Marketinška strategija tvrtke Nike | Stvari koje treba naučiti od tada do danas

Nike je vodeći na tržištu u pogledu sportske odjeće i obuće. Uspjeh Nikea temelji se ne samo na njihovom vrhunskom i funkcionalnom dizajnu, već i na milijunima dolara potrošenim na marketinške kampanje. Marketinška strategija tvrtke Nike izvrsna je u mnogim aspektima i ima vrijedne lekcije iz kojih možete naučiti. Od svojih skromnih početaka kao mala tvrtka za proizvodnju sportske obuće do trenutnog statusa globalnog behemota u industriji sportske odjeće, Nikeovo putovanje bilo je vrijedno detaljnog pisanja.

Pregled sadržaja

• Marketinška strategija Nikea: marketinški miks
• Marketinška strategija Nikea: od standardizacije do lokalizacije
• Nikeova strategija digitalnog marketinga
• Ključni za poneti
• Često postavljana pitanja

Marketinška strategija Nikea: marketinški miks

Koje su ključne komponente Nikeove marketinške strategije? STP menadžment Nikea počinje s 4P, proizvodom, mjestom, promocijom i cijenom, svi trgovci znaju za to. Ali što ga čini drugačijim? Razdvojimo ga kako bismo napravili kratku analizu. 

• Proizvod: Budimo iskreni, u usporedbi s drugim markama obuće, Nike proizvodi su estetski jedinstvenog dizajna, uz nedvojbeno visoku kvalitetu. I Nike se ponosi održavanjem te reputacije u industriji desetljećima.
• Cijena: Briljantan je potez za Nike da implementira različite strategije određivanja cijena na temelju njihove segmentacije. 
  • Vrijednosne cijene: Nike vjeruje da prodaja stvari po najnižoj mogućoj cijeni možda neće povećati prodaju, naprotiv, fokusiranje na donošenje najkvalitetnijih artikala po ispravnoj cijeni najbolji je način da se pruži besprijekorno korisničko iskustvo. 
  • Premium cijene: Ako ste obožavatelj Nikea, možda biste sanjali o ograničenom izdanju Air Jordan hlačica. Ovaj dizajn pripada Nikeovoj premium cijeni, što povećava percipiranu vrijednost njegovih proizvoda. Ovaj cjenovni model za artikle ima za cilj stvoriti visok stupanj lojalnosti robnoj marki i vrhunsku tehnologiju.
• Promocija: Prema Statisti, samo u financijskoj godini 2023. Trošak Nikeovog oglašavanja i promocije iznosi cca. 4.06 milijardi američkih dolara. Iste godine tvrtka je ostvarila preko 51 milijardu dolara globalnog prihoda. Brojke govore same za sebe. Koriste niz promotivnih strategija kao što je utjecajni marketing, sponzorstvo sportskih događaja i oglašavanje kako bi stvorili jake, emocionalne veze sa svojim kupcima. 
• Mjesto: Nike većinu proizvoda prodaje u Sjevernoj Americi, zapadnoj Europi, Kini, Japanu te srednjoj i istočnoj Europi. Njegova globalna distribucijska mreža od proizvođača do distributera, maloprodajnih trgovina i internetskih platformi za e-trgovinu funkcionira učinkovito, što ga čini pristupačnim u mnogim zemljama. 

Marketinška strategija Nikea: od standardizacije do lokalizacije

Kada je riječ o međunarodnim tržištima, prvo što treba razmotriti je standardizacija ili lokalizacija. Dok Nike standardizira mnoge svoje modele cipela i boje diljem svijeta kao globalni marketinški pristup, međutim, priča je drugačija za strategiju promocije. Nike koristi prilagođene marketinške strategije za privlačenje kupaca u različitim zemljama. 

Koju marketinšku strategiju Nike koristi u određenim zemljama? Na primjer, u Kini, Nikeova marketinška strategija usmjerena je na promicanje svojih proizvoda kao simbola uspjeha i statusa. U Indiji se tvrtka fokusira na pristupačnost i trajnost. U Brazilu Nike naglašava važnost strasti i samoizražavanja. 

Osim toga, Nike također koristi različite marketinške kanale u različitim zemljama. U Kini se tvrtka uvelike oslanja na društvene mreže i utjecajni marketing. U Indiji Nike koristi tradicionalne kanale oglašavanja kao što su televizija i tisak. U Brazilu Nike sponzorira velike sportske događaje i timove.

Nikeova strategija digitalnog marketinga

Nike je tradicionalno slijedio a izravno potrošaču (D2C) pristupa u velikoj mjeri od svog osnivanja, što je uključivalo prekid veza s nekim trgovcima 2021. kako bi se potaknuo njihov izravna prodaja. Međutim, marka je nedavno napravila transformativnu promjenu. Kako je izvijestio Wall Street Journal ranije ovog mjeseca, Nike je oživio svoje odnose s tvrtkama kao što su Macy's i Footlocker. 

"Naše izravno poslovanje nastavit će rasti najbrže, ali nastavit ćemo širiti našu tržišnu strategiju kako bismo omogućili pristup što većem broju potrošača i potaknuli rast", rekao je izvršni direktor John Donahoe. Marka se sada usredotočuje na dosezanje šire baze kupaca digitalne inovacije i društvenim medijima. 

Kako Nike koristi digitalni marketing? Nike je igrao veliku ulogu na društvenim mrežama. povećao je digitalni dio svog poslovanja na 26% ove godine, u odnosu na 10% u 2019., i na putu je da postigne svoj cilj da bude 40% digitalnog poslovanja do 2025. Igra brenda na društvenim mrežama na samom je vrhu svog žanra, s 252 milijuna sljedbenika na Instagramu i još milijunima na drugim platformama društvenih medija.

Ključni za poneti

Marketinška strategija Nikea implementirala je učinkovit STP, segmentaciju, ciljanje i pozicioniranje i postigla ogroman uspjeh. To je dobar primjer za učenje kako biti održiv u takvoj konkurentnoj industriji. 

Kako povećati stopu zadržavanja kupaca? Ne postoji bolji način od poticanja angažmana kupaca u aktivnostima bilo koje tvrtke. Za uspješan događaj isprobajmo nešto novo i inovativno poput prezentacije uživo poput AhaSlides. Možete koristiti ankete uživo za prikupljanje mišljenja javnosti ili kotačić za nasumično dijeljenje darova u interakciji u stvarnom vremenu. Pridružite se ẠhaSlides sada i zaradite najbolju ponudu. 

Često postavljana pitanja

Koji su primjeri Nikeove strategije segmentacije tržišta?

Nike je uspješno implementirao segmentaciju tržišta u svoju poslovnu strategiju, koja uključuje četiri kategorije: geografsku, demografsku, psihografsku i biheviorističku. Uzmimo za primjer njegovu prilagođenu strategiju 4Ps temeljenu na geografskim elementima. Na primjer, Nikeove promotivne reklame u Engleskoj fokusiraju se na nogomet i ragbi, dok u Sjedinjenim Državama reklame ističu bejzbol i nogomet. U Indiji robna marka promovira sportsku odjeću i opremu za kriket putem TV oglašavanja. Ovaj pristup pomogao je Nikeu da zadovolji preferencije i interese svoje ciljane publike u različitim regijama, što je dovelo do povećanja svijesti o robnoj marki i prodaje.

Koja je Nikeova push strategija?

Nikeova strategija potiskivanja temelji se na tome da bude digitalna tvrtka, izravno potrošaču (D2C). Kao dio svog D2C potiska, Nike ima za cilj doseći 30% digitalne penetracije do 2023., što znači da bi 30% ukupne prodaje dolazilo od Nikeovih prihoda od e-trgovine. Međutim, Nike je preskočio taj cilj dvije godine prije roka. Sada očekuje da će njegovo cjelokupno poslovanje dostići 50% digitalne penetracije 2023.

Ref: Marketingweek | Raspored