Jeste li se ikada zapitali zašto izvršni direktori rade 80 sati tjedno ili zašto vaš prijatelj nikad ne propušta zabavu?
Poznati harvardski psiholog David McClelland pokušao je razotkriti ova pitanja svojim teorija motivacije izgrađena šezdesetih godina prošlog stoljeća.
U ovom ćemo postu istražiti Teorija Davida McClellanda kako biste stekli dubinski uvid u vlastite vozače i one oko vas.
Njegova teorija potreba bit će vaš kamen iz Rosette za dekodiranje svake motivacije💪
Pregled sadržaja
Uključite svoje zaposlenike
Započnite smislenu raspravu, dobijte korisne povratne informacije i cijenite svoje zaposlenike. Prijavite se za preuzimanje besplatnog predloška AhaSlides
🚀 Zgrabite besplatni kviz☁️
Korištenje električnih romobila ističe Objašnjenje teorije Davida McClellanda
U 1940-ima, psiholog Abraham Maslow predložio je svoj teorija potreba, koji uvodi hijerarhiju osnovnih potreba koje su ljudi kategorizirali u 5 razina: psihološke, sigurnost, ljubav i pripadnost, samopoštovanje i samoaktualizacija.
Još jedan svjetionik, David McClelland, gradio je na ovim temeljima 1960-ih. Analizirajući tisuće osobnih priča, McClelland je primijetio da nismo samo zadovoljavajuća stvorenja – postoje dublji nagoni koji potpaljuju našu vatru. Otkrio je tri temeljne unutarnje potrebe: potreba za postignućem, potreba za pripadnošću i potreba za moći.
Umjesto urođene osobine, McClelland je vjerovao da naša životna iskustva oblikuju našu dominantnu potrebu i da svatko od nas daje prioritet jednoj od ove tri potrebe iznad ostalih.
Karakteristike svakog dominantnog motivatora prikazane su u nastavku:
| Dominantni motivator | Karakteristike |
| Potreba za postignućem (n Ach) | • Samomotivirani i potaknuti na postavljanje izazovnih, ali realnih ciljeva • Tražite stalne povratne informacije o njihovoj izvedbi • Umjereno riskantni koji izbjegavaju ekstremno rizično ili konzervativno ponašanje • Preferirajte zadatke s jasno definiranim ciljevima i mjerljivim ishodima • Intrinzično motivirani, a ne vanjskim nagradama |
| Potreba za snagom (n Pow) | • Ambiciozni i žele vodeće uloge i utjecajne položaje • Orijentirani na natjecanje i uživaju u utjecaju ili utjecaju na druge • Potencijalno autoritarni stil vodstva usmjeren na moć i kontrolu • Može nedostajati empatije i brige za osnaživanje drugih • Motivirani pobjedom, statusom i odgovornošću |
| Potreba za afilijacijom (n Aff) | • Iznad svega cijenite tople, prijateljske društvene odnose • Kooperativni timski igrači koji izbjegavaju sukobe • Motivirani pripadnošću, prihvaćanjem i odobravanjem od drugih • Ne sviđaju se izravna natjecanja koja prijete odnosima • Uživajte u zajedničkom radu gdje mogu pomoći i povezati se s ljudima • Može žrtvovati individualne ciljeve zarad harmonije grupe |
Odredite svoj dominantni motivacijski kviz
Kako bismo vam pomogli da saznate koji je vaš dominantni motivator na temelju teorije Davida McClellanda, u nastavku smo napravili kratki kviz za referencu. Odaberite odgovor koji vam najviše odgovara u svakom pitanju:
#1. Kada izvršavam zadatke na poslu/školi, preferiram zadatke koji:
a) Imati jasne i definirane ciljeve i načine mjerenja mog učinka
b) Dopusti mi da utječem i vodim druge
c) Uključiti suradnju sa svojim vršnjacima
#2. Kada se pojavi izazov, najvjerojatnije ću:
a) Osmislite plan kako to prevladati
b) Afirmirati se i preuzeti kontrolu nad situacijom
c) Pitajte druge za pomoć i mišljenje
#3. Osjećam se najviše nagrađeno kada su moji napori:
a) Službeno priznat za moja postignuća
b) Drugi ga vide kao uspješnog/visokog statusa
c) Cijeni me moji prijatelji/kolega
#4. U grupnom projektu moja bi idealna uloga bila:
a) Upravljanje detaljima zadatka i rokovima
b) Koordinacija tima i opterećenja
c) Izgradnja odnosa unutar grupe
#5. Najviše mi odgovara razina rizika koja:
a) Možda ću uspjeti, ali ću potaknuti moje sposobnosti
b) Moglo bi mi dati prednost nad drugima
c) Malo je vjerojatno da će oštetiti odnose
#6. Kada radim prema cilju, prvenstveno me pokreću:
a) Osjećaj osobnog postignuća
b) Priznanje i status
c) Podrška drugih
#7. Natjecanja i usporedbe čine da se osjećam:
a) Motiviran dati sve od sebe
b) Energiziran da bude pobjednik
c) Neugodno ili pod stresom
#8. Povratna informacija koja bi mi najviše značila je:
a) Objektivne ocjene mog rada
b) Pohvale za to što ste utjecajni ili glavni
c) Izraz brige/zahvalnosti
#9. Najviše me privlače uloge/poslovi koji:
a) Dopustite mi da prevladam izazovne zadatke
b) Daj mi vlast nad drugima
c) Uključite jaku timsku suradnju
#10. U slobodno vrijeme najviše uživam:
a) Provođenje samostalnih projekata
b) Druženje i povezivanje s drugima
c) Natjecateljske igre/aktivnosti
#11. Na poslu se nestrukturirano vrijeme provodi:
a) Izrada planova i postavljanje ciljeva
b) Umrežavanje i angažiranje kolega
c) Pomaganje i podrška suigračima
#12. Najviše punim putem:
a) Osjećaj napretka u pogledu mojih ciljeva
b) Osjećaj poštovanja i ugleda
c) Kvalitetno vrijeme s prijateljima/obitelji
Bodovanje: zbrojite broj odgovora za svako slovo. Slovo s najvećim rezultatom označava vaš primarni motivator: Uglavnom a = n Ach, Uglavnom b = n Pow, Uglavnom c = n Aff. Imajte na umu da je ovo samo jedan pristup i da samorefleksija pruža bogatije uvide.
Interaktivno učenje u svom najboljem izdanju
dodati uzbuđenje i motivacija na svoje sastanke uz AhaSlides dinamičnu značajku kviza💯
Kako primijeniti teoriju Davida McClellanda (+primjeri)
Teoriju Davida McClellanda možete primijeniti u raznim okruženjima, posebno u korporativnim okruženjima, kao što su:
• Vodstvo/upravljanje: Veliki lideri znaju da za maksimiziranje produktivnosti morate razumjeti što doista motivira svakog zaposlenika. McClellandovo istraživanje otkriva naše jedinstvene unutarnje pokretače – potrebu za postignućem, moći ili pripadnošću.
Na primjer: Menadžer usmjeren na postignuća strukturira uloge tako da uključuju mjerljive ciljeve i ciljeve. Česti su rokovi i povratne informacije kako bi se maksimizirao učinak.
• Karijerno savjetovanje: Ovaj uvid također vodi savršeni put karijere. Potražite one željne hvatanja u koštac s teškim ciljevima dok njihov zanat poprima oblik. Dobrodošli moćnici spremni za vođenje industrija. Njegujte članove koji su spremni osnažiti kroz karijere usmjerene na ljude.
Na primjer: Srednjoškolski savjetnik primjećuje učenikovu strast za postavljanjem i postizanjem ciljeva. Oni preporučuju poduzetništvo ili druge samostalne karijere.
• Zapošljavanje/odabir: Pri zapošljavanju pronađite strastvene osobe koje žude iskoristiti svoje darove. Procijenite motivaciju za dopunu svake pozicije. Sreća i visoka učinkovitost rezultat su rasta pojedinaca u njihovoj svrsi.
Na primjer: startup cijeni n Ach i provjerava kandidate za poticaj, inicijativu i sposobnost samostalnog rada prema ambicioznim ciljevima.
• Obuka/razvoj: Prenesite znanje kroz stilove učenja koji odgovaraju različitim potrebama. Potaknite neovisnost ili timski rad u skladu s tim. Pobrinite se da ciljevi odjekuju na intrinzičnoj razini kako bi potaknuli trajnu promjenu.
Na primjer: online tečaj polaznicima omogućuje fleksibilnost u tempu i uključuje izborne izazove za one koji imaju visoku razinu n Ach.
• Pregled učinka: Usmjerite povratne informacije na najvažnije motivatore za poticanje rasta. Svjedočite motivacijama koje potiču predanost i viziju tvrtke spajaju se u jedno.
Na primjer: Zaposlenik s visokim n Pow-om dobiva povratnu informaciju o utjecaju i vidljivosti unutar tvrtke. Ciljevi su usmjereni na napredovanje do položaja autoriteta.
• Organizacijski razvoj: procijenite snage u timovima/odjelima što pomaže u strukturiranju inicijativa, radne kulture i poticaja.
Na primjer: Procjena potreba pokazuje velike n Aff u korisničkoj službi. Tim gradi više suradnje i prepoznavanja kvalitetnih interakcija.
• Samosvijest: samospoznaja iznova pokreće ciklus. Razumijevanje vlastitih i tuđih potreba gradi empatiju i poboljšava društvene/radne odnose.
Na primjer: Zaposlenica primjećuje da se više puni energijom iz aktivnosti povezivanja tima nego iz pojedinačnih zadataka. Rješavanje kviza potvrđuje da je njezin primarni motiv n Aff, povećanje samorazumijevanja.
• Coaching: Tijekom coachinga možete otkriti neiskorištene mogućnosti, voditi ublažavanje slabosti suosjećanjem i njegovati lojalnost govoreći jezikom motivacije svakog kolege.
Na primjer: Menadžer podučava izravno izvješće s visokim n Ach o jačanju interpersonalnih vještina za pripremu za vodeće pozicije.
Hrana za ponijeti kući
McClellandova ostavština nastavlja se jer odnosi, postignuća i utjecaj nastavljaju pokretati ljudski napredak. Što je najsnažnije, njegova teorija postaje leća za samootkrivanje. Identificirajući svoje glavne motivacije, napredovat ćete u ispunjavanju poslova usklađenih s vašom intrinzičnom svrhom.
Često postavljana pitanja
Što je teorija motivacije?
McClellandovo istraživanje identificiralo je tri temeljne ljudske motivacije – potrebu za postignućem (nAch), moć (nPow) i pripadnost (nAff) – koje utječu na ponašanje na radnom mjestu. nAch pokreće neovisno postavljanje ciljeva/natjecanje. nPow potiče traženje vodstva/utjecaja. nAff nadahnjuje timski rad/izgradnju odnosa. Procjena ovih “potreba” kod sebe/drugih poboljšava izvedbu, zadovoljstvo poslom i učinkovitost vodstva.
Koja tvrtka koristi McClellandovu teoriju motivacije?
Google – koriste procjene potreba i kroje uloge/timove na temelju prednosti u područjima kao što su postignuća, vodstvo i suradnja, što je u skladu s teorijom Davida McClellanda.
