Posjedovanje globalne marketinške strategije za dosezanje svjetskih tržišta pruža goleme prednosti: dosljedno slanje poruka, uzbudljive vizualne prikaze, poboljšanu prepoznatljivost robne marke i priliku da je izgradite i koristite posvuda. Međutim, ovaj pristup možda neće biti učinkovit kod određenih lokalnih stanovnika zbog razlika u kulturi i potrebama. Korištenje globalnih standarda ili njihovo "glokalno" ono je što rade mnoge tvrtke. Ovaj članak može pomoći da se jasnije i pronicljivije objasni koncept globalne marketinške strategije.
Pregled sadržaja
Više savjeta iz AhSlides
Što je globalna marketinška strategija?
Definicija globalne marketinške strategije
Svrha globalne marketinške strategije je osigurati standardni proizvod za sva inozemna tržišta budući da tvrtka globalno tržište promatra kao cjelinu. To je centralizirani pristup koji uključuje razvoj i implementaciju jedinstvene marketinške strategije za sva globalna tržišta. Ova se strategija obično temelji na pretpostavci da potrošači diljem svijeta imaju slične potrebe i želje. Globalni trgovci mogu koristiti standardizirane proizvode, brendiranje i marketinške kampanje na svim tržištima ili mogu napraviti manje prilagodbe kako bi uzeli u obzir kulturne razlike.
Prednosti globalne marketinške strategije
Provedba globalne marketinške strategije može dovesti do mnogih prednosti.
- Smanjenje troškova: Konsolidacija nacionalnih marketinških funkcija može dovesti do značajnih ušteda u radnoj snazi i materijalima. Uklanjanjem dupliciranih aktivnosti mogu se smanjiti osobni izdaci. Osim toga, proizvodnja globalnih oglasa, reklama i promotivnih materijala može biti isplativija od stvaranja zasebnih kampanja za svako tržište. Standardiziranje pakiranja također može rezultirati uštedama jer smanjuje troškove zaliha. S obzirom da troškovi nošenja zaliha mogu činiti do 20% prodaje, čak i malo smanjenje zaliha može imati značajan utjecaj na profitabilnost
- Poboljšani proizvodi i učinkovitost programa: Ovo često može biti najveća prednost globalne marketinške strategije. Ušteđeni novac može se iskoristiti za bolji rad nekoliko usmjerenih programa. U poslovnom svijetu nije lako doći do dobrih ideja. Dakle, kada globalni marketinški plan pomaže u širenju dobre ideje unatoč lokalnim izazovima, on često povećava učinkovitost programa kada se mjeri na svjetskoj razini.
- Poboljšane preferencije kupaca: Globalna poslovna strategija postaje sve važnija u današnjem svijetu zbog porasta dostupnosti informacija iz različitih izvora u različitim zemljama i porasta putovanja preko državnih granica. Pomaže u izgradnji prepoznatljivosti robne marke i pojačava preferencije kupaca putem pojačanja. Korištenjem jedinstvene marketinške poruke, bilo kroz naziv robne marke, ambalažu ili reklamu, ljudi postaju svjesniji i bolje poznaju proizvod ili uslugu, što u konačnici može oblikovati njihov stav prema njima.
- Povećana konkurentska prednost: Mnoge male tvrtke ne mogu se natjecati s globalnim markama zbog ograničenja u resursima. Stoga je jedno učinkovito rješenje koncentrirana globalna marketinška strategija koja bi manjoj tvrtki mogla donijeti više konkurentskih prednosti kako bi se učinkovitije natjecala s većim konkurentom.
Ograničenja globalne marketinške strategije
Očito je da iako postoji porast globalne kulture, ukusi i sklonosti su još uvijek različiti u svakoj naciji. Na primjer, e-trgovina se ne može proširiti bez potrebe za lokalnom i regionalnom prilagodbom. Kako bi učinkovito ciljale i doprle do globalnih potrošača na mreži, mnoge tvrtke još uvijek moraju riješiti prepreke u komunikaciji razvijajući ih na svojim jezicima i koordinirajući svoje kulturne sustave vrijednosti. Da ne spominjemo čak iu navodno sličnim kulturama, mogu postojati velike razlike u tome što su učinkovite marketinške kampanje, kao što je uspješna oglasna kampanja The Body Shopa u Britaniji ne funkcionira dobro u Sjedinjenim Državama.
Međunarodna protiv globalne marketinške strategije
Koja je ključna razlika između globalne marketinške strategije i međunarodne marketinške strategije?
Malo vjerojatan globalni marketing, Međunarodni marketing je proces prilagodbe proizvoda i usluga poduzeća potrebama specifičnih inozemnih tržišta. To često uključuje provođenje opsežnog istraživanja tržišta kako bi se razumjeli kulturni, pravni i ekonomski čimbenici koji utječu na ponašanje potrošača na svakom ciljnom tržištu. Međunarodni trgovci također će možda trebati modificirati svoje proizvode i usluge kako bi zadovoljili lokalne preferencije, kao što je prijevod ambalaže i marketinških materijala na lokalne jezike.
| svojstvo | Međunarodni marketing | Globalni marketing |
| fokus | Prilagodba proizvoda i usluga specifičnim inozemnim tržištima | Razvijanje jedinstvene marketinške strategije za sva globalna tržišta |
| Pristup | Decentralizirani | centralizirani |
| Strategija proizvoda | Može prilagoditi proizvode u skladu s lokalnim preferencijama | Može koristiti standardizirane proizvode na svim tržištima |
| Strategija brendiranja | Može prilagoditi brendiranje kako bi odražavalo lokalnu kulturu | Može koristiti standardiziranu marku na svim tržištima |
| Marketinška strategija | Može prilagoditi marketinške kampanje kako bi odražavale lokalnu kulturu | Može koristiti standardizirane marketinške kampanje na svim tržištima |
Uspješni primjeri globalne marketinške strategije
Mnoge multinacionalne tvrtke postigle su uspjeh sve većim korištenjem globalnog marketinga. Na primjer, Unilever, P&G, i Nestlé sa svojom zajedničkom markom koja se primjenjuje na mnoge proizvode u gotovo svim nacijama i regijama. Pepsi ima dosljednu poruku u svojim marketinškim kanalima diljem svijeta - onu o mladosti i zabavi kao dijelu iskustva ispijanja Pepsija bilo gdje u svijetu. Air BnB, Google i Microsoft su divovske tvrtke koje prodaju svoje standardizirane proizvode i usluge diljem svijeta.
Još jedan sjajan primjer je Disney koji ulaže mnogo napora u transformaciju svojih tradicionalnih marketinških metoda s nekim alternativnim medijima. Sada tvrtka pokreće online igru za više igrača—Virtual Magic Kingdom—s namjerom da privuče više djece u Disneyjeva odmarališta.
Procter & Gamble ne slijedi tradicionalno centralizirano istraživanje i razvoj u sjedištu, već postavlja glavne objekte za istraživanje i razvoj na svakom od svojih glavnih tržišta u Trijadi—Sjeverna Amerika, Japan i Zapadna Europa— i spajanjem relevantnih nalaza iz svakog od laboratorijima. P & G je uspio predstaviti mnogo bolji proizvod nego što bi inače bio moguć i povećati svoje šanse za uspjeh.
Ključni za poneti
Ciljanje na različite kulture podrazumijeva razumijevanje kako i zašto postoje razlike. Globalni marketinški plan ne odnosi se samo na standardizaciju, već mu je potreban lokalizacijski pristup kako bi se osiguralo da najbolje iskoristi svoje tržište. Učenje na uspješnim primjerima globalne strategije može biti dobar početak za nove tvrtke koje traže način da prošire prisutnost svoje marke na stranim tržištima.
💡Želite naučiti kako napraviti zanimljivu prezentaciju u području marketinga, gdje možete privući više ulaganja? Provjeri AhaSlides upravo sada da dobijete besplatne ažurirane predloške!
Često postavljana pitanja
Koje su tri vrste globalnih marketinških strategija?
Postoje tri vrste globalnog marketinga, uključujući standardizaciju, međunarodnu i multinacionalnu strategiju. U strategiji standardizacije, isti se proizvodi prodaju na svakom mjestu. Međunarodna strategija uključuje uvoz i izvoz proizvoda. Kada koristite multinacionalnu strategiju, možete isporučiti svoje proizvode i usluge svakom tržištu.
Koja je Nikeova globalna marketinška strategija?
Nike je ojačao svoju globalnu prisutnost pomnim odabirom međunarodnih sponzorstava. Iako im je cilj promovirati standardizaciju u dizajnu proizvoda i bojama na mnogim međunarodnim tržištima, koriste različite marketinške kampanje u određenim zemljama.
Koje su 4 osnovne međunarodne strategije?
Multinacionalne korporacije često biraju između četiri osnovne međunarodne strategije: (1) međunarodne (2) multi-domaće, (3) globalne i (4) transnacionalne. Ovo ima za cilj isporučiti bolji globalni brend u skladu s lokalnim potrebama i kulturnim razlikama uz zadržavanje niske cijene i učinkovitosti.
Ref: nscpolteksby e-knjiga | Forbes
