What is distributive versus integrative bargaining?

Distributive Bargaining: This is like dividing a pie. Parties compete over a fixed resource, and what one side gains, the other may lose. It's often seen as win-lose. Integrative Bargaining: Think of this as expanding the pie. Parties collaborate to find creative solutions that increase the overall value of the resources being negotiated. It's typically a win-win.

Is distributive bargaining a win-win?

Distributive bargaining is generally not a win-win. It often leads to a win-lose scenario where one side's gain is the other side's loss.

2024 Devwale | Negosyasyon distribitif | Gid pou debutan ak egzanp

Èske w te janm jwenn tèt ou nan yon sitiyasyon kote ou te oblije machande sou pri a nan yon machin, negosye yon ogmantasyon salè, oswa menm negosye ak yon machann nan lari pou yon souvni? Si se konsa, ou te angaje nan negosyasyon distributif, yon estrateji negosyasyon fondamantal ki konsantre sou divize yon resous fiks.

Nan sa a blog apre, nou pral eksplore ki sa negosyasyon distribitif ye, egzanp li yo chak jou, ak ki jan li diferan de negosyasyon entegre. Nou pral tou fouye nan estrateji esansyèl ak taktik ki ka ede w vin yon negosyatè pi efikas nan senaryo distribitif.

Kisa Negosyasyon Distribisyonèl ye?
Negosyasyon Distribitif vs Negosyasyon Entegratif
Egzanp Negosyasyon Distribitif
Estrateji ak taktik nan negosyasyon distribitif
Kle Takeaways
Kesyon yo mande anpil

Apèsi sou negosyasyon distribitif. Sous imaj: Freepik

Konsèy pou pi bon angajman

Altènatif Tèks

Ap chache plis plezi pandan rasanbleman?

Rasanble manm ekip ou yo pa yon egzamen amizan AhaSlides. Enskri pou pran egzamen gratis nan AhaSlides bibliyotèk modèl!

🚀 Pran egzamen gratis☁️

Kisa Negosyasyon Distribisyonèl ye?

Negosyasyon distribitif se yon estrateji negosyasyon kote de oswa plis pati vize divize yon resous fiks oswa limite nan mitan yo. Panse a li kòm yon senaryo kote ou gen divize yon pitza nan tranch, epi tout moun vle yon moso pi gwo. Nan negosyasyon distributif, lide a se maksimize pati ou nan tat la pandan w ap eseye jwenn pi bon kontra posib pou tèt ou.

An tèm senp, se tankou yon tug-of-war sou ki moun ki jwenn sa. Kalite negosyasyon sa a souvan enplike enterè konpetisyon, kote sa yon pati genyen, lòt la ka pèdi. Li se yon sitiyasyon genyen-pèdi, kote plis yon bò genyen, mwens gen pou lòt la

Negosyasyon Distribitif vs Negosyasyon Entegratif

Distribisyon negosyasyon se tout sou reklamasyon pataje ou, tankou machande sou yon pri nan yon mache oswa negosye yon ogmantasyon salè ak anplwayè ou. Plis ou jwenn, mwens lòt pati a resevwa.

Negosyasyon entegre, an lòt men an, se plis tankou agrandi mache a. Imajine ou menm ak zanmi ou a gen yon sèl pitza, men ou gen tou kèk sila siplemantè tankou pepperoni, dyondyon, ak fwomaj. Olye pou yo goumen sou pitza ki deja egziste a, ou travay ansanm pou kreye yon pi bon lè w ajoute toppings selon gou ou. Negosyasyon entegre se yon apwòch genyen-genyen kote tou de pati yo kolabore pou jwenn solisyon kreyatif ki ogmante valè jeneral la.

Se konsa, nan yon Nutshell, negosyasyon distributif se sou divize yon tat fiks, pandan y ap negosyasyon entegre se sou fè tat la pi gwo pa jwenn solisyon mityèlman benefisye.

Egzanp Negosyasyon Distribitif

Pou konprann pi byen negosyasyon distributif, ann eksplore kèk egzanp nan lavi reyèl kote estrateji negosyasyon sa a antre nan jwèt:

#1 - Negosyasyon salè

Imajine w ap diskite salè w ak yon potansyèl anplwayè pandan yon entèvyou travay. Ou vle yon salè ki pi wo, epi yo vle kontwole depans travay yo. Sitiyasyon sa a reprezante negosyasyon distributif, kote ou tou de ap konpetisyon pou yon resous fiks - bidjè konpayi an pou pozisyon ou. Si ou negosye avèk siksè, ou jwenn yon salè ki pi wo, men li ta ka vini nan depans lan nan lòt benefis oswa avantaj.

#2 - Achte machin

Lè ou vizite yon konsesyonè pou achte yon machin, ou gen anpil chans pou angaje yo nan negosyasyon distribitif. Ou vle pri ki pi ba posib, pandan y ap vandè a vle maksimize pwofi yo. Negosyasyon an vire toutotou pri a nan machin nan, epi jwenn yon tè presegondè ki satisfè tou de pati yo ka difisil.

#3 - Règleman divòs

Lè yon koup ale nan yon divòs, divizyon byen yo ka yon egzanp klasik nan negosyasyon distributif. Tou de pati yo gen yon enterè nan jwenn otank posib nan byen yo pataje, tankou pwopriyete, ekonomi, ak envestisman. Negosyasyon an gen pou objaktif pou divize resous sa yo san patipri, konsidere kad legal la ak enterè yo nan chak mari oswa madanm.

Nan chak egzanp sa yo, negosyasyon distributif enplike pati yo fè efò pou maksimize pati yo nan yon resous fini oswa limite.

Estrateji ak taktik nan negosyasyon distribitif

Nan negosyasyon distributif, kote resous yo limite ak konpetitif, gen yon estrateji byen panse ak anplwaye taktik efikas ka fè tout diferans lan nan reyalize rezilta ou vle. Ann fouye nan estrateji kle ak taktik yo itilize nan kalite negosyasyon sa a:

#1 - Anchor pozisyon ou

Premye òf la souvan sèvi kòm yon jete lank, enfliyanse direksyon negosyasyon an. Si ou se vandè a, kòmanse ak yon pri ki wo. Si ou se achtè a, kòmanse ak yon òf ki ba. Sa a mete ton an epi pèmèt plas pou konsesyon.

#2 - Mete pwen rezèvasyon ou

Kenbe pwen rezèvasyon ou a - òf ki pi ba oswa pi wo akseptab ou vle aksepte - pou tèt ou. Revele li twò bonè ka bay lòt pati a yon avantaj lè w konnen limit ou.

#3 - Fè èstratejik konsesyon

Lè w fè konsesyon, fè sa selektivman ak estratejik. Evite bay twòp twò vit. Konsesyon gradyèl yo ka siyal fleksibilite pandan y ap konsève pozisyon ou.

#4 - Sèvi ak Flinch la

Lè prezante ak yon òf, anplwaye taktik la flinch. Reyaji ak sipriz oswa enkyetid pou fè lòt pati a kesyone jis nan òf yo. Sa ka pouse yo amelyore pwopozisyon yo.

#5 - Enfòmasyon se pouvwa

Byen rechèch sou sijè a ak pozisyon lòt pati a. Konesans se yon zam ki gen anpil valè nan negosyasyon distributif. Plis enfòmasyon ou genyen, se pi byen ekipe ou pou negosye efektivman.

#6 - Kreye dat limit yo

Tan presyon kapab yon taktik ki gen anpil valè. Si w ap negosye yon kontra, pou egzanp, fikse yon dat limit pou konklizyon kontra a ka pouse lòt pati a pran desizyon pi rapid, potansyèlman an favè ou.

#7 - Sèvi ak Otorite limite

Fè reklamasyon ke ou gen otorite limite pou pran desizyon. Sa a kapab yon taktik pwisan, paske li kreye enpresyon ke ou pa pran desizyon final la. Li ka ankouraje lòt pati a ofri plis pou jwenn apwobasyon nan men yon moun ki gen pi gwo otorite.

#8 - Bon jandam, move jandam

Si w ap negosye kòm yon ekip, konsidere apwòch bon jandam, move jandam. Yon negosyatè pran yon pozisyon difisil, pandan ke lòt la parèt pi konsilatif. Sa ka kreye konfizyon epi ankouraje konsesyon.

# 9 - Ale lè sa nesesè

Prepare w pou w ale nan negosyasyon an si li klè ke lòt pati a pa vle satisfè kondisyon minimòm ou yo. Pafwa, kite tab la se taktik ki pi pwisan.

Kle Takeaways

Negosyasyon distribitif se yon konpetans ki gen anpil valè ou genyen nan asenal ou. Si w ap machande nan yon mache dokazyon, negosye yon ogmantasyon salè, oswa fèmen yon kontra biznis, konprann estrateji ak taktik nan negosyasyon distribitif ka ede w jwenn pi bon rezilta posib pou tèt ou oswa òganizasyon w lan.

Epi pa bliye ke si w ap file ladrès negosyasyon ou, bay prezantasyon ki gen enpak, oswa fòmasyon ekip lavant yo pou byen devlope, konsidere potansyèl la nan AhaSlidespou sipòte vwayaj ou nan siksè. Pran kontni ou nan yon nivo pwochen ak nou an modèl entèaktifki satisfè bezwen divès kalite ak endistri yo. Odyans ou a ap remèsye ou.

Kesyon moun poze souvan

Ki sa ki se negosyasyon distribitif kont entegratif?

Negosyasyon distribitif: Sa a se tankou divize yon tat. Pati yo fè konpetisyon sou yon resous fiks, ak sa yon bò genyen, lòt la ka pèdi. Li souvan wè kòm genyen-pèdi.
Negosyasyon entegre:Panse a sa a kòm agrandi tat la. Pati yo kolabore pou jwenn solisyon kreyatif ki ogmante valè jeneral resous yo ap negosye yo. Li tipikman yon genyen-genyen.