Kako pronaći točke infleksije u poslu | 2024. otkriva

Kako pronaći točke infleksije u poslu?

Rita McGrath, stručnjakinja za razvoj poslovanja, u svojoj knjizi “Vidjeti iza ugla: Kako uočiti točke infleksije u poslovanju Prije nego što se dogode stanja” navodi da kada je poduzeće "naoružani pravim strategijama i alatima, mogu vidjeti točke infleksije kao konkurentsku prednost".

Ne postoji način da tvrtka izbjegne točke infleksije, ali je moguće predvidjeti kada će doći i iskoristiti je kao priliku. Ovaj članak govori o tome kako pronaći točke infleksije u poslovanju i zašto je to važno rast tvrtke.

Pregled sadržaja

• Koje su točke infleksije u poslovanju?
• Zašto tvrtke moraju uočiti točke zaraze?
• Razumijevanje točaka infleksije s primjerima iz stvarnog svijeta
• Kako pronaći točke infleksije?
• Ključni za poneti
• PITANJA I ODGOVORI

Što je točka infleksije u poslovanju?

Točke infleksije, koje se nazivaju i paradigmatske promjene, odnose se na ključni događaj koji dovodi do značajnog pomaka u napretku tvrtke, industrije, sektora, gospodarstva ili geopolitičke situacije. Može se smatrati prekretnicom u evoluciji tvrtke “gdje rast, promjena, nove sposobnosti, novi zahtjevi ili druge promjene diktiraju ponovno promišljanje i preradu načina na koji tvrtka mora poslovati“. Te promjene mogu imati pozitivne ili negativne posljedice.

Identificiranje točke preokreta u industriji ključno je priznanje da su značajne promjene na pomolu. Točka preokreta služi kao prekretnica, signalizirajući potrebu za prilagodbom i transformacijom kako bi se osigurala trajna relevantnost i uspjeh.

Kako se tvrtka razvija od startupa do srednjeg ili velikog poduzeća, prolazi kroz nekoliko faza u kojima stari modeli i metode mogu spriječiti inovacije, rast i promjene. Ove faze, poznate kao točke infleksije, zahtijevaju usvajanje novih načina rada kako bi se osigurao kontinuirani napredak i uspjeh.

Zašto tvrtke moraju uočiti točke zaraze?

Točka infleksije je dio procesa donošenja odluka. Činjenica je "Točka infleksije sama po sebi nije točka odlučivanja, ona pomaže donositeljima odluka da sagledaju promjene i naknadno predvide ishod.” Donositelji odluka ih moraju prepoznati i odlučiti koje će prilike iskoristiti kako ublažiti potencijalne rizike.

Imajte na umu da je ključno biti proaktivan i pravovremeno se prilagođavati promjenama u konkurentskom okruženju. Ako poduzeća ne prepoznaju točke infleksije i nevoljkost promjenama, to može dovesti do nepovratnog pada poslovanja. S druge strane, točke infleksije često signaliziraju prilike za inovacije. Tvrtke koje iskoriste ove prilike i uvedu inovacije u skladu s promjenjivom dinamikom tržišta mogu steći konkurentsku prednost.

Vrijedno je napomenuti da točke infleksije nisu jednokratni događaji; oni su dio tekućeg poslovnog ciklusa. Donositelji odluka trebali bi usvojiti pristup stalnog učenja, koristeći uvide stečene iz prošlih točaka prijevoja za informiranje o budućim strategijama. Redovita ponovna procjena tržišne dinamike i predanost informiranju pridonose otpornom i proaktivnom organizacijskom načinu razmišljanja.

Razumijevanje točaka infleksije s primjerima iz stvarnog svijeta

Tvrtke, kao i ljudi, počinju s malim i napreduju kroz više faza rasta kako se razvijaju. Točke infleksije događaju se tijekom ovih faza. Oni mogu biti i prilike i izazovi, ovisno o tome koliko ih tvrtka dobro snalazi.

Ispod su neki primjeri poslovnih točaka infleksije nekih tvrtki koje su postigle izuzetan uspjeh implementacijom dobre strategije nakon identificiranja točaka infleksije. Uspješno predviđaju prekid, izgraditi organizacijsku otpornost i napredovati kada su konkurenti uhvaćeni nespremni.

Apple Inc.:

• Točka infleksije: Predstavljanje iPhonea 2007.
• Priroda: Prijelaz iz tvrtke usmjerene na računala u moćnu industriju potrošačke elektronike i usluga.
• Ishod: Apple je iskoristio uspjeh iPhonea da postane glavni igrač u industriji pametnih telefona, revolucionirajući komunikaciju i zabavu.

Netflix:

• Točka infleksije: Prijelaz s iznajmljivanja DVD-a na streaming 2007.
• Priroda: Prilagodba promjenama u ponašanju potrošača i tehnologiji.
• Ishod: Netflix je prešao s usluge slanja DVD-a putem pošte na platformu za streaming, poremetivši tradicionalnu TV i filmsku industriju i postavši globalni div za streaming.

💡 Kultura Netflixa: 7 ključnih aspekata njegove pobjedničke formule

Amazon:

• Točka infleksije: Uvođenje Amazon Web Services (AWS) 2006.
• Priroda: Diverzifikacija tokova prihoda izvan e-trgovine.
• Ishod: AWS je transformirao Amazon u vodećeg pružatelja usluga računalstva u oblaku, značajno pridonoseći njegovoj ukupnoj profitabilnosti i tržišnoj vrijednosti.

Google:

• Točka infleksije: Uvođenje AdWordsa 2000.
• Priroda: Monetizacija pretraživanja kroz ciljano oglašavanje.
• Ishod: Googleova platforma za oglašavanje postala je glavni pokretač prihoda, omogućivši tvrtki da ponudi besplatne usluge pretraživanja i proširi se na razne druge proizvode i usluge.

Svakako, ne uspijevaju sve tvrtke uspješno upravljati točkama infleksije, a neke se mogu suočiti s izazovima ili čak propasti zbog nesposobnosti prilagodbe. Evo nekoliko primjera tvrtki koje su imale problema tijekom ključnih prijelomnih točaka:

Blockbuster:

• Točka infleksije: Uspon online streaminga.
• Ishod: Blockbuster, div u industriji iznajmljivanja videa, nije se uspio prilagoditi prelasku na online streaming i modele temeljene na pretplati. Tvrtka je proglasila propast kako su konkurenti poput Netflixa postali istaknuti, a 2010. Blockbuster je podnio zahtjev za stečaj.

nokia:

• Točka infleksije: Pojava pametnih telefona.
• Ishod: Nokia, nekoć lider u mobilnim telefonima, borila se da se natječe s pojavom pametnih telefona. Spor odgovor tvrtke na promjene potrošačkih preferencija i njezino inzistiranje na održavanju operativnog sustava Symbian doveli su do njenog pada i prestanka poslovanja 2014.

Kodak:

• Točka infleksije: Pojava digitalne fotografije.
• Ishod: Kodak, nekoć dominantan igrač u industriji filmske fotografije, teško se prilagođavao digitalnoj eri. Unatoč ranim patentima za tehnologiju digitalnih kamera, tvrtka nije uspjela u potpunosti prihvatiti promjenu, što je dovelo do pada tržišnog udjela i bankrota 2012.

Kako pronaći točke infleksije?

Kako pronaći točke infleksije? Točke infleksije dolaze u mnogo različitih oblika i veličina na koje utječu unutarnji i vanjski čimbenici. Identificiranje točaka infleksije u poslovnom kontekstu uključuje prepoznavanje kritičnih trenutaka ili promjena u putanju tvrtke. Evo nekoliko savjeta kako uočiti točke infleksije prije nego što se dogode.

Razumijevanje poslovnog konteksta

Kako pronaći točke infleksije u prvom koraku – pronaći točke infleksije znači duboko razumjeti poslovni kontekst. To uključuje svijest o dinamici industrije, regulatornom okruženju i unutarnjim čimbenicima koji mogu utjecati na putanju tvrtke. Također se radi o dobrom uvidu u konkurenciju, tko je uistinu konkurencija tvrtki i koji faktori utječu na promjenu. Na primjer, novi sudionici ili promjene u tržišnom udjelu mogu signalizirati točke preokreta koje zahtijevaju strateške odgovore.

Kompetencija u analizi podataka

U današnjem digitalnom dobu, tvrtke moraju iskoristiti uvide temeljene na podacima za donošenje odluka. Analiza ključnih pokazatelja uspješnosti, ponašanja kupaca i drugih relevantnih podataka pomaže u prepoznavanju obrazaca i potencijalnih točaka infleksije. Na primjer, ako tvrtka koristi KPI-ove za mjerenje učinka i predviđanje promjena, iznenadne promjene u troškovima stjecanja kupaca ili stopama konverzije mogu signalizirati promjene u dinamici tržišta.

Budite svjesni tržišnih trendova

Čelnici bi trebali pratiti tržišne trendove uključujući praćenje razvoja industrije, novih tehnologija i promjena u ponašanju potrošača. Svijest o tržišnim trendovima omogućuje tvrtkama da predvide promjene i strateški se pozicioniraju kao odgovor na dinamiku tržišta koja se razvija. Oni mogu kapitalizirati prilike koje proizlaze iz novih trendova i ostati ispred konkurenata. Na primjer, održivost je sada trend, tvrtka se može pozicionirati kao rani usvojitelj ekološki prihvatljivih praksi kako bi privukla više kupaca.

Izgradite jak tim

Ako želite točno predvidjeti promjenu, nema boljeg načina od jakih i vještih zaposlenika i stručnjaka. Ova raznolikost poboljšava sposobnost analize složenih situacija iz više kutova. Osim toga, tijekom razdoblja preokreta, tim koji dobro funkcionira može zajednički analizirati situacije, generirati inovativna rješenja i učinkovito implementirati strateške promjene.

Ključni za poneti

Za tvrtku je ključno znati kako pronaći točke infleksije. Razumijevanje kada vaša tvrtka zatvara točku preokreta i opremanje vašeg tima potrebnim vještinama i znanjem da bude spreman za suočavanje s promjenama od ključne je važnosti za nastavak rasta. 

💡 Opremite svoje zaposlenike sa važne vještine i uvide poticanjem na sudjelovanje u treninzima i radionicama odlično je rješenje. Ako tražite zanimljiv način virtualizacije vašeg korporativni trening, AhaSlides s naprednim interaktivnim alatima mogu vam pomoći da ostvarite svoje ciljeve uz isplative troškove.

PITANJA I ODGOVORI

Što je primjer točke infleksije?

Primjer stacionarne točke infleksije može se promatrati u točki (0, 0) na grafu od y = x^3. U ovoj točki, tangenta je x-os koja siječe graf. S druge strane, primjer nestacionarne točke infleksije je točka (0, 0) na grafu od y = x^3 + ax, gdje je a bilo koji broj različit od nule.

Kako pronalazite točku infleksije u ekonomiji?

Točka infleksije funkcije može se pronaći uzimanjem njezine druge derivacije [f”(x)]. Točka infleksije je mjesto gdje je druga derivacija jednaka nuli [f”(x) = 0] i tangenta mijenja predznak.

Ref: HBR | Investopedia | creoinc | Doista