Yon Gid Pou Negosyasyon Siksè Prensipal | Egzanp nan 2024 ak pi bon estrateji

Negosyasyon se pa tout sou imaj nan batay difisil, genyen-pèdi, kite yon pati triyonfan ak lòt la santi yo bat. Li se yon pi bon fason yo rele negosyasyon prensip, kote jistis ak koperasyon pran sant etap la. 

Nan sa a blog post, nou pral prezante w nan mond lan nan negosyasyon prensip, kraze sa li vle di, kat prensip fondamantal ki gide li, avantaj ak dezavantaj li yo, ak egzanp li yo. Kidonk, si w pare pou w egwize ladrès negosyasyon w epi konstwi relasyon ki pi solid, kontinye li!

Table of Contents 

• Ki sa ki se Negosyasyon Prensipal?
• Ki sa ki kat prensip yo nan negosyasyon prensip
• Avantaj ak Dezavantaj Negosyasyon Prensipal yo
• Egzanp Negosyasyon Prensipal
• Eksplore Estrateji Negosyasyon Prensipal
• Kle Takeaways
• Kesyon yo mande anpil

Konsèy pou pi bon angajman

• Kalite Negosyasyon
• Negosyasyon kontra
• Negosyasyon distribitif

Ki sa ki se Negosyasyon Prensipal?

Yon negosyasyon prensip, ke yo rele tou negosyasyon ki baze sou enterè, se yon apwòch koperativ pou rezoud konfli ak fè kontra. Olye pou yo konsantre sou genyen oswa pèdi, li mete aksan sou jistis ak benefis mityèl. 

Li te devlope pa Roger Fisher ak William Ury nan Pwojè Negosyasyon Harvard nan ane 1980 yo. Yo dekri apwòch sa a nan liv enfliyan yo "Aprann Wi: Negosye akò san bay," te pibliye premye an 1981.

Negosyasyon Prensipal se patikilyèman efikas nan sitiyasyon kote pati yo vle prezève relasyon yo, rive jwenn akò ki dire lontan, epi evite dinamik advèsè souvan ki asosye ak negosyasyon tradisyonèl ak konpetitif.

Ki sa ki kat prensip yo nan negosyasyon prensip?

Men 4 prensip kalite negosyasyon sa a:

1/ Separe moun ak pwoblèm nan: 

Nan negosyasyon prensip, konsantre sou pwoblèm nan men yo, pa sou atake oswa blame moun. Li ankouraje kominikasyon ak respè ak konpreyansyon nan pèspektiv chak pati.

2/ Konsantre sou enterè, pa pozisyon: 

Olye ke yo rete soude ak revandikasyon oswa pozisyon fiks yo, negosyatè prensip yo eksplore enterè ak bezwen ki kache nan tout pati yo. Lè yo idantifye sa ki vrèman enpòtan pou chak bò, yo ka jwenn solisyon kreyatif ki satisfè tout moun.

3/ Envante opsyon pou benefis mityèl: 

Negosyasyon prensip ankouraje brainstorming plizyè solisyon posib. Apwòch sa a jenere plis chwa ak opòtinite pou akò ki benefisye tout pati ki enplike yo.

4/ Ensiste sou Sèvi ak Kritè Objektif: 

Olye pou yo konte sou jwèt pouvwa, tankou ki moun ki pi fò oswa ki pi fò, negosyasyon prensip itilize estanda jis ak san patipri pou evalye pwopozisyon ak pran desizyon. Sa asire ke rezilta yo baze sou rezon ak jistis.

Avantaj ak Dezavantaj Negosyasyon Prensipal yo

Avantaj nan Negosyasyon Prensipal:

• San Patipri ak Etik: Negosyasyon prensip mete aksan sou jistis ak konpòtman etik, ankouraje jistis nan pwosesis negosyasyon an.
• Konsève relasyon yo: Li ede kenbe oswa amelyore relasyon ant pati yo lè li konsantre sou kolaborasyon olye ke konpetisyon.
• Rezoud Pwoblèm kreyatif: Nan eksplore enterè ak opsyon brainstorming, negosyasyon sa a ankouraje solisyon kreyatif ki ka benefisye tout pati yo.
• Diminye konfli: Li adrese pwoblèm ak enterè ki kache yo, diminye chans pou konfli ogmante.
• Akò alontèm: Negosyasyon prensip souvan rezilta nan akò ki pi dirab paske yo baze sou konpreyansyon mityèl ak jistis.
• Bati konfyans: Mete konfyans nan kiltive atravè kominikasyon ouvè ak yon angajman pou jistis, ki ka mennen nan negosyasyon plis siksè.
• Rezilta genyen-genyen: Li chèche solisyon kote tout pati yo jwenn yon bagay, kreye yon sans satisfaksyon pou tout moun ki enplike.

Dezavantaj nan Negosyasyon Prensipal:

• Pran tan: Pwosesis la ka pran tan, paske li enplike yon bon jan eksplorasyon enterè ak opsyon.
• Pa apwopriye pou tout sitiyasyon: Nan sitiyasyon trè konpetitif oswa kontrè, negosyasyon prensip yo ka pa efikas menm jan ak apwòch ki pi solid.
• Egzije Koperasyon: Siksè depann de volonte tout pati yo pou kolabore ak angaje yo nan yon dyalòg konstriktif.
• Dezekilib posib nan pouvwa: Nan kèk sitiyasyon, yon pati gen siyifikativman plis pouvwa, kidonk negosyasyon prensip yo ka pa egalize teren an.
• Pa toujou reyalize genyen-genyen: Malgre pi bon efò, reyalize yon vrè rezilta genyen-genyen ka pa toujou posib, tou depann de sikonstans yo ak pati ki enplike yo.

Egzanp Negosyasyon Prensipal

Men kèk egzanp senp nan negosyasyon sa a an aksyon:

1. Patenarya biznis:

De antreprenè, Sara ak David, vle kòmanse yon biznis ansanm. Yo tou de gen lide diferan sou non an ak logo. Olye pou yo diskite, yo sèvi ak negosyasyon prensip. 

• Yo diskite sou enterè yo, ki gen ladan rekonesans mak ak atachman pèsonèl. 
• Yo deside kreye yon non inik ki konbine eleman ki soti nan tou de lide yo ak konsepsyon yon logo ki reflete tou de vizyon yo. 
• Nan fason sa a, yo rive nan yon konpwomi ki satisfè tou de pati yo epi ki tabli yon ton pozitif pou patenarya yo.

2. Dezakò nan espas travay:

Nan yon espas travay, de kòlèg travay, Emily ak Mike, pa dakò sou fason yo divize travay sou yon pwojè. Olye pou yo antre nan yon diskisyon chofe, yo aplike negosyasyon prensip. 

• Yo pale sou enterè yo, tankou yon kantite travay jis ak siksè pwojè. 
• Yo deside delege travay ki baze sou fòs ak enterè chak moun, kreye yon divizyon travay ekilibre ak efikas.
•  Apwòch sa a diminye tansyon ak mennen nan yon relasyon travay ki pi pwodiktif.

Eksplore Estrateji Negosyasyon Prensipal

Men yon estrateji senplifye ou ka swiv pou rezoud konfli ak jwenn akò nan divès sitiyasyon.

1/ Preparasyon:

• Konprann enterè: Anvan w kòmanse negosyasyon an, pran tan pou w konprann enterè w ak enterè lòt pati a. Ki sa ou tou de reyèlman vle soti nan negosyasyon sa a?
• Rasanble enfòmasyon: Kolekte reyalite ak done ki enpòtan pou sipòte pozisyon ou. Plis enfòmasyon w genyen, se plis ka w ap vin solid.
• Defini BATNA: Detèmine pi bon altènatif ou pou yon akò negosye (BATNA). Sa a se plan backup ou si negosyasyon an pa reyisi. Konnen BATNA ou ranfòse pozisyon ou.

2/ Kat Prensip Negosyasyon Prensipal yo

Apre preparasyon an, ou ka aplike Kat Prensip Negosyasyon Prensipal yo mansyone pi wo a:

• Separe moun ak pwoblèm nan
• Konsantre sou enterè, pa pozisyon
• Jenere opsyon pou benefis mityèl
• Ensiste sou Sèvi ak Kritè Objektif

3/ Kominikasyon:

Tou de pati yo pataje pèspektiv yo ak enterè yo, mete fondasyon an pou negosyasyon an.

• Tande aktif: Ou ta ka di yon bagay tankou, "Mwen tande ou di ke ou gen enkyetid sou pri a. Èske ou ka di m 'plis sou sa?"
• Poze kesyon: Ou ta ka mande, "Ki bagay ki pi enpòtan pou ou nan negosyasyon sa a?"
• Eksprime enterè ou: Ou ta ka di, "Mwen enterese nan fè pwojè sa a alè ak nan bidjè a. Mwen menm tou konsène sou kalite travay la."

4/ Negosyasyon:

• Kreye Valè: Eseye elaji tat la pa jwenn fason pou fè kontra a pi benefik pou tou de bò yo.
• Echanj yo: Se pou w dispoze fè konsesyon sou pwoblèm mwens enpòtan an echanj pou pwogrè sou zafè ki pi enpòtan.
• Evite konfwontasyon ki pa nesesè: Kenbe pwosesis negosyasyon an amikal ke posib. Pa fè atak pèsonèl oswa menas.

5/ Akò:

• Dokiman akò a: Mete akò a alekri, ki dekri tout tèm ak kondisyon yo.
• Revize ak Konfime: Asire ke tou de pati yo byen konprann epi dakò ak kondisyon yo anvan finalize akò a.

6/ Aplikasyon ak Suivi:

• Aji sou Akò a: Tou de pati yo ta dwe ranpli angajman yo jan yo te dakò. 
• Evalye: Detanzantan revize akò a pou asire ke li toujou satisfè enterè tou de pati yo.

Kle Takeaways

Negosyasyon Prensipal ankouraje jistis ak kolaborasyon, fè li yon apwòch efikas nan divès sitiyasyon. Pou amelyore pwosesis negosyasyon ou ak prezante lide ou yo efektivman, konsidere itilize AhaSlides. Nou karakteristik entèaktif ak modèl se zouti valab pou angaje ak lòt pati a, ankouraje konpreyansyon, ak rive jwenn akò ki benefisye mityèlman.

Kesyon moun poze souvan

Ref: Pwogram sou Negosyasyon nan Harvard Law School | Entelektyèl k ap travay