhia logistical, thev naus laus zis lossis kev txhim kho cov txheej txheem uas txo tus nqi rau txhua tus neeg koom nrog hauv txoj kev. Lub sij hawm ntev tus nqi trumps ib zaug yeej.

Qhia qhov tseem ceeb "tsis yog nyiaj txiag" zoo li kev sib raug zoo yav tom ntej, txo kev pheej hmoo, thiab txhim kho qhov zoo uas muaj txiaj ntsig zoo rau txhua tus.

Kev sib haum xeeb ntawm cov teeb meem tseem ceeb tsawg los ua kom haum rau lwm sab qhov tseem ceeb thiab ua kom muaj kev sib koom ua ke rau lwm qhov.

Daim ntawv cog lus raws li kev sib koom tes ua tiav es tsis yog cov txiaj ntsig ntawm kev tawm tsam uas ib tog tau txais txiaj ntsig. Tsom ntsoov rau kev sib koom ua tiav.

Nrhiav kev pom zoo ntawm cov txiaj ntsig sib koom - tsis yog koj qhov kev pom zoo nkaus xwb - thoob plaws qhov kev pom zoo los ua kom muaj kev sib koom siab xav.

#4. Siv cov hom phiaj thiab cov qauv

Tiv thaiv koj lub hauv av nrog qhov tseeb thiab cov duab, tsis txhob ua ib tus lej los tso koj tus kheej ntawm qhov kawg ntawm tus pas.

Xa mus rau kev tshawb nrhiav kev lag luam ywj pheej, kev tshawb fawb txog tus nqi, thiab cov ntaub ntawv tshawb xyuas nyiaj txiag los txhawb kev ntsuas qhov tseeb.

Xav kom siv cov kws tshaj lij thib peb hauv nruab nrab, cov kws pab tswv yim hauv kev lag luam lossis cov neeg nruab nrab los qhia txog cov qauv yog tias kev txhais lus txawv.

Sib tw tawm tsam cov lus thov hwm los ntawm kev thov cov pov thawj txhawb nqa, tsis yog kev lees paub. Nug cov lus nug txhawm rau tsim kom muaj kev ncaj ncees.

Xav txog kev coj ua yav dhau los lossis kev sib tham ntawm ob tog raws li kev qhia lub hom phiaj rau kev cia siab yog tias tsis muaj cov lus cog tseg tshiab.

Nco ntsoov lub hom phiaj xwm txheej uas cuam tshuam rau kev sib tham ncaj ncees, xws li kev hloov pauv macroeconomic, kev puas tsuaj lossis kev hloov hauv txoj cai / txoj cai txij li daim ntawv cog lus kawg.

Muab cov lus pom zoo sib tham nrog cov txheej txheem lub hom phiaj los qhia kev ncaj ncees thiab lub hauv paus tsim nyog rau ob tog txais.

#5. Pom zoo rau cov teeb meem me kom tau txais txiaj ntsig loj

Qhia seb yam khoom twg yog qhov tseem ceeb tshaj plaws / tsawg tshaj plaws rau txhua tog raws li kev txaus siab qhia. Koj yuav tsum ua qhov tseem ceeb raws li.

Muab kev ncaj ncees concessions thaum ntxov ntawm cov ntsiab lus tseem ceeb tsawg los tsim kev ua siab zoo thiab qhia tau yooj yim rau thaum cov lus nug loj dua tuaj.

Ua kom pom tseeb - tsuas yog pauv cov khoom lag luam uas tsis cuam tshuam cov kev xav tau tseem ceeb / kab hauv qab. Khaws cov khoom tseem ceeb los sib tham tom qab.

Ib ntus recap kev nce qib kom tau txais kev lees paub thiab kev yuav khoom ntxiv ntawm kev cog lus tau ua. Kev lees paub txhawb kev koom tes.

Khaws qhov sib npaug - tsis tuaj yeem muab rau ib leeg ib txwm. Koj yuav tsum paub tias thaum twg yuav tsum tau ruaj khov lossis lwm qhov kev pheej hmoo poob kev ntseeg siab ntawm cov ntsiab lus tseem ceeb.

Pom zoo rau kev siv cov ntsiab lus lossis cov ntsiab lus tsis meej es tsis yog cov cai hauv kev cog lus kom tsis txhob raug cuam tshuam yav tom ntej.

Sau tag nrho cov ntawv cog lus kom meej kom tsis txhob muaj kev tsis sib haum xeeb tom qab yog cov khoom loj-daim pib tseem qhib lossis xav tau kev sib tham / kev pom zoo ntxiv.

#6. Nyeem lwm tog lub hom phiaj

Ua tib zoo mloog lawv lub cev lus, lub suab ntawm lub suab, thiab xaiv cov lus rau cov ntsiab lus hais txog qhov lawv nyiam los yog thawb lawv zoo li cas.

Sau cov ntawv puas siab ntsws ntawm lawv cov lus teb thaum koj tawm tswv yim xaiv - lawv puas zoo li qhib, tiv thaiv, lossis ua si rau lub sijhawm?

Saib xyuas lawv txoj kev txaus siab los qhia cov ntaub ntawv. Kev tsis txaus siab tuaj yeem txhais tau tias lawv xav kom muaj txiaj ntsig zoo.

Nco ntsoov yog tias lawv rov ua dua los ntawm kev cog lus ntawm lawv tus kheej lossis tsuas yog tau txais koj li yam tsis pub rov qab.

Ntsuas lawv txoj kev qab los rau kev sib tham ntxiv los ntawm ntau npaum li cas counter-bargaining lossis cov lus nug lawv teb rau koj qhov kev thov.

Paub txog cov kev hloov pauv hauv kev ua tau zoo, kev zoo siab, lossis kev ua siab ntev uas tuaj yeem qhia tias muaj kev siab ntev lossis kev txaus siab.

Cia siab rau koj txoj kev xav - Puas yog lawv lub cev lus sib haum nrog lawv cov lus? Puas yog lawv zoo ib yam lossis hloov txoj haujlwm nquag?

Txheeb xyuas cov lus qhia xws li kev tsis txaus siab, kev tshem tawm sai lossis cuam tshuam uas cuam tshuam rau tus neeg mloog tsis muaj siab ntseeg lossis cov txheej txheem zais cia.

Kev sib tham tswv yim piv txwv

Thaum koj tau kawm tag nrho cov tswv yim tseem ceeb rau kev sib tham, ntawm no yog qee qhov piv txwv ntawm lub neej tiag tiag los ntawm kev sib tham nyiaj hli kom tau txais kev cog lus hauv tsev los qhia tias nws tau ua li cas thoob plaws kev lag luam.

Cov tswv yim sib tham rau cov nyiaj hli

• Kev Tshawb Fawb Phaj:

Kuv tau sau cov ntaub ntawv ntawm cov nyiaj hli nruab nrab rau lub luag haujlwm los ntawm Glassdoor thiab Tseeb - nws pom tias $ 80-95k / xyoo raws li ntau yam.

• Qhov Kev Pab Cuam Pib:

Tus neeg nrhiav haujlwm tau hais tias cov nyiaj hli tau thov yog $ 75k. Kuv ua tsaug rau lawv qhov kev thov tab sis hais rau lawv tias raws li kuv qhov kev paub dhau los thiab kev tshawb fawb kev lag luam, Kuv ntseeg tias $ 85k yuav yog qhov nyiaj them ncaj ncees.

• Tus nqi tsim nyog:

Kuv muaj 5 xyoos ntawm kev paub ncaj qha los tswj cov haujlwm ntawm qhov ntsuas no. Kuv txoj haujlwm yav dhau los tau coj $ 2 lab hauv kev lag luam tshiab txhua xyoo nyob rau nruab nrab. Ntawm $85k, Kuv ntseeg tias kuv tuaj yeem tshaj koj cov hom phiaj nyiaj tau los.

• Lwm txoj kev xaiv:

Yog tias $85k tsis tuaj yeem ua tau, koj puas xav txog $ 78k pib nrog kev lav $ 5k nce tom qab 6 lub hlis yog tias cov hom phiaj tau ua tiav? Qhov ntawd yuav ua rau kuv mus txog qib uas kuv xav tau hauv ib xyoos.

• Hais Txog Kev Tsis Txaus Siab:

Kuv nkag siab txog kev txwv nyiaj txiag tab sis kev them nyiaj hauv qab kev lag luam tuaj yeem ua rau muaj kev pheej hmoo ntau ntxiv. Kuv qhov kev thov tam sim no yog $ 82k - Kuv vam tias peb tuaj yeem ncav cuag tus lej uas ua haujlwm rau ob tog.

• Kaw qhov zoo:

Ua tsaug rau koj xav txog kuv txoj haujlwm. Kuv zoo siab heev rau lub sijhawm no thiab paub tias kuv tuaj yeem ntxiv tus nqi zoo. Thov qhia rau kuv paub yog tias $85k ua haujlwm tau yog li peb tuaj yeem mus tom ntej.

💡 Lub ntsiab lus tseem ceeb yog kev sib tham nrog kev ntseeg siab thaum tsom mus rau qhov ua tau zoo, ua kom pom tseeb ntawm koj tus kheej tsim nyog, muab kev yooj yim, thiab tswj kev sib raug zoo ua haujlwm.

Cov tswv yim sib tham txog kev yuav khoom

• Pib Nqe Quote:
Tus neeg muag khoom tau hais txog $ 50,000 rau cov khoom siv kho mob.

• Ua Koj Kev Tshawb Fawb:
Kuv pom cov cuab yeej zoo sib xws los ntawm lwm tus neeg muag khoom raug nqi $ 40-45k ntawm qhov nruab nrab.

• Thov kom ntxaws ntxaws:
Kuv thov ib daim ntawv them nqi kom nkag siab tus nqi tsav tsheb. Lawv muab nws.

• Kev sojntsuam txog kev txo qis:
Cov ntaub ntawv tsuas yog raug nqi $ 25k. Kev ua haujlwm / nyiaj siv ua haujlwm tuaj yeem raug txo los ntawm $ 15k rau $ 10k kom ua raws li cov qauv kev lag luam?

• Tshawb nrhiav lwm txoj hauv kev:
Yuav ua li cas yog tias peb siv cov khoom sib txawv me ntsis uas yog 20% ​​pheej yig dua tab sis ua tiav cov kev cai? Tus nqi puas tuaj yeem poob rau $ 42k tom qab ntawd?

• Thov kom muaj kev sib koom siab:
Peb xav tau kev sib koom tes ntev. Tus nqi sib tw ua kom rov ua lag luam thiab xa mus rau koj.

• Chaw Nyob Tsis Sib Tham:
Kuv tsis tuaj yeem mus tshaj $ 45k txawm tias tom qab kev tshawb nrhiav vim peb cov peev nyiaj nruj. Puas muaj chav wiggle ntawm koj qhov kawg?

• Kaw Qhov Zoo:
Ua tsaug rau koj xav txog. Thov qhia rau kuv paub thaum kawg ntawm lub lim tiam yog tias $ 45k ua haujlwm yog li peb tuaj yeem ua raws li qhov kev txiav txim. Txwv tsis pub, peb yuav tau saib lwm yam kev xaiv.

💡 Los ntawm kev sib tw cov kev xav, tshawb nrhiav cov kev xaiv muaj tswv yim thiab tsom mus rau kev sib raug zoo, tus nqi tuaj yeem raug txo rau hauv daim duab koj xav tau.

Cov tswv yim sib tham txog vaj tse

• Kev tshawb fawb theem:

Lub tsev muaj npe rau $450k. Pom cov teeb meem kev teeb tsa raug nqi $ 15k los kho.

• Qhov Kev Pab Cuam Pib:

Muab $425k hais txog qhov yuav tsum tau kho.

• Kev tsim nyog tus nqi:

Muab daim ntawv tshuaj ntsuam xyuas kwv yees cov nqi kho. Nco ntsoov tias yav tom ntej tus neeg yuav khoom yuav zoo li thov kev pom zoo.

• Counter Offer:

Cov neeg muag khoom tau rov qab los nrog $ 440k tsis kam ua haujlwm kho.

• Alternative Solution:

Xav kom daws teeb meem ntawm $ 435k yog tias cov neeg muag khoom credit $ 5k thaum kaw los muab kho dua. Tseem txuag lawv cov nqi sib tham.

• Chaw Nyob Tsis Txaus Siab:

Empathised tab sis sau tseg cov teeb meem lingering tuaj yeem cuam tshuam kev muag khoom. Lwm lub tsev nyob hauv cheeb tsam tsis ntev los no tau muag rau $ 25-30k tsawg dua yam tsis tas yuav ua haujlwm.

Rub cov ntaub ntawv tso cai pom lub tsev muag kawg 5 xyoo dhau los rau $ 390k ntxiv kev tsim kev lag luam tam sim no tsis txhawb nqa daim ntawv teev nqi.

• Ua tau yooj yim:

Ntxiv kev txaus siab los ntsib hauv nruab nrab ntawm $ 437,500 raws li qhov kev thov zaum kawg thiab xa mus ua ib pob nrog kho credit ua hauv.

• Kaw Qhov Zoo:

Ua tsaug rau kev txiav txim siab thiab ua rau cov neeg muag khoom zoo siab txog tam sim no. Cia siab tias kev sib haum xeeb ua haujlwm thiab zoo siab mus rau pem hauv ntej yog tias txais.

💡 Los ntawm kev nqa qhov tseeb, cov kev xaiv muaj tswv yim thiab tsom mus rau kev sib koom siab, koj thiab tus tswv tsev tuaj yeem ua tiav qhov kev pom zoo.

We Tswvyim tshiab One-Way Boring Presentations

Ua kom cov neeg coob coob mloog koj nrog koom nrog kev xaiv tsa thiab cov lus nug los ntawm AhaSlides.

Ntsiab Cai

Thaum kawg, cov tswv yim rau kev sib tham yog txhua yam txog kev nkag siab tib neeg. Nkag mus rau sab nraud khau, pom kev sib tham tsis yog kev sib ntaus sib tua tab sis yog lub caij nyoog los nrhiav cov txiaj ntsig sib koom. Qhov ntawd tso cai rau kev sib haum xeeb - thiab peb txhua tus yuav tsum khoov me ntsis yog tias muaj kev pom zoo kom ua tiav.

Yog tias koj khaws koj cov hom phiaj ua raws li txoj kev ntawd, tus so yuav ua raws li. Cov ntsiab lus tau hashed tawm, deals tau ntaus. Tab sis qhov tseem ceeb tshaj, kev sib koom ua ke mus sij hawm ntev uas muaj txiaj ntsig zoo rau ob tog.

Cov Lus Nug