2024 Devwale | Definisyon Negosyasyon Entegratif, Avantaj, Ka lavi reyèl, ak Teknik genyen

Negosyasyon se pa sou kraze advèsè ou a; li nan jwenn yon fason pou tou de pati yo pwospere. Antre negosyasyon entegre - yon estrateji ki chache elaji tat la olye ke divize li.

Nan pòs blog sa a, nou pral kraze negosyasyon entegre, eksplore avantaj li yo, bay egzanp lavi reyèl, distenge li ak apwòch konvansyonèl distribisyon an, epi ekipe ou ak estrateji ak taktik yo vin yon maestro negosyasyon. 

Pare pou revolusyone jwèt negosyasyon ou a? An n kòmanse!

Table of Contents 

• Ki sa ki se negosyasyon entegre?
• Distribisyon vs Entegrasyon Negosyasyon
• 5 Benefis Negosyasyon Entegrasyon
• Egzanp Negosyasyon Entegrasyon
• Estrateji ak taktik nan negosyasyon entegre
• Kle Takeaways
• Kesyon yo mande anpil

Konsèy pou pi bon angajman

• Kalite Negosyasyon
• Negosyasyon distribitif
• Fòmasyon ladrès negosyasyon

Ki sa ki se negosyasyon entegre?

Negosyasyon entegratif, souvan refere li kòm "genyen-genyen" negosyasyon, se yon apwòch estratejik pou rezoud konfli oswa rive jwenn akò kote objektif la se kreye valè ak maksimize benefis mityèl pou tout pati ki enplike yo.

Distribisyon vs Entegrasyon Negosyasyon

Negosyasyon distribitif, oswa negosyasyon distributif, karakterize pa yon mantalite konpetitif, fiks tat, kote benefis yon pati yo wè kòm pèt lòt la. Sepandan, negosyasyon entegre se yon apwòch kolaborasyon, ki baze sou enterè. Se tankou travay ansanm pou fè yon pi gwo tat pou tout moun ka jwenn plis. 

Chwa ant de apwòch sa yo depann de kontèks espesifik negosyasyon an ak objektif pati ki enplike yo. 

5 Benefis Negosyasyon Entegrasyon

Negosyasyon entegrasyon ofri plizyè benefis ki fè li yon apwòch pi pito nan anpil sitiyasyon: 

• Tout moun genyen: Negosyasyon entegratif konsantre sou kreye solisyon ki benefisye tout pati ki enplike yo. Sa vle di ke tout moun ka mache lwen negosyasyon an santi tankou yo te genyen yon bagay, ki mennen ale nan patisipan plis satisfè ak motive.
• Kenbe relasyon solid: Lè yo mete aksan sou kolaborasyon ak kominikasyon ouvè, negosyasyon entegre ede kenbe oswa menm ranfòse relasyon ant pati yo. Sa a se patikilyèman enpòtan lè negosyasyon enplike entèraksyon kontinyèl oswa nan lavni.
• Ogmante valè: Negosyasyon entegratif ap chèche elaji "tat" resous oswa opsyon ki disponib yo. Sa vle di ke tou de pati yo ka souvan reyalize plis ansanm pase yo te kapab atravè yon negosyasyon distribitif, kote yo wè resous yo kòm fiks.
• Benefis alontèm: Paske li bati konfyans ak bòn volonte, negosyasyon entegre ka mennen nan akò ak patenarya alontèm. Sa a gen anpil valè lè pati yo vle kenbe yon relasyon pozitif pi lwen pase negosyasyon aktyèl la.
• Pi gwo Satisfaksyon: An jeneral, negosyasyon entegre gen tandans mennen nan pi wo nivo satisfaksyon pou tout pati ki enplike yo. Lè tout moun santi yo konsidere enterè yo epi yo respekte yo, yo gen plis chans pou yo kontante yo ak rezilta a.

Egzanp Negosyasyon Entegrasyon

Men kèk egzanp negosyasyon entegre:

• De frè ak sè ap goumen pou yon kay yo te eritye nan men yon fanmi ki te pèdi depi lontan. Yo te ka dakò pou vann kay la epi divize lajan an, oswa yo te ka dakò pou yon frè ak sè k ap viv nan kay la ak lòt frè ak sè a resevwa yon pi gwo pati nan lajan an.
• Yon sendika ki ap negosye yon kontra ak yon konpayi. Sendika a te kapab dakò ak yon friz salè an echanj pou konpayi an dakò anboche plis travayè oswa bay pi bon benefis.
• De peyi ki ap negosye yon akò komès. Yo te ka dakò pou pi ba tarif yo sou machandiz lòt yo an echanj pou yo dakò pou yo louvri mache yo pou biznis lòt yo.
• De zanmi k ap planifye yon vakans ansanm. Yo ta ka dakò pou yo ale nan yon kote ki bon pou yo tou de, menm si se pa premye chwa yo.
• Yon anplwaye ap lite pou balanse travay ak lavi pèsonèl. Atravè negosyasyon entegre ak sipèvizè yo, yo travay sou yon orè fleksib ki pèmèt yo satisfè bezwen fanmi yo pandan y ap toujou ranpli responsablite travay yo, sa ki lakòz plis satisfaksyon travay ak pwodiktivite.

Nan chak egzanp sa yo, pati ki enplike yo te kapab jwenn yon solisyon ki satisfè bezwen yo ak enterè yo. Sa a se objektif la nan negosyasyon entegre.

Estrateji ak taktik nan negosyasyon entegre

Negosyasyon entegratif enplike yon seri estrateji ak taktik ki fèt pou kreye valè, bati rapò, epi jwenn solisyon mityèlman benefisye. Men kèk estrateji kle ak taktik yo souvan itilize nan negosyasyon entegre:

1/ Idantifye epi konprann enterè yo:

• Estrateji: Kòmanse pa idantifye enterè, bezwen, ak priyorite tout pati ki enplike yo.
• Taktik: Poze kesyon ouvè, koute, epi sonde pou dekouvri sa ki vrèman enpòtan pou chak pati. Konprann motivasyon yo ak enkyetid ki kache yo.

2/ Mantalite kolaboratif:

• Estrateji: Apwoche negosyasyon an ak yon mantalite koperativ ak genyen-genyen.
• Taktik: Mete aksan sou benefis ki genyen nan travay ansanm ak bati yon relasyon pozitif. Eksprime yon volonte pou eksplore solisyon ki satisfè tout pati yo.

3/ Elaji tat la:

• Estrateji: Chèche opòtinite pou kreye valè adisyonèl ak elaji resous ki disponib yo.
• Taktik: Brainstorm solisyon kreyatif ki ale pi lwen pase evidan yo epi konsidere opsyon ki benefisye tout moun. Panse deyò bwat la.

4/ Echanj ak konsesyon:

• Estrateji: Prepare pou fè konsesyon lè sa nesesè pou reyalize yon akò ekilibre.
• Taktik: Priyorite enterè ou epi detèmine ki aspè nan negosyasyon an ki pi fleksib pou ou. Ofri konpwomi ki ka adrese enterè lòt pati a.

5/ Apwòch pou rezoud pwoblèm:

• Estrateji: Trete negosyasyon an kòm yon egzèsis jwenti pou rezoud pwoblèm.
• Taktik: Kolabore pou jenere solisyon potansyèl yo, konsidere avantaj ak dezavantaj yo chak, epi travay ansanm pou rafine yo nan rezilta mityèlman agreyab.

6/ Mete aksan sou baz komen:

• Estrateji: Mete aksan sou enterè pataje ak objektif komen.
• Taktik: Sèvi ak langaj ki mete aksan sou domèn akò yo epi rekonèt ke tou de pati yo gen menm objektif oswa enkyetid.

7/ Transparans ak pataje enfòmasyon:

• Estrateji: Ankouraje yon anviwònman konfyans atravè kominikasyon ouvè.
• Taktik: Pataje enfòmasyon ki enpòtan yo onètman epi ankouraje lòt pati a fè menm bagay la. Transparans bati konfyans ak fasilite rezoud pwoblèm.

8/ Kreye Opsyon:

• Estrateji: Jenere yon varyete opsyon pou benefis mityèl.
• Taktik: Ankouraje brase lide, ouvè a nouvo lide, epi eksplore diferan konbinezon enterè pou jwenn solisyon ki aliman ak objektif tou de pati yo.

9/ Fè yon plan sipò:

• Estrateji: Antisipe potansyèl obstak ak defi.
• Taktik: Devlope plan enprevi ki dekri solisyon altènatif si sèten pwoblèm parèt pandan negosyasyon an. Lè w prepare amelyore fleksibilite.

10. Konsantre sou relasyon alontèm:

• Estrateji: Konsidere enpak negosyasyon an sou entèraksyon nan lavni.
• Taktik: Pran desizyon ak akò ki ankouraje koperasyon kontinyèl ak relasyon pozitif pi lwen pase negosyasyon aktyèl la.

11/ Rete Pasyan ak Rezilyan:

• Estrateji: Pran pasyans ak pèsistan nan jwenn solisyon mityèlman benefisye.
• Taktik: Evite prese pwosesis la, epi prepare pou kontretan. Kenbe yon atitid pozitif epi konsantre sou objektif alontèm pou rive jwenn yon akò ki benefisye tout pati yo.

Estrateji ak taktik sa yo pa mityèlman eksklizif epi yo ka adapte yo pou adapte kontèks espesifik chak negosyasyon. Negosyasyon entegre mande fleksibilite, kreyativite, ak yon angajman pou travay ansanm pou reyalize rezilta genyen-genyen.

Kle Takeaways

Negosyasyon entegratif se yon apwòch ki gen anpil valè ki ankouraje kolaborasyon, elaji opòtinite, epi chèche kreye solisyon mityèlman benefisye. 

Pou amelyore ladrès negosyasyon ou ak efikasman transmèt prensip yo nan negosyasyon entegre, AhaSlides se yon zouti pwisan pou prezantasyon ak fòmasyon. AhaSlides pèmèt ou kreye prezantasyon enteresan ak entèaktif, sa ki fè li pi fasil pou patisipan yo konprann konsèp ak teknik negosyasyon yo. Atravè tès entèaktif, biwo vòt, ak èd vizyèl nan nou an modèl, ou ka fasilite yon konpreyansyon pi fon nan estrateji negosyasyon ak taktik, asire ke tout moun ki enplike ka vin negosyatè plis kalifye.

Kesyon moun poze souvan

Ref: Pwogram sou Negosyasyon nan Harvard Law School | Zouti Mind