U brzom svijetu internetske trgovine, čvrsta marketinška strategija e-trgovine ključ je uspjeha. Bez obzira jeste li iskusni online trgovac na malo ili tek počinjete, ovaj je post na blogu vaš osnovni vodič za otkrivanje tajni 11 vrsta učinkovite marketinške strategije e-trgovine.
Sadržaj
Što je marketing e-trgovine?
Marketing e-trgovine uključuje metode i pristupe koje tvrtke koriste za oglašavanje i prodaju svojih proizvoda ili usluga na internetu. Uključuje široku paletu radnji za privlačenje mogućih kupaca, povećanje broja posjetitelja internetskih trgovina i konačno pretvaranje tih posjetitelja u kupce koji plaćaju.
11 vrsta marketinške strategije e-trgovine s primjerima
Marketinške strategije e-trgovine ključne su za uspjeh online trgovaca i mogu uključivati različite elemente, kao što su:
Optimizacija za tražilice (SEO) – marketinška strategija e-trgovine
Optimiziranje sadržaja i strukture web stranice za e-trgovinu kako bi se poboljšala njezina vidljivost na stranicama s rezultatima tražilice (SERP), povećavajući organski (neplaćeni) promet.
- Primjer: Ako imate internetsku trgovinu ručno rađenog nakita. Optimiziranjem vaše web stranice s relevantnim ključnim riječima, meta opisima i visokokvalitetnim slikama proizvoda, vaša stranica postaje vidljivija na tražilicama poput Googlea. Kao rezultat toga, kada netko pretražuje "ručno izrađene srebrne ogrlice", veća je vjerojatnost da će se vaša web stranica pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja, povećavajući šanse za privlačenje potencijalnih kupaca.
Marketing sadržaja – marketinška strategija e-trgovine
Stvaranje i dijeljenje vrijednog, relevantnog i informativnog sadržaja kao što su postovi na blogu, opisi proizvoda i videozapisi za angažiranje i informiranje potencijalnih kupaca.
- Primjer: Ako ste modni trgovac, možete napraviti blog s člancima o modnim trendovima, stilskim savjetima i modnoj inspiraciji slavnih. Pružajući vrijedan sadržaj, ne samo da privlačite svoju publiku, već i uspostavljate svoj brend kao autoritet u modnoj industriji. Ovaj sadržaj može privući organski promet u vašu internetsku trgovinu i povećati povjerenje kupaca.
Marketing na društvenim mrežama – marketinška strategija e-trgovine
Iskorištavanje platformi društvenih medija za povezivanje s ciljanom publikom, podizanje svijesti o robnoj marki i usmjeravanje prometa na web mjesto e-trgovine.
- Primjer: "Sephora”, prodavač kozmetike i ljepote, učinkovito koristi društvene medije za interakciju sa svojom publikom. Sephora redovito objavljuje upute za šminkanje, prezentacije proizvoda i recenzije kupaca na platformama poput Instagrama i YouTubea. Čineći to, ne samo da grade svijest o robnoj marki, već i usmjeravaju promet na svoje web mjesto za e-trgovinu jer su kupci privučeni da istražuju i kupuju istaknute proizvode.
Marketing e-poštom – marketinška strategija e-trgovine
Korištenje kampanja putem e-pošte da biste doprli do kupaca, ponudili promocije i informirali ih o proizvodima, ponudama i novostima tvrtke.
- Primjer: Mrežna knjižara može svojim pretplatnicima slati tjedne biltene s novostima, bestselerima i ekskluzivnim popustima. Slanjem personalizirane e-pošte vašoj bazi kupaca možete potaknuti ponovne kupnje i promovirati posebne ponude, što rezultira povećanom prodajom.
Plaćeno oglašavanje – marketinška strategija e-trgovine
Korištenje kanala plaćenog oglašavanja kao što su Google Ads, Facebook Ads i druge online platforme za oglašavanje kako biste dosegli širu publiku i generirali trenutni promet i prodaju.
- Primjer: Mrežna putnička agencija može izraditi Google Ads pretraživačku kampanju koja će se pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja kada korisnici pretražuju pojmove poput "pristupačni paket aranžmani". Licitiranjem za relevantne ključne riječi mogu privući korisnike koji aktivno žele rezervirati godišnji odmor.
Affiliate marketing – marketinška strategija e-trgovine
Partnerstvo s podružnicama ili utjecajnim osobama koje promoviraju vaše proizvode u zamjenu za proviziju od prodaje koju ostvaruju.
- Primjer: Pretpostavimo da imate internetsku trgovinu sportske odjeće. Možete surađivati s fitness influencerima koji promoviraju vaše proizvode na svojim kanalima društvenih medija ili blogovima. Zauzvrat zarađuju proviziju za svaku prodaju generiranu putem njihovih jedinstvenih affiliate veza. Ova strategija može proširiti doseg vaših kupaca kroz publiku utjecajnih osoba i povećati prodaju.
Influencer marketing – marketinška strategija e-trgovine
Suradnja s influencerima u vašoj niši kako biste iskoristili njihove postojeće sljedbenike i stekli kredibilitet i vidljivost.
- Primjer: Kozmetički brend može surađivati s beauty influencerima kako bi pregledali i pokazali kako koristiti njihove proizvode. Ovi influenceri imaju veliki interes za ljepotu i šminku, što ih čini idealnim za promociju kozmetike. Njihova podrška može povećati kredibilitet marke i privući promet u vašu internetsku trgovinu.
Personalizacija sadržaja
Prilagodba sadržaja i preporuka proizvoda na temelju ponašanja i preferencija posjetitelja kako bi se poboljšalo iskustvo kupnje i povećale konverzije.
- Primjer: Mrežna trgovina mješovitom robom može implementirati značajku koja preporučuje proizvode kupcima na temelju njihovih prethodnih kupnji. Prilagođavanjem prijedloga proizvoda individualnim preferencijama kupaca, možete povećati vjerojatnost ponovnih kupnji i viših prosječnih vrijednosti narudžbi.
Optimizacija stope pretvorbe (CRO)
Implementacija strategija za poboljšanje korisničkog iskustva, pojednostavljenje procesa kupnje i povećanje postotka posjetitelja koji izvrše kupnju.
- Primjer: E-trgovina namještaja može optimizirati svoje stranice proizvoda poboljšavajući slike proizvoda, pružajući detaljne opise i pojednostavljujući proces naplate. To rezultira lakšim i ugodnijim iskustvom kupnje, što može dovesti do viših stopa konverzije.
Analitika i analiza podataka
Korištenje podataka i analitičkih alata za mjerenje učinkovitosti marketinških kampanja i donošenje odluka na temelju podataka za optimizaciju strategija.
- Primjer: Trgovina e-trgovinom potrepštinama za kućne ljubimce može koristiti alate za web analitiku za praćenje ponašanja kupaca, utvrđivanje najpopularnijih proizvoda i razumijevanje gdje posjetitelji odustaju u prodajnom toku. Ovi podaci mogu voditi donošenje odluka za poboljšanje ponude proizvoda i marketinških strategija.
Sadržaj koji generiraju korisnici (UGC)
Poticanje kupaca da podijele svoja iskustva i fotografije s vašim proizvodima na društvenim mrežama, web-mjestima ili u recenzijama, čime se gradi povjerenje i društveni dokaz.
- Primjer: Airbnb, platforma koja povezuje putnike sa smještajem i iskustvima, uvelike se koristi korisnički generirani sadržaj poboljšati svoj brend i izgraditi povjerenje. Airbnb potiče goste da ostave recenzije nakon svog boravka. Ove recenzije, često popraćene fotografijama, potencijalnim gostima pružaju vrijedne uvide i učvršćuju povjerenje u kvalitetu smještaja i domaćina. Hashtag #AirbnbExperiences na društvenim mrežama potiče korisnike, kako goste tako i domaćine, da podijele svoja nezaboravna iskustva i avanture.
Ključni za poneti
Dobro osmišljena marketinška strategija e-trgovine pokretačka je snaga uspješnog internetskog poslovanja. I baš kao što dobro izveden marketinški plan može dovesti do uspjeha, jasna i zanimljiva prezentacija može unaprijediti vaše rasprave o strategiji. Ne zaboravite koristiti AhaSlides kako biste učinkovito komunicirali svoje marketinške strategije e-trgovine i angažirali svoj tim ili publiku. Uz prave alate i sveobuhvatnu strategiju, vaša tvrtka može napredovati na konkurentnom online tržištu.
PITANJA I ODGOVORI
Što su marketinške strategije e-trgovine?
Marketinške strategije e-trgovine su planovi i tehnike koje tvrtke koriste za promicanje i prodaju proizvoda ili usluga na mreži.
Koja su 4 P marketinga u e-trgovini?
U e-trgovini, 4 P marketinga su proizvod, cijena, mjesto (distribucija) i promocija.
Koja je najbolja marketinška strategija za online trgovinu?
Najbolja marketinška strategija za internetsku trgovinu ovisi o poslovanju, ali dobro zaokružen pristup često uključuje kombinaciju SEO-a, sadržajnog marketinga, društvenih medija i plaćenog oglašavanja za dosezanje i angažiranje ciljane publike.
Ref: Mayple | Mouse Flow
